搜索
清宁研究&开发有限责任公司创业计划书团队名称:翰鹰小组目录执行总结产品概述项目背景市场分析公司战略市场营销生产管理投资与财务管理体系机遇与分险风险资本退出创业团队执行总结1.1公司介绍•清宁有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有清宁茶的配方专利，采用天然无污染中药材为原料，生产新型长效药饮茶，以“崇尚绿色，回归自然，关注健康”为宗旨，为人类提供尽善尽美的中药类产品。2003年，我国痔疮药物约有21亿人民币的市场需求，并以每年16%的速度增长。其中中药类产品占据了较大的市场份额，这一份额还还将不断扩大。公司成立初期，将以治疗痔疮的特效药物——清宁茶为主打产品，扩大解决其他痔疮药物特效短暂，容易复发，使用不便的问题。公司立足中医药产业，注重短期目标和长期目标相结合，中长期目标将逐步开拓经营领域，涉足医疗信息咨询业务，中医保健，医疗器械开发，中药新剂型开发等，并在适当时机以股份合作形式介入中医疗养院，药材培育基地，连锁药店等领域，形成一个集科研，生产，销售，服务于一体的综合性企业集团。1.2市场•治疗痔疮市场可分为医院治疗市场和病人自助购买市场目前，治疗痔疮的方法分为药物疗法，手术疗法及其疗法（如枯痔疗法，红外线疗法，冷冻疗法，激光疗法）。其中绝大多数药物，注重对症治疗，效果明显却费用较高，易复发且使用不便，手术及其他疗法价格昂贵，术后康复期行动不便，清宁药饮茶将以长期并速效，使用方便为切入点进入市场。清宁茶饮茶将在成本定价的基础上参考典型病人年消费金额，病人支付意愿，调查等来制定价格，产品成本普通型10元/盒,精装型15元/盒，定价普通型25元／盒．（据调查，市场可接受价格为700元，低于现在疗法费用，并降价空间大。公司将在全国先后设立七个区域分销中心，与代理商，经销商一起建立健全的营销网络。产品的开发与进入将采用试点医院和典型患者赠送产品，人员推销，广告等方法占领市场。为了减少开发成本和缩短上市时间，产品初期将委托专业药厂生产（洽谈中），中药配方克利时公司后续发展的关键，公司将采用新建药厂或收购旧的药厂来进行，力争段时间通过国家GMP质量认证。1.3投资与财务•公司设在山西太原高新技术开发区，可享受所得税前两年免税后减按15%征收的税收优惠政策。首期投资800万：风险投资500万山西中医学院（技术、设备）300万固定资产投资220万流动资金580万股本结构与规模为：公司注册资本800万风险资金入股500万（62.5%）山西中医学院（技术、设备）220万（27.5%）投资入股80万（10%）销售利润率保持在30%左右，投资回收期为1年零四个月。风险资本将在五年后撤出，采用回购方式比较适合本公司。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理，技术副总经理，财务副总经理。生产副总经理。产品概述清宁茶是以祖国传统医学中的“整体观念”，“脏象学说”为理论依据，利用现代先进制药技术开发的一种新型痔疮药物。它在清代顾世澄《疮疗大全》中的“玄麦甘桔茶”的基础上进行了改进，用于治疗常见多发的内痔，肛门裂，肛周疼痛等，并且服用方便，疗效显著，合理地使用了药材资源，减低了治疗成本，对实现中药的现代化生产有重要的意义。2.1药物组成玄参20克生地15克麦冬15克胡黄连12克槐米12克地榆15克当归15克决明子9克蒲公英15克杭白菊12克生甘草6克太子参15克升麻6克注：此为煎剂所需克数，制备茶剂时，各药量按此比例计算。2、2药制备工艺•将麦冬，玄参，桔梗，当归，地榆，生地，胡黄连，决明子，太子参，升麻选净后于80oC左右烘烤4小时后与甘草，槐米，蒲公英，菊花混合均匀，80oC以下干燥，粉碎，过筛（以30-60日为宜），灭菌，按处方剂量配置，装于泡袋中，封中。其水溶出率的测定见于附录。2、3．药理分析•据资料报道，动物实验证明：–玄参的总黄酮贰元有降低动物血压，减少毛细血管通透性，有镇静，降压，扩张血管的作用。–麦冬水煎液肌肉注射（1ml/kg）能升高血糖：正常兔口服麦冬水，醇提取物（0.2g/kg）则有降血糖的作用。–桔梗解热镇痛，桔梗粗皂贰对小鼠和人工引起发热的小鼠均有明显的降温作用：对小鼠用醋酸扭体法引起的疼痛,有明显镇痛作用。桔梗粗皂比同剂量的阿司匹林作用强。–当归有补血活血，润肠通便，散淤消肿的作用，水浸液给小鼠口服能显著促进血红蛋白及红细胞的生成，当归的成分阿魏酸能抑制A、D、P和胶原诱发的血小板聚集，具有明显的抗血栓作用。–炒槐米由于部分刺槐素等多种酮类被破坏，其苦寒之性降低，又由于碳素的吸附作用，增强了止血收效的作用。–炒地榆水煎液，家兔口服使凝血时间明显缩短，小鼠腹腔注射可使出血时间缩短，蛙后肢灌流实验可见血管收缩。–甘草的主要成分，甘草甜素和甘草次酸，具有解毒抗炎作用。–生地黄含β-谷甾醇，地黄素，甘露醇，葡萄糖，生物碱，铁质等生地黄的提取物能促进血液的凝固。小白鼠口服生地炭，能缩短出血时间。–胡黄连含胡黄连[]，胡黄连素醇，胡黄连甾醇，小檗碱等，根的提取物有利胆，抗菌作用。–决明子水浸液及醇浸液对实验动物有降下及利尿作用于，所含蒽{}有缓下作用于，其水浸液对皮肤真菌有抑制作用。–蒲公英含量蒲公英甾醇、蒲公英素、蒲公英苦素等。有利胆，保肝，利尿，健胃及轻泻作用，煎剂还有激发机体免疫功能的作用。–菊花含有挥发油，油中为龙脑，樟脑，菊油环酮等，此外，尚含有菊{}，胆碱，水苏碱及刺槐素等。其制剂有抗炎作用。–太子参块根含水含太子参多糖及人体必需的多种氨基酸，微量元素等。–升麻含升麻碱，水杨酸，咖啡酸，阿魏酸，鞣质等；北升麻提取物有解热，抗炎，镇痛，抗惊厥作用，其生药及炭药物能缩短凝血时间。•诸药合用，具有减少毛细血管的通透性及血管脆性；使纤维蛋白原增加，扩张血管，有明显的抗血栓；解毒清热，镇痛作用，促进血红蛋白及红细胞的生成，抑制A、D、P和胶原诱发的血小板聚集；血管收缩，缩短凝血时间，促进骨髓制造血小板及血液凝固，具有消炎镇痛，活血，散瘀，止血等作用。2、4．功能与适应症•药物功能：宣肺润燥，清热凉血，活血止血，软坚散结，消肿止痛。•适应症：肛门裂，内痔，便函血，肛门肿痛，便秘，肛门术后等均有疗效。2．5其他•1.用法用量：沸水冲泡15-20分钟，一次一袋，一日2次•2．产品规格：每袋10克，一盒10袋。•3．包装：内包装为茶叶滤纸袋，中包装为塑料复合膜，外包装为纸盒。•4．储藏；置于阴凉通风处保存。项目背景3．1产业背景由于痔疮有别于肥胖等其他“都市病”，患者往往会羞于启齿或不肖治疗。此前国内治疗痔疮的药品一直处于不温不火的状态，但由于生活水平的提高及人们对自身健康越来越重视，现有市场以16%的速度增长，市场前景广阔。目前，我国治疗痔疮的方法可分为药物疗法，手术疗法及其他疗法。•（一）药物疗法：1、枯痔散疗法：将枯痔散涂于痔核表面，使痔核坏死、干枯脱落、伤口自愈，该法适用于Ⅲ期内痔及嵌顿痔。2、口服中药：运用益气固脱、收敛止血、涩肠化痔的内服中药，以减少出血或使出血停止、痔核缩小、减少脱出、减或消除症状，该法适用于任何患者。3、外用药物：一是采用清热解毒，固脱涩肠的中药，煎汤外洗，如苦参汤。可用于各种病人，均有较好疗效。二是运用皮肤易吸收之中药或中西药合剂，作成药膏、药布、贴于脐部或骶尾部之长强穴进行治疗，也有很好的疗效。•（二）手术疗法：外科手术疗法，切除痔核，仍是目前最常用的治疗方法，其特点中随着手术方法的改进，手术中及后痛苦较轻，创面愈合快，疗效肯定，但要求手术条件较高，是目前治疗痔疮最可靠的方法。•（三）其他疗法：1.药物注射疗法：即硬化萎缩疗法，将硬化剂直接注射于痔核内，可使痔核硬化萎缩或使痔栓坏死脱落。2.枯痔疗法：即药捻疗法，可使痔组织发生异常和化学炎症反应，引起纤维组织增生，达到治疗痔疮目的。3.红外线治疗：采用红外线照射或烧烙痔核，从而使痔核萎缩。4.冷冻疗法：即使用冷冻机、液态氮作冷冻剂，把痔核冻成块，让其坏死脱落。5.激光疗法：采用CO2或YAG激光切除痔核，适用于各类痔疮。其特点是出血少作为一种纯中药制品，清宁茶具有效果显著，疗效长久，使用方便，无痛苦，不易复发等一系列特点，能够弥补现有疗法存在的速效并不长效，使用不便，价格昂贵等不足之处，且产品制备工艺所需原料少于传统煎饮，节约了药材，符合创建节约型社会的当代主题，具有开拓市场的潜力与优势。投资清宁茶，在中成药制造企业中具有超前性，对于促进我国的中药产品现代化发展，提高人们的医疗水平等方面，具有长远的经济效益和社会效益。3.2市场容量《痔疮资源治疗资讯》网资料表明：痔疮等肛门直肠疾病的发病率为59.1%，痔疮占所有肛肠疾病中的87.25%，而其中又以内痔最为常见，占所有肛肠疾病的52.19%。男女均可得病，女性的发病率为67%，男性的发病率为53.9%。具有关普查资料表明，我国的痔疮发病率约为40%，约有3.6亿人的痔疮消费群体。2003年，由权威机构统计得知，我国痔疮类治疗药物销售金额已达21亿元，只一数字还在不断增长，且数字惊人！3、3趋势分析及预测•痔疮是一种高发率的疾病，但是由于其病后心理因素，患者大多都没有及时治疗，所以痔疮类药品虽然还无法和感冒等病种药品的销售额相比，但仍属于一块较大的“蛋糕”。近年来，由于饮食结构及饮食习惯的改变，痔疮的发病率明显上升，其中以内痔发率最高，并且随着生活节奏的加快及人均生活压力的加大，我国肛肠疾病的发生率每年大约以16%的速度上升，其治疗药品市场潜力巨大，前景广阔。•考虑市场增长情况，可由此预知：至2006年，痔疮药品市场将会达到32亿，痔疮药品产业进入高速上升阶段。3、4政策方针•2001年12月，《中华人民共和国药品管理法》开始实施。•2002年9月，国务院出台了《中华人民共和国药品管理实施条例》。•2002年，《中药材生产质量管理规范》，《药品注册管理办法》开始实施。•2003年，国家食品药品管理局出台了《药品经营许可证管理办法》。•随着国家法律、法规的不断出台，中医药产品的质量将会得到更好的保障。市场分析4．1市场特征•4、1、1概述痔疮用药市场目前可分为医疗用药市场和病人自主购买市场。在医疗机构用药中，药物的实际消费者为患者，使用者和购买决策者是肛肠科医生，实际购买者是采购部门，市场特征呈现为消费者，购买决策者分离现象，医疗机构用药属集团市场，购买过程属集团购买行为。人员推销是最有效的销售方式，医生首先根据病人的病情严重程度选择药品种类，规格，同时也会使用习惯，品牌偏好等因素的影响。•在病人自主购买市场中，药物的实际消费者，使用者和购买决策者是统一的，都是病人本身，购买过程属个人行为。影响因素依次为医生推荐，亲友推荐，广告，促销宣传等。•清宁茶属医药类，医药卫生管理部门如各级药监局制定的有关政策会对其发展产生重要影响。•药品的销售要三证齐全，三证是《药品生产企业许可证》，《药品经营企业许可证》，《产品合格证》。•4、1、2购买决策过程在医疗机构购买决策过程中，肛肠科医生起重要作用。购买流程为：相关科室——医院药事委员会——药房采购在医院市场中，患者的购买流程：药品——药房——医生——患者在病人自主购买市场中，肛肠科医生同样会起很重要作用，病人对医生的信赖很高。如果医生推荐，患者一般会考虑购买。此外，病人也易受广告，周围人群，促销宣传手段的影响。4、2市场细分•4、2、1目标市场概述清宁茶是一种新型中药药饮茶，有较大的市场潜力，它主要治疗肛裂，内痔，便血等痔疮常见病症。痔疮是一种高发病率的肛肠科疾病，以肛门处红，肿，热，痛，出血为主要特征，有时伴有便秘，目前治疗主要有药物治疗，手术治疗和其它治疗。药物治疗以改善肛周状况为主，手术治疗和其它治疗以切除痔核为主。相关研究资料表明，清宁茶对痔疮有效率为98%，可长期改善肛周情况，达到改善或治愈痔疮的效果。•4、2、2已开发的痔疮治疗市场这类市场主要分布在全国的大中城市和经济发达地区，如北京、武汉、成都等，市场特征为：病人对痔疮一般性