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環球技術學院行銷管理系環球技術學院行銷管理系環球技術學院行銷管理系環球技術學院行銷管理系96969696學年度實務專題報告學年度實務專題報告學年度實務專題報告學年度實務專題報告微型創業計畫與實務展開微型創業計畫與實務展開微型創業計畫與實務展開微型創業計畫與實務展開--------布工坊布工坊布工坊布工坊小組成員：蔡依嵐93435110潘慧慈93435116甘雯心93435121徐維苓93435128紀欣如93435131羅尹伶93435135李士豪93435143指導老師：游景新老師中華民國中華民國中華民國中華民國97979797年年年年5555月月月月環球技術學院行銷管理系微型創業計畫與實務展開│布工坊實務專題報告96環球技術學院行銷管理系96學年度實務專題審核表行銷管理系四技部蔡依嵐(93435110)潘慧慈(93435116)甘雯心(93435121)徐維苓(93435128)紀欣如(93435131)羅尹伶(93435135)李士豪(93435143)所提專題:微型創業計畫與實務展開-布工坊業經委員評審認可。口試委員：指導老師：游景新系主任：中華民國年月日i微型創業計畫與實務展開微型創業計畫與實務展開微型創業計畫與實務展開微型創業計畫與實務展開----布工坊布工坊布工坊布工坊組員：蔡依嵐、潘慧慈、甘雯心、徐維苓、紀欣如、羅尹伶、李士豪指導老師：游景新摘摘摘摘要要要要因為小組成員對創業這方面都頗有興趣，同時學校也有成立就業輔導中心，來為想創業之學生作指導及服務，因此藉由專題實務的機會，以創業為目標製作創業企劃書並實際完成短期目標。企劃目標先從低成本之商品開始嘗試，以環球技術學院師生為主要消費族群，加以分析，訂定策略及運作方向。先以在學校試賣為主，藉此機會，好好了解消費者的喜好及對價錢的敏感度，並從中學習創業經驗，發揮平日課堂所學，藉商展實際成果驗證本份企劃書之可行性及所有缺失。ii致謝詞致謝詞致謝詞致謝詞能夠順利完成企劃書撰寫以及商展實務，首先要感謝環球技術學院就業輔導中心的所有老師們，提供許多企劃書撰寫相關資料，以及在商展實務上給予本組成員最大的協助，使我們能順利完成企劃書短程目標，在試探市場反應上能有超出預期的成果。此外，更要感謝指導老師游景新老師的悉心指導，在指導老師帶領之下，使我們找到方向，並且在商展方面給予本小組最大的幫助。最後，感謝廠商布布給予我們批價上的優惠，以及其他系上老師細心的指導。iii目目目目錄錄錄錄摘要----------------------------------------------------i致謝詞--------------------------------------------------ii目錄---------------------------------------------------iii表目錄--------------------------------------------------v圖目錄--------------------------------------------------vi第一章前言---------------------------------------------1第一節研究背景和動機-------------------------------1第二節研究目的-------------------------------------2第二章文獻探討-----------------------------------------3第一節價格-----------------------------------------3第二節市場分析-------------------------------------5第三節消費者行為-----------------------------------8第三章公司組織及願景-----------------------------------10第一節公司組織-------------------------------------10第二節未來願景-------------------------------------11第四章產品簡介-----------------------------------------12第一節產品-----------------------------------------12第二節貨源-----------------------------------------15iv第三節貨源優勢-------------------------------------16第五章成本與訂價---------------------------------------17第一節成本-----------------------------------------17第二節訂價-----------------------------------------19第六章分析---------------------------------------------20第一節STP分析-------------------------------------20第二節SWOT分析-------------------------------------22第七章行銷策略-----------------------------------------24第八章商展成果-----------------------------------------27第一節商展內容-------------------------------------27第一節損益表---------------------------------------28第九章結論與心得---------------------------------------29第一節結論-----------------------------------------29第二節心得-----------------------------------------30附錄一問卷調查----------------------------------------31附錄二問卷調查分析結果--------------------------------33v表目錄表目錄表目錄表目錄表2-1品牌價格策略-------------------------------------4表5-1產品成本-----------------------------------------17表5-2擺攤費用-----------------------------------------18表5-3訂價---------------------------------------------19表8-1損益表-------------------------------------------28vi圖目錄圖目錄圖目錄圖目錄圖2-1消費者行為---------------------------------------8圖4-1手機套-------------------------------------------12圖4-2相機套-------------------------------------------12圖4-3化妝包-------------------------------------------13圖4-4零錢包-------------------------------------------13圖4-5面紙包-------------------------------------------14圖8-1商展照片-----------------------------------------27圖8-2商展照片-----------------------------------------271第一章第一章第一章第一章前言前言前言前言第一節第一節第一節第一節研究背景研究背景研究背景研究背景和動機和動機和動機和動機最近幾年來流行手工創意，像夜市、路邊攤都有販售手工包包，由於手工製作，都是限量的包包，每個包包細緻體貼的設計與創意，可以創造出更多元化的商品出來，使消費者有更多的選擇，其獨特性也是吸引大量消費者的喜愛原因之一。包包是日常生活中對於每個人是必需品，從小至大又可分、面紙包、手機包、零錢包、化妝包……等，所以其替代性高。而現在的消費者大多都屬於喜新厭舊，尤其針對女性來說，對於包包需求量是很大。至於如何製作手工包包的過程，則可以透過批發布行，挑選布料再以裁縫機器加工。而每個包包都是具有獨特性，必須了解市場的需求，也要創新，不能讓每個商品沒有差異性。2第第第第二二二二節節節節研究目的研究目的研究目的研究目的在現今的市場上有許多創意巧思的手工產品，而手工包這個市場更為大宗，所以我們選擇了以現今市場上銷售較好的手工手機套、化妝包、零錢包、相機包、面紙包等手工包，來做為我們所要販售的商品，因為開始我們是以環球技術學院為銷售地點，因此在商品方面選擇了以學生、老師較喜愛的花色、樣式為主要銷售商品，目的是為了要了解在手工包這個市場，在校區地點銷售是否有市場可言，而學生在創業的部份是否有它的可行性，這是很值得探討的。3第二章第二章第二章第二章文獻探討文獻探討文獻探討文獻探討第一第一第一第一節節節節價格價格價格價格一、價格的意義亞當史密斯的無形之手（invisiblehand）指的是「市場機能」，也就是「價格機能」，這樣的對等認知妙不可言，精確地點出市場的代表資訊即在於「價格」。美國行銷協會（AMA）對價格（price）的定義：每單位商品或服務所收付的價款。二、影響價格的四種特性影響價格的特性有成本、釐清價值、競爭的定律、品牌，以上四點的分別說明如下：1.成本業者經商總不希望賠錢，所以一定要知道成本是多少。這其中可能包括了銷貨成本，也就是製造所發生的成本，另外還有銷管成本，例如廣告、行政、或是其他費用的分攤等等。必須將所有相關的成本加總計算之後，得出總單位成本(TotalUnitCost)，這就是賣方的底價。除非有特殊情況，否則不可能訂出比這個更低的價格。42.釐清價值消費者普遍會存在一種觀念，那就是買東西若不能達到「物超所值」，至少要能「物有所值」，換言之，就實際狀況來看，價值（Value）在現實世界中是價格的基石。3.競爭的定律競爭程度會影響價格，這點並不令人意外。那麼，在什麼情況下又必須顧及到競爭因素？如果你的對手喜歡競爭，例如時常運用降價、送贈品、提供價格優惠等等策略爭奪市場，訂價時就不可能只考慮到成本或需求，競爭對手的因素可能更為重要。4.品牌品牌是價格競爭之外的另一種選擇。檢視品牌的新舊、產品類別及價格高低這幾個要項，可繪成一個矩陣(如表2-1)，提供有權決定產品類別與訂價策略的產品經理人或資深主管作為思考的角度。品牌決策品牌決策品牌決策品牌決策現在名稱創新名稱高價價價價格格格格低品牌高級化高貴品牌品牌低階化犧牲品表2-1品牌價格策略5第二第二第二第二節節節節市場分析市場分析市場分析市場分析一、地點分析由於我們的銷售通路有兩個，一個是於環球技術學院校內擺攤，另一個則為中程目標以YAHOO網路拍賣為主，就以環球技術學院地點來說，位於雲林縣斗六市嘉東里鎮南路1221號，環球技術學院目前有15個科系、四棟教學大樓、學生數約5000人(日間部)、校地約453,279公頃。由於環球技術學院本來有兩個校區，但後來合併為一個為嘉東校區，人數較集中，在加上環球的教職員和學上有多達九千多人，因此在地點的選擇保守的有至少日校的學生可以購買到我們的產品，環球技術學院的學生來自各地區，所以也可以藉由環球的學生，把我們的產品推銷給不同地區、學校的學生。中程銷售目標–網路拍賣的部份，由於網路無國界，所以