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《商业计划书》朱付金QQ：168919619zvvz@163.com怎样进行成功创业科技创新是国家战略如何培养创新思维怎样编制《商业计划书》创新创业怎样做项目分析？7步分析法宏观经济环境社会力量政府政策科技企业顾客分销商供应商竞争者创业项目的战略分析模型第一步：确定公司的市场在哪里•市场在哪里？•市场有多大？•市场中的价值链是怎样的？•谁和你竞争?•你的机遇在哪里？市场定位第二步：分析影响市场的各种因素•影响这个市场的环境因素有哪些？•哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的?•哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？•抑制因素是强还是弱?环境分析第三步：找出市场的需求点•市场的需求点在哪里？•市场客户有哪些类型？•客户需求增长趋势？•驱动需求增长的因素有哪些？•客户的关键购买因素？需求分析第四步：供应链分析•多少人在为这一市场提供服务？•哪些是合作伙伴？•他们的供应能力如何？•产品的分销渠道？•哪些是竞争对手？供应链分析第五步：找出新创空间机遇•如何进行市场细分？•如果有市场空白，新的创业模式如何实现？•如果该市场竞争太激烈，如何成功退出？市场机会分析第六步：创业模式的选择•有哪些商业模式可以选择？•各种模式的优劣？•如何评价并确定商业模式？商业模式第七步：风险投资决策•价值链分析？•如何确定投资大小？•如何选择风险投资？•退出机制？投资分析创新!•新的产品•新的服务项目•新的商业模式•新的营销思路•新的销售渠道•新的。。。《商业计划书》做什么用？4个作用理顺思路打动投资者行动准则吸引人才《商业计划书》怎么写？9项内容商业计划书要回答的问题•你们是谁？•你们要做什么？•怎么干？•谁来干？•能不能干成？《创业计划书》的主要内容•项目摘要•公司与产品•SWOT分析•营销战略•运营管理•财务分析•融资计划•风险分析•行动计划创意就是生产力一、摘要•摘要必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。•摘要是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容•如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。•你要像写征婚启事一样来写摘要，绝不要草草了事。简明扼要，但要感人。图文无关二、公司与产品•主要介绍项目的基本情况、公司描述、产品与服务、主要设施和设备、生产工艺、生产能力等基本情况•重点介绍产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。三、SWOT分析•1.市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。•2.竞争分析对目前或潜在竞争者进行分析，体现项目的优势及核心竞争力并进行SWOT分析，展现项目整体运行优势。•3.其它外部环境分析四、营销策略•主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。•广告与推广策略、价格策略、销售与分销渠道、竞争策略、公共关系等五、营运管理•主要介绍核心团队的经验和才能•项目整体的组织架构、员工安排、薪金标准以及管理和激励体制六、财务分析•对公司未来3-5年的财务状况进行科学预测•包括收入、成本、利润、现金流等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。七、融资计划•1.资金需求主要介绍项目资金总额及所需资金的数额、出资方式、使用规划等•2.资金的退出详细阐述投资过程中利润的预测、投资者回报及回报方式，即资金退出方式、时间等，如股票分红、股票出让收益、股票回购等•风险及对策分析客观说明各种潜在的风险及针对风险的规避措施•政策风险、技术风险、市场风险、人才风险•结论对整个商业计划的结论性概括•附件附件是商业计划的补充说明部分，包括公司证件、有关公司及产品的其他资料、专利技术信息、市场调研资料等参考性资料八、风险分析九、行动计划•从设计构想到企业营运的具体行动计划•项目、内容、责任人、完成时间、达成目标、资源需求等项目+包装=商业机遇既是包装项目也是包装你自己创业设计•创新能力•管理能力•分析能力•合作能力•写作能力•表达能力•表演能力•。。。理想、目标、资源、机遇、行动——项目成功的五大要素练习：编制《商业计划书》•设想一个创业项目投资计划•组成一个创业团队3-5人•搜集、分析、论证、计划•编写《商业计划书》WORD/PPT•招商演讲休息一下吧！