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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料手捏式无电池遥控器商业计划书大连格润（GREEN）电子制造有限公司二零零六年四月十日声明[指定联系人]：朴成彬[职务]：项目负责人[电话号码]：13204067919[电子邮件]：pcb2_926@163.com[地址]：大连轻工业学院[国家、城市]：中国★大连[邮政编码]：116034保密须知第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地本商业计划书属商业机密，所有权属于大连格润（GREEN）电子制造有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得大连格润（GREEN）电子制造有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司：概要2001年7月13日，北京以56票赢得2008年第二十九届夏季奥运会主办权。绿色北京在网站上发表文章“申奥已经成功，同志更需努力——写在申奥成功之第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地夜”以“重在参与”的奥运精神与大家共勉，指出奥运精神同样适合环境保护，呼吁广大群众共同参与到推动2008绿色奥运的行动中来。以申办奥运为契机，呼唤更广泛的公众环境意识和参与，宣传绿色环保的城市新形象，树立绿色城市的理念，迎接绿色奥运的到来。时至今日，随着2008年奥运会的日益临近，绿色环保的理念也日益深入人心，对人们对绿色环保的关注也呈现出前所未有的热情。大连格润（GREEN）电子制造有限公司本着宣传环保，迎接奥运的原则，倾情推出本实用新型的手捏式无电池遥控器，本遥控器依据发电机发电原理；采用稀土钕铁硼磁性材料或氧化铁磁性材料；由发电储电装置实现遥控器的供电；摈弃了传统的电池供电方式，具有不浪费资源、不污染环境、成本低、制造简单、使用方便、使用寿命长等特点。更重要的是本产品采用手动发电，摈弃了传统电池发电方式，并且大部分元件均采用可降解塑料加工而成，具有可回收、可重复利用的特点，从而最大限度地减少了对环境的污染。大连格润（GREEN）电子制造有限公司致力于开拓中国绿色环保耐用遥控器市场。大连格润（GREEN）电子制造有限公司利用手动发电装置作为核心技术，采取低成本与差异化相结合的战略，开发出具有环保和实用相结合的新型遥控器。大连格润（GREEN）电子制造有限公司坚持以市场和顾客为导向，追求技术领先，不断改进技术和加强顾客服务，为顾客提供卓越的价值。同时，公司的快速发展将为股东带来超额的回报。目录（一）执行总结51、机会概述：62、公司介绍：6第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地3、产品及服务：64、目标市场及销售：65、投资与财务：76、组织与人力资源：8（二）公司描述8（三）公司管理91、公司结构：92、公司职能：103、薪酬制度：134、激励原则：15（四）产品介绍15技术描述：151）技术背景：152）创技术简介：153）产品说明书：164）权利要求书：205）说明附图：21（五）市场分析231、环境分析（PEST）：231）经济环境：232）政策环境：233）文化社会环境：242、遥控器市场分析：25第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地1）市场规模：252）消费者分析：273）SWOT环境分析：28（六）竞争分析291、竞争描述：29格润电子的优势：292、竞争战略：32（七）营销策略及销售331、销售战略：选择性专门化。332、定价战略：34选择定价目标：34A.确定需求35B．成本估计表35C．定价方法36D．选定最终价格363、销售策略：374、促销战略：381）销售促进：382）广告传播：393）构建CIS(企业形象识别系统)：40（八）资本管理40（九）市场风险分析及对策411、市场风险及对策：41第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地2、竞争对手模仿风险及对策：423、经营风险防范：424、人才风险防范：42（十）财务分析431、财务管理的职能和任务：432、财务预测基本假设：443、财务报表：453.1.1现金流量表：453.1.2对预计现金流量表的分析：473.2.1资产负债表：483.2.2对预计资产负债表的分析：493.3.1利润表：503.3.2对预计利润表的分析：514.财务指标分析：514.1.流动性分析：514.1.1现金周转率：514.1.2.总资产周转率：524.2.盈利能力分析：524.2.1．销售净利率：524.2.2．资产净利率：534.3.NPV分析：53（一）执行总结第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地1、机会概述：目前世面上的遥控器绝大部分都是以电池作为供电装置，但是电池污染环境的事实已经为广大的消费者所接受，我公司生产的遥控器以手动装置作为发电设备，本装置具有使用方便，可持续供电循环使用，绿色环保的特点，在提倡绿色环保的今天我们的产品必将受到广大消费者的欢迎。2、公司介绍：我们组建的公司是一家提议中的遥控器生产厂家，公司的全称是大连格润（GREEN）电子制造有限公司。我公司以为顾客和社会提供最实用、最环保的科技产品和服务，让科技走进生活、简化生活为宗旨。公司性质是以实用技术为基础、高质量的产品和服务为依托的中小型民营企业。公司经营理念是营销是第一线；质量是第一信誉；人才是第一资源；成本是第一竞争力；科技是第一生产力。公司市场战略是选择性专门化——格润电子作为遥控器市场的新进入者，面临着复杂的市场竞争环境：一方面，遥控器市场已经处于饱和期，市场上已有国内外众多同类产品制造商，竞争激烈，格润电子整体上处于市场跟随者的地位；另一方面，作为融合普通遥控器功能的环保型新产品，格润电子开辟的是一片新的市场，潜在需求十分巨大。3、产品及服务：我公司的主要产品是各类电子遥控器（DVD、VCD、CD、PC电脑,功放、电视机、电教系统等）。4、目标市场及销售：我们的目标市场是各类使用遥控器作为控制装置的生产厂家和广大使用遥控器控制电器的消费者。公司前三年的分销渠道选择为分销+直销方式。分销方面：有重点地在全国30个重点城市选择30家分销商。由于我公司生产第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地的遥控器生产成本远远低于国内同类产品内加上对于不同电器的良好适应性和兼容功能，大量的潜在用户必将成为我们产品的忠实顾客。对经销商的选择不求影响力大，而以在同类产品在市场上的覆盖面为标准。直销方面：主要是对于意义重大的项目，特别在项目准备的中后期阶段，公司直接派出销售人员与客户谈判或参与投标，这样可以减少信息传输的环节，迅速决策，也可以向客户体现出公司对其重视程度。5、投资与财务：1）融资分析：公司需要创建风险投资400万元，第一期的投资人可以拒绝进行第二期投资。今后向全国市场大规模扩张期，资金准备通过银行贷款实现。2）资本结构与股权：公司起步资金需要2000万元，采取合作参股形式。策划发起人以知识产权作为参股条件，占总股份30％。主要投资人兼董事长以直接资金注入形式参股，占40％。职业经理人以自身经营理念和管理现代化的企业管理占10～20％，其他参股或合作（风险投资）。3）投资条件：风险投资人可占有一定数目的董事；拥有参与企业年度业务计划、重大开支和管理人员工资的审批权；格润电子每季度向投资者提供财务报告；投资者可拒绝进一步投资；投资者可出售股份。4）资产受益率：第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地公司预计在第一年将为54%，第二年将达到90%，第三年将达到70%。详细数据请见财务报表。所有者权益中提取20％盈余公积，40％未分配利润，剩下部分为股东分红和投资回报，其中又按出资比例划分。5）投资报酬与退出方式：有以下几种资本退出方式：管理层收购、兼并出售、清算。资方由于某种原因中途退出，有权向某一投资意向方出卖或者转让股权，但事先必须经董事会2/3以上通过不得将股权转让给行业相关竞争对手或者有潜在竞争或个人。基于目前国内市场情况及公司项目特点，我们预计主要采取上市转让、整体外部收购和内部收购。公司转入正常经营后，即转入正常经营的第三年，销售收入突破40000万元后，公司将从两方面拓展业务。一是准备以现有产品拓展在全国范围市场的销售，二是加大研发的投资力度，开发新产品。6、组织与人力资源：公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。（二）公司描述第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地公司名称：大连格润（GREEN）电子制造有限公司。公司宗旨：为顾客和社会提供最实用、最环保的科技产品和服务，让科技走生活、简化生活。公司性质：以实用技术为基础、高质量的产品和服务为依托的中小型民营企业。公司主要业务：主要从事生产各类电子遥控器（DVD、VCD、CD、PC电脑,功放、电视机、电教系统等）。公司经营理念：营销是第一线；质量是第一信誉；人才是第一资源；成本是第一竞争力；科技是第一生产力。公司市场战略：选择性专门化——格润电子作为遥控器市场的新进入者，面临着复杂的市场竞争环境：一方面，遥控器市场已经处于饱和期，市场上已有国内外众多同类产品制造商，竞争激烈，格润电子整体上处于市场跟随者的地位；另一方面，作为融合普通遥控器功能的环保型新产品，格润电子开辟的是一片新的市场，潜在需求十分巨大。（三）公司管理1、公司结构：第一年公司结构图由于格润电子的定位是以环保和实用宗旨的中小型民营企业。所以，为了保持组织的灵活性，降低管理费用，减少组织层次性，格润电子采用的是简单结构，使组织扁平化。随着时间的延长，格润电子的业务会由局部向全国扩张。在这个过程中，由于总经理研发部公关营销部人力资源部财务部采购运输部总经理助理第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地营销是公司得以维持的命脉，所以营销部会独立出来，而售后服务也会作为一个单独的部门独立出来以更好的满足消费者的需求。注：格润电子实行委托加工战略，不需进行生产。2、公司职能：总经理1人*主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作。*协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作。*负责企业文化建设纲要的实施与落实工作。*保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展。总经理助理1人*协助总经理处理各种日常事务。*处理办公室日常工作。*处理各种数据和收发文件。*合理安排总经理的社交时间。研发部主管1人员工4人*负责公司主线的新产品开发、新工艺、新技术的研究和运用。总经理研发部营销部人力资源部财务部采购运输部助理服务中心公关部第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地*负责工艺技术攻关、科技项目、科技成果、技术革新、工艺技术及合理化建议的管理等。*行使产品质量监督检验的职能。公关营销部主管1人员工8人销售*负责调查并收集市场信息、预测市场。*负责销售方案的策划、执行及管理并配有相关促销活动。*负责商品的销售及批发商的联络负责办理所有手续*负责新产品开发、包装设计，广告宣传等。公关*与行业内企业以及政府部门建立良好的关系。*打造企业良好形象（CIS）。*负责产品的客户管理。服务*负责产品的售后服务。*将消费者的意见及时传递给公司各部门。人力资源部主管1人员工2人*负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行*负责编制和执行公司人力资源管理计