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讲师介绍何霆大学本科学历美国寿险管理师（LOMA）1996年9月进入寿险业，在中国人寿沧州分公司历任营销部业务员、主任、高级主任1997年7月，任中国人寿肃宁支公司营销部经理1998年3月，任国寿沧州分公司个人业务部专职讲师1998年8月，在中国人寿沧州分公司营销总部任区经理2001年5月，任中国人寿河间支公司副经理2005年5月，任中国人寿南皮支公司副经理2007年1月，任民生人寿沧州中心支公司副总经理2008年4月，任民生人寿温州中心支公司总经理2009年4月，任民生人寿浙江分公司培训部经理2009年8月，正式进入阳光人寿河北分公司筹备组工作……拥有阳光拥有未来LifeisSunshine如何快速有效搭建架构分公司营销团队建设目标推动建设标准化团队标准组：三年规划：用3年的时间，推动10人标准组标准营业部：15—5—8标准营业部。即：每月活动人力15个、5名阳光之星、月平台8万标保。在未来三年的时间，在石家庄市区建立50个营业部，市区总人力超过1500人寿险营销的趋势—系统化运作精细化经营以营销团队为载体，整合——1、公司实力、文化、资源、产品开发2、后援支持系统：服务、运营、IT、培训、推动3、个人的技术、专业能力营业部战略经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的。一个营销团队的建设很重要的一点就是要有一个共同的理念、信念、精神和目标，这是营销团队的魂魄。营销团队长要投入大量的精力在营销团队里建立这样一种共识，即我们为什么做、我们为谁做、我们怎么做、我们做到什么境地，来激发营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和感召力，把自己带领的营销团队逐渐培养成为一支充满激情、斗志昂扬、作风硬朗的战斗团队。高品质的团队有价值的主管“乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。”——《孙子兵法·势篇第五》选人架构节奏搭建架构三部曲选择大于努力主任：业务能力100%部经理：业务能力70%管理能力30%是否是一位出色的销售人员是否有良好的沟通能力是否有工作思路关爱下属以身作则树标立杆强化执行魏文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：‘家贫思良妻；国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让！”克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣！选人架构节奏搭建架构三部曲孙子曰：凡治众如治寡，分数是也。BM基本法维持BMSASASASASCAASASCATAASASTATACATATABM聘才架构（6000元）BMASASASASASTAASTACATATACACACASAS维持基本法架构SASASASTATACACATACACATACASAS聘才架构（3000元）SASASASASTATACACACATATACAASTATATATA标准营业组(AS)架构搭建模型标准营业组条件:•主管本人为阳光之星,FYC1500元•组员至少1人是阳光之星•主管直接增员4人•团队FYC4000元个人FYC聘才利益辅导利益增员利益月均季度奖金收入合计150012004002502003550AS收入状况如下:如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少200元额外奖励哦!标准资深主任（SAS）架构搭建模型标准SAS直辖团队条件:•SAS本人为阳光之星,FYC1500元•SAS直辖团队16人•SAS本人直接增员3人,合计FYC2500•3个AS标准营业组•团队FYC16000元•阳光之星共4*2=8人个人FYC聘才利益辅导利益月均季度奖金收入合计15003000120015007200如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少200元额外奖励哦!SAS收入状况如下:SAS(4人)ASASASASAS标准营业部(BM)架构搭建模型BM(4人)SAS（4人）SAS（4人）SAS（4人）SAS（4人）SAS（4人）标准营业部条件:•BM团队FYC36000•BM本人阳光之星,FYC1500•直辖小组FYC3000•直推AS组均FYC3000•直辖SAS团队FYC12000个人FYC聘才利益辅导利益月均季度奖金收入合计150040004500120011200如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少200元额外奖励哦!BM收入状况如下:魏暖BM王慧芳SAS范利军SAS赵红SAS胡朋SAS白进朝SAS(N)王小平SAS(N)司红亮SAS赵晓英SAS马翠枝SAS(N)孟旭AS(N)余悦AS(N)霍军亿AS贡吉力AS张力伟AS刘飞飞AS汪丽花AS张永海AS宋玉飞AS郭慧蛟AS焦芳霞AS王志军AS武立响AS(N)习雨AS李伟AS冯会玉AS(N)张宗涛AS(N)李宏伟区架构赵辉营业区魏暖经理搭建迅速，希望再接再厉，紧跟公司节奏必然赢得未来！接上页拿到最高利益，并顺利实现基本法考核维持，是各位筹备经理目前搭建架构时要考虑的最重要的两个问题。选人架构节奏搭建架构三部曲兵贵胜，不贵久激水之疾(17)，至于漂石者，势也；鸯鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。经营节奏与主题第一阶段：8月底—9月20日同业引进架构搭建第二阶段：9月21日—10月15日强力新增充实架构第三阶段：10月16日—开业产品运作迎接开业为更快速的搭建架构，最大限度的支持各营业单位的筹建工作，分公司拟组织五次筹备主管培训班，以8天为一周期，滚动举办。9月8日举办第一期班，以AD、SBM、BM、SAS的主管为主。各筹备联合营业区参加第一期筹备主管培训班的人数不少于30人。9月16日以同业聘才BM、SAS、AS为主要参训人员9月24日以同业聘才AS为主要参训人员注意：要注意控制白板主管的数量，分公司要求原则上：BM以上主管不超过20%的占比，AS不超过50%的占比。第二阶段：强力新增充实架构（9月20日—10月15日）本阶段目标：以拉动新增作为本阶段重点工作，充实团队架构；持续同业引进工作，完善主管架构。具体目标：完成新增750人。到本阶段结束，基本实现本部开业人力目标。措施：1、以各联合营业区为单位，召开高频率的创说会为抓手，全力拉动新增。从9月20日开始，每三天举办一场创说会，持续推进。2、2、从9月下旬开始举办新人岗前班，每5天一期，滚动举办。分别：9月24日、9月28日、10月5日、10月10日、10月14日同时9月24日、10月5日、10月10日举办主管班3、10月2日左右开始集中举办代资考辅导班，计划举办三期：10月2日(9日考试)、10月10日(16日考试)、10月17日(23日考试)10月10日开始统一组织代资考，至10月25日前完成所有新人持证工作。第三阶段：产品运作开业引爆（10月16日—开业）本阶段目标：以万能险、添富年年产品为主要抓手，强化产品训练。以产说会为依托，利用总发行销工具，大量积累客户，全力备战开业，实现开业首日保费200万，开业首月300万的目标。各联合营业区开业保费目标：开业首月：保费120万其中开业首日：保费60万开单人力100人措施：1、利用一周的时间集中进行产品训练，所有人员做到人人通关．利用拜访工具积累客户。主管不少于100个，业务员不少于50个。2、利用开业前的7—10天左右时间，以各筹备联合营业区为单位，密集召开产说会。3、各联合营业区可根据队伍自身实际情况进行产品定位，但件均保费应不低于6000元。4、开业首日，所有主管人人开单5000元。强化节奏明确主题系统运作快速出击开业引爆凡人心之发，必一鼓作气，尽吾力之所能为，稍有转念，则疑心生，私心亦生。——《曾文正公全集》好风凭借力送我上青天