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1《公司战略经济学》—戴维.贝赞可第2章“企业的纵向边界”1、在下列情形中，为什么厂商可能从纵向一体化中获益？（1）在铁路终点站设置一个谷物升降机。（2）某产品制造商具有全国品牌声誉，它在地区市场上使用经销商安排的广告和促销活动。（3）一家生物工程厂商开发出一项新产品，并将由另外一家已确认的制药公司来生产、测试和分销该产品。答：（1）因为厂商纵向一体化谷物升降机可以通过增加谷物升降机的数量和机械装卸具有简单重复性的特性形成谷物装卸的规模经济和学习经济，同时可以节约购买使用谷物升降机使用权的交易费用和协调费用。（2）如果制造商前向一体化使用自己的经销商安排广告和促销活动，可以提高市场营销的效率，降低使用独立经销商带来的交易成本和协调成本。（3）如果生物工程厂商前向一体化建立自己的制药企业来生产、测试和分销该产品，不仅可以减少使用独立制药企业带来的交易成本和协调成本，最重要的是可以防止该新产品私有信息的外泄。2、大学倾向于高度一体化：许多系都属于同一个组织。不存在大学为什么不通过契约将独立的各系联系在一起的技术原因，这有些类似于网络型组织奖各个独立的业务部门联系在一起的方式。你认为大学为什么并且怎样像这样组织在一起呢？答：虽然纵向一体化厂商的内部部门之间会出现协调的问题，但更严重的协调问题却往往发生在独立厂商之间的市场契约交易之中。这主要是因为，在纵向一体化厂商内部进行某项活动时，可以通过集权控制达到协调；而在市场上，独立厂商之间进行契约交易时，则不存在这种控制。协调尤其对于带有“设计属性”的问题尤为重要。设计属性是指需要通过精确的方式相互联系的属性，这样才可以获得价值最大化。大学课程的内容和顺序就存在设计属性，下游厂商—各个系通常懂得各种输入品（课程）和输出品（教课效果）是如何相互联系的。但是，各种输入品（课程）的供应商（老师）可能不能充分地相互协调。各种输入品（课程）之间不能达到正确的关系将会是耗费巨大的。所以，大学可以通过一体化所有重要的上游（老师）和下游（系）活动并依靠行政控制实现合适的协调，同时还可以共用一些公共资源（如：行政部门、财务部门等），以节约教育成本。3、考虑下述各组情形。在每组中，哪一个情形更容易受到协调问题的影响？（1）由一家园艺公司负责维护某个家庭所拥有的草坪；由一家园艺公司负责维护一个足球场的草坪。（2）设计一个装工具的工具箱；设计一个安装微型的硅芯片电线的晶片。答：（1）因为维护一个足球场的草坪涉及的绩效标准，如地下生物量、盖度、草坪高度、色泽、病虫侵害度、草坪弹性、草坪光滑度、草坪旋转阻力、草坪平整度等都有一套完善而标准的规范，维护工作的绩效易于衡量；而维护某个家庭所拥有草坪相对来讲就没有什么统一的标准要求，个性化因素较多，因此维护家庭草坪的工作更容易受到协调问题的影响。2（2）由于设计属性的问题，设计晶片涉及的多种精确方式的相互关系，如光刻技术、半导体技术、加工工艺等，比设计工具箱严格得多，更容易受到协调问题的影响。4、一家铅笔生产商设想后向一体化至菜油生产。菜油是生产形成橡皮的橡胶状材料（叫做硫化油膏）的关键成分。菜油是在国际市场上销售的，它的价格随着供需情况的变化而波动。支持纵向一体化的观点认为：“铅笔生产是对利用程度非常敏感的，也就是相对于不完全开工的工厂来说，完全开工的工厂可以生产出单位成本更低的铅笔。拥有我们自己的菜油供给来源可以使得我们不受短期供需失调的影响，也就使得我们具有比竞争对手更大的竞争优势。”解释该观点错误的原因。答：铅笔厂商这个观点忽视了纵向一体化的一个隐藏的机会成本：在使用自己的输入品（菜油）生产最终输出品（铅笔）时，它放弃了在开放市场上外部销售输入品（菜油）的机会。即对于纵向一体化的生产商，正确计算生产成本的方法是应用转移定价法，即当内部生产的活动或输入在外部存在高度竞争性市场时，纵向一体化厂商不同部门之间的内部价格应该等于外部市场价格。菜油是在国际市场上销售的，它的价格随着供需情况的变化而波动。如果以菜油的市场价格计算铅笔厂商的生产成本，纵向一体化可能并没有创造经济利益。第3章“市场交换的交易费用”1、有些契约非常长，例如市政当局与公路建造商之间的契约，条款要清楚地描述每个细枝末节。另外一些契约，例如咨询公司与客户之间的契约，却是比较短的，在责任分工上模糊不清。什么因素可以决定契约在长度和详细程度上的这些差别？答：决定契约完备性—即在契约长度和详细程度上差别的因素有：有限理性、详细指定或衡量绩效的困难、不对称信息。市政当局与公路建造商之间在有限理性方面，既在处理信息、应付复杂情形和需求理性目标中，具有较强的能力。对于公路建造过程中的详细绩效制定和衡量也相对容易，不对称信息相对较少，所以市政当局与公路建造商之间的契约完备性较强，条款清楚地描述每个细枝末节。而咨询公司与客户之间的契约由于咨询业务本身的特性，使咨询公司和和客户在有限理性方面缺乏相应能力，也无法详细指定和衡量咨询的绩效，因为咨询报告的好坏没有一个统一的标准，同时咨询结果和给客户带来的绩效之间不一定有直接和即时的关系。另外咨询公司和客户之间的不对称信息很多，客户出于保护自身商业秘密的考虑，不一定会向咨询公司提供咨询业务所需的详细资料，所以咨询公司与客户之间的契约是不完备契约，比较短，而且在责任分工上模糊不清。2、随着发展中国家的加速发展，你认为它们对专用性资产的需求会发生哪些变化？这会怎样影响在这些国家做生意的厂商的边界？答：是随着发展中国家的加速发展，为了提高技术水平和加强竞争力度，它们对专用性资产的需求会不断上升。厂商的边界将可能发生两种变化。一种可能性是厂商的纵向边界会不断扩大，即纵向一体化的程度会不断提高。由于专用性资产在一定程度上锁定了当事人之间的关系，随着发展中国家对专用性资产投资的加大，会提高在这些国家做生意厂商的交易费用，所以这些厂商将选择纵向一体化以减少要挟的可能性，并降低交易费用。而另一种可能性是3厂商的纵向边界会不断缩小，即纵向一体化的程度会不断降低。因为由于技术的发展，专业化分工的程度越来越高。3、新世界电影工作室请求著名服装设计师锡德西姆为新电影《香蕉和雾》设计全部服装。这些服装将检验西姆的能力—服装全部要用旧报纸、枯树叶和铁屑制成。工作室提供给西姆这样一份契约：如果电影工作室接受了这些服装，将支付西姆$500,000。西姆估计，他可以免费取得报纸和树页，取得铁屑则必须支付$50,000，另外还须为制作服装支付$350,000的人工费。西姆充满激动心情签署了这份契约。（1）西姆在签署契约之前，希望实现的租有多少？（2）服装完工后，准租是多少？为了获得这些数据，如果有必要，你会作出哪些假设？（3）举出一个工作室要挟西姆的情形。（4）西姆可以要挟工作室吗？解释之。答：（1）假设西姆不将资金用于新世界电影工作室的服装设计，而将资金用于其它的投资方向的最低投资回报率为k1，则西姆在签署契约之前，希望实现的租=500,000-(50,000+350,000)(1+k1)（2）假设服装完工后，西姆将服装用于其它用途的最低投资回报率为k2，则西姆的准租=500,000-(50,000+350,000)(1+k2)（3）如果在服装完工后，西姆设计的服装除提供给工作室外，没有其他的用途，则工作室可以此为要挟要求重新谈判以降低付给西姆的报酬。（4）如果西姆设计的服装除供给新世界电影工作室外，还有其他工作室或客户感兴趣；或者如果工作室如果不接受西姆设计的服装，而另外选择其它人设计时，受到是否能设计出合格产品以及是否能按时完成设计的限制，则西姆可以要挟工作室，不将服装交付新世界电影工作室，除非可以重新谈判提高价格。4、考虑买者与卖者之间的两种不同交易。在两种交易中，买者可以在缔约的初始阶段从多个卖者中进行选择。两个交易都涉及关系专用性资产。在第一类交易中，关系专用性资产是物质资产（例如，专用压床和模具）。在第二类交易中，关系专用性资产是人力资产，例如生产过程的专业技术和技术诀窍。除此之外不再有其他的情况。为什么我们会认为，相对于涉及物质资产的交易，涉及人力资产的交易更可能选择纵向一体化？答：因为相对于物质资产，人力资产的绩效标准难以标准化，而且绩效结果难以精确衡量；人力资产的信息不对称程度十分高，如：雇主无法了解雇员的所有真实想法和真实工作能力；人力资产在私有信息泄露方面更难以控制，更容易产生要挟问题，如：一个关键职位人员的流动往往带走公司的许多有价值的信息，所以设计人力资产的交易更可能选择纵向一体化，从而降低交易和协调费用，减少要挟问题的可能性。第4章“组织纵向边界：纵向一体化经济学”1、解释一些产业中为什么存在下列模式：（1）小型厂商比大型厂商更可能寻求外部生产输入品。（2）“标准的”输入品（例如可以应用于多家电子制造商的晶体管）比“定制的”输入品（例如为某家制造专门定制的电路板）更可能是在外部制作的。答：4（1）因为相对于大型厂商，小型厂商更缺乏外部市场专家所能达到规模经济和范围经济的能力，技术效率低于大型厂商，所以小型厂商比大型厂商更可能寻求外部生产输入品。（2）因为“标准的”输入品比“定制的”输入品资产专用性程度低，从外部生产更容易实现技术效率。而“定制的”输入品由于资产专用性程度高，如果在外部生产易于受到要挟威胁，所以一般倾向于在内部生产。2、下文摘自于一个真实的战略计划（为了保护公司利益，文摘中未署真实的公司名和产品名）：“埃柯姆公司的主要原材料PVC板，在美国主要由三家厂商生产它。埃柯姆是一家小型消费品制造商，它正在后向一体化其中一家厂商。该厂商的持续增长保证了在将来满足埃柯姆的需要。”假如该家厂商如预测的那样成长，试向埃柯姆管理层提供一个情景以说服埃柯姆管理层重新考虑它们所做出的依靠独家供应商的决策。对于你发现的风险，您如何建议埃柯姆减少它们？你的建议中是否有缺点？答：如果埃柯姆公司后向一体化一家PVC板生产厂商后内部组织活动的成本低于作为两个独立厂商的公平市场交换的组织成本，则纵向一体化优于公平市场交换。但是如果纵向一体化后导致了更高的内部协调成本，则埃柯姆后向一体化后依靠独家供应商的决策就给自己带来了效率低下的风险。为此，建议埃柯姆采用渐变一体化的方式，即一部分PVC板生产交给后向一体化的供应商，剩余部分仍然由市场上的厂商生产。虽然渐变一体化方式可以同时获得生产和采购的好处，它也可能同时获得二者的坏处，比如由于产量的分配，内部和外部生产都无法达到规模经济。还可能带来内部和外部的协调问题，监控问题等。3、谢弗电子公司是一家为石油产业生产电子产品的中型制造商（1993年的销售额大约为$18,000,000）。它的两个主要产品是电容器和集成电路。电容器是标准化的产品；集成电路则相对复杂一些，它必须专门按照不同客户的订单要求设计生产，并且需要安装调试，有时还需要售后服务。下表列出了谢弗的每年销售额情况。1980198519891990199119921993电容器$5,568$6,488$7,131$7,502$7,043$7,360$8,109集成电路$678$1,679$4,651$6,245$7,363$8,589$9,508总量$6,246$8,167$11,782$13,297$14,406$15,959$17,617谢弗完全依靠遍布美国的制造商代表销售它的产品。制造商代表是独立的承包商，通过销售谢弗的产品换取销售佣金。谢弗的代表不是单单只销售谢弗产品，它们还代表其他相关但不竞争的产品，例如断路器、开关和半导体。通常客户在集成电路和电容器订单中还会包括这些相关产品。制造商代表一般在当地市场上都有较长时间的经验，与采购控制系统的厂商中的工程师有着紧密的联系，并且非常了解他们的需要。在它们所处的市场中，制造商代表开发自己的客户名单和安排拜访客户的日程。他们完全负担发生的销售成本。制造商代表一旦接到包括谢弗产品的订单，谢弗就负责所需的安装和售后服务。最近，谢弗请两个不同的市场营销咨询公司研究它们的销售力量战略。他们的报告包括下述结论。评价每个结论的合理性。（1）“谢弗应该继