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拥有庞大的管理资料库Beach3UseArialFont洞玄知微追求卓越拥有庞大的管理资料库德信达与上海公司合作的优势德信达专业的企业策划咨询：前期调研，策划运作模式，后期工作的监管实施。上海公司专业的导演、拍摄制作：策划专题片的制作，目标市场的联系与实施拥有庞大的管理资料库强强联合合作公司间的责权利公司定位部门设置人员设置工作职责拥有庞大的管理资料库公司定位◇为企业产品／品牌创意、拍摄电视广告(电影胶片/磁片)及形象专题；◇创意／拍摄城市形象片/企业形象片；◇与传播媒体建立战略合作伙伴关系，“强强合作、优势互补”为客户提供优质的专业服务；◇平面广告／创意／摄影／设计／制作◇产品／品牌营销策划及实施拥有庞大的管理资料库部门设置部门设置:创想创意组：总监/文案/美术指导/艺术指导/创意执行创想客户组：总监/业务协调/客户沟通/客户服务创想企划组：总监/品牌传播策略/营销策划方案创想制作组：总监/编辑/制片执行创想置景组：总监/服装/化妆/道具/置景执行创想平面组：设计/执行创想艺员组：艺员联络/形象代言/广告演员提供（人员数量、工资标准根据调研情况确定）拥有庞大的管理资料库服务流程达成合作意向，签订意向书。客户填写《电视广告创意沟通报告》→→创意组创作、提交电视广告文案→→客户审阅、提出修改意见→→电视广告文案通过→→报价→→双方签合同→→客户支付预付款→→广告的前期准备（导演分镜头脚本/艺员甄选/美术置景）→→前期拍摄→→后期编辑→→样片完成→→客户审阅样片→→样片的调整/定片→→客户支付余款→→交片（合同结束）拥有庞大的管理资料库咨询项目组的优势客观公正的第三方身份成功咨询经验和管理模式科学的使用工具和设计方法上海端的优势专业技术丰富的策划和制作实践经验公司上下对企业发展壮大的期望以伙伴关系共同解决问题客户团队成员积极参与经常讨论、头脑风暴、专题会议综合以事实为依据的分析与商业判断尽力挖掘不容置疑的事实利用公司的行业知识和客户管理人员的判断与决策制定者进行连续的相互磋商经常对成绩进行回顾定期会谈全力支持决策制定者重视和推动全员参与尽早集中精力于实施通过学习掌握技能适时进行指导德信达与合作方互动过程中的优势拥有庞大的管理资料库客户新注册公司审核后提报上海方制作提交成果德信达顾问团队与合作方的运作方式•重要项目均由公司最高管理层担任项目领导人•项目经理均由项目经验丰富的顾问担任•所有提交客户的报告与研讨会材料均需接受德信达内部各领域顾问集中讨论新注册公司拥有庞大的管理资料库高效的项目运作模式共同参与：互动合作方式，与客户反复交流，并向客户传递知识、经验、技能业务开展培训：德信达定期委派咨询师培训业务人员分步推进：把项目拆分为若干阶段，进行阶段性评审与考核，降低客户风险专一小组：每个客户均由固定的专一小组提供咨询服务拥有庞大的管理资料库市场的分析广告市场的分析业务市场的细分分析业务受众群体的分析拥有庞大的管理资料库我国广告业的增长每年都在20%以上，是文化行业中增幅最快的门类之一，市场竞争也由不饱合竞争，到行业集中度提高，行业大企业开始主导市场。宣传产品品种、手段增多，产量增加；市场日趋繁荣；品牌化和产业化的步伐加快。国际、国内大的媒体企业纷纷进入国内影视宣传领域，使这个行业的竞争更加激烈，也给广告产业上档次、上规模、开发新品种和谋求发展提供了一个新的契机。小广告公司面临的广告市场竞争比较严峻。中国广告市场扫描拥有庞大的管理资料库市场扫描析（1）市场环境分析2006年中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2005年增长18%。2006年各媒体的广告投放量均有所增加。户外媒体、网络媒体以及电台等新媒体在广告投放量上增长迅速。电台以高达24%的增长率荣登各媒体增幅之首。电视广告花费也有不错的上涨趋势，增幅达到18%，并占据广告总花费76%的市场份额。中央台和省会城市台的广告增长高于电视媒体的平均增长。另外，报纸、杂志等传统媒体受到了挑战。报纸、杂志的广告增幅分别为4%和10%。户外媒体随着各项管理措施的出台，结束了高速发展的神话，回归了理性，增长9%，体现供需较为平衡稳定的状态。作为新媒体之一的楼宇电视继2004年、2005年每年增幅300%后，2006年也实现了100%的增长。2006年网络媒体从小众媒体变为大众媒体，网民每周用来上网的时间达到了16.9小时。基于2006年世界杯期间广告市场的活跃表现，2007年及2008年中国广告市场在奥运会的带动下，将呈现更加迅猛的态势，预计2007年中国广告市场增幅将达20%以上。外资的进入，融资途径的拓宽，媒介资源的丰富，国民经济总体水平的上升，都是广告业发展的坚实基础。然而，严重的同质化、如何服务客户、难以把握的广告主心态和由于获利渠道日益趋窄等问题，正在成为广告行业生存发展的瓶颈。拥有庞大的管理资料库(2)市场容量分析(以上海为例)2007年上海登记结婚人数12万多对（民间陋俗寡妇年）2006年上海登记结婚人数16万多对2005年上海登记结婚人数6万多对与婚姻相关的企业：1、酒店：2、婚庆公司：3、婚纱影楼4、珠宝首饰：5、精品家私：6、布艺家私：7、汽车租赁：8、旅行社：（旅游景点）市场分析：拥有庞大的管理资料库从竞争环境分析营销机会点产品打动企业的卖点：直销运作对产品推广的机会与缺陷一、问题点与机会点综合分析推广的问题点：推广的有利条件：．第一种销售渠道（1）充分利用现有直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场，2．第二种销售渠道3．第三种销售渠道．售点长期促销：捆绑式销售（与酒店的促销、婚纱影楼等厂家的合作）拥有庞大的管理资料库明晰公司愿景目标、营销规划、营销管理体系对公司的长远发展和未来业务结构有一个清晰地认识，并将公司的战略愿景转化为具体的、挑战性的、合理的战略目标。明确在各类市场（如分区域、分行业划分）发展的具体增长目标和方式，包括各产品目标市场选择和定位、渠道规划及管理、制作价格策略、服务管理体系、针对不同专业市场的营销方案设计。构建基于营销战略规划的营销管理体系，包括营销队伍管理、合作商管理和营销风险防范等，并规范营销管理制度。内容目的明确公司愿景和总体战略目标产品营销规划营销管理体系设计拥有庞大的管理资料库在总体战略指导下，我们将制定业务营销规划，明确在各类市场发展的具体增长目标和方式各业务中心城市？县级市？？未婚人婚龄人?目标市场选择和定位渠道规划及管理渠道设计与开发渠道成员关系渠道运作渠道的监控、评估与调整产品推广策略营销活动方案计划、预算及分配。。。。。。。。。。。。。。。区域目标消费者规划主要内容目标区域拥有庞大的管理资料库最后，我们将协助新注册的公司进一步规范和完善营销管理体系，保证营销战略得以贯彻落实广告商管理-广告商选择标准及流程-广告商区域管理-销售队伍管理-销售队伍组织-销售队伍薪酬与考核办法关键业务流程优化设计-关键流程识别-业务流程优化设计营销风险防范-渠道信用管理-营销费用使用和监督控制办法营销管理体系拥有庞大的管理资料库德信达计划分为四个阶段完成本项目的主体方案制定第一阶段：调研阶段1、通过深入访谈、二手资料分析、问卷验证等手段对公司内外部相关信息进行收集整理2、对公司内部管理运营各个方面进行诊断分析3、对影响集团运作的宏观环境进行分析4、对行业进行分析5、确定公司发展战略第二阶段：营销战略设计第三阶段：营销组织设计第四阶段：后续服务1、深入的消费者研究、跟随者研究、目标市场的细分2、确定营销战略目标、达成的手段、成本费用预算、风险评估3、营销组合的具体设计、产品线规划、具体定位、促销手段的明确、渠道布局及政策明确1、营销组织设计，各营销部门岗位职责权限目标设定2、考核薪酬方案设计辅助企业进行方案的实施天天天个月拥有庞大的管理资料库第一阶段（1）：进行二手资料收集和市场调研，并开展行业和市场分析外部分析分析内容：行业政策、技术特征、运营管理特征及发展态势市场需求总量市场需求结构及变动趋势市场细分及细分市场购买行为……调研方式：访谈焦点组讨论原始资料与数据收集调研对象：宏观需求与供给数据资料收集合作商访谈与调查消费者调研拥有庞大的管理资料库第一阶段（2）：对公司营销模式进行分析-销售业务数据收集-重点相关部门面谈-分析公司销售对不同客户的管理分析营销模式-定义公司在国内不同方面的跟随者-分析竞争者的营销模式和竞争力分析国内跟随者营销模式-定义分析对象-分析不同分析对象的营销模式分析其他行业的营销模式-总结不同销售方式的优缺点-归纳不同的价格手段的影响-总结相应的销售组织形式-归纳现阶段销售的最佳模式和未来发展的业务指标的量化分析提炼销售的成功经验-总结跟随者营销模式的优缺点-归纳国内同行营销模式的典范-定义需改善的相关能力优先级提炼国内成功经验-总结其他行业营销模式对调味品营销的适应性-根据可预见的产品市场发展方向，归纳可借鉴的先进营销模式借鉴其他行业的成功模式拥有庞大的管理资料库市场定位分析（1）：跟随者市场地位分析市场定位分析跟随者市场地位分析目标市场定位分析市场进入模式选择分析主要跟随者的市场地位跟随者的基本战略选择跟随者的市场份额和竞争格局跟随者的成本构成及盈利能力跟随者的价格政策跟随者的渠道控制能力拥有庞大的管理资料库市场定位分析（2）：目标市场定位分析市场定位分析跟随者市场地位分析目标市场定位分析市场进入模式选择确定产品的市场定位成为行业领导者或跟随者的限制研发能力成本构成和盈利能力销售网络与渠道控制能力品牌的内在价值结合公司内外部环境的市场定位分析选择拥有庞大的管理资料库市场定位分析（3）：市场进入模式选择市场定位分析跟随者市场地位分析目标市场定位分析市场进入模式选择市场进入的模式选择市场份额最大化目标下的进入方式短期利润最大化目标下的进入方式树立品牌目标下的进入方式拥有庞大的管理资料库细分市场选择（1）：市场预测细分市场选择市场预测市场细分变量选择制定销售目标产品需求状况变化分析用户偏好的发展变化用户购买能力的发展变化用户消费模式的发展变化目前及未来的市场容量市场需求的地理分布目标市场选择拥有庞大的管理资料库细分市场选择（2）：市场细分变量选择细分市场选择市场预测市场细分变量选择制定销售目标建立细分市场决策变量体系使用哪些指标划分细分市场各个指标划分的局限性根据不同指标组合所划分的不同细分市场的容量、消费模式、偏好、地理分布、自然环境等具体特征目标市场选择拥有庞大的管理资料库细分市