新版创业计划书（PPT46页)

如何制定创业计划书LOGO为什么要制定创业计划？创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。一、什么是创业计划LOGO二、关于创业计划书的重要性创业计划书不仅是一份书面的计划，而是一个实实在在的行动纲领，是创业成功的基础和起点。创业计划越周密，成功的可能性越大。创业计划书制定的是企业1-3年的规划。创业计划书要根据实际情况不断调整。创业者撰写创业计划书最容易忽略的是风险防范。LOGO（一）创业计划书的策划功能创业计划书是一个创业的行动计划时间表。创业计划书包含了你创业项目的主要信息。LOGO（二）撰写创业计划书需要思考的问题★行业定位★竞争优势★竞争者分析★目标客户★经营策略只有确立了明确的目标，你的行动才有方向。找到实现目标的方法和途径，你就可以开始行动了。LOGO从写创业计划书开始学会思考Page6制定计划的过程就是学习的过程创业计划书就是你的融资报告LOGO从写创业计划书开始学习理财当家理财的感觉不当家不知柴米贵LOGO从写创业计划书开始学习协作做头雁的感觉团队合作的开始1、关注产品2、敢于竞争3、了解市场4、表明行动的方针5、展示你的管理队伍6、出色的计划摘要三、如何写好创业计划书创业计划书企业名称（行政区域+名号+行业关键字）填写自己的姓名（培训打卡名字）XX年X月X日（今天的日期）东营市xx区XX街xx号257096创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾（一）企业概况主要经营范围:企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他以摘要形式叙述企业名称、法律形态、规模、经营范围、地址等内容。如：我的企业叫……，位于…….,以…..方式经营,主要从事……的生产(或销售),注册资金为……,现有员工有…...名。√说明：1、与创业相关的经验1、要求写最高学历，何时，何学校，何专业毕业2、进修、创业培训相关课程（二）创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：2、何时何地在何单位从事何工作格式：1、XX年X月---XX年X月，在XXXX，从事了XXX工作，提高XXXX能力。格式：1、XX年X月---XX年X月，在XXXX学校，学习XXX课程。目标顾客描述：一定范围内顾客的性别、年龄、购买力等信息进行描述。（三）市场评估注意市场细分（以品牌女装为例）有品味追求时尚爱美年轻女性在……地区，有一定消费能力、追求时尚、有品味、爱美的年轻女性。购买力市场容量或本企业预计市场占有率：（如：通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。）（三）市场评估企业周边人口、市场容量、竞争对手基本情况及占有市场容量的百分比、创业者自己可以占有市场容量的百分比。市场容量的变化趋势：随着……的发展和需求的不断提高（或降低），人们对…….的需求量也越来越大(或少)，呈上升（或下降）趋势。未来几年，本企业通过提高产品（或服务）质量，使本企业市场占有率提高……个百分点。（三）市场评估应包括：1、总趋势和本企业的发展趋势2、所经营项目在未来几年的发展趋势如：竞争对手的主要优势（三）市场评估（对比竞争对手的产品（或服务）质量、价格、位置、技术水平、进货渠道、客源、资金等情况进行分析，如：竞争对手的主要劣势：资金充足；知名度高；回头客多。员工无专业培训；价位高；技术水平差。本企业相对于竞争对手的主要优势：（三）市场评估款式新颖，质量好本企业相对于竞争对手的主要劣势：经验不足1、产品或服务（结合市场细分，突出产品特色，如质量、包装、规格、面向顾客群等）（四）市场营销计划产品或服务主要特征（1）XXX突出产品的特色如（味道好、价格低、绿色无污染）（2）XXX突出产品的质量如（质量好、种类多、品牌好）（3）（4）（5）2、价格（四）市场营销计划产品或服务预测成本价格预测销售价格竞争对手的销售价格（1）产品的成本价格顾客可以接受的价格竞争对手的价格（2）（3）（4）（5）折扣销售赊账销售注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。3、地点（结合企业类型选址）（四）市场营销计划地址面积（平方米）租金或建筑成本填写企业的具体地址注明是租还是购⑴选址细节：⑵选择该地址的主要原因：⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：（四）市场营销计划4、促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。企业将登记注册成：（五）企业组织结构□个体工商户□有限责任公司业主或经理职务月薪□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员工企业将获得的营业执照、许可证：（五）企业组织结构类型预计费用营业执照许可证（卫生许可证、药品经营许可证等）企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：税务登记类型预计费用税金社会保险强制购买、商业保险酌情考虑合伙（合作）人与合伙（合作）协议：（五）企业组织结构出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款条款内合伙人容注：不是合伙经营则不填此表业主：娜仁花生产管理产品开发生产工人经理：娜仁花斯琴企业财务产品销售企业组织结构图：员工工作描述娜仁花：担任企业经理，负责全面工作，主要分管生产与管理、新产品开发并负责管理工人，还负责产品设计与加工；斯琴：担任副经理，负责企业财务和产品销售。李风英：担任生产工人，主要负责服装的加工与生产。1、机器、机械和其他生产设备（六）投资根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。项目数量单价金额（元）（1）（2）（3）（4）合计注：供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道的可以不填。2、器具、工具和家具（六）固定资产根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：项目数量单价总费用（元）合计3、交通工具（六）固定资产根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：项目数量单价总费用（元）合计为本企业服务的交通工具。4、电子设备（六）固定资产根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：项目数量单价总费用（元）合计如：电脑、计算器等电子设备。5、无形资产（六）固定资产根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：项目数量单价总费用（元）合计注：无形资产包括（专利权、著作权、商标权、加盟费等）5、无形资产（六）固定资产根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：项目数量单价总费用（元）合计注：无形资产包括（专利权、著作权、商标权、加盟费等）6、开办费（六）固定资产根据企业的需要，需支付以下开办费：项目数量单价总费用（元）合计如：筹建人员工资、差旅费、培训费、咨询调查费、交际应酬费、文件印刷费、通讯费、开工典礼费等开办费企业在筹建期间所发生的费用装潢装修培训费印刷费差旅费办公费筹建期工资筹建期间注册登记费7、其他投入（六）固定资产根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：项目数量单价总费用（元）合计8、投资概要（六）固定资产项目金额（元）月折旧额/摊销额（元）房屋、建筑物机器、机械和其他生产设备器具、工具和家具交通工具电子设备无形资产开办费其他投入合计（六）固定资产注：1、应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。2、土地不计折旧，列入无形资产账户，按使用年限摊销。固定资产类型每年折旧率折旧年限工具和设备20%5年机动车辆10%10年办公家俱20%5年店铺、工厂建筑5%20年1、原材料和包装（七）流动资金（月）项目数量单价总费用（元）②“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”的月平均数；注：①供应商名称地址电话或传真能填则填，不知道可以不填；③“单价”为该产品的进价。2、其他经营费用（七）流动资金（月）项目费用（元）备注业主工资雇员工资租金营销费用公用事业费水、电、气、交通、话费等维修费保险费登记注册费其他合计（八）销售收入预测（12个月）销售收入=销售收入*产品单价123456789101112合计⑴销售数量801005080100120150150180200100601730平均单价435435435435435435435435435435435435—月销售额⑵销售数量4050203050801001001001205030770平均单价230230230230230230230230230230230230—月销售额⑶销售数量305030506010012015015020080501070平均单价350350350350350350350350350350350350—月销售额合计销售总量1502001001602103003704004305202301403210销售总收入34800销售的产品或服务销月份售情况435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550销售收入预测表的说明：1、销售收入=产品单价*销量。2、产品种类太多时，进行产品归并或者列出主要的、企业收入来源的产品。412019/9/4（九）销售和成本计划123456789101112合计销售含税销售收入流转税销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2202202202202202202202202202202202202640折旧费保险费登记注册费6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：其他总成本利润税金（定税）5005005005005005005005005005005005006000净收入（税后）月份销售情况销售的产品或服务545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550545003685059200760001056001407501538001846008300050500114755013025072500200020002000200020002000200020002000200020002000240006300630063006300630063006300630063006300630063007560041674167416741674167416741674167416741674167416750000105010501050105010501050105010501050105010501050126001551155115511551155115511551155115511551155115511861217501750175017501750175017501750175017501750175021000208002600013000208002600031200390003900046800520002600015600356200600075003000450075001200015000150001500018000750045001155006900115006900115001