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12012大学生创业计划策划书摄影工作室艺术设计学院2013年3月12日2目录第一章执行总结1.1创意背景1.2项目简述与服务特色1.3市场分析1.4公司战略1.5市场营销1.6组织实施1.7经济状况和盈利能力预测1.8投资收益分析：1.9组织管理1.10风险管理第二章项目背景2.1市场环境2.2产业现况：2.3服务产品描述：2.4项目可行性分析：2.5项目实施初规划：第三章市场分析3.1市场需求分析3.2目标市场描述33.3市场容量和趋势分析预测3.4竞争分析第四章公司战略4.1：公司概述4.2总体战略4.3发展战略4.4企业识别系统建设第五章市场营销5.1营销理念5.2营销目标5.3营销组合第六章组织实施6.1服务体系简介6.2服务说明6.3调查6.4实施6.5反馈6.6改进措施第七章财务状况及分析7.1投资一览表7.2期间费用7.3预计业务收入47.4预测财务报表7.5财务分析第八章管理体系8.1组织形式8.2职能部门简介第九章风险管理9.1风险分析9.2风险防范9.3项目资本的退出第十章产品试图第十一章总结5第一章执行总结再美妙的千言万语,再丰富的肢体语言,所诉说的不如真实的一张图片丰富与真实,特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！拍照留念已经是人们保存生活不可缺少的点缀！摄影消费近年来呈越来越旺的趋势。具市场初步的统计，的人在送礼的时候偏重于拍照留念的购买！。饰品本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，同时它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。\1.1创意背景：1、摄影技术的历史渊源：摄影术起源于欧洲，与西方的油画艺术极为相似，同属于视觉艺术。在西方的摄影发展史上已经形成比较清晰的脉络。¨所谓流派，是指以一批志同道合的摄影家，在共同的理论旗帜下所形成的具有相同创作特点风格的派别群体。¨19世纪40年代到20世纪20年代，早期的脉络比较清晰，在这之后就很难用流派对摄影现象加以归纳。但是在创作手法上和艺术风格上依然可以看到，在不同的创作领域，摄影大师们不同的追求。2、摄影的意义：在如今日益丰富的物质生活中，人们以不仅仅只满足于此，更多的强调精神生活！一件小小的家庭装饰品，给人的感觉更多是精神上的享受。所以在如今的生活中人们对于装饰品的青睐越来越高，尤其是陶瓷饰品！在如今的生活中人们对于生活质量的提高以及精神方面的享受，已经逐步发展成对一些装饰品带来的美感的享受。不论在何时何地，我们总会看到一些装饰品。家庭、公司，还有一些公共场合，甚至于两国的外交访问都会放置、赠送一些陶瓷饰品。在如今的生活中，年轻一代的人大多倾向于外国的文化。对于我们国家自身的一些传统文化，却渐渐的淡出了我们的视线。我们所做的“陶吧”在发展经营6的同时，也希望致力于传统陶瓷文化的发展。作为一代年轻人，我们有义务弘扬陶瓷艺术，继承中国的传统文化！3、面临的机会：①市场需求量大；②能够得到大家的认可③人们对摄影独特的热爱④环保、时尚，符合当代潮流⑤国家经济的发展为摄影产业的进一步细分提供了有力保障1.2项目简述与服务特色摄影吧商业化运营模式，以学校以及周边学校的师生为目标客户，公司员工80%都是各校在校生。公司通过制作一系列的摄影前后期工作，尤其是一些具有个性的产品吸引顾客的眼球。也可以开发生产一个系列的产品，在这一运作过程中实现公司的经济与社会价值。我们的特色在于顾客的手工制作过程都是些比较简单、易操作，而且还能创作出体现个人创意的摄影作品.公司坚持“与顾客做朋友”的宗旨，以“不是我有什么你就买什么，而是你要什么我就卖什么”为经营理念。把记录顾客最真实点的美作为本公司的使命！努力打造好属于自己的口碑！1.3市场分析专业摄影的的发展充满活力，同时也蕴育着商机。人们对摄影以及一些图片处理的需求量特别高。100%的家庭生活离不开摄影！书籍,广告的主流企业及专业大卖场应该也是看到了这一点。这些主流企业一般在终端都有几百上千家专卖店，而且普遍是一两千平方米以上的大展厅。。据统计，在所调查的1000个家庭中，平均每家所拥有的陶瓷饰品大概在10-15件左右。随着中国陶瓷市场的进一步的发展，这方面的数据还会进一步的增加。需求量也会在短期内净增长会达到4-7亿件！所以我们从事陶瓷饰品的制作与生产既避免了与那些具有老资格、产业大的陶瓷公司竞争，也开辟了在陶瓷方面自己的一片天地。具有更好的发展前景！同时我们相信，我们所针对顾客自己所需而制作出来的产品更具市场竞争力！71.4公司战略：公司向我校及我校周围的院校甚至全南京乃至全国的学校提供服务，发展自己，打造全国知名名牌。在空间纬度上，先立足南京工业职业技术学院，积极向驻南京普通高校拓展，然后将业务铺向全省，最后走向全国。在时间的纬度上研究战略目标，分为三个战略阶段，初期（1-2年）为市场导入阶段，培植品牌。重点服务项目以拍摄照片及后期图片处理的经营，让顾客能够自己投入到照片修改的制作当中，体会其中的神奇。并在此期间做好服务、打响品牌！做到一个令顾客100%满意的公司！同时也利用现有的设备给相同专业的同学提供一个动手操作的机会。借此在早期时回笼资金、韬光养晦，做好下一步发展的准备！中期（3-5年）为市场开发阶段，开发品牌、扩大市场和产品的扩充。重点保持自己的特色与个性！与时俱进，不被时代的潮流淘汰。在此期间与其他专业相互配合，比如陶瓷,手工艺品。可以再添加海报作品和摄影陶瓷饰品。实现主要服务项目出现正现金流。长期（7-10年）为市场成熟阶段，维护品牌。重点是通过主要经营项目实现经济效益大突破，辅以准备公司业务横向拓展。面向社会，加强与其他公司合作开发产品，增加公司业务，打响品牌，把公司发展壮大！1.5市场营销用品牌运作文化，用文化提升品牌。根据“摄影吧的服务产品特征，我们制定了短、中、长期三种销售目标，配套于“三步走”发展战略，主要采用快速渗透定价、战略联盟等策略。积极开拓多渠道的业务市场推广模式。加强公司的对外宣传，同时灵活多样的短期促销方式包括赞助学校活动、附赠服务项目、校园媒体宣传等。1.6组织实施公司提供的服务的流程可以概括为：准备—实施—反馈，善始善终。准备阶段包括学生需求调查，校园文化发展规划，高校客户开拓，签订合作协议，做到服务体系的数据化、规范化、全面化。其中，积累经验和加强技术将是组织实施过程中的难点和吸引客户的关键所在，为此，针对这一点建立强有力的管理模式。文化管理系统——吸引技术性人才，该系统的建设将是重要因素，也是向高8校和相关企业提供优质化服务的前提。信息供应系统——与各领域名人、专家、学者建立密切合作联系。信息管理系统——完善信息的数字资料，建立信息准确性、及时性、秘密性机制。1.7经济状况和盈利能力预测公司前期预计投资5万元，其中固定资产4万，流动资金1万。投资能在1年收回，具有较强的盈利能力。内部报酬率远远大于10%，获利指数大于1，投资回收期按动态指标计算为1年，财务敏感性分析表明，该项目具有较强的抗风险能力。投资该项目具有较好的社会效益，有利于树立良好的形象，增强盈利能力。1.9组织管理公司总部采用直线职能制组织结构，各部门实行团队负责制，各大业务市场是公司的专有项目部，采用虚拟的组织结构。以充分的调动积极性，节约人力成本，提高效率。1.10风险管理我们将以高度认真负责的态度，秉承“立足现实创环境，着眼未来谋发展”的原则，通过积极营销、拓宽销售渠道、提炼品牌等方式回拢并循环利用资金，实现项目的可持续发展。充分考虑市场准入和退出细则。第二章项目背景2.1市场环境1、优势公司的发展的重点即是是创新，我们关注现在，目的是寻找发展锲机。摄影技术就是现代科学技术发展的产物,我们的创新便是融入个人的创意,传统的艺术。作者通过市场调研，为读者展现一个摄影在世界上的发展状况，为摄影技术的发展创新提供一个参考(摄影技术的发展史历史)了解一个事物它存在的理由。知己知彼这就有利于我们公司更好的发展了！2、公司所需面临的问题（1）技术问题：9在公司前期的运营中，最主要的问题会体现在专业技术方面。也许刚起步时，我们可能生产不出一些特别优秀、具有个性的产品。但我们相信这只是短期的问题！我们会针对这方面问题，努力提高员工的技术水平。平时我们也可以请我们的专业老师莅临指导，我们也会派员工到全国各大有名的摄影工作室。比如(有名气的工作室)！我们可以喝他们签订协议，主要就是定期培训我们员工专业技术，使他们的水平得到提高。为我们公司以后更好的发展做好准备、打好基础！（2）运行机制不健全：可能我们在前期没有经验的情况下，我们的公司运营会处在一个探索的阶段。着可能使公司得不到良好的流畅运营。但我们会在其中不断的探索，积极解决困难。2.2产业现况：目前我国的摄影工作室处于蒸蒸日上的态势。不仅仅国内的需求大，国外的需求也很大。图片处理这一块也处于良好的发展态势，我们正是看好摄影在市场广阔的发展空间，结合自己所学的专业，积极投身于摄影队伍中。(图片创意性处理是所有饰品中可塑性最强的饰品，它具有新颖、独特的风格。它或凭造型，摄影及图形处理，造就了现今人们对于摄影的疯狂追捧与热爱。我也是我们抓住现今人们对于美的态度，发展我们摄影吧的原因！2.3服务产品描述：公司在整合了众多员工资源的基础上，为客户提供以下系统的、专业的服务项目。我们主要经营摄影及图片创意处理，具有本公司特色的作品。使其不仅仅是一件饰品，我们更会致力于把每件饰品做成作品。当顾客来我公司进行动手操作时，我们会有专业人员进行指导。保证顾客做出及符合自己的个性、又能体现我们公司特色的产品。在此过程中，我们会针对顾客的需求，图像处理的制作过程进行一对一的技术指导。我们会培养出具有良好的专业技术，成熟的操作经验的员工，来达到更好的服务顾客！我们也当然从制作到成品可能还需要一段时间，我们为了体现我们良好的服务体制，我们会实行送货到门的服务，能够第一时间的让顾客欣赏到自己亲手制10作的陶瓷饰品。为也为我们聚集一些铁杆的顾客能够定期光顾我们的公司，从侧面也加强了公司的宣传!2.4项目可行性分析：1、丰富大家的课余生活，使大家能够亲手打造具有自己个性的饰品；2、人们对于美得最求，自然而然的就会加大对饰品的需求，陶瓷饰品就是其中占很大比例的一部分；3、在校大学生雇员占公司员工总数的80%，有利于降低社会阻力和享有一定的国家优惠政策；4、控制步骤，先是创造论坛基地，在适当的时机开始独立主办，与校方完全成为业务合作关系；5、加强摄影专业学生的动手操作能力。2.5项目实施初规划：1、目标：前期的主要目标是在南京工业专业技术学院大学生创业园迈出实践探索的一步。做好店面的装潢、设备的添置、人员的安排、详细的规划。做好前期的宣传工作，我们不仅仅在学校做好相关的宣传，也会到邻近的学校做好宣传工作。首先先把我们的名气打出来，然后把我们良好的服务态度呈现在顾客面前，以及让具有独特个性的产品得到大家认可。我们在此期间也会做相关的市场调查，不断的进行改进。2、产品的生产：公司的前期产品我们可能更侧重于批发成品以支持我们平时的运营，我们会在此期间派员工出去学习，请老师进行指导。我们会把我们平时做作业设计的一些好的图案放在公司进行展示。给顾客进行挑选，我们可以把顾客看重的图案绘制在陶瓷上，增加自己的特色与产品的卖点。第三章市场分析3.1市场需求分析111、市场需求：Ps,ai,更多软件的应用不仅一种新的饰品表现形式，更是摄影艺术发展的一种新的体现形式。——我们知道做生意嘛，哪些行业是永远不会货物的呢？——房地产及相关行业、女人及小孩的相关产业；那提到女人，我们肯定要想到的是美图。这一让我们看到，照片永远是人们相谈的话题，而ps图片作为新的首饰宠儿，它以推出市场就受到众多消费者的喜爱；我们可以从搜索引擎及网络商城的相关搜索中可以了解到图像处理被关注的程度是日趋盛多。所以说摄影图片处理的市场需求还很大，也就是说我们公司现在、未来的发展空间很大！2、市场机遇：从市场的需求我们可以看出，拥有非常好卖点的图片未来的将充当的角色及使命，这也非常决定的让