国际贸易术语的分类

国际贸易实务部分第十一章商品的价格第一节贸易术语概述一、贸易术语（TradeTerms）——是一种表示在国际贸易中，交易双方有关责任、费用与风险划分的专门用语。二、关于贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙－牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）《1941年美国对外贸易定义修正本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）该通则由国际商会制定，共分为四组13种。国际贸易术语的分类（按INCOTERMS2000标准划分）：E组（启运）F组（主要运费未付）C组（主要运费已付）D组（到达）第二节六种常用贸易术语一、FOBFreeonBoard(…namedportofshipment)——船上交货（…指定装运港）卖方的义务是按合同规定的船期和装运港将经出口清关的货物装在买方指定的船上，并负担货物越过装运港船舷前的费用和风险。注意事项：1、风险的界限2、船货的衔接3、装船费用的负担二、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费（…指定目的港）卖方除承担FOB的基本义务外，再加上办理租船订舱和支付运费的义务。注意事项：1、租船订舱的问题2、装船通知的问题3、卸货费用的负担三、CIFCost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)——成本加保险费、运费（…指定目的港）卖方除承担CFR的基本义务外，再加上办理货运保险和支付保险费的义务。注意事项：1、卖方办理保险的问题2、象征性交货的问题（卖方凭单据履行交货，买方凭单据付款）3、“到岸价”的问题FOBCFRCIF的异同点：相同点：•适用的运输方式相同：水上运输•风险划分的界限相同：装运港船舷•交货地点相同：装运港•办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同四、FCAFreeCarrier(…namedplace)——货交承运人（…指定装运地）卖方的义务是在装运地（港）的指定地点将经出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，交货完成，风险转移。注意事项：1、风险的界限2、货物的交付3、承运人的问题五、CPTCarriagePaidto(…namedplaceofdestination)——运费付至(…指定目的地）卖方除承担FCA的基本义务外，再加上订立运输合同和支付运费的义务。六、CIPCarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)——运费、保险费付至（…指定目的地）卖方除承担CPT的基本义务外，再加上办理货运保险和支付保险费的义务。两组贸易术语的主要区别•1、适用的运输方式不同•2、交货和风险转移点不同第三节其他七种贸易术语一、EXWExWorks(…namedplace)——工厂交货（…指定装运地）卖方的义务是在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方，交货完成，风险转移。卖方不负责办理出口清关手续，也不负责货物的装载，EXW是卖方承担义务最少的一种贸易术语。二、FASFreeAlongsideShip(…namedportofshipment)——船边交货（…指定装运港）卖方的义务是在指定的装运港将货物放置于船边时，交货完成，风险转移。FAS与FOB类似，主要区别在于交货风险转移点，FAS在船边，FOB在船舷。三、DAFDeliveredatFrontier(…namedplace)——边境交货（…指定地）卖方的义务是在两国边境的指定地点向买方提供经出口清关的货物，交货完成，风险转移。DAF可用于各种运输方式，但更适用于陆上铁路和公路运输。四、DESDeliveredExShip(…namedportofdestination)——目的港船上交货（…指定目的港）卖方的义务是在指定的目的港船上向买方提供未经进口清关的货物，交货完成，风险转移。五、DEQDeliveredExQuay(…namedportofdestination)——目的港码头交货（…指定目的港）卖方的义务是在指定的目的港码头向买方提供未经进口清关的货物，交货完成，风险转移。六、DDUDeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)——未完税交货(...指定目的地）卖方的义务是在指定的目的地将未经进口清关的货物交付给买方。七、DDPDeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)——完税后交货（…指定目的地）卖方的义务是在指定的目的地将经过进口清关的货物交付给买方，并支付进口关税和相关的费用。DDP是卖方承担义务最多的一种贸易术语。国际贸易术语一览图•AWCDDUDESFOBDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP13种贸易术语对比分析表贸易术语交货风险点出口清关进口清关运输方式支付运费办理货运保险FOB装运港船舷卖方买方水运买方买方CFR装运港船舷卖方买方水运卖方买方CIF装运港船舷卖方买方水运卖方卖方FCA装运地货交承运人卖方买方各种方式买方买方CPT装运地货交承运人卖方买方各种方式卖方买方CIP装运地货交承运人卖方买方各种方式卖方卖方EXW卖方处所（工厂买方买方各种方式买方买方FAS装运港船边卖方买方水运买方买方DAF边境指定地点卖方买方各种方式卖方卖方DES目的港船上卖方买方水运卖方卖方DEQ目的港码头卖方买方水运卖方卖方DDU指定目的地卖方买方各种方式卖方卖方DDP指定目的地卖方卖方各种方式卖方卖方第四节：进出口商品的作价原则和方法•一、原则：依据平等互利精神，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策和自己的销售意图来确定适当的价格。国际市场价格是以商品的国际价值为基础的，但受市场的供求关系影响很大。其他具体影响因素：质量、数量、运输、交货、季节、支付、汇率等。•二、作价方法固定价格非固定价格•三、价格的换算CFR=FOB+运费CIF=CFR+保险费•四、计价货币进出口贸易业务中，一般都是选用国际上可自由流通的货币，签定合同时：（一）计价和支付为同一货币时出口合同（卖方）选用硬币;进口合同（买方）选用软币比较有利。（二）计价和支付为不同货币时1、按签约时汇率确定计价是硬币、支付是软币对卖方不利，对买方有利。2、按支付时汇率确定计价是硬币、支付是软币对卖方有利，对买方不利。第五节：佣金和折扣一、佣金（Commission）——中间商介绍交易或代买代卖而收取的报酬。在合同或发票中明示的称“明佣”，常用佣金率表示。例：USD200/Doz.CIFSANFRANCISCOINCLUDING5%COMMISSION.简写为：USD200/Doz.CIFC5SANFRANCISCO佣金计算公式：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金佣金一般由卖方收到货款后另行支付给中间商。二、折扣（Discount）——卖方按原价给予买方一定的价格减让。例：USD100/PC.FOBSHANGHAILESS10%DISCOUNT.折扣一般在买方支付货款时预先扣除。三、合同的价格条款合同的价格条款包括单价（UnitPrice）和总值（TotalAmount）商品的单价由计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语四部分所组成。思考题•1、什么是贸易术语？它有什么作用？•2、简述FOB、CFR和CIF买卖双方的基本义务。•3、13种贸易术语中，哪些属于象征性交货的术语？•4、简述进出口商品的作价原则和方法。•5、什么是佣金和折扣？它们在国际贸易业务中有什么作用？第十二章合同的标的物及其质量、数量和包装第一节合同的标的物合同的标的物是指在国际货物买卖合同中所列明的货物，货物的品名（NameofCommodity)是其直接的体现。合同品名条款的有关事项。第二节商品的质量商品的质量（QualityofGoods)——是指商品的内在素质和外观形态的综合。一、表示商品品质的方法•（一）以实物（样品）表示1、卖方样品（Seller’sSample）2、买方样品（Buyer’sSample）3、对等样品（Counter’sSample）•（二）以文字说明表示1、以规格、等级或标准表示（Specification,GradeorStandard)2、以良好平均品质表示（FairAverageQuality,F.A.Q.）3、以商标或品牌表示（TradeMarkorBrandName）4、以产地名称表示（NameofOrigin）5、以说明书和图样表示(DescriptionandIllustration）二、合同的品质条款第三节商品的数量一、常用的计量单位1、重量（Weight）吨（MetricTon,M/T），公斤（Kilogram,Kg），克（Gram,g），磅（Pound,lb），盎司（Ounce,oz）等2、个数件、个、只（Piece，pc），套（Set），打（Dozen，doz）等3、长度米（Meter，m），英尺（Foot，ft），码（Yard，yd）等4、面积平方米（SquareMeter，sqm）等5、体积立方米（CubicMeter，cum）等6、容积升（Liter，l），加仑（Gallon，gal），蒲耳式（Bushel，bu.）二、计算重量的方法•毛重（GrossWeight），净重（NetWeight），皮重（Tare），公量（ConditionedWeight），理论重量（TheoreticalWeight）等•毛重：商品本身的重量+包装的重量•净重：即商品本身的重量或用“以毛作净”净重=毛重—皮重三、合同的数量条款溢短装条款（MoreorLessClause）——合同规定允许卖方交货数量可以增减的百分比。3000M/T,5%MoreorLessatSeller’sOpition第四节商品的包装一、商品按照包装的要求可以分为有包装（全部包装、局部包装）和无包装（裸装货、散装货）。二、运输包装（一）运输包装的分类1、单件运输包装(箱、包、袋、瓶、罐等）2、集合运输包装（集装箱、托盘等）（二）运输包装的标志1、运输标志(ShippingMark)又称“唛头”，由收/发货人名称代号、目的港（地）名称和件号三部分组成。NOS.24/50DUBRES445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAA运输标志不仅要制作在商品的包装上，也要制作在大部分出口单据上。2、指示性标志（IndicativeMark）3、警告性标志（WarningMark）三、中性包装中性包装（NeutralPacking）——一种不标明生产国别、地名和厂商名称的货物包装形式。定牌中性和无牌中性。四、合同的包装条款思考题•1、表示货物品质的方法主要有哪些？•2、什么是溢短装条款？它有什么作用？•3、请自己设计一个运输标志（唛头）。第十三章：国际货物运输•第一节：国际货物运输方式•第二节：合同的装运条款•第三节：运输单据第一节国际货物运输方式一、海洋运输（一）班轮运输（LinerTransport）1、班轮运输具有“四定、一负责”的特点。固定：时间、航线、港口、运费负责：船方负责装卸（运费包括了装卸费用）2、班轮运费计算标准（二）租船运输（CharterTransport）1、定程租船（VoyageTransport）2、定期租船（TimeTransport）二、其他运输1、铁路运输2、航空运输3、公路运输4、内河运输5、邮政运输6、管道运输三、集装箱运输（ContainerTransport）集装箱运输作为一种集合运输包装是货物运输的一种辅助设备，广泛应用于海运、陆运等，据估计集装箱运输的比例已占到海运总量的80%左右，迄今已形成了一个世界性的集装箱运输体系。（一）集装箱的分类1、用途干货箱、冷藏箱、通风箱、罐式箱等2、规格国际标准化组织将集装箱分为三个系列17种规格