时光DIY工艺品创业计划书

第1页共39页“时光”工艺品创业计划书姓名：周雅静班级：连锁3121班学号：1504123032指导老师：李新剑第2页共39页目录创业计划书1目录第一章执行概要1.1创意背景和项目的简述1.2公司基本情况及管理团队1.3市场分析与营销策略1.4产品、服务、制造1.5投资、财务及风险分析第二章企业介绍第一章执行概要1.1创意背景和项目的简述第3页共39页精美礼品盒软陶各类纸花设计衣服所需的各种材料......在现代都市，如果你不知道时尚手工的话，那么你绝对不会是一个时尚派人士。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说，这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；还有人说，这是因为现代都市遏制了人们的动手机会，时尚手工成了家长锻炼孩子动手能力的一种手段。而我认为，这是一种自我放松，自我陶醉的方式。在动手的过程中，感受自我劳动的乐趣。因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分以及附录。1.2公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：100万人民币。公司采用实体店与网络虚拟店同时经营的模式。在中大型城市大学城附近开设实体店。致力于手工艺品的研究、生产、销售一体化。拥有自己的研发工作室和研发团队。以及专门的样品专卖店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。通过销售成品和半成品加工,以及发展旅游观光服务，使公司成为一家多样化经营的手工艺术品开发公司。并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。通过销售成品和半成品加工,以及发展网络店，使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。1.3市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了DIY小店是一个低成本高利润的业务。目前来说，DIY小店很多，但是推广度不够。而我们将目标市场定位在学生和白领之间。贴近中低收入人群，有利于进行产品推广，树立品牌信誉。1.4产品、服务、制造我们主要以DIY手工制作为主。我们的DIY手工制作种类较多，包括纸制花、精美礼盒、手工陶艺、自己在衣服上绘制图案、制作蜡烛......同时本店也会销售手工品的原材料。为了确保原材料的质优价廉，我们与当地服装厂联系，签署正当合同。1.5投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了一些表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括第4页共39页有：未来五年的资产负债表、利润表等。还有各种图例，从折线图中分析可以看出这是个收益很快的业务。第二章企业介绍2.1企业理念继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。满足大众的心理需要①DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择“自己做”放弃“机器做”。觉得自己做比买要实惠得多。②当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，“Doityourself”可以做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的作品，满足消费者的个性化需要。培养孩子的动手能力中国儿童的应试能力世界公认一流，但中国儿童的动手能力一直落后于欧美发达国家，这是中国教育界以及中国社会亟待解决的问题。手工DIY使儿童在制作过程中，既培养动手能力，又从中学到只是，为孩子开辟一个生动有趣的第二课堂，让健康有益的活动充实青少年的课余生活。满足节假日的需求①在父亲节、母亲节、儿童节、生日等这些可以培养家人之间感情的节日，我们的作坊提供专属的DIY产品。作为亲情礼物，人们也偏向于自己动手制作，摈弃了过去买高档现成品的习惯，更讲究一种实惠和诚意。②同学情谊，朋友情谊朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是更能准确的传达赠送者的内心。对于学生来说，他们有更多的时间来做DIY，可以选择一些难度较大，更有创意的作品。我们店铺有很多种类的作品可供选择，友谊类礼品是本店的重要组成板块，特别是毕业礼品、寒暑假礼品，完全可以满足这种友谊传递的深层需求。③给消费者带来一天的好心情也是本店的一个重要理念，现代很多人月俩月讲究时尚和品位第5页共39页2.2公司简介时光DIY有限责任公司是一个提供手工制作场所、专业的技术指导和出售手工艺品的工作坊，名字代表着我们的使命是让人们开动大脑，用您的双手去创造；放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物！“时光”DIY有限责任公司是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。为本公司的利益最大化，将以实体店和网店两种模式并行的形式进入DIY市场。公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。2.3公司情况公司名称：“时光”DIY有限责任公司注册地址：芜湖市注册时间:2013年6月创始人:周雅静公司性质:有限责任公司公司经营项目:DIY小礼物公司目标：①力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。②以市场需求为生产导向,满足国内外消费者的需求。③运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国手工产品生产的示范点。④以DIY软陶系列、DIY彩泥画系列为先头主打项目，逐步渗透手工制作市场、小饰物市场和礼品市场，成为DIY行业的代表，为日后引进更为广泛的DIY项目打造出最有竞争力的品牌。公司注册资本:100万人民币公司理念:用便捷的方式，带给顾客快乐。第6页共39页2.4企业的总体战略为本公司的利益最大化，将以实体店和网店两种模式并行的形式进入DIY市场。公司的总体战略定位：80后群体“80后”区别于传统的父母形象，他们大多把朴素、节俭等古老教条像破衣服一样扔进了垃圾桶。乐于花大价钱为自己喜好消费、购物。经济和物质条件优越背景下造就的这一代，深受“我就喜欢”以及“我的地盘听我的”语境的影响，消费性征更加自信，带有极强的个人喜好特质，属于典型的“我世代”。因而，80后年直接而深远地影响了DIY市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征。家庭和个人DIY既是一种休闲娱乐，也是一种能力的培养，开发想象力和创新思维的活动。相较于其他娱乐场所，家长更乐意让自己的孩子在DIY工作坊进行学习与娱乐。商铺和酒店酒店和商铺的需求主要是用于装饰的手工产品：壁挂、摆设件、装饰性的画等，手工制作的装饰品可以根据需求制作，相比成品拥有更多的选择空间。他们一般不会特备在乎价格，更倾向于中高档的产品以展示自身实力。潜在顾客各类的广告和家居设计装潢公司将成为维度的潜在客户，这类公司只要价格合适，产品款式符合应用中的需求即可合作。这种途径往往可形成规模效应，且供求关系稳定。80后群体家庭和个人潜在顾客商铺和酒店第7页共39页本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面：1)DIY对孩子的作用①培养孩子的注意力“注意力集中培养的最好方式就是让他做自己喜欢的东西”。蛋糕和巧克力等手工的东西都是孩子非常喜欢的项目，他们肯定会集中精力，认真完成。根据心理学的“迁移理论”，他们在以后的学习和做事中注意力肯定会大大提高。②培养孩子的创造力和想象力手工制作蕴涵了从观察到思维，从认识到操作，从想象到创造的一系列的过程。而且又属于孩子非常喜欢的项目，对于引导孩子积极思维，大胆创造，培养创造力和想象力有很大作用。③培养孩子的智商（IQ）和情商（EQ）通过老师的讲解，让孩子知道生日蛋糕、吹蜡烛、巧克力等各种手工项目的来源和意义，增加孩子的知识面，达到寓教于乐的目的。对于智商的提高和情商的培养具有很好的效果2）DIY对社会的作用①公司的原材料是健康的。整个生产流程是一个环保、清洁、绿色的循环流程，符合持续和谐的社会发展观。②公司的理念是用便捷的方式，带给顾客快乐。向顾客传递了一种正能量。有利于弘扬节俭的精神。第三章产品与服务3.1产品介绍与开发3.1.1初期产品介绍初期，我公司主要推出DIY花朵和DIY蜡烛。下面是主打商品及所需工具。果冻蜡烛DIY1.准备果冻蜡果冻蜡蜡块为固态状，有的有颜色与香味。可以分装小块出售，目前因为产品流行，在工艺品店都能买到。若购买之蜡块无香味，可在融蜡时加入些许香精。果冻蜡在常温中为固体，但稍高的室温即可能软化，高温蜡融点为一百度左右。2.加热将果冻蜡熔融玻璃杯是作品的重要灵魂呢，市面上有各式各样可供选择，品质与价格不一，形状尺寸不一，依个人需要及喜好选购即可！玻璃杯中放如各种装饰材料如海砂、贝壳、海星、小标本、干燥花、弹珠等等，随个人喜好来配置。最后在杯中心摆第8页共39页放棉制蜡芯。3.准备好玻璃杯玻璃杯是作品的重要灵魂呢，市面上有各式各样可供选择，品质与价格不一，形状尺寸不一，依个人需要及喜好选购即可！玻璃杯中放如各种装饰材料如海砂、贝壳、海星、小标本、干燥花、弹珠等等，随个人喜好来配置。最后在杯中心摆放棉制蜡芯。4.完成往杯中倒入融化好的果冻蜡，冷却后即成漂亮的果冻蜡烛了。爱情蜡烛DIY需要的工具：原料蜡烛适量菜刀一把小刀一把塑料薄膜一张光滑的硬纸板一张，例如：CD包装盒。盛蜡的容器若干，光滑的金属板一张，透明胶带一卷，剪子一个，烧水用的锅一个，水一升。第9页共39页3.1.2中期和后期产品策划我公司将为广大顾客提供充分的DIY制作材料、工具、优美的创作环境和专业的技术指导，目前将提供四大类服务：♂DIY软陶系列♂DIY彩泥画系列♂各类DIY小饰物♂DIY个性精品礼物订做（包括生日礼物、节日礼物、人偶等）备注：（1）什么叫软陶？软陶不是地球上一种真实的粘土。它是由化学原料PVC聚氯乙烯所合成的，是一种无毒、无味、无刺激性的聚合性陶土。其中添加了一些可塑剂和颜色色素。软陶的颜色有很多种，包括荧光色、材质纹理和半透明。该材料色彩丰富，柔韧性好，是一种集陶土、纸粘土、雕塑油泥、橡皮泥优点于一体的新手工创作材料。其拥有以下特点：1、具有比其他黏土更佳的延展性，可塑性2、在整个烘焙过程中它不会收缩并保持原有的颜色，烤制成功后，会产生自然的光泽。3、软陶属于油性黏土,在空气中不会干燥，不需急于完成作品.即便是制作失败，也可以重新揉制黏土，再塑新型。4、软陶土自身有许多不同颜色，还可将不同颜色混合揉制，搭配出理想的色泽。第10页共39页5、操作时不易粘手，粘操作台，制作环境比较洁净。6、软陶材料可以和燃点比较高的其他材料共同运用，例如:金属、玻璃、木头等，创造出质地更佳的艺术作品。7、软陶作品防水，防霉，不蛀，不易破损，极易保存。（2）我可以用它来做什么？由于软陶泥拥有良好的可塑性和延伸性，决定了它可以做很多东西：珠子，珠宝，小挂饰，小雕像，笔饰，小玩偶，图画，微型模型，仿真饰品，盒子，花瓶，雕刻品，画框等等您所能想到的其它。软陶可以和其它在120°C～150°C不会改变状态的材料进行混合使用，包括金属、金属闪光粉木头、纺织品、玻璃等其它材料。（详情见附录）3.2产品包装为了产品在销售的时候有更好的视觉印象，我们研究决定将制作一些与产品的配套的包装盒，其包装盒也保证是手工完成，风格独特。比如与里面的产品图案相对应或相反，总之每个产品和包装盒都