搜索
1家得宝是否应该进入中国市场或者是否具备后发优/劣势组长：吕阳小组成员：程欣、吕何姗黎堃、刘开礼郭如强、刘瑞青拉巴次仁第七小组案例展示2目录•背景介绍•SWOT分析•波特五力模型•后期介绍及分析第七小组案例展示3背景分析制作人：程欣、吕阳吕何姗第七小组案例展示42006年中国家装市场“中国的家装市场是世界上潜力最大的市场之一，2005年中国内地家装产品的销售总量已经达到500亿美元，并以每年12%的增长速度增长。私人住房数量也在飞速增长，从20年前的住房私有化到现在，已有70%的居民拥有了私有产权的住房。”——《商业周刊》评第七小组案例展示5第七小组案例展示家得宝简介家得宝即美国家得宝公司。为全球领先的家居建材用品零售商，美国第二大零售商，家得宝遍布美国、加拿大、墨西哥和中国等地区，连锁商店数量达2234家。家得宝连续9年被美国《财富》杂志评为“最受欢迎的专业零售商”。并在2007年美国财富500强中排名第17位，2006年全球财富500强排名第43位，同年被美国《财富》杂志评为“最受仰慕的专业零售商”第1位及“最受仰慕的公司”第13位。在美国共有1200多家店铺，海外有133家店铺。6SWOT分析制作人：刘开礼、刘瑞青第七小组案例展示7家得宝的优势S1.家得宝公司有10多年的采购经验，在中国有500多家供应商伙伴，供应体系完善2.家得宝公司的雄厚财力，为其在中国的扩张提供资金保障3.拥有自有品牌和专属品牌，产品差异化优势明显4.时兴全球采购，采购成本低5.母公司拥有先进的连续管理经验第七小组案例展示8家得宝的劣势W1.正式进入中国家居市场时间较晚，已失市场先机2.对中国市场了解不够，经验不足，对市场反应较慢。3.扩张速度慢，规模不够第七小组案例展示9家得宝的机会O1.家得宝的扩张机会：国内家居消费市场增长速度较快，潜力巨大，这是家得宝在中国扩张的好机会。2.家得宝发展的机会：国内消费者目前购买家具建材场频更理性，不光考虑价格，更注重产品的健康环保和服务，这对注重质量和服务的家得宝来说，是发展的好机遇。第七小组案例展示10家得宝的威胁T1.中国市场中既有本土竞争者又有国际竞争者2.对本土文化的缺乏，导致不能掌握消费者行为3.供应链模式是否符合中国市场第七小组案例展示11结论•通过对家得宝的SWOT分析，我们可以看出家得宝供应链体系相对完备，但家得宝的本土化程度相对较低，影响了其在中国的市场拓展，因此，家得宝在中国家居行业激烈竞争环境中要取得发展，需进一步加大本地化管理和本地化人才引进，同时加快扩张速度。第七小组案例展示12波特五力模型分析制作人：黎堃、郭如强拉巴次仁第七小组案例展示13产业竞争分析行业竞争对手潜在进入者供应者替代品购买者议价能力潜在竞争者威胁议价能力替代品的威胁波特五力模型第七小组案例展示14一、现有竞争对手分析家得宝如果要进入中国市场它将直接面对我国本土众多的装饰建材商和早已进入中国市场的国际知名品牌。1、我国本土零售建材商：北京东方家园、天津家世界、上海好美家，以及众多零散的建材经销商。第七小组案例展示152、国际知名品牌：瑞典宜家英国百安居与国际知名品牌相比存在许多优势和劣势第七小组案例展示16二、供应商分析1、原材料价格提高，抢占零售商市场空间2、供应商数量多，但实力不足3、供应商前向一体化提高，议价能力增强第七小组案例展示17三、购买者分析1、消费习惯有着很大的区别。2、对于标准型装修，消费者后向整合力较高，讨价还价能力强；对于豪华型设计。消费者的后向整合力低，讨价还价能力弱。3、在中国装修建材零售商众多，消费者选择多。在面对销售商时他们拥有更多的讨价还价能力。第七小组案例展示18四、替代品分析1、前向一体化的材料供应商。2、实施建筑与装饰结合的房地产开发商。3、其他的零售商。第七小组案例展示19五、潜在进入者分析1、中国市场将会有更多像家得宝一样的公司进入。2、新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反击程度。第七小组案例展示20后期介绍及分析制作人：程欣、吕阳吕何姗第七小组案例展示21家得宝中国市场沉沦史•2006年收购天津家世界，成功登录中国市场•2007年在北京、天津、等六大城市的分店正式开业•2009年5月7日家得宝青岛店关门•2009年9月1日家得宝沈阳店关门•2010年5月31日家得宝北京分钟寺店关门•2010年11月家得宝天津东丽店关门•2011年1月21日家得宝北京西四环店关门•2012年9月13日家得宝宣布全面退出中国市场第七小组案例展示22家得宝“滑铁卢”原因进驻时机不好1中外住宅市场差异2中外消费习惯差异3管理者经营不善4第七小组案例展示23第七小组案例展示