昊想智能.商业计划书（PDF43页）

上海昊想智能科技有限公司2017年3月昊想智能商业计划书全球首个基于NB-IoT的智能火灾报警系统“昊想智能卫士”H3二、产品解决方案和功能介绍一、项目背景和市场痛点三、市场竞争分析四、产品销售商业模式目录五、我们已经做了什么？凭什么我们能做成？六、企业的愿景和目标七、融资需求和方式01项目背景和市场痛点一级管理单位1%二级管理单位5%三级小场所单位94%农副业场所,7%住宅宿舍,37%其它,56%94%的火灾发生在三级管理单位（小场所）。养老院、三合一、室内市场是火灾死亡率最高的场所。每年火灾直接损失最高的是文物古建筑场所。住宅宿舍是发生火灾起数最多的场所。电气火灾是火灾发生的第一大原因。1、消防安全形势分析2014年消防年鉴2、场所类别的特性场所类别公共楼宇建筑住宅家庭小场所监管限制法规标准强制非法规标准强制非法规标准强制监管类型政府监管范畴非政府监管范畴政府监管盲区场所特性规模大、人员密集单一个体类型复杂，多而分散，弱势群体，隐患多责任归属企业单位主体负责个人负责责任主体不明晰最终由政府负责消防安全措施法规标准强制纯凭个人安全意识无或简单措施小场所类型：养老院、福利院、残疾人服务机构、特困人员供养服务机构、幼儿园等，老年人、残疾人和儿童建筑，居家养老、“空巢老人”、分散养老特困人员等人群住宅，社区综合服务设施；社区居民活动场所，位于棚户区、城乡结合部、传统文化村落和三级及以下耐火等级的老旧居民住宅，宿舍、出租屋、农家乐、小旅馆、地下居住空间、农贸市场、三合一商铺、电动车库车棚等等。3、小场所是城市消防安全的薄弱环节➢火灾预防治理取证难！➢防火器材是否良好运作无法知晓！➢防火器材日常维护由谁监管！➢防火系统安装改造成本高！➢如何有效利用城市消防资源！4、政府对小场所消防安全治理的痛点5、政府对小场所消防安全治理的核心诉求一个标本兼治的低成本高可靠的解决方案，是政府对小场所消防安全治理防范的核心诉求！而不仅仅是一个报警器➢所谓治本：是如何杜绝火灾的发生➢所谓治标：是如何减少人员财产损失➢所谓低成本高可靠：是投入产出的平衡点，即花小钱办大事！而市场上没有一款产品能真正帮助政府有效解决这些痛点！市场上现有的各类传统独立式烟雾报警器质量参差不齐，功能单一，只能发出声光报警。如果房屋内没人怎么办？如果报警器的电池没电了怎么办？如果睡着了或者没听见怎么办？时间长了都不知道报警器还有没有在工作？等于形同虚设！一旦发生火灾能不能及时通知和相邻的人员及时疏散？6、传统报警器产品痛点传统独立烟感报警器，根本解决不了政府对小场所消防安全管理和治理的核心问题！市场上现有的智能烟感报警器为了安装一个智能烟感报警则需要配上7、智能报警器产品痛点网关路由器光纤猫中继器许多小场所没有网络怎么办?150元500元300元1200元/年任何一个节点有故障就无法连接网络，而往往问题排查非常痛苦！后期维护成本过高！150-500元为了安装一个联网的智能报警器成本过高！目前联网型的智能烟感报警产品，其现有技术的解决方案的安装和后期维护成本太高，而火灾是相对低概率事件。所以投入产出不经济！2015年11月2日，公安部消防局联合五部委发文，公消（2015）289号文件，《关于积极推动发挥独立式感烟火灾探测报警器火灾防控作用的指导意见》文件中指出8、政府的指导文件在养老院、福利院、残疾人服务机构、特困人员供养服务机构、幼儿园等老年人、残疾人和儿童建筑，居家养老、“空巢老人”、分散养老特困人员等人群住宅，社区综合服务设施等社区居民活动场所，位于棚户区、城乡结合部、传统文化村落和三级及以下耐火等级的老旧居民住宅，宿舍、出租屋、农家乐、小旅馆、地下居住空间等亡人火灾多发的场所宜推广安装独立感烟报警器；鼓励在其他居民住宅内安装使用独立感烟报警器。在独立感烟报警器使用相对集中的区域，可探索选用联网型产品，同步向远程显示器等辅助设备和监护人、管理人员发送短信等提示信息。02产品和解决方案介绍NB-IoT基站（运营商网络）平台运维服务平台监控报警TTS语音报警微信实时状态物联网云平台昊想智能卫士“昊想智能卫士”解决方案架构图消防接警指挥平台联动视频监控物业保安管理员业主家人出警短信提醒运营商侧IoT联接平台业主家人物业管理管理员多维度多角色多状态及时通知“昊想智能卫士”特点优势一昊想智能“昊想智能卫士”特点优势二物联网云平台云平台联动触发，人财物损失降到最低终端运营商网络系统业务云平台采用NB-IoT技术的应用，网络部署少了所有中间环节，直接一跳上网终端网关路由光纤猫运营商网络系统业务云平台中继原有无线方案NB-IoT方案“昊想智能卫士”特点优势三安装部署成本降低90%以上1分钟解决安装和上网调试“昊想智能卫士”特点优势四西王小区创建于1930年，地处闹市中心，具有优久的历史，被上海市政府命名为“市级建设保护单位”。由于小区地处上海繁华区域，建造历史悠久都是木质机构再加上人口密集，厨房合用等综合情况来看具有较大的消防隐患，一旦发生火情将会带来巨大的人员与财产损失。我们在西王小区的楼道、厨房内安装了昊想智能卫士。火灾报警将第一时间通知到每位住户与业主，防控火灾，减少损失。第1个试点案例基于NB-IoT“昊想智能卫士”H3在上海市静安区西王小区第一个商用试点03市场竞争分析NB-IoT技术物联网优势联网型长距离中短距离传输技术NB-IoTLoraPLC电力载波WIFIZIGBEERFBLUETOOTH通信技术优势安全性基于3GPP的营运商网络，链路通信安全度高非授权频段通达率覆盖距离5公里有线方式100米1000米100米20米信号灵敏度+20db，多穿2堵墙，可到地下室1堵墙1堵墙1堵墙1堵墙800M-900M频谱，抗干扰强2.4G2.4G400M安装简便性电池供电（2-10年），无需单独供电需要专门规划的市电供应全方位天线，无需外接天线外接天线，信号放大器即装即用,无需额外部署需要自己铺设基站需要部署网关平台应用优势功能优势自动语音拨号，100%远程通知到达率，业主，防火监督员，火警平台同时告知，第一时间协同处置，24小时客服追踪机制，设备状态实时在线；主动报警通知维护难度自带电量和信号强度数据，设备在线状态一目了然，主动运维1、产品技术竞争优势分析供电方式低电报警安装方式网络连接远程平台监控TTS语音通知微信管理短信通知客服支持独立式光电感烟火灾探测报警器电池供电，普通电池，待机时间短有，独立鸣叫简单无无无无无无独立式光电感烟火灾探测报警器（WIFI联网型探测器)电池供电，普通电池，待机时间短有，独立鸣叫复杂，需要购买安装网关和开通宽带网络有，WIFI连接方式，必须连接网关等设备无无无有，APP通知形式，无法确认机主已知道，无监管无独立式光电感烟火灾探测报警器（主机联网型探测器)电池供电，普通电池，待机时间短有，主机和探测器鸣叫复杂，需要安装主机并且距离要在300米以内，最大99个无无一台主机只能拨打最多6个号码无有，APP通知形式，无法确认机主已知道无基于NB-IoT昊想智能卫士电池供电，专用电池，待机时间长有，会在管理平台显示，提醒及时更换，并在低电压报警时仍能坚持半年左右的监控功能简单，无需外接电源和网络，在运行商NB-IoT网络覆盖中，有，无需用户自行布置网络和电源，由运营商直接有，远程监控探测器的地址，设备状态、电池用量、拨号状态并可连接现场视频进行视频确认有，每个探测器都可以绑定三个电话号码有，探测器拥有者可自行添加电话通知对象和探测器测试有，可设定烟雾报警时只是短信通知，火灾报警时电话语音通知，远程平台对通话状态有监管有2、产品功能竞争优势分析3、产品价格竞争优势分析序号人民币（元）设备价格安装价格主机网关价格网络价格维保价格五年总计备注1传统点型光电感烟火灾探测器35-500元根据国家规范和施工定额计费，费用高2000-几万城市要求安装的城市联网设备费用高需要专业施工维保单位维保，费用高根据工程项目大小几万到几百万，甚至上千万。京东、天猫询价2独立式光电感烟火灾探测报警器19-258元无无无保修3个月19-258元+电池费用京东、天猫询价3独立式光电感烟火灾探测报警器（WIFI联网型无线探测器)150元无236元宽带费最低每年约300元，需要添加网关236元，无线路由器100元一个月内有质量问题我们承担运费退换货，保修一年，保修期运费各出各的。报警器+5年网费+网关+路由器=1876元京东、天猫询价4独立式光电感烟火灾探测报警器（主机联网型无线探测器)58元无427元主机427元，GSM卡最低月租18元，通话费另计套装主机保修3年，配件保修1年，电池保修3月报警器+5年GSM费+主机=1565元京东、天猫询价5基于NB-IoT昊想智能卫士目前尚未定价，但我们的价格一定会比1、3、4类型产品价格低的多04产品销售商业模式全国家庭户数达4.3亿户，其中城市家庭2.6亿户1、产品的目标市场养老院、福利院、残疾人服务机构、特困人员供养服务机构、幼儿园等，老年人、残疾人和儿童建筑，居家养老、“空巢老人”、分散养老特困人员等人群住宅，社区综合服务设施等社区居民活动场所，位于棚户区、城乡结合部、传统文化村落和三级及以下耐火等级的老旧居民住宅，宿舍、出租屋、农家乐、小旅馆、地下居住空间、农贸市场、三合一商铺、电动车棚等等小场所个人家庭2、产品市场销售商业模式使用对象付费对象服务定价模式价格增值服务内容小场所业主政府企事业单位终端+平台+服务待定多角色TTS语音、VIP人工座席服务、管理员接入、微信查看设备、消防接警服务、产品维保服务（故障报修、免费上门安装、更换电池）服务待定个人家庭个人终端+服务待定TTS语音、VIP人工座席服务、管理员接入、微信查看设备、消防接警服务、产品维保服务（故障报修、免费上门安装、更换电池）送20万火灾财产险保障服务待定3、销售方式和渠道NB-IoT技术，是运营商未来5年重点发展的物联网专网（LPWAN)，而本产品作为NB-IoT网络的垂直行业应用，我们将是三大运营商眼中香饽饽，他们将不遗余力的帮我们推广产品。因此，发展与运营商的合作渠道，是我们主要的市场推广任务。2017年目标与联通、移动、电信三大运营商建立合作伙伴关系建立3-5个省级运营商的合作伙伴关系建立15-20个地市运营商的合作伙伴关系05我们已经做了什么？凭什么我们可以做成？1.我们已经有研发好可以进行市场销售的产品；2.我们在这款产品上已经打磨了两年半，已经趟过了无数的坑和教训；3.目前的产品具有领先性和竞争力，至少领先6个月时间；4.产品的优势直击市场痛点；5.产品有清晰的盈利模式和变现途径；6.产品的目标市场空间够大；7.产品延展的未来想象空间巨大；8.可借助强大的市场资源优势；（三大运营商+华为是我们最大市场资源优势和背书）9.我们已经是华为NB-IoT全球40家行业生态合作伙伴之一10.我们已经是上海联通、江西联通、贵州联通的行业应用的战略合作伙伴，并且还在不断增加中；11.我们与同济大学防灾救灾研究所将成立物联网实验室，致力于在智慧城市公共安全领域合作课题研究和行业应用开发；12.我们的团队已经磨合了多年，默契度高，执行力强！1、具备的优势因为我们比传统行业竞争对手更懂物联网；我们比物联网竞争对手更懂行业；我们将借助低功耗物联网技术（NB-IoT)的风口，搭载运营商和华为的高速列车实现弯道超车！借势借力，这次我们有机会弯道超车！2、弯道超车3、想象空间未来想象空间：一个固定而又稳定的物联网终端为入口，通过不断采集设备和用户数据，可提供更多衍生服务06企业愿景和目标智慧城市物联网创新应用的领导者昊想智能的愿景致力于将海量低频、无缘的非移动设备进行无线连接和创新应用昊想智能的使命“昊想智能卫士”只是我们的开始逻辑电路和MCU：正常、告警、故障、心跳、轮巡、上报、日志……智慧感知终端物联设备：建筑消防设施、消火栓、电气、电梯、抄表、管网、井盖、环保、视频……传感模块：烟感、光感、温感、气体、压力、PM2.5、红外、微动……传输通