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昶元地区鞋类市场开拓方案江西师范大学市场营销团队介绍•指导老师:迟英庆•组长：万清晨•组成员:黄珍妮、王红、陈飞、杨彦、朱超•团队名称:营销密码•团队口号:拓展市场,宣传产品,我的营销我做主!分工情况前言一次偶然的机会，公司得知在云南某一偏僻的昶元地区有一个人口在20万左右，从不穿鞋的原始部落后，公司经过一番调查研究和分析，决定通过市场拓展的方式，利用当地宗教这个特殊的平台,让部落人接受并喜爱我们的鞋子，并在当地举办系列的促销活动来扩大鞋子品牌的影响力,让部落所有人都能够穿上鞋子，在给族人的生活带去便利的同时，我们也能够获取一定的利润,后期我们通过软文和大众媒体的方式对此事件进行报道，从而提升公司的知名度和营业额。内容•公司简介及目标•市场分析•切入点分析•市场开发战略•营销策略•财务预算•活动策划公司简介•公司概况：诺方鞋业有限公司位于福建石狮，成立于2007年4月，注册资本600万，08财年营业额为5000万，09财年营业额为8000万，10财年前三个季度营业额已超过1.3亿，公司取名诺方，源于圣经故事中的“诺亚方舟”，象征着绿色和希望。•公司的宗旨：以人为本，以诚为信，创新发展。开拓目标（三部曲）内容•公司简介及目标•市场分析1、一则神话2、社会环境分析3、购买力分析•切入点分析•市场开发战略•营销策略•财务预算•活动策划一则神话•关键词：昶元区、伽莲山、庄寰、伽莲山圣女、圣寰教、泽烨、烨华堂、泽恩节、落回草市场现状分析1.社会环境分析人口20万，男女比例3：2，人口模型2：3：1，狩猎会，运动赛，秋收节，狂欢节，泽恩节,另外,气候湿热,不穿鞋2.消费者分析等级分明，三大氏族有很大的威信力，居民对神灵充满敬爱。3.购买力分析农业畜牧业，人年均收入6000元左右。内容•公司简介及目标•市场分析•切入点分析•市场开发战略•营销策略•财务预算•活动策划切入点分析祭拜泽烨---有毒植物---中毒丧生---免费赠送----口碑效应内容•公司简介及目标•市场分析•切入点分析•市场开发战略1、前期战略2、后期战略•营销策略•财务预算•活动策划前期战略针对中高端消费者：体验营销+心理暗示,暗示他们穿鞋子是一种身份的象征，利用他们的消费领袖的性质开拓市场。后期战略开拓大众市场：体验营销+市场教化，使穿鞋的习惯深入人心。内容•公司简介及目标•市场分析•切入点分析•市场开发战略•营销策略（4P分析）•财务预算•活动策划产品•产品名称：回归产品外形•产品logo该市场为完全无竞争的市场，我们主要开发族人能接受同时能保护脚面授伤害，同时脚感且舒适透气的鞋，鞋的颜色接近泥土色，分高中低三个档次，有年龄段的差异，但不考虑性别的差异，不同档次的鞋子主要不同在于材质不同。产品档次年龄高档中档低档幼年、少年材质：宝丽尤、网布等材质：超细纤维、网布、PHYLON(MD)等材质：PU革、牛巴、网布、橡胶等青年、中年材质：宝丽尤、网布等材质：超细纤维、网布、PHYLON(MD)等材质：PU革、牛巴、网布、橡胶等老年材质：宝丽尤、网布等材质：超细纤维、网布、PHYLON(MD)等材质：PU革、牛巴、网布、橡胶等价格12345分析框架产品分级核心理念不同地位的人穿不同档次的鞋，分为三个等级人文关怀价格制定产品定位定价策略定价目标影响产品定价的因素12345分析框架核心理念以具有吸引力的价格开拓市场，提高市场占有率,快速覆盖市场价格制定产品定位定价策略定价目标影响产品定价的因素12345分析框架外部因素内部因素该地区的平均经济状况、不同阶层的不同心理、年龄的区别产品成本、宣传费用、产品特征等价格制定产品定位定价策略定价目标影响产品定价的因素12345分析框架中档产品低档产品加成定价模式成本定价模式价格制定产品定位定价策略定价目标影响产品定价的因素中档产品需求定价模式12345分析框架如表价格制定产品定位定价策略定价目标影响产品定价的因素价格档次青少年中年老年低档鞋120180160中档鞋80120100高档鞋408060渠道三大部落居于地区中心位置而其他小部落则围绕着大部落均匀地散开，对于这种情况我们采用自建大小直营店的方式，对市场进行比较完整的覆盖。北昌东玄西坤※短渠道快速进入市场，多网点渗透市场，自营店增强了公司对新市场的控制力。促销1、小型节假日，进行打折、降价、买就送的方式进行销2、在一些传统运动项目上，如狩猎，摔跤，赛跑等，对表现优异的选手将能够获得赠鞋子的奖励3、公共关系：公司可以对“烨使堂”进行修葺、为当地修建道路等4、大型庆典节日，我们会通过策划相关活动的方式进行宣传促销（附案例）内容•公司简介及目标•市场分析•切入点分析•市场开发战略•营销策略•财务预算•活动策划活动预算项目费用渠道费用36万元修葺烨使堂8956元赞助泽恩节10486元赞助爬山比赛5325.5元赞助摔跤和狩猎比赛4000元为首领专门设计鞋子1352.4元共计39.1万元内容•公司简介•公司目标•市场分析•营销策略•财务预算•活动策划（携手回归，泽恩昶元）•方案拓展写在计划案之后我们的眼光不仅仅局限于这块20万人的市场……