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I目录1．执行纲要.............................................11.1公司简介...........................................11.2市场描述...........................................11.3投资与财务.........................................21.4组织与人力资源.....................................21.5企业发展战略.......................................32．项目背景.............................................42.1产业背景...........................................42.1.1创业机会描述....................................42.1.2智能家居概念....................................52.1.3时尚智能家居文化................................62.2公司产品...........................................72.2.1产品简介.......................................72.2.2产品优点........................................72.2.3产品前景........................................83．市场调查和分析.......................................83.1目标客户...........................................83.2市场前景调查.......................................93.3竞争分析..........................................123.3.1竞争因素分析...................................12II3.3.2竞争优势分析...................................143.4市场发展走势分析..................................153.5市场预测分析......................................154．公司战略............................................174.1.公司总体战略.......................................174.2．发展战略.........................................184.2.1.近期发展目标（1-2年）.........................184.2.2中期发展计划（3—5年）.........................184.3.3远期发展计划（5—10年）........................195．生产技术管理........................................205.1工厂建设..........................................205.2原材料的采购与管理.................................215.3产品质量管理......................................215.3.1.技术研发管理..................................215.3.2原材料采购管理.................................225.3.3生产流程管理...................................236．市场营销............................................236.1营销计划..........................................236.1.1市场进入和开发阶段（1-2年）...................236.1.2市场成长阶段（3-5年）.........................276.1.3市场成熟阶段（5-10年）........................29III6.2定价战略........................................307.风险分析与规避......................................317.1技术风险分析与规避.................................317.2市场风险分析与规避.................................317.3管理风险分析与规避.................................327.4竞争风险分析与规避.................................327.5财务风险分析与规避.................................327.6.团队风险分析与规避................................328．风险投资资金的撤出方式.............................349．组织与管理..........................................379.1组织结构..........................................379.2人力资源政策......................................389.2.1薪酬制度......................................389.2.2人力资源管理宗旨...............................389.2.3公司福利制度...................................3810．投资分析...........................................4010.1股本结构与规模...................................4010.2资金来源与运用...................................4110.3投资收益与风险分析................................4110.3.1.投资净现值...................................4210.3.2.投资回收期...................................42IV10.3.3.内含报酬率...................................4210.3.4.项目敏感性分析................................4210.3.5.线性盈亏平衡分析..............................4310.3.6.投资回报.....................................44附录：.................................................44附表：.................................................4711．执行纲要1.1公司简介企业名称：通通通科技有限责任公司创业团队：汽车人创业团队“通通通科技有限责任公司”是一家集研发、生产和销售无线远程控制系统类智能产品的高新技术企业。公司拥有无线广域短信控制系统的核心技术，拼搏进取的创业团队及经验丰富的咨询顾问。1.2市场描述目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。据报道，国家建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展，智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上发展。07年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。21.3投资与财务公司成立初期共需资金1026.529万元。其中吸收风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26.529万元，无形资产（技术入股）300万元。其中用于固定资产投资559.92万元，流动资金466.609万元；在第三年年初再投入资金300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股400万（40%）；自然人投资300万元(30%)；无形资产（技术入股）300万元（30%）。第一年估计盈利309.51万人民币，税后现金流量净现值为591.93万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。1.4组织与人力资源公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授作为财务管理顾问；聘请队员巴璐璐导师沈阳市人才市场主任孟庆伟担任人力资源顾问。31.5企业发展战略◆近期发展目标（1-2年）：以本市为中心全力抢占东北市场。◆中期发展目标（3-5年）：进军全国市场，打造国内智能家居控制系统第一品牌。◆长期发展目标（5-10年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。42．项目背景2.1产业背景2.1.1创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。图2-1：人类发展历程图20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为SmartHome，也就是现在智能家居的原型。从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代5场调查机构预计，到2008年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。我国建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。本公司的家居智能控制系统将以操作方便、价格