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创业计划书指导教师：翟丽小组成员：曹仁、冀振龙、沈若愚、刘立志、唐惠荣第一章：摘要——项目描述技术应用前景也许你正在上班的途中，突然你想起来你家里的空调没有关，不清楚有没有关电视。也许你正在回家的车中，外面的气温达到38℃，你想打开你家的空调吗？发一条短信吧，在你到家进入房间时室内的温度25℃左右。市场前景城市家庭中的电器数量在上升，电器控制要求不断提高。随着城镇化建设，城市中单身白领、上班族家庭，这类人的数量不断增加，对该类产品需求比例上升，市场前景比较广阔前期生产要求生产场地要求条件低。几乎所有零件都可以通过采购的方式得到。需要简单的装配工具和数字写入设备就能完成，固定资产投入比较小。前期投资主要部分是销售费用和库存资金占用初期按每天产量400台（极限产量）计算的话需要两条生产线预计投资第二章：公司策划——初期设想公司宗旨让科技服务生活，让生活更加轻松，让轻松更加简单公司愿景公司以开发、生产电子产品及相关服务为主营业务初期主要生产家庭智能单元公司在有一定积累后将开发更广泛的家庭智能产品，并将产品技术上升为家庭内部通讯标准，将接收芯片植入家电产品中，降低购置智能单元的费用，产品更简单、成本更低，使用更广泛。公司战略目前市场上已经存在这样的家庭智能单元产品——概念成熟市场上已存在的家庭智能单元产品通讯方式采用有线方式，一般采用拨电话——操作不方便市场上已有的产品外观设计粗糙市场上已有的产品包装简陋公司战略（续）新型家庭智能单元采用无线通信，具有操作简单，错误率低的特性。采用较好的工业设计，满足玩具的感觉。使用彩信手机还可以监控家里的情况，满足手指一族发烧的感觉。良好的包装，质量可信的感觉。产品及服务提供给顾客菜单式的选择，根据不同的要求配置不同的配件。为上班族提供解决方案，能让他们在上班的同时掌控家里的一切。内置毒气预警器作为赠送产品，能过检测一氧化碳、硫化氢、二氧化硫、尼古丁、苯、甲醛等毒气，通过对产品增值为顾客创造更多的价值客户的开发、服务业务个人用户，主要开发家庭智能单元，满足不同家庭的需要企业用户，在开始的几年为较大的厂商开发或加工产品，或OEM，或成为其控制器部件供应商，通过几年的积累，能够做到自有品牌的零部件供应商技术情况专利技术：最新发布的芯片突破了传统的无线接收技术，虽然目前此项技术还处于领先的位置，但因技术通用性强比较难申请专利。相关技术的使用情况：需要GSM、CDMA网络运营商短信业务支持，通过短信业务平台来实现我公司产品的功能。创业价值评估未来的家庭各个电器都会有很大程度的智能化，因此该项目前景比较看好。未来发展的趋势：第一能实现远程控制；第二能够实现各个电器间的通信给家用电器配套控制部分，这方面的市场也比较大而且稳定公司管理管理队伍状况：公司暂时分技术质量、运营、采购营销三个部门，分别由合伙人管理三个部门。外部支持：与一些电器销售商都有良好的合作关系董事会：采购营销总监10%运营总监15%技术质量总监75%公司初期对客户关系个人用户：准备与大型的电器销售商合作，为他们定牌生产，实现共同获利。企业用户：首先为客户开发控制器，逐步过渡到为客户生产零件，在有一定的积累情况下生产自主品牌的配件。知识产权策略因为该项技术有很多方法可以实现，申请专利的过程会很费工夫，价值不大。初期申请专利对公司里已并不会产生很大的影响，因此建议不必要申请专利。场地与设施公司主要生产运营活动集中在装配、包装、配送上，零部件的生产采用外包的形式每条生产线分6工位长度为21米，每两条生产线宽8米，两条生产线对面设置设施为两相电动工具和数字写入设备以及检测设备商业风险网络运营商停止短信业务，如停止短信卡在准备期间更新的技术出现。第三章：市场分析——成败的关键市场介绍该类产品还在概念倒入阶段。同类产品技术含量低，没有更大的投入个人用户产品（智能单元）的用户群在增多。产品零售价格低，相当于一般玩具。年轻人手机拥有比例比较大。企业用户控制部分逐渐采用外包方式。目标市场个人用户，产品的目标客户是年轻的上班族，这些人生活节奏比较快，一般独居或新婚，对新事物有较强的接受能力，如果通过一种方式使他们通过短信支配家电满足控制欲望，这是可以被接受的。企业用户，为新型的家电开发控制器、遥控器，新型家电包括智能吸尘器、智能地板打腊机、智能洗碗机、灯的分路器、遥控器、彩光控制器等等，这些控制器已经在市场上出现，由于产品比较新所以价格比较高，这必然会引起更多的厂商逐鹿这块市场，因此进入门槛不会特别高。顾客的购买倾向顾客把它当作一个玩具，虽然不能赏玩但通过玩手机来达到玩智能单元的目的内置毒气预警器作为赠送产品，（该类产品技术保护已经结束）能过检测一氧化碳、硫化氢、二氧化硫、烟碱、尼古丁、苯、甲醛等毒气，通过对产品增值为顾客创造更过的价值。销售策略把个人用户放到第一位，做为主要产品部分，把企业用户作为辅助业务个人用户重点考虑外观设计，企业用户重点考虑技术。个人用户重点考虑销售策略，企业用户重点考虑配试和成本。两种销售方式做为电器商场定牌产品实现销售优点是资金占用比较少，缺点是不利于建立自主品牌作为独立品牌商品独立销售缺点可能影响公司的资金链，优点有利于自主品牌的建立。销售量预测03年在上海销售0.3万台04年在上海销售总量为1.2万台如果能够平分市场的话仅在05就能够达到0.6万台的销量（没有统计数据）预计06年销量能过达到1-1.5万台……第四章，竞争性分析——能否胜出竞争策略通过工业设计完善产品外观，增加美感，使之成为玩具。增加产品附加值，比如增加毒气报警装置、附带灯光分路器遥控器等。提高功能，实现多种控制方法，比如电话控制。第五章；产品与服务——价值实现产品品种规划简单配置：带SIM卡的智能单元，最多可监控16个家用电器可选配置：灯光控制，实现室内灯光无级调控豪华配置：菜单式选区配置，配有摄像头，（需彩信支持）可监控家中情况，可控窗帘，开关窗户等开发更加智能的家庭控制单元，通过预制调整家里的环境，如根据此人喜好调节室内温度、湿度，或播放其喜欢的背景音乐、调节灯光颜色明暗程度等等研究开发更先进的工控单元，比如能够自动吸尘、打腊机等工控元件研究与开发开发家电控制标准，实现一个遥控器控制多个家用电器，解决多个遥控器同时存在给家庭带来的不方便。开发成本更低的电器控制器，参与家电控制器的竞争。应用更加精准的感应器开发感应元器件如COD电子检测仪等等。未来产品和服务规划后续的产品主要以家庭智能单元为主要目标，开发通用控制元件，实现标准化通信开发更加先进的感应元器件，生产高性能的感应控制器。为部分家庭提供定制化服务，如设计无开关居室等。生产与储运生产采用零部件外购，自行装配运输外包的形式公司专注做开发、装配两块初期实施开始按样件定制零件，完成装配、包装、运输到指定的商场。按不同配置调整配件，实现定制化服务。与小家电厂商联系，为其生产控制元器件。参与用户开发工控器件。第六章市场与销售——最终检验销售策略销售方法网上销售商场定点销售家装市场销售产品定位智能的、家庭的玩具精准的、可靠的控制器销售渠道与伙伴互联网大型电器商场家装市场定价策略家庭用户常规产品豪华配置产品企业用户配件广告计划电器展销会报刊广告宣传互联网促销第七章财务计划——实施保证财务计划单位：万元20062007200820092010产值422485558643745生产费用84120143199300销售费用4249566475管理费用2124283237毛利274292331348333毛利率0.650.600.590.540.45折旧614203040净收入180186209213196资金需求资金最大需求为119万月份期初123456789101112合计销售收入101520203740606040404040422设备投入600.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00预付租金2000002000004材料采购151313666677788102新增存货810932221111040加工费用44444444333344销售费用88642222222242费用合计373532171414161413131413232-60(27)(20)(12)32326444627272627190预计收入报表单位：万元20062007200820092010销售收入422485558643745预计资产负债表单位：万元20062007200820092010资产120150169250280负债030407070所有者权益120120129180210现金流量表起始日期2006年1月1日终止日期2006年6月30日报表分类合并经营活动产生的现金流量销售商品142.00经营现金流入小计142.00购买商品、接受劳务支付的现金106.50销售费用30.00支付的增值税款14.96支付的所得税款0.00经营现金流出小计151.46经营活动产生的现金流量净额-9.64投资活动产生的现金流量投资现金流入小计0.00购建固定资产80.00投资现金流出小计80.00投资活动产生的现金流量净额-80.00税后利润-10.00货币资金的期末余额53.00减:货币资金的期初余额120.00现金及现金等价物净增加额-67.00附录——一点补充机构设置董事会副总经理运营总监技术质量总监采购营销总监生产配送专业术语芯片，智能单元，远程控制，数据传输，传感器谢谢Q&A