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月神传说月神传说-商业计划书月神传说一、游戏定位二、游戏背景和主线三、游戏玩点四、游戏特色五、可行性分析六、项目团队七、项目关键节点八、资金需求及股权结构九、预算十、收入计划十一、运营策略网页游戏《月神传说》月神传说《月神传说》定位详细定义：以仙魔神话故事为背景的，非图形化的，战争策略兼宠物养成类的网页游戏.游戏的目标用户：上班白领族、学生、自由职业者。玩家类型：策略类、养成类，聊天交友类游戏爱好者。例如：英雄无敌、帝国时代、魔兽争霸、传奇、天堂Ⅱ等游戏玩家。游戏定位月神传说游戏背景和主线游戏背景故事—数千年前世界仍是一片浑沌时，人、鬼、畜、妖、仙、魔共同居住在一块大陆。由于长久以来彼此纷争不断，天神不忍见弱小的人类惨遭无情毁灭，因此开辟了几个不同的世界将这些敌对的族群分开，形成了天、仙、魔、人、鬼各自的领域。为了确保族群之间不再相互侵犯，天神在不同世界之间的通道入口设下具有强大力量的边界，于是世界停止了长久的纷争，直到一场异变，改变了这一切……玩家在游戏中通过自己的努力建立起属于自己的强大的帝国,创造出真实世界中无法实现的辉煌,从而获得极大的满足感.游戏中穿插了中国传统神话和历史故事剧情,体现传统中国文化底蕴，给玩家熟悉、亲切的融入感及英雄荣誉感。月神传说游戏玩点国家成长的成就感.玩家从一个简陋的原始村落起步,通过培养幻兽、科技升级、军队建设，建筑升级和对外扩张发展成为功能齐备的强大帝国。宠物养成的乐趣。将一只可爱但低级的幻兽培养成能力超群，形象酷炫的灵兽。在宠物养成的过程中不断给玩家带来惊喜,使玩家预罢不能。战略战术的智慧较量。种族、兵种、幻兽的相辅相克，使得战术更加多变，战争更有趣味。一统天下的成就感。在利益、荣誉的驱使下，联盟之间的结盟和战争不断演绎，带给玩家更多的刺激和荣誉感。月神传说游戏特色展现个性和方便交友的交互系统。通过强大的社区平台，随时让玩家知道自己好友的近况，比如在哪活动？升级了？得到好装备了？养了宠物了？结婚了？从而解决了Webgame的硬伤。社区交流活动的增强,使得玩家对游戏更具粘着性。突破传统网页游戏单一游戏类型限定，充分吸收融合大型网络游戏的特性玩点，从而大大提高游戏黏着度，促使玩家更快成瘾，并且长期保持对游戏的忠诚度。月神传说可行性分析—市场前景分析2007年，在雪藏多年后，网页游戏以新形态重回玩家的视线。在克服了技术硬伤之后,网页游戏最大的优势-方便性被发挥得淋漓尽致！不需要下载数据包、不需安装客户端、不需要安装光盘，玩家只需打开网页就可以玩，从第一步-游戏参与方式上就实现了革命性改变，从而直接面向中国1.72亿网民这个巨大的市场，尤其适合上班白领在工作的闲暇时间消遣。另外，网页游戏不单单停留在网页表现形式上，它还将会向手机WAP和手机客户端图形网游（j2me）方式联合发展，离线后，玩家可以通过手机继续进行……具备了精锐魅力的网页游戏前途不可限量。2008年是网页游戏暴发性增长的一年.以下是可供参考的支持数据:iResearch艾瑞咨询公司根据MMOGCHART.com近期公布的数据整理显示，2008年2月全球网络游戏市场最大的赢家仍然是暴雪的《魔兽世界》，占整个市场份额的62.3%，遥遥领先于其他游戏。虽然《魔兽世界》优势明显，但在这个榜单中最引人注目的是排名第二由JagexLTD.开发的网页游戏《RuneScape》，占6.9%。月神传说可行性分析—市场前景分析（续）中国网页游戏论坛最近所做在线调查显示，网民中的白领受访者中，有60%的人群表示在未来可接受尝试网页游戏，这个比例高于学生受访者的30%接受程度。据有关部门统计，目前中国1.72亿的网民之中，网游玩家占30%，剩余的70%人群中，白领人群占到其中的40%以上，即5100多万，按照白领中60%对网页游戏感兴趣的比例计算，这种新形态的网络游戏天然获得了将近3000万的支持。更重要的是,白领玩家相比起学生玩家,更有支付能力,舍得给所看中的网络娱乐方式买单。从游戏运营的角度来看,显然比传统的客户端网游更有优势。据某重量级游戏运营商的内部分析报告，2007年国内上班族和学生类网民约1.26亿，比照2007年客户端网络游戏玩家在网民中的渗透率34%，保守估计网页游戏在上班族和学生群体中渗透率达到10%，则网页游戏的潜在用户群约1260万；再保守预计付费用户比例为20%，平均每付费用户贡献30元/月，市场总规模约为7.5亿/年。2007年刚复苏的网页游戏实现收入约5000万元，2008年将具备巨大的收入上涨空间。月神传说可行性分析—竞争优势《月神传说》是创新性的第三代网页游戏，在保持网页游戏无端特性的同时，充分融合大型网游的玩法设定，让用户随心所欲地轻松体验网络游戏的乐趣，而不需要担心电脑配置和网络条件问题；《月神传说》拥有超过竞争对手产品三倍的游戏内容体验，完全按照大型网游架构体系设计，从而使用户获得最丰富的游戏体验；《月神传说》采用开放式设计架构，可以根据市场发展趋势，向大型网游、休闲网游、手机网游、图形化游戏社区方向扩展，实现无缝隙对接，拥有无限的扩展空间；《月神传说》通过VIP星级系统，有效避免了付费用户与免费用户、高付费用户与一般付费用户，在内容体验和客户服务上的失衡问题，保证游戏世界生态的自我循环，从而延长用户生命周期；月神传说项目团队主策划-罗云国内资深游戏制作人、营销运营专家、知名撰稿人，先后担当单机游戏《血浴三国》、《创业大亨》和网络游戏《水浒Q传》研发主策划及项目制作人，从2001年起负责运营了《千年》、《红月》、《传奇3》、《水浒Q传》、《光之国度》、《魔域》、《开心》、《英雄无敌》等大型网络游戏，并自1997年起，为《大众软件》、《电脑报》、《中国计算机报》等30余家电脑及游戏媒体担任特约撰稿人，发表了各类文章数千篇，总字数超过三百万字，对国内网络游戏市场有着深刻的洞悉和丰富的操作经验。策划1999年金洪恩（完美时空前身）首届游戏创意策划大赛第一名2000年台湾圣教士历史策略游戏《血浴三国》主策划2000年台湾圣教士策略模拟游戏《创业大亨》主策划2004年光通娱乐卡通Q版回合制网游《水浒Q传》主策划运营2001年北京星士德《千年》最高在线人数2.5万年营收1800万元2001年北京星士德《红月》最高在线人数1.5万年营收1200万元2003年光通娱乐《传奇3》最高在线人数46万年营收1.4亿元2007年网龙《魔域》最高在线人数60万年营收6.45亿元写作：作为全国知名游戏撰稿人，自1997年至今，陆续在国内外30余本游戏报刊杂志发表文章上千篇，总字数超过三百万字，熟悉精通电脑单机版游戏和网络游戏；自2000年开始，一直以特约撰稿人身份为30余家游戏公司的相关游戏产品（单机游戏、网络游戏）进行报道介绍、分析评论、功略编写；中国大型个人游戏网站——风暴小组站长兼狼联盟游戏创作组负责人月神传说项目团队平台策划和运营服务-吴文艳在游戏运营平台建设、游戏运营服务管理、软件质量管理领域拥有丰富的经验，曾先后担当过软件质量经理，《水浒Q传》游戏开发测试顾问，光通游戏运营质量经理等职。。游戏运营2006-2007年规划设计光通游戏门户平台并管理开发过程，为光通开拓多游戏运营局面奠定了坚实的基础。2006年主导光通客户服务部门改革，有效缩短服务请求处理时间，降低失单率，提高电话接通率，提高服务人员服务意识和游戏服务专业水准。从而有效提升了顾客满意度。2005年-2006年负责审核把关游戏运营市场活动和产品活动，并协调实施。游戏测试2005年在《水浒Q传》中引进和实施国外游戏测试技术和方法，规范游戏开发团队开发管理过程和测试管理流程。提升了火石团队的开发管理能力。软件质量2000年-2005年，2007-2008先后在万达信息，HPGDCC-TISU担任软件质量主管和经理等职。负责建立和推动质量管理体系，同时策划和开发项目管理平台工具，提高项目管理和质量管理水平，推动所在公司顺利通过CMM3，CMMI5，ISO9000，ISO27001等认证。月神传说项目关键节点7/1/20083/31/2009Aug-08Sep-08Oct-08Nov-08Dec-08Jan-09Feb-09Mar-092008-08-31主策划确定2008-07-31团队组建2008-09-25技术架构和50%策划细节确定2009-03-24公测上线2009-01-06封测版Release2009-02-16内测版Release月神传说资金需求及股权结构在游戏开发和市场初期预热（公测前）宣传阶段。我们需要融资300万人民币。为此我们向首轮投资人出让50%的股权。即投资者投资300万元成立企业后，运营及开发团队占有50%的股权，投资人占50%股权。项目进入封测期前后，采用增资扩股方式引入二期投资预计1500万以上，为市场正式运营及后续新产品开发做准备。二次融资后的股份比例分别为开发运营团队40%，首期投资人30%，二期投资人30%。首笔资金的使用规划–首次融资需要人民币300万元，其中70万元为第一版游戏开发费用，20万元为游戏开发环境设备费用，60万元为游戏版号费用，20万元为带宽租用、房租水电等企业运作费用。30万元为游戏平台开发费用，10万为平台设备费用，90万为2008年内的市场宣传，渠道营销及前期游戏运营人员的工资费用。我们将给投资者什么样的回报–我们预计2年内的净收益为3000万元左右，即投资者在2年内可获得投入资金200%以上的回报率。月神传说资金需求及股权结构（续）我们将如何降低投资者的风险–为了降低投资者风险，我们除了常规的财务监管措施外还将与投资者签署对赌协议。即设定公测开启、公测6个月、公测12个月3个阶段里程碑。投资者在初始投资收回前拥有企业收益70%的获取权，而每个里程碑达到预定目标的，则以自公测收费期后每个里程碑点减少10%收益获取权的方式分配收益，直至全部收回投资。公测6个月内，预计一期投资人可收回投资，18个月内，二期投资者可收回全部投资，从而有效降低投资方风险。例如:公测开始-6个月，投资人优先获得收益分配比例70%，6个月-12个月，收益分配比例为60%,12-18个月，50%，直到收回全部投资。月神传说预算—人员投入服务器投入方面，除了办公用PC、服务器投入外，游戏服务器在公测初期投入6台普通的Web服务器（1组）+防火墙+数据库服务器。月神传说收入计划（续）目标:12个月内达到稳定的10万平均在线人数.游戏收入=ACU(平均在线)*实际用户系数*付费用户比*月平均消费AP月份(公测后)ACU实际用户系数付费用户比月均AP评估值游戏收入备注18000510%100400000216000510%100800000新增2个区组；大规模宣传推广启动332000510%1001600000新增4个区服440000510%1002000000新增2个区服，区域合作伙伴启动新增1个区服545500510%1002275000区域合作新增2个区服649500510%1002475000大型平台合作新增2个区服756000510%1002800000新增3个区服，平台合作伙伴新增2个区服860000510%1003000000新增2个区服，合并4个区服964000510%1003200000新增2个区服，合并4个区服1067200510%1003360000新增3个区服，合并4个区服1168200510%1003410000新增3个区服，合并4个区服12100800510%1005040000新增5个区服，合作伙伴新增3个区服，合并4个区服，新一轮大规模推广启动，此时共有28个区服月神传说运营策略运营工作分为三个阶段：预热期、前导期、上市期预热期（内测前）–通过概念版官网、新闻炒作、事件炒作、官网活动进行产品品牌宣传，提高产品知名度，吸引潜在核心用户关注，并形成期待；前导期（商业化正式运营前）–通过正式版官网、媒体专区、媒体广告、异业合作、地面推广