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清水湾4月份乡镇巡展活动方案一、活动目的1.新品预约：通过直访及客户会宣传，并进一步邀请意向客户到清水湾售楼部深入了解，实现3、5号楼的蓄客；2.客户维护：通过老客户回访维护老业主，利用巡展活动与老客户形成互动，促进老带新的口碑促动；3.品牌推广：本活动围绕项目一期重点购买村庄进行巡展直访,深入拓展区域市场，强化项目的品牌形象；二、活动时间2014年4月14日——2014年5月6日出发时间：早上8：30（暂定）三、活动地点魁斗镇、金谷镇、蓬莱镇(联盟村、登山村、温泉村、鸿福村、龙居村)、尙卿乡（青洋村、科洋村、中山村）、蓝田乡、长坑乡（长坑村、衡阳村）、湖头镇、白濑乡、湖上乡（湖上村、盛富村、雪山村）、剑斗镇、感德镇、虎邱镇、西坪镇；共22个乡镇及村落。直访路线安排（根据走访情况及天气再行变动）：时间地点预计派报数量预计办理会员卡申请4月14日魁斗镇500份约20组4月15日金谷镇500份约20组4月16日联盟村（蓬莱镇）500份约20组4月17日登山村（蓬莱镇）300份约20组4月18日温泉村（蓬莱镇）300份约20组4月19日鸿福村（蓬莱镇）300份约20组4月20日龙居村（蓬莱镇）300份约20组4月21日青洋村（尙卿乡）300份约20组4月22日科洋村（尙卿乡）500份约20组4月23日中山村（尙卿乡）300份约20组4月24日蓝田乡300份约20组4月25日长坑村（长坑乡）300份约20组4月26日衡阳村（长坑乡）300份约20组4月27日湖头镇500份约20组4月28日白濑乡500份约20组4月29日湖上村（湖上乡）500份约20组4月30日盛富村（湖上乡）300份约20组5月1日雪山村（湖上乡）300份约20组5月2日剑斗镇500份约20组5月3日感德镇500份约20组5月4日虎丘镇500份约20组5月5日西坪镇500份约20组合计22天，,22个乡镇及村落，派报8800份，约440组四、活动流程1、前期工作兆阳地产营销部活动确定：与新景祥确定本次活动方案，与活动公司确定表演方案，并与活动表演方达成合作协议；渠道推广：完成户外高炮、村牌、公交车亭等户外广告更换，电视广告主题推介，安溪网新闻跟进、微信公众号的适时活动更新；物料支持：完成巡展礼品的，老业主抽奖奖品的定制采购，活动海报，活动抽奖券等相关活动宣传物料的制作。因本次活动物料较多，建议临时租赁一辆皮卡搬运物料。人员支持：安排1名售后人员及1名司机与销售中心人员共同下乡巡展。新景祥清水湾项目组物料筹备：完成户外宣传导视系统的设计，活动海报，活动抽奖券等相关活动宣传物料的设计，提供安溪网、微信等活动动态更新。人员安排：安排1名销售经理+3名置业顾问+1名策划的巡展队伍，对活动进行跟进宣传及活动的具体执行。2、工作执行电开---下乡前第一天：销售现场在出发目标乡镇前一天，现场电开老业主告知第二天活动信息，了解业主动态，并及时告知销售经理，以方便第二天行程做出调整。集合---下乡当天8：30：活动公司，售后人员、销售人员、司机邓在清水湾会所广场集合，清点完下乡巡展物料完毕后，出发至目标乡镇；布点--至目标乡镇后，在人流集中并开阔地，寻找到合适的点后布置现场，活动舞台体现，巡展点等现场布置。办卡：在重点乡镇村落人流量较大的街道驻点，由1名置业顾问+策划驻点对项目进行宣导，办理客户入会手续，入会客户办完手续后，可领取会员卡及小礼品；扫街：由2名置业顾问组成派报队伍，在项目购买重点城镇进行直接扫街派报，遇到意向客户进场宣讲项目信息，通过直接面对面的宣传展示项目信息，以及项目的户型特点，并了解客户需求，加强项目购买重点城镇对项目的认知，并紧抓地缘性客户；拜访：由销售经理+售后专员上门拜访地意见领袖、村长等具有话语权的人物及清水湾老业主，通过直接面对面的宣传展示项目信息，了解当地居民购房需求情况，争取能获得一些客户资源拓展。表演---下午6：00：由活动公司在展点旁搭台驻场进行现场演出，并通过相应的娱乐游戏环节以及项目信息现场问答与客户有效互动，互动环节发放部分小礼物，定时进行老业主抽奖，赠送抽奖礼品，营造现场火热气氛，吸引更多客户关注；清场---晚上8:00：活动结束，三方工作人员清理现场，回项目驻地。五、物料准备人员巡展人员7人，司机2人需要兆阳地产支持事宜配备司机与车送置业顾问到直访城镇，矿泉水两箱；物料清单负责方备注物品数量帐篷1顶兆阳地产现场布置活动舞台1个活动公司现场布置长桌1张兆阳地产现场布置背景板1块兆阳地产现场布置易拉宝2个兆阳地产现场布置二期海报10000兆阳地产二期户型图各150份兆阳地产手提袋300兆阳地产笔6新景祥客户来访登记表1本新景祥名片自带新景祥《清水湾客户会会员申请单》200张新景祥矿泉水2箱兆阳地产司机+车辆2个/辆兆阳地产会员礼品750个兆阳地产赠送走访办理会员卡申请客户，视客户意向及实际情况赠送乡镇领袖礼品100套兆阳地产拜访村长、书记时视情况赠送活动抽奖礼品（小家电）66个兆阳地产每天进行3次抽奖活动六、活动预算项目规格总价预算车费200元/辆/天*2辆*22天8800元餐费报销30元/人/天*8人*22天5280元活动礼品20元/个*1000个20000元抽奖奖品3000元/场*22场44000元活动演出5000元/场*22场110000元其他矿泉水、现场物料等10000元合计198080元，以上费用以实际发生为准新景祥清水湾项目组2014-3-20