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何义军终身学习一、终身学习的意义1、学习是人类成为万物之灵的重要原因。2、学习是搞好各项工作的必要前提。3、学习是赢得竞争的根本保证。二、成年人的学习心理1、克服对“改变”的拒绝。2、学习的需求与动机。3、过去习惯的影响。三、如何进行自我学习1、广泛大量地阅读2、与人分享和交流3、随时收集资讯4、听演讲会或专题报告四、学习效果不好的原因1、为学习而学习2、未经思考和消化3、习惯动口、缺乏行动4、学而不坚、坚而不深五、学习的流程1、讲讲师20%2、听学员20%3、思学员20%4、做学员20%5、惯学员20%六、学习的内容•经验精神•思想思考方法•专业技能操作方法•知识七、应有的学习态度1、完全倒空2、全力以赴3、海底捞针八、成人学习原则成人必须自己要学习成人只学习自己感受及认为需要学习的东西成人学习边做边学（从经验中学习）成人学习以问题为中心，问题务必真实经验影响成人学习很大成人学习通常充满感性在正面与支援的环境中成人最能学习成人希望引导，并不喜欢打分教导成人时善用各类方法九、成人学习障碍时间紧迫一般习惯原有旧观念先入为主指示不清楚不留心聆听互相没有澄清问题学习速度初期快，后期停滞不前前十、学习效果评价透过被教的方式透过学习的方式各种教学技术三个小时之后还记得（%）三天之后还记得（%）用口头述说70%10%实地示范72%20%两者都用85%65%用口头诉说/实地示范/举例实用98%80%持续不断地实用98%95%天下事有难易乎？为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣！团队学习•每周早会内容一：好书推荐•每周六：周末茶座好书一大堆•《共好》《目标》《成功致富快乐》《谁动了我的奶酪》《鱼》《一分钟职业经理人》《执行》《致亚西亚的信》《水煮三国》《大话西游团队》《没有任何借口》《效率》《豺狼的微笑》成立营业部专业图书室寿险书籍寿险培训寿险台湾雅登丛书台湾印象丛书林金土吴学文林俊杉魏宏仁晨会演讲稿---供部经理宣导每套书的特色读书报告---供部经理督促部属阅读的脉络测试题---供部经理检查部属的读书成效借书登记表---帮助部经理进行图书室的行政作业一本读书成长计划、一个专业的图书室助理贴心的推销话术：《保险专业推销术---推销话术》“一次CLOSE九句口诀”P139推销纠错能力：《美国寿险教材精华---寿险营销》“检查推销的工作习惯”P9成立图书室可为带来多少成长技能检索1主顾开拓能力：《美国寿险教材精华---美国寿险推销实战》“夏天的开拓对象”P142用数据增加说服力：《风险管理画册》“数字会说话”更多请参阅“读书成长计划”技能检索1成立图书室可为带来多少成长辅导效率大增：《美国寿险教材精华---寿险行销管理》“如何有效的辅导”P99上课材料丰富：《美国寿险教材精华---寿险营销》有57页早会教材技能检索2成立图书室可为带来多少成长时间管理：《保险专业推销术---OP行动力》“忙碌的人一个时间两种用途”P106风险意识：《风险管理画册》“面对风险管理”P37更多请参阅“读书成长计划”技能检索2成立图书室可为带来多少成长领导的魅力：《美国寿险教材精华---寿险行销管理》“卓越业务主管的气质”P209业务诊断：《美国寿险教材精华---寿险行销管理》“排定日程检查进度”P16技能检索3成立图书室可为带来多少成长团队发展：《美国寿险教材精华---寿险行销管理》“重燃热忱”P129增员力量：《美国寿险教材精华---寿险营销》“如何寻找优秀准业务员”P98更多请参阅“读书成长计划”技能检索3成立图书室可为带来多少成长成立图书室可带来多少推销技能团队管理业绩上升10%上升15%数字来说话1---从不断的技能检索中我们可获得数字来说话2业务员：1000元10%=100元/月主任：1000元10人15%=1500元/月经理：1000元100人15%=15000元/月读书成长利润：假设业务员赚FYC1000元/月，主任辖10名业务员，经理辖100名业务员，数字来说话3业务员：100元12月15年=18000元主任：1500元12月15年=27万元经理：15000元12月15年=270万元假设工作15年，总利润：图书一览表只需1000元即可成立图书室!书名适用业务员(推销)适用主任以上(管理)风险管理画册100%----直觉式推销训练---推销话术80%20%保险专业推销术100%----美国寿险教材精华30%70%追求卓越75%25%保险行销进阶系列50%50%蹇宏演讲实录VCD90%10%心动不如行动，快快准备，成立您自己的图书室!