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小米公司发展分析小米公司发展历程•1.公司的创立•2.公司核心产品•3.饥渴营销•4.“饥渴营销”的应用•5.公司优势•6.小米手机的局限性•7.总结雷军公司的创立2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望小米团队做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持，随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司的雏形，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。“做手机”的计划目标，与小米科技的创业完全同步。也就是说，雷军一开始就选择了移动互联网创业的高难度动作。难度越高，别人就越难以复制，雷军和小米科技就占领了商业形态的制高点。小米公司核心产品-----小米手机、米聊、MIUI是小米科技的三大核心产品（1）米聊是国内最先推出的IM软件，不过目前市场占有率已被腾讯旗下的微信超越，而且其他互联网公司的加入，使得米聊的盈利模式处于未知状态（2）MIUIMIUI是一个基于CyanogenMod而深度Android流动操作系统，而且高频率的发布新版本颠覆了整个手机工业认为操作系统基本不换的做法（3）小米手机自正式发售以来，其火爆程度令人瞠目，多次售罄，其售货速度超越很多国内传统厂商。产品营销模式—饥渴营销定义：饥渴营销主要通过各种限量策略或显示策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。主要作用：由于人们对于来之不易的东西比较珍惜，所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求，卖方获得可观的利润，买方得以彰显身份和地位应用：瑞士劳力士推出的限量版纪念表中华香烟节日断货茅台酒物价持续升高饥渴营销的应用•小米先是通过产品发布会，微博、视频等大肆宣传，吊足消费者的胃口，而后限量销售，在这种供过于求的情况下，消费者疯狂抢购。•“饥饿营销策略”的实施中，商品提供者都是有意调低产量，从而达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的•不过不是所有网站都适合饥渴营销策至少具备以下三点•1.网站一定要具备特殊优势•2.需要有自知之明•3.注意随机应变，随时创新公司优势•1市场和技术结合，构成领先基础•2.业务组合合理，形成差异化优势•3.背靠国内平台，拥有低成本优势•4.与联通合作，有利于市场拓展•5.市场定位明确，面向普通消费者•6.通过电子商务销售，节约销售成本小米手机目前的局限性1.品牌价值低，小米手机生产企业还没有设置专门部门和专业人员研究品牌价值，多渠道进行品牌宣传，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的品牌形象，致使市场很难通过品牌进行拓展2.缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，这对于其稳定产能保证市场供需平衡是一个很大挑战，3.用户上网购买手机是基于对手机品牌的足够了解、信任，以及对售后服务的极大认可，小米公司由于售后网络不健全，销售平台单一，增大了潜在消费者的顾虑，影响其销售量4.销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其网络销售模式很难对二、三线城市全面覆盖总结小米手机利用强劲的配置和MIUI/Android双系统，满足了消费者需求。精干的营销团队，正确的营销指导方案都对其接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基础，积累了操作经验，并通过对现有市场的有效营销，提升公司的品牌形象。虽然公司还有一些方案有待改进，但小米公司一定会达到其预期的市场目标。谢谢谢谢观看！2020