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时尚买手如何规划采购和时间----英国时尚买手篇。8月初8月中旬8-9月8-10月12月到次年8月11-12月10-11月初服装行业按照传统把一年分为两个服装及，即春夏季（2-7月）和秋冬季（8月至次年1月）。国内国外亦是如此。竞争激烈而又瞬息万变的服装业需要源源不断地注入新产品，这就要求零售店至少每个月都要由新产品上市。采购周期是指买手为零售公司进行服装采购的过程。不同的公司采购周期会有所不同，但次年改调研到销售通常会有一年时间，如买方会在8月对当前春夏季服装销售情况进行调研，并着手准备下一个秋冬季服装的设计和采购。一个销售季的采购周期会持续一年，但开发小批量的设计感服装一般需要的时间更短一些，买手总会采购那些“昙花一现”的服装品类预留足够的采购资金（即机动采购系统）。ZARA，TOPSHOP，H&M以及Geroge等著名品牌便是其中的典范，它们将大部分预算资金用于采购周期短但是特别流行的产品，促使其他零售商纷纷效仿。5B4L1r:g-W,A%M2H4l-Y6Gf对于将目标定位在追逐时尚的年轻人身上的那些服装零售商来说，整个采购周期通常不到一年，这样就可以紧跟流行趋势。由此也会因一味追求生产速度而降低产品质量，但是对于他们的目标顾客来说买到正在流行的时尚产品是第一位的。完成大批量订单所花费的时间也会有所不同，如面料生产会用六周时间，款式生产会用四周时间，英国市场上销售的大部分产调研当季销售情况制定预算选择面料，版型，立材，供应商，贴牌商对比供应商与供应商进行价格谈判直接采买确定采买，发货，样衣生产，大批量生产向个加盟商，代理商，或自己的终端店铺发货。消费者购买商品品都依赖于进口。身为时尚买手应该牢记：设定采购周期只有一个目的，那就是使消费者想要购买产品，因此买手在每一阶段都要充分考虑到这些潜在消费者的需求。传统和基本产品一般从8月到次年1月都在销售，而设计感的短期流行产品的销售仅有1-3个月的时间。采购周期虽然需要一年的时间，但是一年中只有两个主题的销售季节，因此买手会同时采购者两个季节的产品系列。买手在制定秋冬季服装采购计划时，也会同时考虑春夏季服装的面料颜色和品质。大部分时装买手每年会进行至少两次服装采购，这样才能满足消费者在8月到次年1月间由于气候和时尚的变化产生的对服装的需求。大多数英国的服装零售商至少每月会上市一批新产品，甚至有些商店每周都有新货到店，它们正是由于紧跟时尚潮流才远近闻名，当然这并不意味着完全改变他们的产品系列，而是在销售畅销品的同时，不断的购进新产品。这样做一方面是为了保证销售额，另一方面是保证基本款式不断档。两个销售季之间的产品就是所谓的“过度货”，由于春季服装通常是在冬季上市的，而秋季服装则在夏季上市，使得服装采购环境复杂多变。此外，两三季重叠的工作量使得买手没有时间为新产品上市做准备。买手通常至少利用一周的时间来回顾销售记录，以了解某服装系列的销售情况。销售部门也会对上一个销售季进行总结，以便得知产品是否畅销或者滞销。这种总结通常是当场分析样衣，并演示给采购团队（或者是设计部门），这也是众人所熟知的销售调研的回顾。助理买手要帮助买手对样衣进行组货，质量监控部门也会针对那些销售不佳的产品所存在的技术性问题进行评价，如有时候产品颜色、尺寸与服装目录有差距，质量监控部门则可能会召开另一个服装展会，订货会等对服装质量文星进行研讨。#B0d*F4C3C)x对销售额进行回顾之后，买手会对顾客的喜好有更多了解，从而便于规划下一季度服装的采买。他们也可以通过获取其他买手的销售调研记录，来决定是否使用新款面料或颜色。在前一个销售及滞销的产品，买手自然会避免让它们出现在下一销售季中，这样做的前提是他们必须对当前的流行趋势了如指掌。早期销售给顾客的服装并不一定要被淘汰。低销售额可能是由面料质量差或服装自身质量不佳造成的，这会使买手改进进货渠道。如果一款服装销售得非常好，那么买手会在下一季采买进更多的同款产品。然而买手偶尔也会由于畅销品的流行期短而选择放弃经营该款产品。销售商通常会与买手商讨采买金额，预算。预算的基本框架是由上一销售季度的销售情况决定的。举个例子，如果已经预测到下一季度的流行趋势是定制服装，那么定制服装的预算就会增加，从而提高销售潜能，而在休闲服装的投资商就会相应的减少。相对于销售团队或财务部门来说，时尚买手应该对服装的流行趋势了然于胸，只有这样才能利用这些信息进行合理的财政预算。.t&Y,UO*K&co!B;X0i0h?&A)d(}5{2R$I;Y在拿出设计理念之前，制造商也要通过目前的产品数量估算出产品总价值，这样才能方面销售部门定价。财务部门也应参与到规划预算当中，因为只有他们清楚公司是否有财力为下一季选货。助理买手很少参与到预算中，预算通常是由管理层或采购经理完成的。中赫时尚所提供的时尚买手课程包含了从买手助理如何快速晋升到时尚买手，以及国内的买手如何向国外的全方位的买手靠拢，我们并不是生搬硬套的教你什么是买手，你到底要做哪些层面的职能，而是告诉你如何去做，遇到困难怎么做，给你的“工具”如何使用，如何便捷的使用这些“工具”来解决自己在工作上遇到的困难，最重要的就是国际型的买手的工作流程的全分享，以及国内根本学不到的国际买手间的“暗号”。+}9服装采购计划是指在产品生产和发货之前，以财务和服装设计为基础，制定一个在商业上可行的服装采购范围。最初的服装采购计划通常是马首在特定服装级内是打算采购的服装清单，且这个清单的花销不会超过预算。大多数的商店会将商品进行分类，分为时尚款、概念款、基本款和经典款；也可能会用到其他不同术语，如现代款，核心款。对于一个买手来说，在岸炮计划之前有必要尽可能多地获取相关信息，无论是过去（历史销售数据），还是现在（考察店面，进行对比采购），甚至是将来的信息（目标采购和流行预测）。服装采购计划是预选之后和服装最终选择之前的一个工作文档。服装采购计划最终完成后还要进行更新，从而为销售季提供一份明确的产品目录。服装采购计划所参考的两个主要信息源分别是上一季度零售商的销售数据和后一季度的流行趋势预测信息。对于零售商的潜在顾客群，要充分考虑这两个因素。这两个因素通常是基于有根据的预测纸上，既哪种流行趋势可能是顾客所认同的。买手需要熟悉公司的号码范围，大部分的商店会有一个服装尺寸的调整方式，这样买手可以决定某款服装是否需要小一些或者大一些的尺寸。在生产中服装面料的选择以及设计细节会影响成本，因此买手要意识到一件服装中可负担得起的设计内容，使产品价格最终能被潜在顾客所接受。在采买新一季度的服装时，买手需要对一下方面进行规划，其中一些是需要商品部门进行指导的：1.采购中服装的数量.a6B3p4yH8S4?7l!l@$K2.不同种类服装所占比（高档与低档服装所占比例，或时尚款与传统款所占比例）3.特殊服装款式4.每款所提供的面料及色样9_;@8X!p1Z-J:c5.每款服装的成本价(y%^#p7m%L6.每款服装的销售价7.整个采购范围中服装以及个别种类服装所能提供的尺寸大小。:Q&D*c!R2R1n8.每款服装的制造商9.每款服装的订单量。多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……设计师兼买手阿尤为我们介绍了几点关于买手的必备条件。;G+G,@M#l;o&b6BL6Z0u/[t一、具备敏锐的时尚“嗅觉”'fn$h'D1y%k/j8|#d4F8e/v(K-e这是作为一个时尚买手最基本的条件。3p'M.o&f|*B3a:Lo'mHT}0o二、具备一定的统筹全局的能力+j5b-c+{&@6f:e9o!L:U_#E,v$b0N4^%y在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。三、准确分析市场5_%n!M-X*?2N'P)b*r#l国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像ＧＵＣＣＩ印得满是ＬＯＧＯ标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。)w1B&i4Z,X7}1y-z/[+c四、对未来的流行做出准确的预测/k&p&l(r,dR2`6_7w+d#p到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Ｚara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。,\4h:Q*Z9I*b)[7B&`.p%G*s!K,S五、具备一定的体力及心理承受能力。$b)Y7e9`$q.T*h*Z1Za表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。今天，品牌商、经销商、代理商、零售商无不希望拥有更强势的产品结构，拥有更能决胜终端的超级武器。而买手，也许就是你的“秘密武器”。,C0@&A-Z(K6G#P找准定位锁定目标(L2{%W-`2?*z案例诊断某年春季，某个刚进入服装零售领域、经营销售年轻女装的品牌，自上年十二月份进入商场几个月以来营业额一直处于低迷状态。在这种情况下，我们首先参观了其在几个主要商场里的卖场，发现其病症为：卖场内款式杂乱、主题不明确，且缺乏清晰的品牌定位。品牌的整体风格较素雅，属乖巧类型的小女生风格，但个别款式又较成熟，适合三十多岁的中层上班族穿着。整个店铺内没有明确的色系，也没有明确的主题，而且货品很不饱满，三四十平米的卖场内只有四十几款货品，店铺内显得缺乏细节、空洞。又由于适逢春季，其他品牌刚上新货，色彩饱满、货品丰富，更加衬托得该品牌显得很薄弱。我们派专人在其几个具代表性的店铺内站店、统计客流平均数值，分析发现：年龄在20-29岁的客群约占65%，年龄在30-39岁的客群约占20%，年龄在15-19岁的客群约占15%。通过对其销售数据进行分析发现：可爱风格的款式占到热销款式中最大的比例，尤其是几种版型的泡泡袖、A字型孕妇装、高胸线、松身的版型，都是热销的元素，而且这一风格当时在市场上还没有强有力的竞争对手。该品牌进驻的均是中档价位商场的少女馆，比邻的品牌有Only，VeroModa，Ebase，依恋，爱格，欧时力，是典型的20-29岁年龄段客群购物集中区域。这些顾客多与母亲或三两好友一起逛街，她们较看重款式与价格，对做工和质量并不是非常重视。这些人多以学生和刚参加工作的小白领为主，大部分属于“月光族”。她们对高价位的货品购买力并不很强，但对流行的接受速度很快，换季衣服淘汰得也很快，属典型的低价位多品种消费习惯，因而价格的上限需要严格控制，新款式的上货频率要求比较高。后续跟踪2h%P/X3y#_8p定位调整后的货品销售状况明显好转，在两个月内销售额攀升了一倍多，并仍在持续增长中。在商场中的卖场位置也被调整到了较好的地段，出现了很多回头客，品牌定位及货品风格得到了消费者和市场的广泛认可。待该品牌销售持续增长至夏末，在多方面原因影响下，企业的领导层开始出现更多想法。在肯定了可爱风格的少淑装定位的同时，仍坚持要将一定比例的货品年龄定位上调至30岁以上的年龄层。导购、销售反馈回来的意见也一再肯定了少淑产品在市场受到的认可，只是有少部分年龄较大的客群对少淑可爱风格的产品接受起来有一定难度。于是，在冬季货品开始启动时，货品定位又再度调整回跨越20至30岁以上两个年龄层，货品的风格也出现两种自相矛盾的定位。致使到了冬季后，店铺内货品明显又回到了原来的水平，款式杂乱，主题不清。从十二月开始，销售额明显下滑，品牌在经历了夏、秋两季的热卖后，销售额又回落至最初的起点上。该企业存在的问题是：品牌定位方向始终摇摆不