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杭州远见通讯技术股份有限公司商务计划书杭州远见通讯技术股份有限公司主发起人杭州远见智能数字设备有限公司——由技术方杭州蓝月亮科技工贸有限公司和资金方浙江钱江集团共同组建而成。是目前国内唯一拥有系列技术自主知识产权的可视电话生产商，同时也是国内最大的可视电话生产商。杭州远见通讯技术股份有限公司架构设计1.股权结构杭州远见49.7%其他投资商50.3%注释：1、远见通讯总股本为6900万元人民币；2、其中主发起人远见智能以四项系列产品技术作价1400万元以及实物和现金2000万元共计3400万元1：1注入远见通讯；3、其他有战略眼光的投资商以3500万元现金方式1：1投入远见通讯。2.组织构架股东会董事会监事会总经理董秘财务部人力资源部采购部市场部研发部办公室3.公司目标远见通讯可视电话系列产品技术IP电话系列产品技术无线激光通讯系统技术ADSL调制解调器技术其它通讯产品技术国内最大的可视通讯系列产品制造商纳入进入产业化注释：新公司的产品和技术主要来自于主发起人杭州远见智能数字设备有限公司。远见通讯产品的技术优势通讯线路不良条件下，动态传输图像清晰，处于世界领先水平抗雷击、低光照度下正常工作、一键到位等世界领先系列产品技术适应于窄带和宽带，技术延续性和拓展性强新公司产品及技术70%80%80%05001000150020002500300035004000净资产销售收入净利润杭州远见通讯资产单位：万元通讯资产在发起人公司中所占比重已取得入网许可证；国内唯一具有系列产品技术自主知识产权；国内唯一通过ISO9001、ISO9002、美国UL、FCC、欧洲CE、CB等产品国际认证的可视电话公司；政策优势：公司推出的可视技术已被列为同行业中国家唯一重点新产品等项目；成本降价优势：拥有自主知识产权，产品降价自主掌控。新公司竞争优势泰尔实验室ISO9001、英国摩迪公司ISO9002国际质量管理保证体系认证美国UL、欧洲CE国际安全认证证书美国FCC可视电话入网证书作为远见通讯的主发起人——杭州远见智能数字有限公司愿将原远见最优秀的管理及技术人才注入新公司。同时面向社会公开招聘各方面优秀专业人才，构筑远见通讯的人才高地，打造出与国际通讯公司相抗衡的学习型高科技企业。管理及技术团队市场分析—市场前景1、可视电话市场前景（2003年世界市场预测）南美洲500万台欧洲:1200万台北美:1000万台亚太:1000万台非洲/中东500万台总体市场规模:5000万台澳洲800万10050001002003004005006002002年2003年2002年2003年2、中国IP电话市场前景（单位：亿分钟）到2003年，IP电话将占普通电话三分之一的业务量。3、2000年世界激光通讯设备市场*WorldTransmissionEquipmentMarkets1997Edition(NorthernBusinessInformation1997)欧洲:67.07亿美元北美:86.86亿美元亚太:80.54亿美元非洲/中东:34.38亿美元总体市场规模:268.85亿美元激光通讯系统正象无线微波、光缆和其它线缆一样将占领世界市场；价格只有光缆的20%，最快安装时间（五公里）四小时。◇产品策略：高中低系列产品、保持技术领先地位。◇价格策略：优质、低价。◇促销策略：经销、直销媒体宣传相结合。◇渠道策略：精选客户，量身定作。市场分析—市场策略杭州远见西北办事处东北办事处西南办事处华北办事处中南办事处华东办事处华南办事处各直辖市注：全部现有销售网络将纳入新公司市场分析—销售体系财务预测资金投向第一年（万元）第二年（万元）第三年（万元）项目名称投入资金主营收入净利润主营收入净利润主营收入净利润可视电话3500100001000200002000240002400IP电话10005000500100001000200002000无线激光发射系统7501200300240060048001200ADSL调制解调器25070010017502503500500合计5500169001900341503850523006100注：投资回收期为一年半，平均利润率为：11.5%，投资利润率：215%。新公司将分首轮融资和首次公开上市（IPO）两个阶段进行融资。首轮融资中，主发起人杭州远见将以技术和实物资产（作价3400万元）资产注入新公司，风险投资商或战略投资者则以3500万元现金资产注入新公司。此轮融资，各方均按照按1：1的比例参股新公司。1.融资步骤融资计划第一年第二年第三年开办费用（万元）300市场推广（万元）30010001500原材料采购（万元）350052008700流动资金（万元）50020003000管理费用（万元）200300400员工工资（万元）400500600研发费用（万元）300600800合计（万元）5500960015000公司按国家公司法进行规范运作，各位股东派员参与公司管理控制2.资金使用计划第一年1、可视电话、IP可视电话、可视电话会议系统产品投入大批量生产；2、无线激光通讯系统、ADSL调制解调器试制并通过产品生产鉴定；3、扩大销售营销网络，建立国内营销网点达到500个，产品开始批量出口。3.实施进度第二年1、ISDN可视电话、无线激光发射装置通讯系统、ADSL调制解调器投入大批量生产；2、低成本可视电话投入批量生产。第三年1、公司项目在主板市场上市，股份制集团公司形成，2、推出其它可视产品，使公司发展成为拥有多家高科技企业的生产通讯、电子产品的集团公司，3、企业真正成为国内乃至亚洲最大的可视电话生产基地。◇市场风险规避策略：不断推出各类和各种档次的新产品，避免单一产品市场萎缩；前期主攻集团消费和出口国际市场，低价产品占领民用市场。◇技术风险规避策略：四项系列产品技术同时并举，不断兼蓄并用组合新技术，保持技术先行一步。风险控制欢迎各位投资商与我们携手共创远见通讯美好明天！谢谢各位