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Rossme营销企划书1鞋业市场的规模一市场分析A、武汉人口分析B、武汉女鞋、女包市场现状C、武汉女鞋、女包消费分析A武漢人口分析300萬120萬60萬兒童青少年青壯年老人700萬人口220萬依青壮年人口比例，女性占1/2每年一位一位女性消费鞋和包各1.5件一年銷售量330萬件B武漢童裝市場現狀C武漢女鞋、女包消費分析200以上元60-200元60元以下A級B級C級A級2各竞争品牌市场占有率的比较分析鞋包B級鞋包C級武汉自身生产及温州生产3消费者家庭结构之分析市場消費份額20%尖端群50%中层群体30%低层群体4各竞争品牌促销活动的比较分析A总部进行特惠折扣B与商场搭配折扣活动5各竞争品牌公关活动的比较分析A总部无任何活动进行B与商场搭配FAHIONSHOW6各竞争品牌销售渠道的比较分析總部終端加盟（二）公司的主要政策A确定目标市场与产品定位總部直營終端零售二級代理零售專賣加盟C确定销售渠道体系武汉地区总部直营零售终端二级代理总部特许加盟商市级代理专卖加盟零售终端D广告表现与广告预算依年度编列预算及与北京总部做同时广告宣传北京总部支持何种项目E促销活动的重点与原则待定（2）销售目标2004年11月12月05年1月2月3月4月5月6月终端数量直营数量2035810131517预计2005年6月销售目标90-100万元（3）推广计划拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标2004年11月12月2005.1月2月3月5月6月7月4月公司开办直营籌備广告发布公关执行招商设点②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。A广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。由总部确定全国性广告后，于因地域不同进行稍小改变。B媒体运用策略：依湖北省现状媒体运用应份三阶段进行1制造品牌话题在开办公司时期后段，运用报纸及电视做省级专刊投放，并直接与消费者建立互动信息咨讯。2进行品牌形象话题利用公关活动与电视休闲台及新闻台做品牌专访，并配合报纸、户外看板、公交广告相互运用。3投资招商话题运用FashionShow制造投资新概念，广泛在电视报纸做经济专刊话题。C促销活动策略：待定D公关活动策略：一开办期-于四星级以上酒店举办武汉首次“鞋包配”FashionShow邀请各著名商场负责人媒体市级经销商参与二开幕后-与武汉相关单位配合举办公益性活动③细部计划一广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等但必須由北京总部协助。二媒体运用计划：初期投入-报纸–武汉晚报楚天金报楚天都市报半板广告及新闻专稿专刊公交广告-以武汉高档小区及商权为主要路线在搭配灯箱户外定点-以闹区为主三促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括服裝秀、股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。（5）销售管理计划销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。加盟商规范附件表一.定义：湖北地区授权加盟(店)者自行投资，按武汉总部规范要求协同经营，自负盈亏。二.加盟对象：（1）加盟店（2）加盟柜三.具备条件：1.是独立法人；单位和各人需持有国家工商行政部门颁发的有效营业执照或经营资质相关证照，或有相应合法之经营权。2.拥有开店必须的资金（视开店营业面积而定）3.加盟主身心健康，无不良记录或受刑事处罚，年满25岁以上。4.具备与rossme共同理念，能配合武汉总部规范来经营加盟事业。四.加盟店柜面积：（1）加盟店30平方米以上（2）加盟柜20平方米以上（地点需经总部评估核准）五.加盟金：加盟店：一次性交付人民币万元加盟金，合约期満不退还。（2004年底前加盟，加盟金优惠为人民币万元）同一加盟商开设第二家以上之加盟店，加盟金人民币万元。加盟柜：一次性交付人民币万元加盟金，合约期満不退还。（2004年底前加盟，加盟金优惠为人民币万元）同一加盟商开设第二家以上之加盟柜，加盟金人民币万元。※（第二家开设在同一县级城市优惠免收加盟金）※六.保证金：（1）加盟店万元（2）加盟柜万元。(用来于对加盟商货款之担保与违规行为之罚扣，加盟合约自然终止时无息退还)七.合同年限：三年（每年考核通过后续签，续签期限最多5年。续签期限内原则上不再收取加盟金）八.经营范围：加盟店柜内只可经营武汉总部授权品牌rossme公司供应的商品。九.总部支持内容：十.返利条款（1）进货返利（2）成长返利十一.进货价格/退货比例：依订货合约执行。十二.加盟店自负部份：1.装潢、陈列道具。（道具委托公司制作可享受一定补贴）2.涉及工商，税务，债权，债务，及各项税金和费用。3.店需自备计算机一台，扫瞄枪一把及电话一部。（柜则需于办公场所配备计算机及相关传输器具）4.人事费用。5.租金费用。十三.物流费用：由武汉总部负担。十四.零售价：按总部通告之零售价确定统一售价。十五.促销配合：加盟店应如期配合总部之促销活动。当地促销活动日程须通知总部。十六.耗材：由总部依成本价提供加盟店。十七.招牌：按公司提供标准制作。十八.营业时间：每日营业时间不得少于8小时。十九.商圈保障：周围半径一公里内不另开设加盟销售渠道。二十.违约条款：1.未经总部同意，贩卖非总部供应之商品，或兼营其它业务。2.将总部之经营制度与信息及相关的商标、图形或营业象征，转让、告知第三者使用。3.营业时损害品牌整体形象。4.仿造生产品牌品牌产品或品牌其它任何产品。二十一.违约处理：视以上情节轻重，定以罚扣保证金或解除合约，或加盟店承担相应之事法律责任，并赔偿损失。