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品牌建设推广方案XXX目录一、目标概述二、背景分析三、消费者分析四、竞者分析五、企业现状分析1.提升品牌形象、及消费者对品牌的认知度、美誉度2.促进销售，提升业绩，扩大市场占有率覆盖率目标所在一、目标概述宏观环境目前中国的教育培训市场，可以称之为“朝阳产业”。中国社会正处在由计划经济转向市场经济，逐步融入经济国际一体化进程时代，社会的变革让人们感到生活的节奏加快，知识更新的频率更快了，竞争的激烈程度加深了。新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，迫使他们接受二次教育，庞大的“充电”大军，形成了规模庞大的教育培训市场，这以宏观社会背景，促成了教育培训市场的快速发展，也决定了教育产业将在一个较长时期内不会受到冷落。二、背景分析1.客户群体年龄阶段分析2.客户消费心理需求分析3.客户消费动机分析4.客户购买行为考虑因素分析三、消费者分析1、消费者分析---客户群体年龄阶段分析目标群体,以28~40岁为主力,中高层管理者占最大比例！由图可见2、消费者分析---消费者心理需求分析客户之所以选择某个产品，是由于他置信这个产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。潜在价值取决于产品的潜在质量。所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检测出的质量，而是指消费者心中感遭到的质量，是消费者客观上对一种品牌的评价。3、消费者分析---消费动机客户为什么要给员工进行培训？他们希望从中得到什么？3、消费者分析---消费动机一、员工培训是增强企业竞争力的有效途径二、员工培训可灌输企业文化、增强企业凝聚力三、员工培训是激励员工工作积极性的重要措施四、员工培训计划要有创新培训是企业给员工最好的福利4、消费者分析---购买行为考虑因素质量品牌价格服务公司需求，这是硬性的因素；客户首先考虑到的是品牌。66.5%66.5%49.7%45.0%40.8%在考虑品牌的同时，价格也是其考虑到重要因素。在品牌、价格和质量上的保障下，服务是很重要的一个环节，服务的关键点在于树立品牌形象及下一次的合作。对客户而言，通过培训所带来的在工作上的即时效果是非常重要的，所以其对质量在品牌的保障下考虑到相对少。需求四、竞品分析•品牌竞争格局•主要竞品个案分析1、品牌竞争格局国内一线品牌本土品牌以“XX”为代表的地区品牌XXX等主要竞争对手潜在竞争对手2、XXX分析1.专业研究佐佑成立“人与组织”研究院，围绕焦点、前瞻的管理问题，整合行业专家、管理学者、企业实践者、同行思考者，相互碰撞、共同研究，致力于创造富有成效的管理理论和工具。佐佑内刊《人为本》，已累计出版发行20余期，读者20000余人，遍及主要行业的经营管理者和人力资源负责人。2.资质荣誉2、XXX分析1.专家团队2.行业领域3、科略教育分析1.组织架构2.客户见证及故事新闻3.企业荣誉建议：1.多参与社会公益活动，增公司的荣誉证书，提升荣誉知名度2.对于讲师的管理，增加独家签约讲师，建立专业师资团队3.增加企业组织架构，提高公司的系统体系五、品牌文化传播与策划1、品牌文化策划体系规划以核心价值为中心的品牌传播体系，使企业品牌在受众脑海中形成个性化区隔，从而建立起独具特色的品牌声誉。理念定位个性口号内涵品牌核心5要素2、营销策略3、实施策略结合品牌实际情况，全方位营销构成品牌传播的四大要素：主体、对象、渠道及内容，对四要素的相互联结运用，使好传播达到高效的宣传目标。品味提升分众传播媒体优化实现从事实传播向价值理念传播提升以受众为导向，优化媒体选择，提升传播效果注重情感价值，着重打造品牌，传播亮点4、运营策略加强品牌的运营，在受众心目中简历与众不同的突出地位与独特形象，形成企业化的差异化竞争优势。5、执行策略了解自身品牌，促进全体员工强化品牌意识，并按照运营策略更高效的开展品牌传播。XXX我是谁谁是我我应该是谁了解品牌的认识度了解品牌的塑造形象被大众认同情况了解大众心理上认同和期望的品牌应该是什么一个产品，是我们想要卖什么；一个品牌，是消费者想要买什么。产品和品牌的区别：被看到和被拿到的都是产品，被想到的才是品牌。品牌就是产品在顾客心中的烙印，就是在顾客脑海中建立的一个“形象标签”。品牌就是在顾客的心中完成注册后形成的烙印。6、传播落地1.网站架构树立企业品牌形象；实现线上交流功能；展示成果，扩大企业知名度和影响力。2.网站建设及时更新公司动态，课程、项目的新闻跟进3.第三方网站的推广百度、微信、博客、微博、论坛线上1.活动定期策划并举办行业相关活动，做好全年活动策划。在活动中建立起与客户和媒体的关系，并通过活动当事人进行口碑传播。举办活动物料宣传（手提袋、伴手礼、奖品）2.广告1）平面媒体广告的策划和投放（杂志、报纸等）2）网络广告的策划和投放（百度、论坛等)线下3.人脉参加当地行业协会、各种社会活动，在慈善活动，以树立负责任的大企业形象。4.培训通过培训活动，让品牌理念深入员工心中，从而使之自发宣传。首先，名片一定要精益求精；另外，员工的商务着装，以及本公司的VI等也要处处与我们的产品的视觉系统看齐，从各个角度提升自身的商务形象。公司形象上要借力商务形象上要借力办公场所的装修上，与产品的品牌形象一致。关于XXX品牌的疑问？？？1.XXX是一家厦门的企业培训机构；所有这些疑问，根源于定位！——因为定位不清，导致别人不知道我们主要专注于什么！——因为定位不清，导致我们还无法表达出有穿透力的核心理念！——因为定位不清，导致我们还没有形成一个核心的传播口径！——因为定位不清，导致我们优秀的品牌文化无人问津！…….那么，我们该怎么定位呢？1.提炼品牌核心价值2.塑造品牌个性3.提炼广告语4.品牌形象塑造5.传播策略我们将从以下几方面完善XXX品牌体系：XXX行业专注服务高档次低档次中国培训行业第一品牌1、品牌目标定位在之前的消费者分析中我们发现:1.客户群体年龄在中年人层次；2.有家庭，有稳定事业；3.注重计划，量入为出；4.情绪平稳，消费理性；5.消费品味，稳定性强。2、XXX的核心价值是什么？首先，我们来看看目标消费者的性格喜好针对XXX新的品牌核心理念，在对外的品牌推广中，我们该怎么做呢？？培训行业对XXX品牌的具体要求培训行业营销和推广师资库强大符合消费者心理诉求的市场定位和品牌形象专业度强课程方案师资力形象力执行力总结•本方案是从目前我们所了解的卓斯瑞品牌有限的资料中所形成的思考.•方案所谈的，更多需要考虑的是要从经营角度来实施品牌的结合传播，也就是与营销相结合的整合传播。要考虑的是:1.品牌的个性化定位，符合产业与消费群体的个性;2.针对培训行业分析，品牌不可能同步，要作出重点、次重点的逐步推进的策略划分与时间进程规划.•时间不能成就品牌，真正成就品牌的是企业态度与行动的完美契合.THANKS