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第三届“智能之光”大学生创业计划大赛参赛指导手册沈阳化工学院团委2007年7月感受创业挑战未来梦想成就未来一切皆有可能目录1)创业计划竞赛介绍………………………………………………………………12)我校大学生创业计划大赛介绍…………………………………………………23)创业，从零开始…………………………………………………………………34)参赛者将得到什么………………………………………………………………45)校内大赛竞赛章程………………………………………………………………56)大赛进程.………………………………………………………………………77)大赛日程安排.…………………………………………………………………88)大赛流程示意图…………………………………………………………………99)培训课程安排…………………………………………………………………1010)大赛注意事项…………………………………………………………………1111)大学生创业计划大赛参赛协定………………………………………………1212)初赛阶段商业计划书创作指南………………………………………………1313)复赛阶段商业计划书深化指南………………………………………………1714)循序渐进完成商业计划书……………………………………………………2015)大学生创业计划大赛书面评审标准…………………………………………24附：一、创业计划书样本事例二、案例指导与参赛心得三、沈阳化工学院第三届“智能之光”大大学生创业计划大赛立项申报表四、团队队员基本信息登记表沈阳化工学院第三届“智能之光”大学生创业计划大赛1创业计划又名“商业计划”（BusinessPlan），是“一无所有”的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组（即团队中需有营销和财务等专业人员），提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括执行总结、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析、回报与退出、可行性综合分析，同时还包括图形，表格，调查问卷等附录。创业计划竞赛介绍创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届挑战杯中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过9年的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，活动引起了各高校的关注和重视。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。沈阳化工学院第三届“智能之光”大学生创业计划大赛2我校大学生创业计划大赛介绍沈阳化工学院大学生创业计划大赛是我校规模最大、最具影响力的学生创新创业活动，是我校大学生科技创新活动系列赛事的重要组成部分。历年来我校高度重视此项工作，以创业计划大赛为载体积极拓展激发学生创新创业潜力的渠道，开辟提高学生创业技能的平台，搭建展示学生创业风采的舞台。自2003年第一届“智能之光”大大学生创业计划大赛举办以来，全校师生给予了极大的关注，每年都有大量的同学积极参加，并在校内，辽宁省，以及全国比赛中取得了优异的成绩。经过两届大赛的磨练，沈阳化工学院大大学生创业计划大赛已经逐步走向成熟，作为组织者的校团委科创部也在大赛的筹备和组织工作中，对大大学生创业计划大赛的管理体系、运行机制、配套宣传等方面做了积极有益的探索和尝试。前两届大赛一直以初赛立项、复赛中审、校内结题和终审决赛四阶段赛制为主线，以相关配套活动为辅助，形成了相对高效的大赛运行机制，促进了优秀作品的产生。为了提高参赛作品质量，提升大赛的整体水平，第三届大赛立项答辩将设置10%左右的淘汰率，通过立项评审的作品按照评委评审意见修改作品，参与中期审查和结题答辩（具体参见大赛日程安排）。创业计划大赛已经走过了数个年头，在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国需要创业者；中国的未来，定将属于这些勇于创新的人！沈阳化工学院第三届“智能之光”大学生创业计划大赛3创业，从零开始如果现在的你除了聪明的头脑、澎湃的激情、充沛的精力外一无所有，但你内心深处却渴望尽早尽快地开创自己的事业。假如你的心中已经有一个好的设想，那么，让我们沿着先行者的足迹前进，看看将走上一条怎样的创业之路。第一步：创业设想提纯也许你头脑里有一个模糊想法，它可能是你创业设想的基础，但你还得做一个淘金人，从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来，也就是说对最初的想法进行思考、分析、判断、选择、充实，最终形成比较成熟的创业设想。第二步：组织创业团队俗语说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，单打独斗就想做出顶天的事业，在这个合作的年代里既不可能也无必要，因此，你要组建一个优势互补、高度认同、目标一致的团队，在创业的道路上一起披荆斩棘、携手前进。第三步：拟定商业计划创业者最缺的是什么？金钱、物质资源！所以，你和你的同伴必须说服那些掌握资源的人。你们怎样让别人相信你们的实力，相信你们值得投资？首要的东西就是商业计划，它如同一块敲门砖，帮你叩响成功的大门，说服别人给你们投资。好的开始是成功的一半，而商业计划正是创业真正的第一步。第四步：组建公司当你们已经有了成熟的创业设想、优秀的团队、足够的投资以后，接下来的任务就是组建公司。你们需要了解基本的法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识，通过法定的程序建立公司，正式进入实际操作过程。第五步：企业扩张公司运营一段时间后你们会发现许多问题，开始思考更深入的一些东西，面临的任务是如何继续发展企业。你们或许会通过各种方式进行再融资，也许会进行战略调整，把企业引向新的道路，抑或会上市，总而言之，那时的考虑就是企业的再发展问题。借用人们常说的一句话，“前途是光明的，道路是曲折的”，创业的道路并不是一马平川，其艰难坎坷、创业者的酸甜苦辣，远非上面的文字所能描述。不过，正所谓“不入虎穴，焉得虎子”，我们不投身于创业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的成功体验呢？――摘自电子书《创业完全手册》创富指南电子图书网沈阳化工学院第三届“智能之光”大学生创业计划大赛4参赛者将你会得到什么？创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可能结识风险投资家。风险投资家对创业大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品／服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。创业的良好媒体关系投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。宝贵交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。终身受益的经历参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。体会创业激情，感受创业艰辛，团队精诚合作，社会创新意识都将在这里得到锻炼。沈阳化工学院第三届“智能之光”大学生创业计划大赛5校内大赛竞赛章程一、参赛方式1．凡在2007年7月1日以前正式注册的全日制沈阳化工学院学生（含本科生、硕士研究生）都可申报作品参赛，团队负责人必须由2008年12月以前仍在校的学生担任。大赛必须以组队的形式参加，参赛团队至少由5名同学组成（最多不超过8人），建议经管相关专业学生不少于2人。2．沈阳化工学院第三届“智能之光”大学生创业计划大赛于2007年7月正式启动并开始进行宣传。本届大赛分初赛立项，复赛中审，结题答辩和终审决赛四个阶段，为保证参赛作品的质量，初赛将设置10%左右的淘汰率，通过初赛立项评审的作品大赛组委会将按评委评审意见确定资助金额，参赛团队按评委点评意见修改作品，参与复赛中审（具体参见大赛日程安排）。在9-12月份开始的创业沙龙培训中，我校将就相关要求和专业知识开展系列讲座（具体参见大赛日程安排）。3．团队的负责人填写“沈阳化工学院第三届‘智能之光’大学生创业计划大赛立项申报表”，并需取得所在院系团总支的证明。团队成员另需填写“团队成员基本情况表”以方便联络通知各项事宜。请各院系团总支在9月28日前把本院系立项申报表（打印版院系盖章+电子版）和团队成员基本信息登记表（打印版+电子版）和简要的创业计划书（打印版）提交至校团委办公室。4．参赛团队利用寒假的时间对本团队的创业计划作进一步丰富和充实，并于2008年4月上旬将详细而完整的创业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品进行校内结题答辩。5．校内结题答辩以现场公开答辩形式举行，评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成绩，并结合中期审查结果，得出大赛总成绩，排定名次（复审成绩占10%，决赛答辩成绩占90%），并组织作品申报辽宁省创业计划大赛。二、评审方法本届大赛鼓励学生自行开发或参与开发的中小项目及服务类项目。评委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给的分数之和的平均分，即为该作品的最后得分。立项评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集反馈。参加结题答辩的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交作品。由我校副教授以上职称的专家以及校外企业家或风险投资家组成评审委员会进行评比。三、知识产权问题和团队所有权问题如果团队的项目是建立在非自主知识产权技术成果的基础之上，参赛团队必须在大赛初期解决知识产权问题。团队必须及早和技术持有人签署一项参赛阶段为虚拟的，如果项目实施技术持有人利益如