格峰商业计划书

编号：20090112004发件部门：市场部我们的原则：不为短暂利益而出卖未来我们的标准：相同价格我们附加值更高格峰商业计划书一、公司简介格峰集成家居成立于香港官塘创业街华基中心，是一家以家居建材、厨卫电器、照明电子和新能源产品为主打的多元化信息化企业。公司于1999年创立，经过10年的飞速发展，中国区公司已经形成集设计、研发、生产、销售、售后服务于一体的综合性现代化企业。1999年3月，电气工程师孙湘玉先生创立了GOFULL(音译格峰）公司；当时的格峰，以20万元资本起家，依靠自己掌握的核心技术，从事照明电子的生产应用；尽管时值亚洲金融风暴，但格峰仍乘风破浪，挑战危机，依托自主设计能力和核心技术，坚持孙先生创业之初订立的“产品质量第一但价格不贵”原则，迅速在广东发展壮大，2000年格峰产品成功销往日本，见证了格峰品质取胜的理念是符合市场规律的。2001年1月-2002年12月，是格峰高速发展阶段。公司在总结经验教训前提下，对于格峰的发展做出了三个五年长远规划，提出了“以技术求生存，以品质谋发展”的经营理念，聘请行业知名专家对生产制造、技术突破等方面进行了大规模高频次的现代化改造；同时，初步建立了自己的专业研发团队，由一个人创新向一群人创新迈进了一大步，真正开始了全面自主研发创新之路；Lee-DriveⅠ（第一代）在2002年3月份诞生，一举攻克了电压不稳造成的电子产品寿命不长的技术难关，此时的格峰才成立三年。2003年1月-2008年12月，是格峰多元化发展阶段的重要时期。格峰秉承了技术和品质为先的传统，进一步提出了“技术创新，创造零缺陷产品”的创新理念，旗下产业项目延伸至进出口贸易、家用电器、传媒、电子商务等行业，并且在技术开发、模具制造与应用、生产品质管理等领域处于领先地位。2009年1月，公司以自主设计开发和制造优势为切入点，全面进入集成吊顶行业，国内生产基地落户浙江嘉兴，现年产值已超5000万，旗下拥有“真我、畅想、臻萃、唯美”等多系列集成吊顶以及浴霸、太阳能（已立项未投产）等厨卫电器产品；公司同步建立了“诚信为先、技术为根、品质为本”的价值观体系，确立了“不为短暂利益而出卖未来”的格峰原则，确立了“相同价格我们附加值更高”的格峰标准，树立了“激情、谦虚、执着、协作”的格峰精神和“严谨、进步、创造、高效”的格峰作风，立志通过几代人努力全力以赴打造国内一流的百年企业。现在，格峰已具备突出的技术与规模优势，全国网络覆盖率超过50%，传统渠道、OEM、电子商务已全面实施三个1/3战略；Lee-Drive第二代技术难关也已成功突破；创新的Lee-Power电气化系统全面通过验收-----2009年是格峰十周年，格峰集成吊顶承载着格峰人新的使命，我们将以十攻一，帮助我们的客户成功，也帮助我们自己实现新的辉煌；我们张开双臂，欢迎您的加入！GOFULL,走向完美！加盟条件1.加盟方式为适应集成吊顶市场发展趋势，实现最佳的资源整合，格峰集成吊顶采用特许加盟形式发展与推广销售网络。格峰加盟方式分为两种：一、专卖店方式，即独立专卖店方式，由格峰公司提供品牌，加盟商以单店形式加盟。经营面积30平方米以上，经营资金8万以上，有系统化的作业分工。二、专营店方式，即店中店方式，由格峰公司提供品牌，加盟商在店面中划定特定区域经营格峰产品，经营面积在15方米以上，经营资金5万以上，有两个以上的专职服务人员。在加盟店建设方面，加盟商须按格峰公司及其指定的设计公司要求，提供店面的相关图纸，包括平面编号：20090112004发件部门：市场部我们的原则：不为短暂利益而出卖未来我们的标准：相同价格我们附加值更高图、立面图、电路图等。在装修施工前，加盟商须对格峰公司提供的设计方案进行审查，提出相关意见。在正式施工期间，加盟商须严格按照设计方案组织施工，若有任何变动必须与格峰公司协商解决。2.合作原则战略联盟，共荣共存，利益共享，实现双赢。3.加盟条件（1）对集成吊顶行业有一定了解；（2）有较强的进取精神、投资眼光长远；（3）具有合法经营许可的法人或自然人；（4）认同格峰的企业文化、经营理念，自愿遵守经营管理规定，指导与监督；（5）具有资金实力且资信良好；（6）有一定的销售网络或网络开发能力，能迅速在当地开展专卖店的覆盖，并负责当地格峰吊顶产品的安装和售后服务；（7）有一定的营销推广能力，能根据当地的实际情况，制定相应得营销推广策略，并具有一定的执行能力，能提出有建设性的意见和建议；（8）有一定的市场评估能力，能基本预测当地每月的销售量，以便制定相应的年度销售任务；三、加盟流程1.意向者与公司进行初步洽谈，填写加盟申请表，公司区域经理制定相应的的考察计划对申请者的加盟字格进行实地考察。2.公司区域经理向公司审核部门提交申请表和实地考察结果分析，公司相关部门对专卖店加盟资格进行评审。3.相关部门评审通过后，派区域经理与经销商签订相关合同和协议，经销商按照首批货款的标准向公司汇款。4.经销商提供店面平面图及店面照片，公司安排广告公司设计于7个工作日内完成效果图的设计。5.装修设计图经过双方确认后，经销商组织施工队进行装修，同时公司将派遣区域经理进行现场指导和监督。6.经销商下订单，公司安排将专卖店展示所需要的物料及其它物料一次性随货物发出。7.专卖店筹备，公司派遣区域经理进行打板上样和员工培训（如导购培训、售后培训、产品知识培训等），落实营销计划。8.专卖店提出开业申请，进行开业庆祝，开业活动预算排期、责任人、活动效果控制。9.公司市场部进行后续的维护和管理。四、公司支持1.品牌支持：公司提供具有市场竞争优势的品牌。2.人员支持：公司派遣区域经理协助经销商拓展装饰公司、团购活动、小区推广等业务。3.管理支持：公司将在一定时期内派业务人员协助店面装修、销售管理。4.培训支持：公司区域经理对服务员、安装人员进行专业的销售知识、安装知识等进行培训。5.装修支持：公司根据店面情况为专卖店提供专为其打造的装修设计图，装修验收结果与设计图相同，按统一标准给予装修费用补贴，格峰独具特色的装修风格保证了消费者对品牌的高度认知度。6.物料支持：公司提供品牌所需的物料。7.促销支持：公司提供全国统一的促销支持，并根据地区情况和市场需求提供个性化的促销支持。8.宣传支持：展览会；小区宣传推广；公司统一的品牌宣传。编号：20090112004发件部门：市场部我们的原则：不为短暂利益而出卖未来我们的标准：相同价格我们附加值更高9.返利支持：达到双方约定的合同销量，公司提供月度返利、季度返利和年度返利支持。10.导购支持：经销商根据销售的需要，自行招聘导购人员，公司依据每月销量按照统一的提成标准支付导购员工资费用。11.出样支持：公司派专员协助打板上样，且商品在出样6个月后，公司给予20%的促销费用支持，在规定时间内消化处理样品后上新样。五、附件：招商计划申请表编号：20090112004发件部门：市场部我们的原则：不为短暂利益而出卖未来我们的标准：相同价格我们附加值更高招商计划申请表申请单位基本信息公司地址：联系人：联系电话:联系地址：传真：手机：电子邮件：网址：注册资金：员工人数：代理区域：投入资金：店面地址：店面现状：○自有○租赁○寻找中店面面积：门头大小：当地市场概况地理位置：当地人口：人均GDP：GDP年增长率：人均收入：当地房价：同类产品品牌：第一、二品牌家装公司数量：平均工资水平：建材市场数量：建材市场租金：详细计划附注：以上信息请详细填写，以便我公司信息的统计和评审的资料的提供。