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梦火车（北京）文化传播有限公司自媒体社群产品暨商业视频商业计划书Delicious目录l互联网视频市场创业方向l梦火车公司当前概况•团队•产品l融资相关l发展策略l营收预估Delicious互联网视频市场创业方向2011－2012年，互联网视频的市场营销价值开始逐步凸现。这一现象的产生主要由于外部环境成熟的催生。如：优酷土豆的合并建立了最大的网络视频播放平台。智能移动终端及3G技术的普及与成熟。佳能5D系列使视频制作成本大幅降低。微信诞生。微博等社交媒体日趋主流。电视收视群体变老，90后逐渐成为主流消费群体。同期，以互联网视频为核心的创业企业纷纷创立，依据业务核心分为以下四类：1以灵思沸点、旗帜传媒为代表，由公关公司、广告公司投资设立，以为广告客户制作微电影、病毒视频、活动视频等商业视频为业务核心。2以万合天宜、暴走漫画为代表，投资人具有视频网站工作经验，或为网络亚文化创作人，以创作具有影响力的原创内容为核心。3以罗辑思维为代表，投资人为电视人和公关人，以通过视频建立粉丝群为核心。4以一席、Vice中国、一条和量子频道为代表，现阶段工作重心为建立用户群和影响力。Delicious梦火车公司概况梦火车（北京）文化传播有限公司由吴华山和吕晓梦成立于2012年底。正式运营始于2013年8月左右，年营业额在一百万人民币左右，主要介入两部分业务：一商业视频及咨询通过与蓝色光标、汇传公关、明思力公关、注意力公关等公关公司合作，公司先后为哈哈镜食品、E人E本、空中客车、广州丰田、美国棉花协会等企业和组织服务，提供商业视频拍摄及娱乐营销咨询服务。二自媒体视频节目2013年8月开始尝试以极低成本制作自媒体脱口秀节目《安竹茶餐厅》，现已制作三十余期，成为优酷土豆集团签约节目，仅在优酷已累积超过六百万点击。Delicious团队吴华山（安竹）吴华山是自媒体脱口秀《安竹茶餐厅》的制作人和主持人。曾在福莱公关（FleishmanHillard）和蓝色光标担任总监，还曾在伟达公关(Hill&Knowlton)和日立公司工作。吴华山还曾为《正大综艺2012世界大力士争霸赛》、《综艺盛典》等节目担任主撰稿及策划。吴华山拥有英国阿伯丁大学经济学硕士学位。吴华山还是一位连续创业者，他此前参与创立的公司包括猎头公司：北京捷睿锦程管理顾问有限公司（目前依然持股），公关公司：北京创拓汇智公关顾问有限公司（目前不持股）。Delicious团队吕晓梦吕晓梦毕业于中央戏剧学院电视主持专业。担任梦火车公司承制商业视频的制片人。吕晓梦曾担任青岛电视台新闻主播，北京电视台《红绿灯》记者，后于中央电视台担任《欢乐中国行》、《爱电影》、《综艺盛典》等栏目策划、撰稿和导演工作。吕晓梦还曾担任世界证监会中国区会议总策划，导演并策划各地政府、企业组织的晚会及会议近百场，并主持过众多晚会和市场活动。在2014年，吕晓梦还在上海虹口足球场为周华健、李纹和蔡健雅主持了《巨星耀东方》演唱会。Delicious团队赵睿（刘备很忙）梦火车公司编剧。网名“刘备很忙”山东济南人。撰稿人、编剧、专栏写手、网络红人。2010年，赵睿以“刘备很忙”为ID在天涯社区发表吐槽张纪中版《倚天屠龙记》的神贴，点击量迅速飙升过百万。幽默的文风和犀利的吐槽瞬间赢得大批粉丝的追捧，其后，再接再厉，批水浒、讲三国、聊电视、开讲坛，成为近年来天涯论坛八卦板块最活跃、最受欢迎的楼主之一。2011年，凭借超高人气当选为【天涯社区娱乐八卦年度十大牛人】。其后专门从事电视、网络媒体策划、撰稿工作。参与作品：山东卫视《语众不同》主笔江苏卫视《思辰有道》主笔网络喜剧《倒过来看》策划、编剧视频脱口秀《安竹茶餐厅》主笔Delicious商业视频及娱乐营销咨询产品梦火车提供的商业视频服务包括：宣传片制作（哈哈镜视频），发布活动视频（广州丰田），内部年会视频（空中客车），剧本创作（美国棉花协会），娱乐营销咨询（E人E本）。并与明思力公关、注意力公关等公关公司建立了合作。其中E人E本、空中客车、明思力公关、注意力公关等客户已成为长期客户，在其遇到商业视频或娱乐营销咨询时，梦火车常常成为被咨询的供应商。在未来的1个月内，清华附中有望成为梦火车下一个重要的商业视频客户，承接其2015年百年校庆所需的大量视频业务。Delicious视频自媒体《安竹茶餐厅》《安竹茶餐厅》目前是一档视频脱口秀,也是优酷土豆集团的PGC(专业内容供应商）。节目在优酷网资讯频道，土豆网热点频道和优酷APP，土豆APP,部分节目在优酷网首页更新。极低成本制作的《安竹茶餐厅》内容以社会热点+人物访谈＋百科趣说为主要内容，穿插街头采访环节。拍摄方法：棚内录制+VCR外拍素材播出时长：每期10分钟之内《安竹茶餐厅》开播以来，仅在优酷的点击量已超过600万次，平均单期点击超过15万。最高单期点击超过64万。89%观众为40岁以下人群，63.2%观众为大专以上文化人群。2014年3月，梦火车注册“安竹”商标保护在餐饮等领域权益。2014年3月，梦火车注册“安竹茶餐厅”淘宝店。2014年8月，《安竹茶餐厅》应邀参与2014土豆映像节。2014年11月，《安竹茶餐厅》接受由优衣库提供的首次节目赞助。Source：中国网络视频指数《安竹茶餐厅》数据Delicious《安竹茶餐厅》的合作资源通过制作《安竹茶餐厅》，梦火车与以下四类资源建立了合作关系：一喜剧写手《安竹茶餐厅》与网名为@正宗好鱼头，@幻灭妖僧，@韬光养肥，@郝雨没话说，@大脑袋刀客，@罗宾冯等数十名段子手进行过不同形式的合作。这些段子手目前均服务于《今晚80后脱口秀》、《屌丝男士》、《万万没想到》等一线喜剧节目。二文化名人节目采访了包括姜昆、黄西、侯德健、罗振宇、邓飞、张发财、杨恒均、东东枪、袁腾飞、史航等在内的二十余位知名文化界人士。三人文空间节目与包括热力猫俱乐部、706空间、理想国、新周书房、北京脱口秀俱乐部、茄子喜剧等北京文化地标类空间和组织建立了合作联系。四制作资源节目与具有不同特长的拍摄与后期团队建立了长期合作联系。Delicious融资相关计划以30%股份向具有大型公关公司或传媒背景的天使投资人募集300万人民币。Delicious商业视频：植入与定制网络视频在市场营销及公关传播的应用将进一步加深。针对不同客户，梦火车侧重于以下两方面业务：1提供视频网站自制内容与专业内容公司的植入服务。2应用于市场营销、品牌传播、企业社会责任、人力资源等方面的定制视频的拍摄及传播。其中与视频网站合作的定制节目或影片将成为工作重点。获得大型公关公司背景天使投资后，梦火车将深入耕种该公司服务的客户资源。Delicious安竹茶餐厅：沙龙＋视频＋社群我们希望整合书店、咖啡厅等物理空间，文化类名人资源、视频播放渠道和商业赞助资源，将《安竹茶餐厅》打造成为：一个有影响力的线下人文沙龙品牌一个有影响力的视频内容品牌一个有影响力的线上社群品牌目前，《安竹茶餐厅》已经和国内最大的青年空间706空间建立合作，共同邀请嘉宾，组织跨界人文沙龙。未来还将与其他人文空间和沙龙建立合作。沙龙内容也将作为《安竹茶餐厅》现场版播出。商业回报则可以通过赞助，社群会员费及服务和出版物实现。Delicious《安竹茶餐厅》社群目标人群果壳，豆瓣和知乎以科学，文艺和专业见识作为社群标签，更似理工科生、文科生和专业人士的阵营。但针对一个普通用户，则完全有可能具有文艺或科学，阳春白雪或下里巴人的需求。罗辑思维社群则以罗振宇为偶像，主要关注历史、政治等话题。但由于罗振宇自身的局限，在科技、金融、娱乐、体育领域，罗辑思维基本不做涉猎。我们希望瞄准重视精神生活并愿意为之买单、喜爱社交（媒体）、重视品牌和从属感、愿意给自己贴标签、虚荣、和有上进心和求知欲的人群。创造具有幽默感而无屌丝气的内容，人文沙龙形式和嘉宾的引入使我们得以满足更广泛群体的需求。Delicious《安竹茶餐厅》人文空间怎么做？我们将围绕沙龙场景思考。并最终实现云集资、云创作、云分享的道路。由社群进行内容集资、创作和分享。来宾与话题：参与人文沙龙的来宾将考虑受大众欢迎程度与专业度。对于专业背景较强的来宾，将考虑其话题的大众认知程度。例如：和史航聊神雕侠侣，和闹闹聊星座运程，和张发财聊历史史航喜爱严肃小众的文学话题，故须限定话题契合热点并符合大众口味。新年星座运程则适合在岁末年初进行。形式感：沙龙将与创意市集、单口喜剧表演、饶舌、餐饮服务结合，逐渐摸索出独有形式感。拍摄将摒弃演播室录播套路，采取真人秀记录方式，真实记录现场状况。合作伙伴：北京706空间，库布里克书店，三联书店，时尚廊，新周刊等出版机构，书店，青年社团及经纪公司等。Delicious安竹茶餐厅：股东制俱乐部随着安竹茶餐厅人文沙龙及社群品牌的确立，将进行股东制俱乐部及餐厅的建设。股东制俱乐部的特点在于会员需以股东的身份加入俱乐部，作为投资人出资购买股份，而不是普通俱乐部缴纳“会费”来入会。而申请人还必须在生活方式、职业、社会地位等方面经受详细考量。股东制不仅仅代表着一笔稳定的股份投资，还能带来广阔的人际网络、各领域股东的帮助以及更多的客源。这一小规模，有门槛，高互信的社群模式将比罗辑思维社群获得更好的协作。Delicious其他自制内容Vice，万合天宜和暴走漫画的发展证明基于新媒体内容供应商具有广阔的空间。尽管屌丝文化成为网络视频的主流文化。随着80后和90后的成长，更成熟和更具内涵的互联网内容将逐渐具有巨大需求。经过创作资源和赞助客户资源的累积以及与网络平台的合作关系深化，在脱口秀之外，梦火车计划在2年内进入网剧、网络真人秀等自制内容领域。在筹备中的项目包括以北京脱口秀俱乐部、什刹海脱口秀俱乐部、逗乐脱口秀俱乐部、茄子脱口秀俱乐部成员为核心的原创网剧。Delicious预计损益（2015,3-2016,3)员工工资(200,000.00)办公室租金(50,000.00)其他费用(50,000.00)商业视频营业收入1,500,000.00商业拍摄成本(1,000,000.00)自制内容营业收入500,000.00自制内容拍摄成本(400,000.00)预计净利润300,000.00第一年运营维持赢利，并建立核心创作和制作团队，初步建立：商业视频服务品牌自制内容、沙龙及社群品牌及影响力Delicious附录：网络视频产品怪杰ET怪杰ET怪杰ET是一个关于兴趣、方法和10000小时练习的互联网真人秀。由传媒人申音投资，投资数额不详。2014年8月推出第一支视频。2014年1月27日优酷点击230万次，粉丝7735名。Delicious量子频道量子频道是一家移动新媒体品牌，致力于向年轻人传递轻松有趣的商业科技和生活方式内容，通过提供1-7分钟的视频，介绍创业公司、新产品和设计、生活方式等。2014年7月获得IDG数百万人民币投资。2014年10月推出第一支视频。2014年1月27日优酷点击670万次，粉丝3075名。附录：网络视频产品量子频道Delicious一条一条是《外滩画报》前执行总编辑徐沪生的创业项目，提供生活方式类的短视频。丰实资本提供了上千万人民币天使投资。2014年9月推出第一支视频。2014年12月28日优酷点击519万次，粉丝20954名。目前一条的微信公众号粉丝超过了100万。附录：网络视频产品一条Delicious附录：沙龙产品多角度沙龙多角度沙龙是由中央电视台资深调查记者徐金琪在2014年创办的具有媒体人气质的公益沙龙。目前已积累了几十人的讲师队伍，在北京、南京、广州建立了分站。并完成了首批百人会员招募，并通过众筹网完成了一次众筹。Delicious合作事宜，请联系吴华山Mobile：13581951986Email：andrewwu@foxmail.com致谢