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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料项项目目概概要要一、产产品品及及技技术术介介绍绍我们公司经营的主要产品是绿色锌镍一次电池。1．产品特色高容量和长时间保持恒稳电压本产品在性能上与传统电池相比具有明显的优势，主要表现在开路电压、电池内阻和电池容量等方面。通过测试，锌镍一次电池的持续放电时间是传统锌锰一次电池的四倍，而且可以保持较高的恒稳电压。绿色环保我们的产品采用了对环境友好、无污染的氢氧化镍和金属锌作为电池的正负极材料，是绿色环保电池，满足了社会经济可持续发展的需要。2．技术介绍本项目在一个国家级、一个省级和两个校级基金的资助下，经过研究人员的不懈努力，在电池正极材料的配方和正极成形工艺方面取得了很大的突破，拥有较高的技术壁垒。我们的电池技术在开路电压、放电电压、电池内阻和电池容量等方面与传统电池相比都具有明显的优势，是一项极具价值的技术。二二、、市市场场分分析析及及预预测测通过利用PEST宏观环境分析法、波特五要素分析法以及SWOT矩阵分析法对环境和竞争优劣势进行了充分的分析后，再根据我们产品的特点有重点分析如下：1．市场概况总体市场规模我国是全球最大的的电池消费国，市场容量和市场潜力巨大。2003年，我国全年各类电池产量达150多亿只，其中5号一次电池消耗量约为30亿只。这个数字正在以平均每年11%的速度在增长。也就是说，哪怕我们的产品只占到1%精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料的市场份额，其收入也是十分可观的。新型高能的电池市场潜力巨大目前市场上销售的一次电池，主要有碳芯电池和碱锰电池，虽然这两种电池近年在电性能方面有大的改进，但仍然满足不了电子器具日益增长的高要求。据调查，有45.8%的被调查对象认为对现在电池满意度一般或不满，主要原因是电池的使用寿命太短，性价比低。市场呼吁新型技术的出现，新一代电池技术的将有可能革新未来一次电池消费市场的格局。绿色电池市场前景广阔在我们的电池消费市场调查中显示，有57.2%的被调查对象认为是否绿色环保是衡量电池性能好坏的重要指标，专家分析，无污染、电量大、质量轻、形状多样、稳定性好的电池是电池业的发展方向。2．竞争者分析竞争现状：目前国内5号一次电池市场竞争主要呈现三个特点：以价格竞争为形式、以技术竞争为核心、以竞争国际化为趋势。主要竞争对手：在我们的调查中发现，消费者比较熟知的品牌排在前三位的是南孚、GP超霸、金霸王(调查者第一个所写的品牌概率分别为南孚46.7%、GP超霸21.4%、金霸王13.9%)，这三个品牌的共同特点是产品比较成熟、市场份额较大、销售终端广且成熟以及消费者对其品牌忠诚度较高。潜在威胁：在我们的调查中显示，随着二次电池的性能以及充电次数的不断提高，大有给人以取代一次电池的感觉，这也成了我们最大的一个潜在威胁。三、营销计划1．营销目标近期目标：以大中城市为中心，辐射周边地区，覆盖华东地区。长远目标：在5年内占有全国5%的市场份额，并将产品推向国际市场。2．营销策略价格策略：进入期，采取消费者易接受的价位迅速打入市场；成长期，稳定精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料价格，以品牌赢得市场；成熟期，适当降价，扩大市场覆盖面。营销渠道：宽渠道，迅速打入市场；互惠互利，提高渠道的满意度；利用性能优势，争取电子器具厂商的支持与合作。广告策略：第一，利用POP广告实现销售终端适时宣传，影响消费者购买行为；第二，举办电池寿命擂台赛，引起新闻界的关注。发请帖有奖征求性价比比我们高的产品，以新闻造势，迅速拓展市场；第三，利用电视媒体打造企业形象品牌，掀起电池行业发展的另一个高峰。防伪方式：倍特电池的空载电压可达到1.7V，而市场上现有的电池空载电压不能达到这个高度，我们利用这个特点，通过给销售终端配置价格低廉的电压表，消费者只要一测便知真伪。四四、、公公司司战战略略战略目标：公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电池为特色，以高科技技术领先国内外市场，以良好形象深入消费者心中的杰出企业，成为电池行业的佼佼者。战略规划：第一步：基于现有一次电池的高性价比优势，迅速打开国内市场，形成强势品牌；第二步：力争两年内研发出绿色锌镍二次电池，巩固已有市场份额；第三步：以低成本、高性能的优势将产品推向国际市场，走国际知名品牌路线。竞争战略：初期（第1～2年）：主要实行差异化战略中期（第3～4年）：继续推行差异化战略的同时，逐步引入低成本战略后期（第5年以后）：逐步实行多元经营战略五、财务分析资金总需求：1100万元股本结构：自筹资金160万元，技术入股160万元，精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料南师大入股120万元，风险投资360万元投资分析指标：投资净现值:1965.21万元静态投资回收期：两年零两个月动态投资回收期：两年零五个月内含报酬率：59.54%财务分析指标：销售净利率：28.12%资产报酬率：72.98%股东权益报酬率：85.38%以上的预测数据表明，吸引风险投资后成立的本公司具有较强的抗风险能力和盈利能力，因此，本项目在财务上是完全可行的。六六、、风风险险分分析析由于我们产品的技术领先，市场竞争力强，风险较低，我们将努力做得最好。七、风险资本退出对于公司吸引的风险资金，我们主要考虑以IPO的方式退出。八八、、结结语语我国政府高度重视发展电池产业，党和国家领导人都曾作出过发展电池产业的重要指示，为电池行业的发展提供了有力的支持。我国人口众多，每年一次电池的销售量可以高达30亿只，可见中国的电池市场的容量是相当巨大的。通过上述分析，本项目投资市场前景是乐观的，投资收益是明显的，所以，投资“倍特”是您明智的选择。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第第一一部部分分产产品品及及技技术术介介绍绍一、产品介绍本公司目前主要经营的产品是绿色锌镍一次电池。1．产品名称产品名称：绿色锌镍一次电池产品中文品牌：倍特产品英文品牌：Better2．产品特色我们公司的研制的绿色环保锌镍一次电池，拥有独特的正极材料配方；采用压环式电池结构，这种结构正极在外，负极在内，不易放电；隔膜用量较少，价格相对较低；制成的电池性能极高，能超过碱性锌锰电池的四倍，完全能满足目前日益发展的电子器具的需要。[1]高容量和放电电压平稳电池容量的高低主要取决于正极的材料以及制造工艺。我们锌镍一次电池选用镍电极作为电池的正极，选用锌电极作为电池的负极。镍电极反应为Ni(OH)2＋OH-NiOOH＋H2O＋eNi3+放电时得到一个电子形成Ni2+。此反应交换电流很大，大电流工作时极化较小，镍电极比锰电极更适宜于大电流情况下工作。我们产品的放电容量达到了目前碱锰电池四倍（恒稳电流下连续放电）。如果在间断放电情况下，我们产品的性能更具优势，这可以通过数码相机使用次数对比试验明显看出。我们拿市场买到的某知名品牌电池拍照片，该电池拍了58张，而我们同型号的锌镍电池拍了353张，是锌锰电池的6倍多。另外，碱性锌锰电池开路电压为1.6V，放电时无明显平台，大电流放电平均压为1.15～1.10V，这不能满足很多灵敏性很高的仪器设备的对高稳定电压的需要，如心搏监测仪、电子血压计等，目前这些设备更换电池率极高。而锌镍电池开路电压为1.76V，正常使用电压达到1.5V左右,能够较长时间满足高稳定电压的要求。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料[2]绿色环保我们的产品锌镍一次电池采用了对环境友好、无污染的氢氧化镍和金属锌作为电池的正负极材料，是名副其实的绿色环保电池。而且，在电池使用完后可以进行回收，因为电池中的NiOOH放电后变成了Ni(OH)2，Ni(OH)2回收后经过氧化可以形成NiOOH，再次作为电池的镍电极加以利用，这在技术上完全可行。二、技术介绍化学电源是将物质化学反应产生的化学能直接转换成电能的一种装置，它已有100多年的发展历史，它的发展是和社会的进步、科学技术的发展分不开的，同时化学电源的发展反过来又推动了科学技术和生产的发展。在这100多年中，尤其是自第二次世界大战以来的50多年间，化学电源有了长足的进步。第二次世界大战开始时，锌锰干电池、铅酸电池和铁镍电池占绝对优势，可使用的其他系列电池为数极少，而且主要限于汽车、信号和无线电等方面的应用。现在，化学电源的面貌发生了天翻地覆的变化。小型电子器具如玩具、收录机、数码相机、电动车等的发展，对电池的性能的要求越来越高，它们不仅要求电池的使用时间更长，而且要求瞬时能进行较大的电流放电。碱性锌镍一次电池因其高容量、高放电电位、可大电流充放电、高性价比和无污染等优点而被看好。11．．技技术术概概述述我们研究的镍正极中，由于正极活性物质Ni(OH)2的晶型和镍电极的制备工艺对电池的性能具有重大影响，而且α-Ni(OH)2比β-Ni(OH)2具有更高的放电电位、更大的放电容量且克服了β-Ni(OH)2电极在充放电过程中产生的电极变形等现象，所以我们致力于通过掺杂不同的金属元素来制备α-Ni(OH)2，同时不断优化电极的制备工艺，以期得到电化学性能最好的镍电极；利用XRD谱图和IR谱图来判断制备出的样品的晶型结构，用TG和DTA来判断活性物质的稳定性，用CV图来研究电极的可逆性、充电效率，用恒电流充放电曲线来研究充电电位、放电电位的高低，以及放电容量的大小。而锌负极因其容量高、价格便宜等优点而越来越受到人们的重视。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料2.研究情况锌镍一次电池项目从2002年正式启动以来，经过课题组成员两年多的努力，以及中试基地的配合下，已成功生产出新型电池样品，具体情况如下：[1]本项目获得了一项国家级基金，一项省级基金，两项校级基金的资助，分别是：国家“211”工程重点学科建设项目、江苏省教委自然科学基金（ooKJB150005）、南京师范大学环境友好实验室资助项目（121090B601）、南京师范大学物理化学重点学科基金（121090B501）。（相关证明材料见附件）[2]本项目研制出来的倍特牌锌镍一次电池已经通过国家轻工业电池质量监督检测中心的性能检测和江苏省科技查新咨询中心的科技查新。（相关证明材料见附件）此外，本项技术相关国家专利正在申请过程中，预计在2004年年底左右可以获得专利证书。33．．关关键键技技术术[1]配方的选择制备出来的氢氧化镍样品采用合适的质量比与特殊的导电剂、粘结剂混合均匀，涂敷到预处理过的泡沫镍基底上，制成镍正极。[2]制造工艺的选择采用压环式电池结构，这种结构正极在外，负极在内，不易自放电；隔膜用量较少，成本相对较低。[3]Ni(OH)2的制备方法由于制备工艺存在差异，即使在化学成分相差无几的条件下，其形貌、晶型、晶体结构、粒度和比表面等都存在差异，直接影响着正极的电化学性能。制备方法按照反应原理可分为：液相沉淀法；电解法；无水体系法；氧化法；粉末金属法；离子交换树脂法；低温固相合成法等。我们试验了各种制备方法，确定了在一定条件下最适宜的方法。[4]影响镍电极性能的因素○1Ni(OH)2颗粒的形状和尺度精品资料网（