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爱分趣Pre-A轮融资计划书致力于为中国2亿中产人群及家庭甄选并提供优质的免息分期消费产品与服务目录CONTANTS项目介绍商业模式0102030405发展规划团队介绍财务与融资01PART项目摘要定位•专注中产人群的免息分期平台（已经推出基于移动互联网的免息分期车险及免息分期重疾险）项目亮点•前期专注于车险及意外、健康险市场，可发展为垂直领域互联网保险电商•车险产品以免息分期、精准报价、一站投保为卖点，与太保、人保、大地、阳光全面合作•意外险、健康险产品以免息分期、个性化推荐、完善的线下服务体系、保险条款结构化分析比对为卖点，首款推出永安财险与万欣和合作的海外重疾产品•拥有全国保险经纪牌照及ICP许可证（保监会提升经纪牌照审批要求，市场准入壁垒提升）•创新的保险经纪人和佣金体系，以终身客户利益分成吸引保险经纪人•线上+线下结合的推广模式，采用基于数据的精准投放、基于内容的软文营销及基于社群和粉丝的网红营销等推广模式，与汽车及健康相关垂直流量平台、社区服务及生活消费平台、白领聚集的楼宇及园区等渠道进行紧密推广合作•团队平均拥有超过10年的互联网+金融+保险行业从业经验，均来自阿里巴巴、微软、沪江网、IBM、驴妈妈等一流互联网企业及通联支付、好买基金、毕马威、信泰人寿等金融保险企业发展规划•规模扩张战略，从江浙沪向全国进行地域扩张；•业务升级战略，从车险拓展至健康险、意外险及人寿险等综合保险产品，进而切入线下消费场景（教育、旅游、医美等）•预计17年车险注册用户数10万，投保用户1.5万，收入1620万，实现利润360万；预计17年健康险成交用户5000，收入750万，利润360万融资计划•出让20%股份，融资1800万01PART关于我们爱分趣是专注于免息分期消费的互联网金融平台,首期推出免息分期车险产品和重疾险产品,旗下控股爱分趣网络技术(上海)有限公司及上海合晖保险经纪有限公司，持有全国保险经纪牌照及ICP证。以万亿级别的车险市场和意外、健康险市场作为切入点，以互联网为载体，以免息分期为主要卖点，快速聚拢一批中产客户依托车险及意外、健康险客户，切入线下消费场景（教育培训、美容美发、旅游娱乐、健康医疗等）提供免息分期消费服务，商业模式清晰，空间巨大「爱分趣」是中国领先的消费金融平台，致力于为中国2亿中产人群及家庭甄选并提供优质的免息分期消费产品与服务。12期免息分期车险即将上线保险旅游教育医疗美容01PART业务生态链教育、医美、旅游……中产人群消费分期意外、健康、人寿险车险以车险单点切入，获取和甄别中产人群产品多元化，交叉营销意外、健康、人寿险业务升级，围绕中产客户消费升级需求，切入教育、医美、旅游等场景提供免息分期服务定位中产，三大业务环环相扣，形成生态链1234围绕中产人群，服务中产全生命周期保险及消费分期需求01PART车险投资分析01PART为什么做车险车险市场巨大•车险是刚需市场，且依托三方平台销售是趋势•年容量达6200亿，且以12.7%速度增长车险营销渠道互联网化程度低•车险80%的销售依然以传统代理人线下销售模式为主•客户体验差，存在手续繁琐、交易流程复杂、报价不透明等痛点车险+互联网新模式涌现，群雄逐鹿•车险市场基于互联网的三方平台逐渐涌现，以比价平台模式、UBI模式等较为常见•各家平台市场份额都较小，竞争格局未定，有望成为行业龙头互联网+金融+保险团队•团队互补性强，具有互联网+金融+保险复合背景•在线上+线下、传统渠道与移动互联网推广方面均有丰富人脉与资源用户人群优质•有车人群与中产阶层重合度高，购买力强、信用状况好，消费升级需求旺盛，对分期接受能力较强，为未来生活服务类分期打下客户基础创新模式•车险分期模式尚未有机构介入01PART1.24亿私家车保有量6200亿车险保费9.2%互联网保费/总保费比例市场分析汽车保险：巨大刚需市场，且互联网渗透率较低但逐年提升数据来源：易观，公安部交管局，蚂蚁金服保险数据实验室以上数据截止2015年底12.7%车险保费增长率400014.29%01PART5,8147,2228,80710,55912,435-2,00012,00010,0008,0006,0004,00014,0002011201220142015近五年私家车保有量情况2013保有量（万辆）3008591.70%4.30%9.20%22340.00%2.00%10.00%8.00%6.00%4.00%05002500200015001000201320142015互联网保费占总保费比例互联网保险保费（亿元）数据来源：易观，公安部交管局，蚂蚁金服保险数据实验室市场分析全国私家车保有量年复合增长率17.77%互联网保险渗透率逐年提升2013-2015年中国互联网保险增长状况车险用户在各类目上平均消费频次远高于全保险用户平均水平65432105.45.33.83.53.12.82.62.62.52.42.42.3车险用户在各类目上平均消费频次与全网平均水平的比率220030005500620037.00%36.36%350016.67%43007.50%27.91%0200050004000300012.73%1000700060000.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%40.00%35.00%200920102011201220132014201515年车险保费破6000亿，年增长达12%车险保费规模及增长率车险保费规模（亿）保费增长率01PART产品介绍产品功能车险极速精准报价+多家比价一站投保，对接太保、人保、阳光、大地、国寿财在线信用卡分期支付，实时出保代理人业务管理管理保险渠道业务管理产品亮点•一键多家合作保险公司询价•智能获取上年保单信息自动续保险种及自动衔接上年到期日•自动获取车型信息•一键OCR识别行驶证信息（外牌）•银联支付官方合作，支持主流信用卡12期0息0手续费分期01PART产品截图贴息爱分趣投保人保险公司报价下单/结算免息分期偿还资金结算报价/投保02PART商业和盈利模式银行信用卡分期收入来源：-保险公司手续费（25%-30%）直接运营成本：-资金利息（6%）-现金红包（8%）-销售佣金（4%）-推广成本（4%）佣金结算边际利润:商业保费的6%-7%盈亏平衡点:月投保4000-5000量车三大推广模式，线上+线下并举B2A2C:利用创新产品和技术手段提升兼职经纪人展业效率、降低客户维护需求，进而降低佣金成本B2C:通过极致客户体验、用户推荐激励、线上营销活动实现自传播B2B2C:通过与车后市场、社区、与车相关自媒体、各类生活服务类平台等渠道合作获客，提升获客转化率，降低获客成本02PART商业模式-推广模式保险公司用户爱分趣系统平台App端微信端Web端数据中心数据对接产品销售经纪人渠道（汽车后市场服务机构及其他机构）最终用户02PART合作保险公司行业痛点交易流程复杂电话营销骚扰被动投保价格不透明比价麻烦02PART我们的核心优势简单快速比价免息分期精准报价独特代理人体系创新推广模式差异化优势•比传统线下代理人模式更创新、快和便捷•比纯比价模式链条更深02PART健康险投资分析驱动因素政策刺激国十条提出发展多样化健康保险服务，并与基本医疗保险相衔接人口结构调整老龄化01PART市场分析健康险：爆发式增长数据来源：中国保险年鉴以上数据截止2016年底单位：亿元69267718%2%25%86330%112441%158752%24104042.568%0%10%50%40%30%20%80%70%60%0500300025002000150010004500400035002010201120122013201420152016健康险保费健康险增速行业痛点我们的服务传统电销难以精确获知客户需求，形成骚扰由客户自主选择条款复杂难懂保险条款结构化分析，将保险产品分解为保障范围、投保门槛、理赔注意事项等要点，帮助投保人快速比对产品产品信息不充分，代理人不了解产品专设专业服务团队，由线下专业服务团队上门面签和解答产品疑问理赔流程复杂专设理赔服务团队，在理赔流程上对接保险机构与客户，协助客户完成理赔02PART行业痛点基于客户保障需求向客户推荐保险产品组合，线下服务及投保人投保保险公司报价/投保报价下单/结算银行信用卡分期免息分期偿还资金结算爱分趣02PART商业模式收入来源：-保险公司手续费（30%）直接运营成本：-资金利息（6%）-销售佣金（8%）-推广成本（4%）贴息佣金结算-边际利润:商业保费的12%-健康险复投率高且稳定-健康险可实现向车险客户交叉营销，降低平均获客成本用户线上预约02PART产品截图项目爱分趣慧择网OK车险车车车险最惠保小雨伞大特保成立时间2016.52011.102014.42014.92014.72015.12014.7免息分期√XXXXXX精准报价√非即时报价，一天内返回报价报价不精准，依靠电话营销√报价不精准，依靠电话营销业务范围车险、意外险、健康险、寿险+消费金融车险、意外险、健康险、货运险、寿险车险车险车险健康险、意外险健康险、意外险盈利模式分析免息分期的第三方互联网保险电商，拓展至免息分期消费金融平台,通过免息分期拉动增量第三方互联网保险电商互联网车险比价和交易平台互联网车险比价和交易平台，用平台+服务对现有车险销售及理赔服务进行升级互联网车险比价和交易平台互联网保险特卖网站，基于互联网大数据为具有特定相似属性的人群设计专属保险产品独立第三方互联网保险销售平台除提供精准报价、比价及在线投保外，突出免息分期，通过为保险公司带来保费流量，获取保险公司返利ToB（保运通）+ToC（慧择网）+to保险代理人（聚米网）互联网车险比价及在线投保,延伸加油充值、违章查询及代办、汽车保养及借贷等服务，以高频带动低频除互联网车险比价及在线投保外，通过车车管家提供维修及理赔服务车险比价平台，通过为C端客户提供免费比价和在线交易，获取保险公司返利结合消费场景及用户需求，联合再保险公司独立设计保险产品融资情况600万天使轮，厚乾集团亿元B+轮，达晨创投8000万A轮，京东领投数千万美金B轮，顺为资本领投亿元B轮，深创投领投数千万A轮，红杉资本中国数千万美元B+轮，复星昆仲资本02PART与竞争对手比较02PART商业价值用户•分期为用户均摊资金压力•免息为用户降低财务成本•结合客户需求，为客户量身定制保险产品•为中高端客户精选保险产品（医疗险、意外险、财产险、养老险）做成组合，并给客户提供免息分期•为中高端客户提供私人专属保险顾问服务保险公司•推荐信用良好的优质客户群体，帮助保险公司获取市场增量客户•缓解投保客户的资金压力，可有效提升保险公司的出单率以及客户的投保金额•平台提供保单查询、出险信息查询、报险流程等服务，提升保险公司服务效率•平台可根据保险公司核保规则进行客户筛选，确保客户群体质量符合保险公司要求•可积累客户基础信息和数据，通过大数据分析客户行为习惯及特点，进行风险识别，以保证客户群体总体信用良好，降低保险公司风险，并为后续提供定制化的保险品种提供基础消费场景商户•帮助商户获取市场增量客户•推荐信用良好的优质客户群体（保险投保人），中产阶级人群，消费能力更强•通过免费分期消费，缓解客户资金压力，提升客户的购买意愿与客单价，可有效扩大商户的销售规模•基于客户的基础信息、行为习惯及特点，实现精准营销，为商户为客户提供个性化服务以及相关增值服务提供条件资金方（银行/其他）•给银行提供优质客户群•前置的分期手续费收入既降低了银行手续费收入风险又增加了银行中间业务收入•增加银行的信用卡开卡量•客户购买的保险产品数据•对接机构资金，赚取利差收入，通过资产证券化操作，降低资金成本线下渠道•垂直行业：连锁洗车店、验车检测站、小区物业、汽车租赁公司、车友会、停车场……•消费场景：一伍一拾、连锁餐饮、商场互动电子屏、上文众申、电影院线零食售卖网点……•工业园区：中国梦谷产业园、苏州工业园区……•CBD：白领办公园区、