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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料爱恩贝亲情服饰店创业计划书I&BI’andbaby系别：06级管理工程系班级：营销与策划姓名：孙丽君前言每个人的一生都需要有目标并为之奋斗。无论是你是上司，你身处的企业组织、同事、朋友、同学还是身为学生的你自己——你都在试图用自己的思想和理念向他人证明着什么。作为这个专业的学生，我是第一次写策划报告，部分数据和内容是从网上摘引的，以帮助本计划书的完整且明了。我通过对大市场（濮阳）和小市场（华龙区）的分析，了解到濮阳的经济发展前景好，且市场潜力大，尤其在服装行业的特色产品中一直有一个空白，这就是套装，即亲子装的专卖。在得到（爱恩贝）服饰（北京）有限公司的详细资料后，我发现这是一个巨大的商机，也是一个聪明的选择。它填补了市场空白，且温情了市场，以亲情市场先驱打破了原先市场的僵局，为之注入了一股新鲜的血液。许多人们乐意接受且希望接受。它的特色二即“捆绑”式销售，一下子赚两份钱，女人和小孩的钱一起赚，的确是比其他专卖店先进了一步。同时，他的特色加盟很是吸引人。为此，我做了一份濮阳居民消费调查问卷，也得到了一些可喜的数据。这就是机遇。由此，这份计划书诞生了。其中，（爱恩贝）的基本资料很详细，这也是在市场前景好的前提下，我选他的原因。还有SWOT分析，彻底对（爱恩贝）及其所处市场进行了剖析，为我们的计划更指明了方向。在资金的计算方面，还有些缺陷，这我应加强。最后的营销战略是我成功的第一步，我必须走好，更必须走得完美。最后，我想说，选我所爱，爱我所选！目录一、市场分析…………………………………………………………………………31、大市场（濮阳）分析………………………………………………………32、小市场（华龙区）分析……………………………………………………33结论…………………………………………………………………………4二、项目材料……………………………………………………………………41、项目基本资料………………………………………………………………52、项目SWOT分析…………………………………………………………63、结论…………………………………………………………………………6三、项目推广定位………………………………………………………………71、整体定位……………………………………………………………………72、目标客户定位——消费者分析…………………………………………73、宣传活跃……………………………………………………………………7四、投资金额分析……………………………………………………………………81、加盟费…………………………………………………………………………82、房租…………………………………………………………………………83、装修…………………………………………………………………………84、第一次进货…………………………………………………………………85、职员工资……………………………………………………………………86、其他…………………………………………………………………………87、年利润…………………………………………………………………………8五、项目的规划………………………………………………………………………81、店址的区位选择………………………………………………………………82、人员的选定……………………………………………………………………93、资金来源……………………………………………………………………9六、项目营销策略……………………………………………………………………91、开幕促销……………………………………………………………………92、长期发展营销策略…………………………………………………………9七、结论………………………………………………………………………………9注：附录Ⅰ：濮阳居民消费调查问卷………………………………………………10附录Ⅱ：濮阳商贸局部图……………………………………………………11附录Ⅲ：（爱恩贝）亲情服饰店想象图………………………………………12附录Ⅳ：（爱恩贝）亲情服饰专卖加盟申请表………………………………13附录Ⅶ：计划书幻灯片介绍…………………………………………………14（爱恩贝）亲情服饰店创业计划书一、市场分析1、大市场（濮阳）分析据濮阳信息港公布：在“十五”期间，我市大力实施开放带动战略，招商引资工作进入快速稳步发展时期。2005年，实际利用外资560.7万美元，较2000年增长540.7万美元。吸引内资9.26亿元，因此增长28.7%，实际到位资金4.38亿元，因此增长10.4%。随着“卫生城市”、“旅游城市”等称号的评定，濮阳日益受到关注，与此常来的经济创收的确很是乐观。在经济方面，以商业、娱乐业、建筑业、旅游业争收创汇。在商业方面，大型且具有代表性的商场相继林立而起，往日在南方能见到的服装专卖也出现在了濮阳。在冀、鲁、豫三省交界外的我市，占地4266平方公里，总人口340.63万人，组成力量混杂。由此看来，市场潜力巨大，居民消费潜力巨大。2、小市场（华龙区）分析华龙区隶属濮阳的五县一区之内，在近几年，区委、区政府大力实施“商贸富区”战略，全区内外贸易得到了空前发展，市场日益繁荣，人气日益兴旺，一个城乡贯通、开放统一、充满活力的市场体系基本形成。全区拥有大型农贸、综合、专业等各类市场32个，年交易额约为30亿元；建成商业网点5583个，商业企业168家。其中：大型批发交易市场8家，大型零售网点13家，商业街13条，连锁经营企业15家，物流服务企业20家，住宿餐饮企业56家。与此同时，伴随四种经济现象的出现。①三大“商圈”雏形初现。A.以联华广场、鹏城商厦、中国联通大世界、胜利商业大厦等为组团，以名品百货、手机销售及餐饮、休闲、娱乐为一体的商圈雏形初现；B.以华龙大厦、油田商贸中心、春天百货等为组团，以大型批发零售为主的商圈雏形初现；C.以濮阳建筑装饰材料批发市场、金桥家具城、百姓生活广场等为组团，以财物、休闲、商住、旅游等工程为一体的商圈雏形初现。②商业亮点频现。政府狠抓网点和亮点工程建议，大力支持个人创办企业。例：濮阳恒温花卉市场、郑大家居广场、百姓生活广场、华龙购物广场、昆濮大市场等成为一道亮丽的风景线。③市场专业化、规模化、集约化发展趋向明显。按照“按行归市、专业发展、特色经营、规模管理”的发展思路，注意宏观监控，分类指导，大力培育专业市场，走特色商业街开发建设之路。④新型商业业态和现代营销方式方兴未艾。3结论由此看来，华龙区的市场开发潜力巨大，但市场竞争也很激烈。为了彻底打出自己的亮点。我决定加入（爱恩贝）服饰专卖。它包含市场上早已出现的情侣装，但更倾向于亲子装、家庭装、姐妹装三大服装。它专业化且规模化，在任何一个市场都会独树一帜。我选定B类商圈的油田商贸中心，它在A类已满的情况下，能更好的满足人们的消费需求。选好地址，独树一帜，打出亮点，注重商机与市场营销战略，让他们花地甘心，买地开心。针对上述市场环境，我指定了一份濮阳居民消费调查问卷，并采用网上抽查的方式，对100人采取了调查。年龄层次分为25~35岁的占50%，这一批人群已经工作，且年轻追求时尚，有一定的消费基础。18~25岁的占15%，这一批人群大多在求学过程或刚工作不久，经济来源不固定，但年轻且易于接受新文化，可以作为潜在人群。同时，其中一小部分也会成为消费对象。35~50岁的为35%，这一批人群有固定的工作有积蓄、家人、朋友一大堆。经济基础好，文化素养高，追求舒适且不落俗套，也是消费人群中不可多得的中坚力量。在被调查的大多数人倾向于去大型商场或专卖店购物，通常在工作之余，跟朋友或家人逛街。由于工作要求，他们要求服装具有品牌效应，舒适且物有所值。这也正是名品服饰吸引大众的共同特征之一吧。有60%的人月收入在2000~3000左右，他们的衣服多定位在中档。大部分人欣赏亲子装或情侣装但却抱着观望的态度，怎么诱导这些人去买，怎么指定营销策略是个关键问题。而且不同季节的衣服所定价也是一个急待解决的问题。面对周边地区，春天百货、联华、百姓生活广场等众多名牌服饰专卖的集聚地，怎么能应对这些老将，抓住自己的顾客，吸引他们的顾客，又是一个难题。虽然特色趋向不同，但想象他们掏空了顾客的腰包，估计没人会来赊债购物了。（调查问卷在附录中）二、项目材料1、项目基本资料爱恩贝服饰（北京）有限公司是法国知名品牌（I＆B）在中国的代理机构，它以“厚德载物传时装闻名，励精图治写服饰新篇”为原则，以“没有创意，就去死吧”为口号，以突出服装类别界限为特色，赋予服装的诉求为卖点，变革服装的行销方式为组和，把女人与小孩的钱一起赚。他聘请蒋文丽为代言人，同森马、邦威、斑驳等服饰同样是名品服饰专卖，但不同的是它创新了亲情卖点与行销方式的统一组合。把市场温情化、人性化，横跨男女童三种服装，使市场空间越发无拘无束，扩大了消费群体，我们的共同目的也自然达到了。这一新兴的服装产业是具有很大的后起优势的。可以帮我做广告，也可以为我制定行销思路，更可以做我的坚强后盾。品牌+亲情，“捆绑”式销售及四大主题为代表的创新思维，还有大手笔、大支持、大保障的成就力量，免费培训业务，免费设计店面等等，可以让我在轻松中开特色店，赚双倍钱。更大的优势是爱恩贝服饰有限公司保障单个加盟权，县级或市级只此一家，更保持了特色。在这个竞争尚未成熟的完全初级市场，彰显献给亲人的爱，真正抓住了消费者心理。与此同时，部分的免费广告，还有授权的营销理念，职业培训、文案策划、广告投放、业务谈判等等，不得不让眼球驻足观看。爱恩贝用四大系列，诠释亲情：亲自装——温馨一身，关爱一生；姐妹装——标榜友谊，炫耀青春；情侣装——执子之手，与子偕老；家庭装——心之所托，魂之所依。爱恩贝英文名I’andbaby，简称I＆B，标志释意：爱，是平凡的伟大，是艰辛的幸福，是无私的博大。爱，因责任而沉重，因付出而尊崇，因收获而感恩。爱，展现人性深广，激荡灵性飞扬。爱，见心见性。详情点击：2、项目SWOT分析（1）（爱恩贝）亲情服饰店外部环境分析在外部环境中存在的发展机会（O）是在同类服装中，华龙区仅有一家不知名的情侣服饰店，店名“爱的港湾”，品牌效应不大，衣服重复单调，宣传力度不大。其营销策略仅限于吸引路过的情侣或朋友间宣传。这正是一大市场空缺。（爱恩贝）迎合市场需求，恰到好处的品牌宣传，通过蒋文丽温文尔雅的代言，更让人明白了爱与亲情的含义。恰缝华龙区“商贸富区”战略的推出，政府大力支持有特色、专业化的私人专卖店、大型商场的开办，其中无疑有很多优惠政策。此外，普通服装店已基本饱和，再扩张实力也不会很大。拥有喜人的发展机会，来自竞争者的威胁（T）也不容小看。a.品牌竞争者，面对这一空白市场，如同一块肥肉，被来自四面八方的势力觊觎着，谁不想捞点油水。佰仕隆、邦威、森马等专卖店在主打自己男、女青春装的同时，推出了一小部分情侣装，虽不占主流，但也能影响（爱恩贝）的市场占有率。b.行业竞争者，同为服装专卖，邦威、森马、茵佳妮等老品牌更能赢合消费者心理，吸引他们，似乎印证“姜还是老的辣”这句古话。他们以不同的品种，不同特色的服装，争夺有着相同需求的消费者，他们已经拥有一大批关系顾客，作为新生力量的（爱恩贝）应该注意了。c.形式竞争者，也称属类竞争者，是指向同以消费者群体提供能满意同一消费者群体提供能够满足同一种需求，但产品形式不同的竞争者，这类多出现在家电、生活用具上，服装行业影响小，暂且可以忽略。d.欲望竞争者，也称愿望竞争者，是指来自不同行业的提供商向同以消费者群体提供不同产品或服务，以满足不同需求的竞争者。生活中的例子也很多见，一些人，宁愿把钱大把的放在吃上或生活用品上，也不愿注重服装。这是一威胁，更是一个机会，一个潜在市场，我们可以变位转向吸引他们的注意力，为（爱恩贝）增添一份市场占有率。（2）（爱恩贝）服装专卖内部环境分析（爱恩贝）目前所具有的长