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酣客公社的九阳真经元老酣客杨过目录第二部分：道第三部分：法第四部分：术第五部分：器第六部分：悟第一部分：序第七部分：赏名词解释一、什么是酉？（酒壶的形状，酋长）二、什么是酣？（醺、酣、醉，薄、爽、过）三、什么是酣客？（李白、杜甫、王羲之）第一部分：序四、什么是酣客酒？（一款酒；一款性价比超高的白酒；纯粮、固态、大曲、酱香、古法、窖藏；茅台镇、糯高粱、坤沙、五年窖藏；端午制曲、重阳下沙、九蒸九煮、八次加曲、七次取酒、窖底窖面）五、什么是酣客群？（海星会、K友会、黑马会；人粉、圈粉、事粉、物粉）六、什么是酣客生态？（身边至交，全国酣亲，我的朋友圈）七、什么是酣客公社？（敦厚、靠谱、新常态，我的价值观）第一部分：序酣客起底一、谁是王为？（三流的企业家、二流的作家、一流的酒鬼）二、谁是汤家老坊？（1798、张广泗、盐帮）三、谁是茅台镇的潜规则？（1219和80、199和120）第一部分：序二、道大气候的改变（政治）大趋势的演进（经济）大方向的调整（社会）价值观的变化（人心）文本文本第二部分：道第二部分：道1.政治：习李新政（1）中国梦（对外强硬、对内亲民）（2）不刺激（去杠杆、减审批、服小微）（3）真反腐（从选择反腐，到随机反腐）（4）正风气（从反四风，到八项规定）2.经济：克强经济学(1)第三次技术革命（奴隶社会的石器、封建社会的铁器、资本社会的蒸汽机、信息社会的电脑）公元1年---1820年---1948年---1995年---2007年---2015年---2035年(2)GDP永远告别两位数(3)新媒体（微信、微博、APP，阿里市值2400亿，腾讯品牌超中移动）第二部分：道3.社会：新常态（黑猫白猫、三个代表、科学发展）（1）官员：操心多，待遇低（2）军队：敢打仗，打赢仗（3）媒体：写新闻，不敲诈（罗盘、沈灏）（4）明星：演好戏，不装逼（成龙、本山）（5）白酒：粮食酿，两倍价（杜康与宝马、洋河与保险）第二部分：道4.价值观：去智求真（去巧求拙、返朴归真）（1）过度营销（金六福、五粮液）（2）过度包装（裸体蛋糕、黄河稻夫）（3）过度商业（蓝寇、雅诗兰黛）（4）过度技巧（富氧水、营养快线、跨界工场）酣客价值观：初心，不饰；不商，远利；净素，不争。人类社会发展的定律，永远是啥东西稀缺啥有价值。80年代，物质短缺，故谁有产品谁牛；90年代产品泛滥、品牌短缺，故谁有品牌谁牛；00年代品牌泛滥，营销短缺，故谁会营销谁牛；10年代，营销泛滥，人人受伤，故谁有粉丝谁牛。粉丝的背后是喜欢、是信任，是人格、是信仰，故是类宗教。第二部分：道5.酣客公社道之总结酣客始谋于2011年底，诞生于2014年3月11日，该时段既是中共十八大刚新老交替，也是移动互联崛起之时。中国的政治气候、社会环境、经济趋势、消费心理都因之发生重大变革。先觉者王为，察觉如上变革，在白酒这个人类最传统的行业、在长三角、珠三角、中原地区这三个中心区域，在白酒冰火两重天的阶段，搞出下面方法论的创新。第二部分：道第三部分：法三、法（方法论）1.酿好酒（纯粮、固态、古法、酱香、大曲、窖藏）2.做认知（认知盈余、价值范式、扭曲力场、专治不服）3.粉卖酒（FFC，工厂、粉丝、顾客）4.建生态（麦肯锡、生态大学、私董会、酣客节、十人会；瓜子、酒伴、对饮杯）5.做价值（酣客心经，孜孜不倦传播敦厚靠谱价值观）第三部分：法1.酿好酒①酿造酒、蒸馏酒与配制酒②固态法、液态法与固液法③酱、浓、清、米与兼香（村姑、三陪、千金、阿诗玛、混血女郎）④坤沙、碎沙、翻沙和窜香2.做认知（大品牌说理念，小品牌讲认知）（1）认知盈余（把消费者引入局部区域，普及专业常识，让其成为该领域的极客，继而成为死忠粉）（2）价值范式（三星不如小米、奔驰G500不如斯巴鲁、飞天茅台不如酣客）（3）扭曲力场（400万小米粉丝的力量）（4）专治不服（雷军治董明珠，老王PK老袁）第三部分：法第三部分：法3.粉卖酒（在物质短缺的农业时代，谁有产品谁牛；在产品泛滥的工业时代，谁有品牌谁牛；在品牌泛滥的信息时代，谁有粉丝谁牛）①95节FFC课，把酒鬼变成极客②伟大的封测，把飞天PK下神坛③火热微信群，捂热粉丝冷漠的心④高逼格粉丝节，让粉丝终身难忘第三部分：法4.建生态（淘宝的生态挣钱；盆景长不过热带雨林）①免费麦肯锡②可以PK所有商学院、EMBA的酣客生态大学③酣客私董会、十人会（鸽子、鸡蛋、蓝莓）④酣嗑瓜子（不脏手、不噪音、不蛰嘴、不添加）⑤对饮杯（大自然最美妙的声音、人一天最佳饮酒量）⑥酣客面膜（老婆最爱）⑦酣客官印5.做价值酣客心经，传播、烙印敦厚靠谱价值观第三部分：法6.法的总结道一讲就知道，器一看就明白，术一学就掌握，惟有这个法，上接天、下入地，说虚它很虚，说实它很实。承上启下，系统创新，为系统论中之最难。酣客的方法论，“酿好酒”准确把握了天变之后，人心开始去巧求拙，由浮躁转敦厚；“粉丝卖”准确把握了过度商业化导致的对制造业的伤害，去一切中间商；“建生态”准确把握了未来时代企业生存之道。问题找得准，刀子下得狠！第三部分：法四、术（技术，操作技巧、流程、规范）1.目标2.标准3.直观4.易懂5.仪轨第四部分：术1.目标（与茅台PK到底）（1）成功了是第一，不成功是第二（2）咬定茅台七寸，茅台无法反驳（3）品质秒杀茅台，绝非噱头营销第四部分：术第四部分：术2.标准（中国白酒卖了5000多年，酒好坏的标准无一人系统制定，直到王为这个二逼出现）①如何鉴别粮食酒？（烧裸体、用手搓、兑水看）②如何判断年份酒？（拉酒线、赏酒花、看挂杯）③喝酒时如何判断？（醺得快、酣得长、醉得慢）④喝酒后如何判断？（醒得快、换机油、长能力）第四部分：术3.直观（易见、易传播）(1)裸体酒的颜色、气味、滋味(2)看挂杯的珍珠项链、美人泪、满天星(3)砸酒花的三叠花、蜂巢花、项链花、月牙花(4)纯实木、不油漆的酒箱（家庭酒窖）——古朴(5)浓郁的酒糟（勾起回忆、货真价实、无法模仿）(6)一目了然的酣客积木4.易懂（华罗庚的统筹方法，科普作家最牛掰）(1)“油水不溶”的物理反应(2)“喝啤酒尿泡沫”的生理现象(3)“酒分子水分子结合”的物理现象(4)“粮食酒微生物要呼吸”的生物现象(5)“储藏酒要睡觉”、“睡觉要关灯”的自然现象(6)“酒过成醋”的化学反应第四部分：术第四部分：术5.仪轨①酣客喝酒必拎酒箱②酣客倒酒必拉酒线③酣客官印人手一枚④酣客喝酒小口慢砸⑤酣畅靠谱嘴边长挂（今后，世界将分两类人，靠谱和不靠谱的；酒也将分两种，靠谱和不靠谱的）6.术的总结术是酣客公社的表象，是大家最易看到、也最易模仿，更最易被攻击的东西。但是如果不了解酣客的道、法和术背后的逻辑，简单地去模仿酣客（靠酒、醋客等），只能说是去找死；轻易地去咒骂酣客（茅台、仰韶），只能说是无知；潜心去学习酣客的方法论，才是高手中的高手（吴向东、张雨柏、李秋喜），大师中的大师。学酣客者生，似酣客者死。这是王为的老师、易观的张鹰总去年3月就下的定论。第四部分：术第五部分：器五、器（器乃工具，精良顺手、纯熟精通）1.微信群（早午晚三高峰、子弹炮弹原子弹、起承转合当编剧）2.公众号（家事、国事、天下事，样样精通）3.微店（微店不卖货，只为粉丝靠谱背书）4.酣客茶室5.金刚城堡……第五部分：器5.器的总结没开一个店面，不打一分钱广告，不掏一分钱物流，不吹一分钟牛逼，没上一个电商平台，酣客公社一月卖出几千万的酒。这些全是通过微信群实现的。现在微营销课程（微博、微信）满天飞，请问那些讲课的老师，您通过微信、微博卖出多少东西。连逻辑思维的罗振宇都卖不了几盒月饼，更别说别人。微博已式微，先不说。微信的本质是社交，不是营销。酣客们在微信群上谈的是互联网、讲的是新经济、论的是酒知识，从没人说怎么卖酒，酒反而大卖，原因就是抓住了工具的本质：微信的本质——社交，社交的本质——人格。你人都是天底下最靠谱的了，你喝的酒还能不靠谱。1.中国白酒的大趋势第一阶段：酒香不怕巷子深（茅、泸、汾、凤）（1980年前）第二阶段：酒香也怕巷子深（张、宝、林与宋河）（2000年前）第三阶段：营销至上概念飞（传统媒体：洋河的绵柔、金六福的运气；新媒体：大师概念三人炫、青春概念江小白）（2014酣客诞生前）第四极端：靠谱敦厚酒至上（酣客）（2014年酣客诞生之后）第六部分：悟第七部分：析2.酣客公社顶层设计（1）最低纲领：卖好一款好酒（2）中间纲领：构建一个平台（中刚吊、大刚需）（3）最高纲领：颠覆天猫帝国（4）分社舵主成为当地商业新领袖（王为：做方法论的一代宗师）（挣钱、上市、方法论）第七部分：赏王为，真名王钊，祖籍河南唐河。毕业后分到铁道部，后下海从事咨询行业，后任清华、北大、浙大、中山四高校的EMBA教授。王为是北京尚德地产公司董事长，专门开发别墅地产和旅游地产；创办了T-27，是中国第一胶原蛋白品牌，林心如是其代言人；2011年全资收购了茅台镇的汤家老坊，立志拯救全国的白酒业。2010年出版的《把家变成哈佛》，是当年当当网图书销量亚军，多年保持天涯散文质量、数量第一。第七部分：赏第七部分：赏第七部分：赏第七部分：赏第七部分：赏第七部分：赏第七部分：赏第七部分：赏第七部分：赏第七部分：赏第七部分：赏END！THANKYOU!