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-1-画语文化传播有限公司创业计划书长春大学特殊教育学院参赛作品长春大学第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛-2-前言劳动就业，是残疾人的基本权利，是残疾人实现人生价值最重要的途径，也是残疾人获得经济收入，实现平等参与社会生活的基础。为了促进残疾人就业，党和政府通过制定法律法规给予保障，并相应出台优惠政策予以支持和鼓励。我国宪法明确“国家和社会帮助安排盲、聋、哑和其他有残疾的公民的劳动、生活和教育”。残疾人保障法对促进残疾人的劳动就业，也作出了相应的规定，有力地保障了残疾人的劳动权利，体现了党和政府对残疾人的关怀现在依然有很多人并不认同和并不尊重残疾人的劳动成果，随着医疗技术、信息技术的不断发展，越来越多的听力障碍大学生渴望得到社会的关注，渴望获得更多的就业机会。例如，我们学院的听力障碍学生拥有绘画与设计的能力，但却只有少数的人知道。虽然我们也尝试通过义卖及画展等形式，来面向更多群众及市场；但是效果有限，并没有达到想要的效果。所以，我们想要通过建立“画语文化传播有限公司”这一平台来将我们的作品推销出去，获得更多的机会。我们认为：实现听力障碍大学生艺术绘画作品的商业化、规模化必然能为残疾大学生的就业发展带来更多的契机和动力，有志于此，我们创立的“画语文化传播有限公司“将立足于高校科研背景；着眼于残疾人就业现状；专注于艺术作品研发；谋求顾客，社会，员工和企业的最大满意度。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。-3-目录一、执行总结1、公司简介……………………………………………………….…12、市场描述………………………………………………………….13、投资与财务…………………………………………………….…24、管理团队……………………………………………………….…35、整体项目进度………………………………………………….…3二、项目背景……………………………………………………………...4三、产品与服务1、产品与服务……………………………………………………….72、产品性能………………………………………………………….73、优、劣势比较…………………………………………………….74、价值评估………………………………………………………….85、用户反馈………………………………………………………….96、应用前景………………………………………………………….97、未来规划…………………………………………………………10四、市场及竞争分析1、宏观环境分析……………………………………………………112、竞争环境分析……………………………………………………123、企业综合评价……………………………………………………16五、市场营销1、目标市场…………………………………………………………172、产品………………………………………………………………173、定价策略…………………………………………………………174、战略伙伴建设……………………………………………………185、销售渠道分析……………………………………………………186、推广策略…………………………………………………………197、市场开发策略…………………………………………..………..218、技术服务与支持………………………………………..………..22-4-六、公司战略1、共同愿景…………………………………………………………232、发展战略…………………………………………………………233、人力资源战略……………………………………………………254、企业文化建设……………………………………………………265、可持续发展战略…………………………………………………27七、管理架构1、公司性质…………………………………………………………272、组织形式…………………………………………………………283、部门职责及配置……………………………………….….…….284、知识产权管理....…………………………………………………305、人力资源管理…………………………………………...………306、员工持股…………………………………………..…….……….31八、生产管理1、生产要求…………………………………………..…….……….312、厂址选择…………………………………………..…….……….323、成本控制…………………………………………..…….……….334、产品研发…………………………………………..…….……….335、质量管理...……………………………………………………….336、生产工艺流程.…………………………………………..…….…337、企业标准…………………………………………………………34九、投资分析1、股本结构与规模…………………………………….…………...352、资金来源与运用…………………………………….……..…….353、投资可行性分析…………………………………………………35十、财务分析1、主要财务假设…………………………………………………....412、销售预测…………………………………………..…….……….413、成本费用核算…………………………………………………....424、利润表....………………………………………………………....44-5-5、资产负债表……………………………………………..………..456、现金流量表……………………………………………....………467、会计报表分析…………………………………………..………..47十一、风险评估及对策1、风险评估…………………………………………………………482、解决方案…………………………………………………………49十二、项目融资说明1、资金需求量…………………………………………………..…..502、拟出让股份……………………………………………..……….503、筹资用途……………………………………………………..…..504、风险投资者权利………………………………………..……….505、战略伙伴权利…………………………………………………....516、退出时间…………………………………………………...……517、退出方式………………………………………………….……...51十三、保险与法律事务……………………………………………...….52十四、附录…………………………………………...….….……..…….521、科学技术成果鉴定证书2、科技查新报告3、检验报告4、企业标准5、试用情况及用户反馈6、市场调查问卷7、市场调查及结果反馈8、主研人简介9、创业团队简介10、研发机构介绍11、主要参考文献12、会计报表附表-6-一、执行总结1、公司简介：画语文化传播有限公司（以下简称画语）是一家筹建中的文化传播公司。位于长春经济开发区。画语是一家专门服务于残疾人的公司，主要负责为残疾人的绘画作品寻找市场。在当今网络科技极度发达的社会，利用网络o2o思维将线下销售转移为线上销售。曾经残疾人的画因为关注量少、宣传渠道窄等问题，导致了他们的绘画作品质量高，却销量惨淡的结果。现如今画语公司将主要销售阵地放在网络平台，同时线下辅助销售，改变原有销售模式，使得残疾人的作品销量大大提高。2、市场描述公司推出的“残疾大学绘画作品”的主要市场是热爱收集绘画作品的高尚人士及关注残疾人事业的公益人士。3、管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为26人。季铵型阳离子田菁胶制备技术属河南大学所有，崔元臣、李德亮教授等是技术发明人，并有多年的科技成果产业化经验，崔元臣教授将出任公司董事长，李德亮教授将出任技术副总经理。-7-团队成员徐俊清、管利、刘二恒、崔节虎、倪钢和席龙胜具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。跨专业成员研究方向分别是化工、水处理、企业管理、会计投资等，涵盖了不同的专业和学科。专业化团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。团队合作紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。5、整体项目进度公司正式运营前期安排进度如下图：图1是否申请必要证件生产、销售等人员培训前期公关宣传市场推广，包括试投放，推、直销规模化生产市场销售可行性分析结束资金筹集购置设备建设厂房试运营生产-8-1—2个月3－6个月二、项目背景我国是纸品进口大国，2003年进口纸及纸板、纸浆、废纸、纸制品合计2199万吨。较上年1875万吨增长17.30％，用汇82.33亿美元，较上年70.37亿美元增加17％，仅次于石油进口。据专家分析，除人均消费因素增长外，我国造纸化学品工业落后是其重要的原因。因此，迅速发展我国的造纸化学品工业，研制出适合国情的产品，并及时应用于生产，是解决问题的关键。而在诸多的造纸化学品中，造纸添加剂至关重要。我国造纸化学品工业从20世纪80年代初开始，起步较晚，与发达国家差距较大。目前，发达国家造纸化学品的消耗量占整个造纸工业总产量的2％～3％，我国仅为0.6％。近几年，我国造纸化学品生产厂家有所增加，已达百家，主要品种均有工业化生产，如改性淀粉、PAM、湿强剂、AKD、聚合物施胶剂、乳液松香胶、丁苯乳液、荧光增白剂、AQ衍生物及脱墨剂等。但从生产规模看，除了几个品种产能可达到万吨级（如用量较大的改性淀粉等），其他的与特种加工纸配套的化学品因用量少，国内没有生产，仍完全依赖进口。由于产品系列化程度不高，专用性不强，质量不稳定，技术含量低，应用效果不理想，严重影响行业发展进度。与此同时，国际大型化学品公司也开始进入我国，先后在我国设立了办事处，或组建独资、合资企业。这些国外先进技术和产品的进入，一方-9-面填补了我国在某些高档品种领域的空白；另一方面也激励了国内造纸化学品企业研制开发的积极性，促进和带动了国内造纸化学品行业的快速发展。但同时也加剧了行业内部竞争，使中小企业生存环境更加严峻。这些给我国的造纸化学品业带来了机遇，也带来了挑战。随着信息时代的到来，给造纸行业提出了更高的要求，也为造纸化学品行业提供了广阔的市场空间。从目前情况看，我国的纸类产品技术含量低，产品结构主要以中低档为主，远远不能满足日益增长的对于高档化纸品的市场需求，造纸市场必然向高档化、规模化的方向发展，因此也对造纸化学品企业在研发能力，销售水平和技术服务支持方面提出了更高的要求，也为造纸化学品工业的发展提供了契机。（见下表）近年来中国纸和纸板产量及消费量情况单位：万吨年份项目1998年1999年2000年2001年2002年2003年1992-2003年平均增长率(%)产量2800296030503200378043008.02消费量3347352535753683433248068.77中国人均(kg)26.827.8282933377.79世界人均(kg)50.452.853.851.85457.51.5据中国造纸化学品工业协会秘书长夏华林的报告《中国造纸化学品发展现状与趋势》可知，我国的精细造纸化学品需求量将继续保持增长趋势。（见下表）品种2002年使用量（单2005年需求量（单2015年需求量（单-10-位：万吨）位：万吨）位：万吨）造纸专用助留、助滤、增强剂等10.8－1215.9－1731.8－42但是，由于国内造纸行业对造纸化学品性能、作用的了解和应用时间短，许多造纸厂对其使用方法和作用认识不足，加强应用技术研究和售后服务对造纸化学品开发和生产厂家来说至关重要。在这种情况下，加快开发适应我国国情的造纸专用化学品的使命迫在眉睫。九天化工充分考虑到国内造纸行业的现状和需