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团队致胜的大关键5李践五大关键一、选人二、培训三、目标四、绩效五、激励第一大关键——选人心态积极用人所长赢利能力心态只有两种：一种是积极的，另一种是消极的。成功=态度×能力心态决定成败1.破坏性批评2.不愿承担责任3.自以为是消极心态1.缺乏明确的目标2.害怕失败3.害怕被拒绝4.埋怨与责怪5.有头无尾6.拖延时间7.自我设限8.消极的想象力——忧虑、恐惧9、100%的承担完全责任10、爱与付出1、强烈的企图心2、建立100%的信心3、永远乐观，看到事物有益的一面4、永不放弃5、充满热忱6、做事认真7、热爱学习8、建立良好的人际关系积极心态养成3+3习惯3个态度：认真、快、坚守承诺3个作风：一个是，世上无事不可为一个是，决不找借口一个是，保证完成任务2.用人所长让兔子去跑一招鲜，吃遍天干自己喜欢干的事让鱼去游让鸟去飞不教猪唱歌3.赢利能力学历≠能力利润导向数字说话绩效奖励不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。第二大关键——培训1.价值观、信念2.公司文化理念（以人为本）3.态度、行为准则4.流程、制度、系统5.产品+服务6.奖罚机制7.考核上岗8.学习制度建立学习制度①专人、专款、人均5000元②总经理负责管理培训，每周2小时以上③部门经理负责专业培训，每周2小时以上④责任者与奖金挂钩，月评估，月奖励⑤走出去，请进来，互教学，学必用⑥不学习，必灭亡，清除不学习的员工千斤重担万人担，人人头上有指标第三大关键——目标公司目标部门目标部门目标部门目标个人目标总计（万元）800605570704547655020727105客户六部10001101108080808080808079144客户五部12001702001205020010080501801211客户四部1500501001108010012070130210357117客户三部180085552451305050459535694297客户二部120010010078757569300155889825客户一部（万元）12月11109月8月7月6月5月4月3月2月1月总计月份部门a、细项法则部门目标层层分解a、业绩目标与时间结点总计（万元）（万元）12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月总计月份姓名个人目标清晰明确数字化时间化第四大关键——绩效员工只做你检查的事，检查什么得到什么。1、每天绩效评估（3每3对照）每人、每天、每件事对照目标对照过程对照结果2、两会制度晨会＋夕会2.每周目标评估3.每月目标评估5定原则定时、定人、定点、定量、定责被迫成功的系统日报表客户拜访日报表星期一星期二星期形式上门拜访电话拜访上门拜访电话拜访客户名称联系人电话客户需求经理评估做到打√否则打×□马上做□宽容□积极□勤奋□日清日新□微笑□认真□坚持□谦逊□热忱□负责□创新□分享□整洁□优先顺序□好学□诚信□适度心态修炼改进承诺：今日反省：评估完成期限授权事项期限今日优先实现按括号内数字）时间姓名序号周一年月日成功日志日报表今日进步：本周经营计划上周经营总结建议事项：注：如本周目标与月目标计划有变动，请说明。本周目标最高单件合同金额人均收入人均合同金额差额上周目标实际达成人均件数人均拜访量合同佣金合同金额合同件数拜访量项目单位：风驰传媒客户部负责人姓名：王虹报告日期：年月日周单元经营计划表周报表提醒您：1、本周有特别的日子（生日/节日/纪念日吗）2、把本周目标分解到日志中去。评估期限期限本周目标1、请看一下你的“月目标”2、请在本周一之前规划填写，并按主次排序3、完成一项，在该项序号处打√姓名序号周目标表上周总结：目标完成了吗，为什么？未完成目标的原因和障碍克服障碍的对策和方法如何按轻重缓急规划本周目标月经营总结表新信息新单重点客户或项目（意向性）老客户续签或拓（准客户）对策与方法原因与得失创新建议领导答复需公司解决的问题合计合同金额项目客户名称本月措施上月总结回款额合同额待补差额调整目标原订目标年累计差额（+—）上月差额实际达成原订计划年计划本月目标项目部门：经理：时间：年月单位：万元⑴薪酬的基本制度员工做激励的事：工资+绩效奖励（30％＋70％）毛利提成毛利=收入—成本—营业税金第五大关键——激励⑵新员工激励制度三个月（新员工）合同额20万元奖金1000元d.“骏马”奖一月内（新员工）拜访上门客户最多（60个为基准）奖金800元c.“牛犊”奖一个月内，合同3件以上奖金500元b.“骆驼”奖半个月内（新员工）新签合同奖金200元a.“猎狗”奖⑶月业绩英雄团队表彰制度当月合同额100万元以上者张贴照片b.最可爱的人颁发流动红旗奖金1000元a.每月业绩第一名⑷职称评定待遇A、客户代表（普通员工）B、高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次）C、项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次）D、项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次）E、项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次）⑸半年和全年业绩奖励制度A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式，（比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等）。评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与此项评比）。B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。(回收款上半年不低于120万，全年不低于250万）C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励;第三名不低于6000元的物质奖励。(第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人）⑹重大业绩重奖奖励A、在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖B、历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖C、被大客户奖励的给予重奖D、创下单项同类合同毛利最高者给予重奖E、有特殊贡献者，给予重奖（创新建议，额外贡献等）⑺促销激励A、捆绑销售的提高奖励比例B、积压商品销售的提高奖励比例C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例D、促销期内销售的提高奖励比例⑻流动红旗每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一个月。每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名留念。公司表彰大会成功经验交流⑼业绩排行榜客户六部客户五部客户四部客户三部客户二部客户一部排名累计合同额员工人数经理部门部门业绩排名个人业绩排名排名累计单月业绩部门姓名对比⑽提前完成业绩奖励提前完成全年任务的奖励制度12月31日前，完成计算合同额：分配：经理40%，员工60%2000万奖励15万3000万奖励25万4000万奖励35万⑾负激励——末尾淘汰制A、每月业绩排行，3次末位者，自动离职B、所有员工每月工作用毛利量化考核C、专业部门，后勤行政所有员工的奖金，与当月公司利润挂钩，浮动考核⑿部门经理能上能下按照全年目标计划实施每月、每季、半年业绩考核。若三个月未达到目标设定的60%，自动离职⒀负激励——设立电网每个岗位定责、定量，若3个月未达到目标60％，自动离职同样事故，3次错误或3次投诉，自动离职行动力的两大根源逃离痛苦追求快乐赚大钱比赚小钱容易赚大钱是靠团队赚小钱是靠自己李嘉诚总结第一大关键－选对人第二大关键－重培训第三大关键－定目标第四大关键－绩效明第五大关键－多激励团队致胜的五大关键：来自Discovery的真实故事茫茫大海里几只零星的海豚在觅食忽然它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群这时它们并没有为饥饿冲向鱼群急于求成因为如果那样，鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在鱼群后面,用特有的声音“吱、吱……”向大海的远方召唤。一只、两只、三只……越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！哇！已经五十只多只了，它们还没有停止！当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了！所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。没有完美的个人，只有完美的团队。[观点一]团队的力量无坚不摧！[观点二]没有规矩不成方圆！[观点三]一个成功的团队造就无数个成功的个人！[观点四]谢谢!