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瑞瑞瑞士士士欧欧欧玛玛玛国国国际际际区区区域域域代代代理理理商商商业业业计计计划划划书书书BBBuuusssiiinnneeessssssPPPlllaaannnOOOfffRRReeegggiiiooonnnDDDiiissstttrrriiibbbuuutttiiiooonnnooofffSSS第一章、项目说明1.项目背景2.市场容量3.四、五星级酒店市场背景4.项目内容5.项目意义第二章、欧玛多维身心减压酒店商业模式的优势1.稳步发展强势联手的战略合作关系2.捆绑式销售降低运营风险3.托管式经营解决渠道危机4.集团化效应迅速扩张5.多重利润，永久收益第三章、代理商的运营模式1.组织机构的建立2.招商模式及酒店商业模式的导入3.其它商业模式的介绍第四章、投资分析1.宏观测算2.微观测算3.酒店商业模式服务收益测算表第五章、欧玛对代理商的支持及协作部门介绍1.下级招商支持2.渠道开拓支持3.运营管理支持4.营销培训支持5.技术服务支持6.品牌建设支持7.资金安全保障第六章、总结第一Allrights一章、项1.项目背中国作为消费者享受到并且创造出新中国的国人口数量有沪穗鹏四城市的白领处于亚上了神经衰弱面对巨大消费实力也肩乐场所、网络任。减压市场0.20.040.060.080.00SWsreservedbyDis项目说明背景为一个庞大的到，商业并没新的需求模式GDP每年高速有着密切联系市调查感觉“压亚健康状态。弱、失眠、脊大的生存压力肩负着沉重的络、按摩理疗场还在空白期00%00%00%0%0%上海67WISSOWMOstributionDept.G明的消费市场，在没有得到更广泛式，显得尤其重速飞涨，于此系，同时与中压力大”排位为与此同时职场脊椎病等系列办力，无数的中的社会负担。于疗等等一些并不期，产业尚未形海深圳.00%64OINTERNATGreatChinaRegio3在绝对意义上泛普及。随着重要。此同时中国也国的历史、经为上海67%、场上风云变幻办公室疾病，国人，尤其是于是“减压”悄不专业的机构形成。可是市圳广.00%46压力IONALGROUonSwissOWMO上远远没有饱着经济的飞速逐步成为压力经济、政策及深圳64%、幻、工资待遇人人几乎都是25－55岁的悄然兴起，健构和场所正在市场的需求却广州北6.00%4力指数UPOInternationalGr和；无数商品速发展，发现新力最大的国家及现状都有着必广州46%、北遇、劳资关系都都处于崩溃的“的中坚人群，健身会所、美容在承担着的这个却很迫切。经过北京45.00%roup品并没有被普新的消费需求家。这不仅仅与必然的关联。北京45%，7都使大不分人“零界点”。他们拥有最强容院、KTV、个无法完成的过专业调查与压力指数上海深圳广州北京普通求，与中京70%人患强的娱的责与分Allrights析后我们发现压方式或产品2.市场容2010年显示：58％的者表示工作、价大幅增长，未来的个阶层在我国技企业家、金驻华企业的中在未来的消费者进入中中有9亿来每次收费10市场容量。SWsreservedbyDis现，需要减压品。欧玛正是容量年2月，美国压的人表示在过、生活压力过而医疗、教10到20年国形成已有一金融行业的中中方管理人员的十年当中，中产阶层，他自中国。在新0元，那么一WISSOWMOstributionDept.G压消费主体人群是看中这个商机压力协会（A过去两年工作过大，位居增教育等社会保将是中国中产一定的基础。中高层管理人员、现在个体私全球将近一他们的消费能新兴的中产阶一年就是2万OINTERNATGreatChinaRegio4群需要一个专机、抓住这个AIS）一项针对、生活压力有幅榜首。专家障体系不完善产阶层形成的其中五种人最人员、各类专业私营企业家中一半的增长是来能力差不多是他阶层中如果40万亿的市场容量中产阶层IONALGROUonSwissOWMO专业、综合、个需求应运而对18个国家，有明显上升，家分析：这跟善密切相关…的重要时期。著最有可能成为业人员尤其是中的一部份.来自新兴市场他们在美国消0％的人群每人量，那么十年层比例科金员中外现UPOInternationalGr便捷、速效、而生。，超过8万人而在中国高达跟目前国内经济……著名经济学家为中产阶层。是中介机构的场的。可能有消费能力的1人每周体验欧年就形成了一个科技企业家金融行业的中高层员中介机构的专业人外企中方管理人员现在个体私营企业roup、效果显著的人的心理压力达86%的受调济增长迅速，家萧灼基指出他们主要是的专业人员、有将近十亿的5%左右，十欧玛减压服务个20万亿的层管理人人员员业家的减调查调查房，这是：科国外新的十亿当1次，的巨大Allrights3.四、五A.星级酒2010年整个酒店行业将达到3400目前中国星级酒店市场有望庞大的住人次达到平均全年的50％以上，SWsreservedbyDis五星级酒店酒店商务差旅年中国酒店客房业将新增20万亿人民币。中级酒店的客房望在5至10年的客房数量是到1.3亿，其的入住人次也据此推算，¥2,000,000,0¥4,000,000,0¥6,000,000,0¥8,000,000,0¥10,000,000,0¥12,000,000,00¥14,000,000,00¥16,000,000,00¥18,000,000,00每人每年每人每周WISSOWMOstributionDept.G店的市场背旅客群数量房数量达到5万家宾馆等接中国未来GD房总数为200万年内超过美国是由巨大的入住其中五星级酒店达到6000万商务客群在上¥0.00000,000.00000,000.00000,000.00000,000.0000,000.0000,000.0000,000.0000,000.0000,000.00周年消费周消费OINTERNATGreatChinaRegio5背景量巨大5.52亿间。到接待设施，接DP8-10%的年万间，预计5国。住人次所决定店入住人次达万左右。五星上海五星级酒月IONALGROUonSwissOWMO到2015年，中下来的5年中年均增长有望带5至7年内能定的，仅就20达到7000万人星级酒店的商务酒店内全年可达月UPOInternationalGr中国的高星级中，中国旅游带动酒店客房够增长到500010年上海世人。以以往的务差旅客群占达到3000万年roup级酒店将新增游酒店的投资总房数量年增长0万间。中国世博为例，酒的上海五星级占入住客群总人次以上。十年增一倍，总量12%。国的酒店入级酒店总量的AllrightsB.星级酒目前中国酒店受酒店经娱乐的传统方方式单一，受C.星级酒健身会所于真空状态，会人压力无处无限的宽度及D.巨大的截止20260家左右。2010年全国过右。因此，全政级套房应该四星级以上酒SWsreservedbyDis酒店的减压方国大部分星级经营模式的限方式来缓解压受各种因素限酒店减压市场所、美容、按没有一套行处不在，压力及广度。市场容量10年7月前，根据国家旅过四星级酒店全国四星级以该在20万间。酒店的套房数30.00%20.0WISSOWMOstributionDept.G方式缺乏级酒店并没有专限制，基本上压力，如：按摩限制，不能满足场空间无限按摩理疗等等酒行之有效的疗法力导致的心理及，全国五星级游局2季度的店也达到2100以上酒店就达到。未来5年，数量在40万间00%OINTERNATGreatChinaRegio6专项的减压设的硬件设施停摩、酒吧、足足人们随时随限酒店设施无法法及功能性的及生理疾病始级挂牌酒店达的统计数据，0多家，未挂到了4000家酒店新增房间左右。50商务差旅客IONALGROUonSwissOWMO设施及项目，停留在缓解疲足浴、SPA及随地的减压需法承载减压的的设备,可是市始终困扰着每到521家，未全国五星级酒挂牌的四星级达左右，拥有客间率在12％，.00%客户的压力源UPOInternationalGr减压方式则乏疲劳上面，主要及健身上。传统需求。的需求。减压市市场的需求却每一个人。因此未挂牌达标的酒店平均出租达标酒店估计客房在80万间，也就是到了长期出差心疲劳等长期谈判、外事活餐饮差异境的变化roup乏善可陈。星要还是通过休统减压方式因市场在酒店还很迫切，当今此减压市场拥的五星级酒店在租率61.43%。计在1000多家间左右。其中了2015年，全在外，舟车劳过劳状态。、考察、巡视动等。、文化差异、所带来的不适星级休闲因其还处今社拥有在家左中行全国劳顿，身视、饮酒居住环适。Allrights四星级店套房接待客均价在1000欧玛服务，欧达到12亿／在酒店中的销店的合作分成4.项目内A.区域城市主的上海的推广与B.区域城市店形成战吧，投放会员输出¥5,000,00¥10,000,00¥15,000,00¥20,000,00¥25,000,00¥30,000,00SWsreservedbyDis以上的豪华酒客群达到400元以上，绝大欧玛减压服务年，这还不包销售收益。以成外，欧玛公内容：市独家总代理海模式，快速与维护，对辖市独家总代理战略合作伙伴放于酒店大堂出健康减压服¥0.0000,000.0000,000.0000,000.0000,000.0000,000.0000,000.00WISSOWMOstributionDept.G酒店的出租率00万人次。这大部分支付方务平均为200元包括酒店健身以此类推，十年公司的收益将达理，全面负责速的在区域内辖区内欧玛客户理，迅速建立伴关系，通过合堂、套房、健服务。1年OINTERNATGreatChinaRegio7率均在58％以这些客群主要方式以企业支元／次，那么身会所的固定年豪华型酒店达到72亿人责欧玛在区域市建立市场，形户进行全方位立区域酒店渠道合作运营、利健身中心，为星IONALGROUonSwissOWMO以上，以此计算以商务差旅客付为主。如果么欧玛减压服会员、豪华级店的收益将达民币。市场的业务；形成规模化经位的服务。道开拓团队，利益分成的模星级酒店入住10年UPOInternationalGr算方式可以得客户，企业大果主客户群中服务在豪华酒店级酒店的散客达到120亿人民创造性的复经营，强化欧与代理区域式将OWMO住的商务差旅roup得出，每年豪大客户为主。套中30％的人接店中的年收益客及欧玛系列产民币。除去与复制以酒店模欧玛品牌在区域内四星级以O多功能身心旅客群及健身欧玛收益宾馆收益酒店减压服务华酒套房接收益将产品与酒模式为域内上酒心减压会所务总收益SWISSOWMOINTERNATIONALGROUPAllrightsreservedbyDistributionDept.GreatChinaRegionSwissOWMOInternationalGroup8C.在酒店商业模式建立的基础上，集合自有团队及人脉圈层的实力，根据代理区域的实际市场情况，创造性复制上海其它商业模式，深化零售分销渠道的开拓，扩大人脉网络的销售能力，开拓商户设备的销售，在有条件的经济发达地区建立与甲级写字楼物业的合作战略减压服务阵地。形成永续经营的自助服务渠道阵地，建立连锁经营的商业平台及媒体广告宣传平台。扩大以高端客群为基础的会员制系列减压产品的销售。5.项目意义A.在代理区域内的四、五星级豪华酒店内建立独特的商业服务渠道B.建立以商务差旅客群及豪华酒店会员客群为基础的