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Finalreport生物柴油商业计划吕明吴亮龚静石璇张昌华霍铭群樊朝宇FinalReport报告结构总论产品介绍竞争分析营销策略财务分析创业实践Finalreport总论By：吕明FinalReport我们的团队小小组组成成员员单单位位报报告告内内容容吕吕明明（（组组长长））北北大大地地空空学学院院材材料料与与环环境境矿矿物物学学总总论论霍霍铭铭群群北北大大环环境境学学院院环环境境科科学学项项目目背背景景樊樊朝朝宇宇清清华华公公共共管管理理硕硕士士产产品品介介绍绍龚龚静静农农大大环环境境学学院院环环境境科科学学竞竞争争分分析析石石璇璇北北大大环环境境学学院院环环境境科科学学营营销销策策略略吴吴亮亮北北大大政政管管学学院院行行政政管管理理财财务务分分析析张张昌昌华华清清华华MMBBAA中中绿绿公公司司部部门门经经理理创创业业实实践践（（暂暂缺缺））FinalReport我们的工作成果（一）餐饮业废弃物环保调查问卷为实现“绿色奥运”的承诺，为能将一个美丽清洁的首都展现给世界，让我们大家携起手来，为首都的环保事业贡献一份力量餐厅名称：地址：区街（路）1.您对国家目前能源状况的了解程度为：A.不关心也不了解B.了解不多，只知道能源短缺C.比较了解，大体知道各种能源的使用情况D.很了解，并且十分关心国家所采取的相关政策和措施2.您听说过生物柴油吗？A.从没听说过B.听说过，但不了解C.有一定认识D.十分了解3.您知道泔水的危害吗？A.不知道B.知道一点C.知道较多D.十分了解4.如果泔水可以被制成清洁燃料——生物柴油，您会积极支持这项事业吗？A.是B.无所谓C.否5请问贵饭店可以同时容纳多少人吃饭？（）6请问贵饭店的日营业额是多少？（）7请问贵饭店每天大概能够产生多少泔水？（公斤）8请问贵饭店目前是如何处理这些泔水的？A.当作生活垃圾处理B.由收集泔水的运走C．其他（）9泔水处理的开销（）和收益（）如何？10您对目前的处理方式满意吗？A.不满意，只是找不到更好的渠道B.满意C.如果可以获得更大的利益，可以考虑更换11如果国家政策支持，您愿意为生物柴油产业提供免费原材料吗？A．不愿意B不好说C愿意12您是否希望政府出台政策统一管理、收运、处理泔水？A.是B.否C.无所谓北京市餐饮业废食用油调查问卷市政管委林处长访谈FinalReport我们的工作成果（二）丰源生物能源实业有限公司商业计划书目录目录........................................................1一、概况...................................................2二、公司描述................................................3三、产品与服务..............................................41、产品优势.................................................42、技术描述.................................................43、研究与开发...............................................64、将来产品.................................................7四、市场分析................................................8五、竞争分析................................................91、供应商议价...............................................42、购买者议价能力...........................................43、潜在竞争者...............................................44、替代品竞争...............................................45、行业内原有竞争...........................................4六、营销策略及销售.........................................11七、财务分析...............................................13八、附录..................................................15附件一：北京市餐饮行业泔水回收调查.........................18附件二：丰源公司组织结构图.................................19正和生物柴油公司考察商业计划书创业实践：并购谈判，资产评估，保密协议等Finalreport生物柴油简介FinalReport生物柴油的概念生物柴油是清洁的可再生能源，它以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黄连木等油料林木果实、工程微藻等油料水生植物以及动物油脂、废餐饮油等为原料制成的液体燃料，是优质的石油柴油代用品。FinalReport生物柴油的意义1）能源安全的战略意义。到2020年前后，石油进口量有可能超过3亿吨2）环境保护意义。低CO2，低毒性3）农业结构调整的经济意义。有效利用荒地，农民增收4）优良的使用特性。安全，低能耗，兼容性FinalReport现状：1.各国的生产状况404075.25.52431.8551045.6455131324.51.87.810.61.61.63.314.814.71.6日本法国意大利奥地利比利时丹麦匈牙利爱尔兰西班牙巴西美国德国中国百分比（%）生产能力（万吨）FinalReport现状：2.各国的技术国家原料现状美国大豆推广使用中联邦德国油菜籽、豆油、动物脂肪广泛使用中巴西蓖麻油，向日葵行车试验中奥地利油菜籽、废油脂广泛使用中澳大利亚动物脂肪研究推广中法国各种植物油研究推广中意大利各种植物油广泛使用中瑞典各种植物油广泛使用中西班牙各种植物油推广使用中比利时各种植物油广泛使用中阿根廷大豆推广使用中保加利亚向日葵、大豆推广使用中马来西亚棕榈油研究推广中韩国米糠、回收食物油和豆油推广使用中加拿大桐油、动物脂肪推广使用中日本废食用油推广使用中中国废食用油和植物油推广使用中菲律宾椰子油研究推广中FinalReport现状：3.各国的政策免税免配额财政补贴法律规定使用生物柴油的最低份额FinalReport公司简介公司名称：丰源生物能源实业有限公司法定地址：北京市海淀区公司产品：生物柴油及副产品主要投资方：中绿实业有限公司，以及风险投资基金注册资金：第一期为1000万元，后期追加至2000-2500万技术支持：本公司下属的技术实验室，石油大学（北京）石油化工科学研究中心Finalreport产品介绍By：龚静FinalReport公司产品公司产品品质年产量（万吨）价格（元/吨）产品原料生物柴油符合GB252-2000标准104000甘油99%纯度0.316000饲料粗饲料11200餐饮废油、榨油废渣和林木油果FinalReport生物柴油产品检测结果序号项目ASTM要求GB252-94结果备注1闪点C（闭口）≥100≥65167超过100C安全性好2水与残渣（%）≤0.05痕迹无合格3运动黏度40C（mm2.s-1）1.9-6.020C：3.0-8.020C：7.10540C：4.405合格4硫酸化灰分（%ｗ）≤0.020暂不能测试5硫含量（%ｗ）≤0.05≤0.57.2ppm6铜片腐蚀≤3级≤1级1级合格7十六烷值≥40≥4552.9合格8浊点C实测值≤4-2合格9残碳（%ｗ）≤0.05≤0.3≤0.02合格10酸值（mgKOH·g-1）≤0.8≤7（酸度）0.76合格11游离甘油（%ｗ）≤0.020暂不能测试12甘油总量（%ｗ）≤0.24暂不能测试FinalReport工艺流程示意图酯化酯交换蒸馏生物柴油原料甲醇甲醇甘油核心技术：环保高效的复合型催化剂FinalReport将来的产品要扩大生物柴油的生产规模，发展产量丰富、价格低廉的油料作物是必然的选择。可以达到300万吨的规模。植物油料作物主要包括油料农作物，油料林木果实和油料水生植物。目前中国农业结构调整和退耕还林政策的实施为建立生物柴油原料基地提供了契机。FinalReport产品的制约因素生物柴油生产和使用的经济优惠政策德国、法国、意大利、奥地利、比利时、美国、马来西亚等国家对投放市场的生物柴油都采取了免税政策和低税率政策统一标准的制定制定生物柴油质量标准、生物柴油生产流程、工业设计以及安全生产方面的国家标准，以保护消费者的利益和规范市场，但是我国目前还缺乏这样的生产标准Finalreport竞争分析FinalReport要点1.供应商的议价能力2.购买者的议价能力3.潜在竞争者4.替代品竞争5.行业内原有竞争FinalReport1.供应商议价能力泔水、地沟油、植物油厂油脚去向复杂（饲料、化工产品、非法食用油）建立统一规范的收集体系政府相关规范和政策的引导(已做访谈)公众宣传FinalReport2.购买者议价能力最大的购买商：石油的炼油厂生物柴油的油品好！没有芳香烃和含硫量（这是石油品的重要指标）在石油品中混加生物柴油可以提高油品。中间商通过倒卖生物柴油给加油站和直接用户，能获得很大的利润。还需做具体定量分析（市场调研）FinalReport竞争对手产品竞争对手A竞争对手B竞争对手C我公司性能/价格比不好合理好好接受度高一般低低分销渠道集中不集中不集中不集中A-石油公司；B-清洁能源企业；C-其他生物柴油企业从上表看出：我公司与其他竞争对手比较的优点：产品性能好，价格低，不必改变目前的策略就可保持这些优势。我公司与其他竞争公司比较的缺点：消费者缺乏了解，缺乏覆盖面广的分销渠道，这些缺点在短期内构成威胁。根据对当前竞争地位的分析我们可以制定营销策略如下：１、积极进行广告宣传；２、积极联合各种销售渠道，扩展销售网络FinalReport3.潜在竞争者由于生物柴油是一个新兴的产业，受到社会的广泛关注，尤其是大学、研究单位和中石油、中石化等企业。国家发展和改革委员会颁发的1224号文件中明确规定工业化生物柴油生产以及过程控制关键技术作为国家重大产业技术开发专项的战略高度来发展。FinalReport3.潜在竞争者在北京我们可以通过控制原材料和特许经营权来提高进入壁垒。我们的技术合作伙伴所掌握的关键技术和核心技术都为国家发明专利，技术壁垒也为我们提供发展的保障。FinalReport4.替代品竞争野生油料植物的果实、工程藻类。由于有生长期、研究期以及天然的地理资源（沿海）等条件，近期无法实现。石油替代品（乙醇汽油）中国本身的粮食短缺以及老百姓的生计问题，实际上这些项目由于经济性不好都存在或这样或那样的问题。FinalReport5.行业内原有竞争生物柴油本身是一个新兴替代能源和可再生能源行业内还没有形成规模和影响力行业内的原有竞争不是我公司战略考虑的重点。Finalreport营销策略By：吕明FinalReportSWOT分析政策支持：国家能源政策支持，北京科委支持市场开拓：北京尚未有生物柴油厂家原料争夺：非法食用油制造商市场争夺：中石油，中石化，其他厂家跃跃欲试原料：成本低，来源稳技术：相对成熟，规模大交通：便捷价格：有优势技术：应用中的问题品牌：需要时间推广，提高公众接受度FinalReport营销目标前期市场定位于供应北京市的公共汽车，建筑机械等柴油机车市场份额：计划五年内占到北京生物柴油市场大部分份额市场目标