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上海牧⽊木因为美，更美画你Honey01⾏行业分析⾏行业分析但是，传统设计⾏行业往往伴随着“短”“低”“慢”等问题。往往画⼿手权益得不到保障，消费者利益得不到保障中国有400万画⼿手每年有300万绘画需求每年有500亿市场⽤用户痛点分析1、90后对私人形象定制的需求（个性化）2、对私人形象包装并传播的需求（炫耀，同时满足自传播）3、画手渠道分散，水平参差不齐（没有评价体系）4、画手什么都可以画，但是有自己的擅长风格，用户并不知道（信息不对称）画师痛点分析1、大部分资源闲置2、设计的作品客单价低，价值不能完全体现3、变现形式单一，希望通过其他衍生作品变现但是没有供应链解决方案4、不能快速匹配快速响应5、没有完善的售后体系，自己做不过来6、个人名气的提升，不会运营自媒体需要渠道来推广自己02画你Honey画你下载地址IOS⽤用户端IOS画⼿手端画你服务号画你IOS端画你⽤用户端画你设计师端C端⽤用户产品样例C端⽤用户产品样例C端⽤用户产品样例传统设计需求步骤⽤用户发布设计需求通过第三⽅方途径寻找设计师双⽅方沟通设计需求设计师创作需求完成需求补交尾款问题：⽤用户往往不能清晰地描绘需求问题：1.⽤用户渠道单⼀一，不能匹配对应的设计师2.画⼿手往往不具有经纪⼈人问题：⽤用户不能有效的沟通，设计师时间往往不能有效利⽤用。双⽅方耗费时间成本。问题：设计任务过重容易造成重复劳动问题：极其容易造成拖⽋欠尾款画你设计需求步骤⽤用户把需求和画你沟通画你整理完善需求，匹配对应设计师。设计师通过画你画家端接单开始创作设计完成后⽤用户点评画你把款项付给画师画你解决问题——⽤用户篇01020304专业：画你对接100+位专业设计师，根据设计师⻛风格进⾏行分类，快速准确的匹配符合需求的设计师快速：画你10分钟响应订单，15分钟完成需求沟通。72⼩小时之内完成订单（C端）规范：制定标准，每⼀一单需求都是标准化创作。制定价格标准，杜绝乱收费。评价：制做完成后可以对设计师进⾏行评价，提⾼高回单率及满意度。HOW?画你解决问题——设计师篇01020304省时：画你整理完善⽤用户提供的设计需求，设计师直接上⼿手设计挣钱：C端⽤用户20%费⽤用，IP经营占股30%出名：画你对接33家⾃自媒体，13家媒体，同时也对设计师IP进⾏行包装宣传圈⼦子：画你打造全⽣生态的⾏行业圈，设计师可以在这⾥里⾃自由分享交流。SO?05⾼高效：画你为C端⽤用户设计提供旗下开发的⼈人脸匹配技术快速⾼高效的完成C端⽤用户定制需求C端⽤用户C端⽤用户此处需电话沟通或路演安排数据分析未做任何付费推⼲⼴广下载量4万5⼈人，订单量3721⼈人，好评率99%85%15%礼物45%个⼈人IP55%90后75%80后10%00后15%⽤用户性别⽤用户年龄产品⽤用途画你云⼯工作室服务⽤用户发布需求设计师负责创作及灵感草稿画你根据⽤用户需求整理匹配对应的⻛风格的设计师，⽂文案及配套资源画你云⼯工作室组件对应⻛风格设计师及匹配⻛风格设计师，提供上⾊色，描搞等助⼿手性服务。好处1.提⾼高效率，避免重复劳动2.节省时间3.拓展社交圈4.新⼈人可以得到培训画你C端业务拓展画你不断和中国资深设计院校合作，签订TOP5优秀学⽣生开拓新⻛风格。不断地引领设计⻛风格画你根据⾃自⾝身⻛风格以及市场情况，不断为⻛风格进⾏行周边定制。⺫⽬目前画你为转⼿手绘，唯美⻛风制作了周边。画你制作配套的包装，是的艺术可以成为礼品，成为商品画你周边画你周边挑选标准为1.⾼高频次消费品2.⾼高端衍⽣生品3符合⽤用户需求春节红包情⼈人节拼图竞品分析1.绘画种类单⼀一2.标准化程度低3.售后问题4.买卖双⽅方沟通成本⼤大5.重复劳动率⾼高、画师收益低1.我们服务标准化程度更⾼高，提供相应成果的固定报价，我们运营顾问直接完善需求可以节约双⽅方时间成本2.我们细分市场更专业3.我们帮助设计师经营⾃自⼰己品牌4.我们提供给C端设计师爱萌技术可以有效避免重复劳动5.我们为C端⽤用户提供丰富的周边进⾏行消费提⾼高客单价他们的劣势我们的优势03发展规划与⺫⽬目标发展规划时间轴2016年2⽉月IOS端画⼿手端和⽤用户端上线2016年6⽉月⽤用户下载量60万⽇日客单量600+丰富画你周边衍⽣生品2016年12⽉月⽤用户下载量200万+⽇日单量2500+签约平台TOP10%画⼿手作为明星级画⼿手，孵化明星画⼿手IP提供给粉丝进⾏行消费2017年对接画⼿手覆盖率70%个⼈人IP市场占有率85%签约平台TOP40%明星画⼿手终点起点准备⼯工作：1.ASO优化2.筛选⽤用户123456通过种⼦子⽤用户进⾏行孵化种⼦子⽤用户条件：1.90后2.微信好友1000+⼈人以上3.形象⽓气质佳4.具有⼀一定影响能⼒力（知乎粉丝2万+、微博粉丝1万5）平台画师粉丝转换现平台⼊入驻画师167⼈人，⼊入驻画师平均微博粉丝2.3万+通过个⼈人⾃自媒体为平台进⾏行导流转换率3%地推1.⾼高校地推⾯面向⾼高校集中的⼤大学城可以进⾏行地毯式地推，覆盖所有的宿舍楼，根据学校、地域、天⽓气季节等特征选择合适的奖励。2、商区地推⾯面向年轻消费者群体，⽐比如下载注册进⾏行现⾦金抽奖3、分级代理不同代理获得⼀一位⽤用户成本不同，这个适⽤用于P2P类的单个获取⽤用户成本很⼤大的产品。线下合作1.与90后新⽣生代品牌进⾏行合作，提供宣传换取地推及品牌背书2.为传统商家提供设计服务为画你进⾏行⼝口碑传播3.与⾼高校合作，进⾏行品牌推⼲⼴广和优秀学⽣生画⼿手招募线上合作1.与⽤用户⼈人群相近及重合的公司进⾏行流量置换2.与品牌背书能⼒力强的公司进⾏行合作社群：画你随着⽤用户的积累，社群运营进⼊入，产⽣生优质内容，提⾼高⽤用户粘性市场规划画你传播⽅方案传播主题：春⻛风⼗十⾥里，不如画你传播形式：线上头像征选⼤大赛＋新媒体传播分为4种分类，情侣、朋友、⾃自⼰己、亲⼦子在APP中上传⾃自⼰己的照⽚片，分享到朋友圈进⾏行集赞，每个类别排名前20名可以获得⼿手绘头像，可以通过情侣、朋友、⾃自⼰己、亲⼦子等不同分类进⾏行参加，分享到朋友圈后，⽤用户点击h5可以为朋友点赞，⼀一个⽤用户每天只能为同⼀一个朋友点击⼀一次赞。传播节奏：D1:在画你平台上，发起“春⻛风⼗十⾥里，不如画你”的主题活动，活动中邀请粉丝上传⾃自⼰己的照⽚片（上传照⽚片需要下载画你app，点赞与分享都可以直接在朋友圈操作）成功后即可分享到朋友圈邀请朋友点赞（点赞可以获得⼀一些⼩小的代⾦金券，如果领取需要下载），接下来3-5天我们将选出前20位⽤用户送出奖品（定制头像或其他奖品）渠道：画你微信公众号微信⼤大号3个（胡⾟辛束、假装在纽约、我要男神等），kol朋友圈推⼲⼴广20个，垂直微信群推⼲⼴广D2-5:每天通过2个微信⼤大号以及朋友圈KOL来推⼲⼴广本次活动D6-9:活动结束，画你微信公众号来公布获奖者信息以及头像与画像的对⽐比照⽚片，每天发布后由朋友圈KOL来分享。D10:活动结束，由2-3个微信⼤大号来传播（视觉志等）来做关于画你app的新⼀一轮传播预期结果：由于微信⼤大号、kol、垂直微信群等联合传播，再加上礼品的吸引⼒力和参赛者的拉票，能形成⽐比较好的传播和吸引⼒力。市场规划-付费推⼲⼴广（试⾏行）36Kr融资推荐项⺫⽬目精选合作资源04我们团队介绍漆斌CEO创始⼈人前中兴、华为UI设计师张⽂文俏技术合伙⼈人阿⾥里前P5APP：139出⾏行独⽴立开发张琪泓设计合伙⼈人韩国祥明⼤大学毕业⽇日韩漫画TOP5⻩黄欣晨渠道合伙⼈人⾹香港中⽂文⼤大学研究⽣生毕业海航集团董事⻓长秘书⻓长团队框架图CEO技术设计运营开发：3⼈人*内容：2⼈人评审团：4⼈人*客服：4⼈人市场：2⼈人*设计：4⼈人*融资需求及说明融资需求300万⼈人民币出让10%天使投资⼈人领投100万蔡虎进⾏行个⼈人背书⼈人员扩充11⼈人市场推⼲⼴广及宣传PHP1⼈人JAVA1⼈人运营7⼈人⾏行政1⼈人