百倍力商业计划书(打印版)

深圳市多倍力生物科技有限公司2008年2月29日DOUBLY/百倍力植物保健饮料项目---商业计划书我们的愿景：每当您疲劳乏力、或容颜欠佳、或失眠、或上火、或酒后…等各种身体不适的时候，百倍力总希望能帮助您！DOUBLY/百倍力公司简介：深圳市多倍力生物科技有限公司，是一个清晰的把企业定位在依托中国传统中医药理论和实践基础，运用国内外现代生物发展成果和技术，专注于现代社会中人类健康领域的研究，并向大众消费者提供便利及有效改善健康状况的高品质健康产品的创新型生物技术公司。主要研发销售DOUBLY/百倍力系列天然植物保健饮料。成立时间:2006年7月26日DOUBLY/百倍力我们的核心目标：中国乃至全球最大的植物保健饮料制造商。策略：先机发现健康需求断层，抢机进入，成为新市场、新类别的领导者。目标：塑造百倍力著名品牌；在6年内实现销售规模上亿元，争取用9~10年达成10亿元销售规模，实现企业上市；用15~20年时间造就成为规模上50~100亿级的大型公司。DOUBLY/百倍力市场规模与前景:目前我国保健食品行业年产值达500多亿元，总销售收入达420亿元。国家统计局预测，六年后我国保健品销售额将达1000亿元。行业性问题与危机传统保健品行业由于众多生产企业普遍追求短期效益、采用急功近利的营销手段和概念炒作，使消费者普遍对国内保健产品甚至整个行业产生信任危机，传统保健品行业处于日益衰退。传统保健产品的营销售卖方式和昂贵的价格，在很大程度上抑制了大众消费者对健康产品的消费，而得不到需求满足，而使得假冒、低劣产品充斥市场。DOUBLY/百倍力行业反思与市场机会：基于国人乃至世界华人长期以来对中草药植物的保健功能和文化的高度认同。现代社会对健康问题的日益关注和真实的健康需求。传统保健品行业的衰退。DOUBLY/百倍力百倍力准确的定位于：确切有效的各项保健功能（帮助缓解和解决消费者各种健康问题）。方便购买（大众性销售渠道，扩大即时性购买）。即购即饮（大众化价格，释放大众潜在的健康需求）。像做药一样做真材实料的百倍力，像卖可乐一样卖百倍力！百倍力能够满足大众人群日常各种健康需求！从而释放和转换巨大的消费市场。DOUBLY/百倍力产品制造：生产方式：OEM方式生产设备/质量保证：获保健食品GMP生产许可、ISO9001质量管理体系认证、HACCP食品安全管理认证、食品出口生产企业的GMP10万级净化标准专业制造。成本控制：理想状态OEM工厂产能：40万瓶/日DOUBLY/百倍力技术产权及保护：品牌：英文注册名“DOUBLY”；中文注册名“百倍力”注册类别：第32类保健食品类；第30类无酒精饮料类产品配方：先进成熟配方，并已形成成熟完整的生产工艺和质量管理流程；计划申请专利。DOUBLY/百倍力百倍力现有销售渠道：沃尔玛（深圳、北京、上海区门店）；自2006年12月18日抢机在深圳区上架销售。海王星辰（2007年5月进入）华润万家（2008年8月进入深圳区大卖场系统）中石化深圳加油站网络百倍力专柜销售以上均为我司现有商务合作伙伴！DOUBLY/百倍力沃尔玛标准陈列图DOUBLY/百倍力DOUBLY/百倍力南山加油站专柜上海宾馆加油站DOUBLY/百倍力百倍力销售规模及利润率水平：自2007年至今累计销售百倍力25万瓶。（自然销售状态）平均利润率约40%。后续新产品开发可突破市场定价限制，利润率可达60%以上。DOUBLY/百倍力研发策略与发展方向：研发策略：锁定大众人群易发性、多发性健康问题；中草药长效健康保健与即时消费体验相结合之核心研发策略。新产品研发方向：女性美丽改善-美肌香体饮（配方定型）、改善便秘困扰-排毒畅体饮、睡眠改善-安神助眠饮、酒后不适-醒酒护肝饮等系列健康产品。百倍力将实施品牌群战略，在各健康细分领域改变各领风骚3、5年之行业现象，将每个产品品牌做到市场占有长期最大化！DOUBLY/百倍力我们的渠道策略：先机进入保健饮料主流消费市场（一、二级市场，抢占市场地位和消费者心智。百倍力产品的独特性——保健功效和随时购买消费的二重特性，在以下渠道进行铺货销售，进行渠道呼应。品牌形象渠道---①领袖型商超渠道销售渠道----②城市便利店渠道③OTC渠道高回报渠道---④消费终端（休闲娱乐场所、运动场馆等）新渠道---⑤网上销售渠道DOUBLY/百倍力百倍力的核心竞争力：我们有深厚行业阅历和坚定执着的创业团队。精准的市场定位及研发策略经2年的市场检验，证明我们正在做的事是对的！同时百倍力与竞争对手在发展方向及战略目标的巨大差异，也给予我们有超越成为市场领导者的机会！DOUBLY/百倍力竞争对手及环境：主要竞争品牌：力保健、日加满（上海市场）、红牛（广东市场占总额50%），集中于基础营养补充缓解疲劳之领域。纵深性竞争：传统保健品行业。“力保健”在日本本土销量规模约￥20亿元/年，在中国作为暂时领先的品牌，局部市场经营达十余年，已建立一定的类别性市场影响力；由于多年来须承担市场培育之重，产品覆盖率、销售规模、品牌知名度等指标均显薄弱，其2007年市场销售规模约4～5千万元。现处于非常良性竞争环境，其他品牌的先期市场培育投入和太多的市场空白，将给百倍力提供绝好的市场契机！DOUBLY/百倍力发展策略与融资方案（2009-2014年关键发展期）：第二阶段发展计划（2009～2010年主要发展计划）:在现有团队、产品及渠道基础上：组建专业营销队伍。新产品研发并构建基本产品组合。深圳、广州、北京、上海重点市场的重点终端抢机占位，建立扩大品牌影响。第一轮融资方案：融资500万元，20%股权融资。第二阶段目标：在创始人创建的基础上将公司提升到1000万元销量基础、达成有效成本控制和规范系统的运营管理，并实现成熟的盈利模式，为下一阶段大规模融资作良好铺垫。DOUBLY/百倍力年度计划：07-08年09年10年专业团队2人20人25人目标市场拓展深圳深圳、广州、北京、上海深圳、广州、北京、上海商超渠道及直接渠道沃尔玛、华润万家、海王星辰重点终端、便利店、特渠重点终端、便利店、特渠研发/产品1-2SKU4SKU6SKU品牌建设生产OEMOEM自产第一轮融资额500市场投入、管理400400+100营收506001000DOUBLY/百倍力2009-2010年主要实施计划:团队及管理体系建设：组建20~25人专业生产、研发、销售团队。研发团队：2人生产及成本控制：2人。销售团队：总部销售管理（3人）；深圳市场3人；广州市场3人；北京市场3人；上海市场3人物流管理及配送：2人品牌管理与支持：2人财务管理：2人网上销售：1人目标构建健康事业部和美丽事业部二大业务模式。DOUBLY/百倍力渠道建设及渠道管理体系（直供与经销制结合）：现有直供渠道扩大：沃尔玛扩区至西南、山东、东北区域60门店（沃尔玛已同意扩区发送）华润万家扩大至华南区40个门店上架销售。深圳市场天虹、家乐福、人人乐、吉之岛、7-11、百里臣等主要终端进场（经销商配送）。经销商网络建设：目标市场广州、北京、上海各建立1～2个经销商合作伙伴，达成领袖型零售终端渗透覆盖、物流配送及资金回流体系建设。DOUBLY/百倍力特渠建设：中石化系统深圳、广州、北京、上海及高速公路加油站定向渠道建设。直接消费渠道拓展：健康产品：酒店、休闲娱乐、运动场所。美丽产品：女性高端消费场所，如SPA，女子会所、研丽、千色店等。建立网上销售渠道。DOUBLY/百倍力推广策略：集中线下投入，即时产出并积累品牌价值：实施计划：中石化加油站系统大规模、大力度、高频次巡回推广活动，力求在2个月内使我们的主要消费群迅速建立产品认知和品牌印象。大卖场售点推广促销。策划传播性极强的事件活动（如滑翔伞、热气球等活动）DOUBLY/百倍力新产品研发指引：构建美丽产品群和健康产品群二大产品集群。美丽产品群之一：女性美丽改善之美肌香体果饮（配方定型）健康产品群之一：排毒畅体饮；构建起初步产品结构。DOUBLY/百倍力具体计划及时间进度：2009年第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第12月核心团队/规范专业队伍组建新产品上市现有渠道扩张经销商开发特渠开发重点终端铺货保健专利申请自产高新认证DOUBLY/百倍力核心团队与管理系统建设进度：2009年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月核心团队成员公司规范性管理文件销售/特渠管理系统品牌与市场支持系统生产成本控制系统物流管理系统财务管理系统DOUBLY/百倍力深圳市场销售进度2009年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月专业销售队伍新产品上市现有渠道扩张经销商开发特渠/油站开发重点终端铺货DOUBLY/百倍力广州市场销售进度2009年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月专业销售队伍新产品上市现有渠道扩张经销商开发特渠开发重点终端铺货DOUBLY/百倍力北京市场销售进度2009年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月专业销售队伍经销商开发特渠开发重点终端铺货DOUBLY/百倍力上海市场销售进度2009年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月专业销售队伍经销商开发特渠开发重点终端铺货DOUBLY/百倍力2009年销售目标及分解计划2010年销售目标为1000万元20092月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计深圳市场35101522303540353028253广州市场4610162022282623155北京市场481218222019103上海市场36101620181689合计351421396077961059486600DOUBLY/百倍力2009资金运作计划详细说明（2010年暂略）：专业队伍组建：办公费用预算：10000元/月*12月*4地=48万元工资预算：4500元/人*20人*12月=108万元。新产品研发：完成美肌香体饮、排毒畅体饮二款新产品的研发10万元。保健批号申请、办理（30万元）和国家专利保护、深圳市高新企业资格申请。DOUBLY/百倍力渠道建设与新品上市：达成新KA系统100店，便利店1000店，OTC2000店的铺货上架，完成四大重点市场经销商网络及其分销物流及资金流体系。资金预算：KA100店*500元/SKU*8SKU=40万元。便利店系统1000店*100元/店4SKU=40万元OTC4大系统2000店*50元/店*4SKU=40万元特渠建设：20万元推广促销：50万元。生产组织方式：签定2年期OEM合同，保障质量和成本控制。配送车辆购置：5万元其它不可测费用预算：9万元资金预算：400万元。DOUBLY/百倍力第三发展阶段（2011～2014年）：百倍力在6年内飞跃发展和达成上亿元规模之目标，计划第二轮融资：融资总额1500万元人民币，其中2011年第一期投资额1000万元，2012年第二期投资额500万元。融资方案：暂略DOUBLY/百倍力11年12年13年14年15年16年17年18年核心团队市场拓展渠道研发/产品8SKU10SKU12sku品牌生产自产投资额1000500第三轮投资市场投入1200240035004500营收3000600090001.2亿2亿4亿7亿10亿DOUBLY/百倍力2011年：市场拓展：进入东莞、杭州、南京、福州、厦门、天津、大连、青岛、武汉、长沙、成都、重庆、昆明、南宁等二级市场。营销专业队伍扩建：组建广州大区（20人）、深圳总部（30人）、北京大区（20人）、上海大区（20人）专业销售队伍。办公费用预算：12000元/月*12月*4地=58万元工资预算：3500元/人*90人*12月=380万元。新产品研发及上市：完成清润祛火饮、护肝醒酒饮二款新产品的研