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百投金服商业计划书上海百投金融信息服务有限公司让高收益理财变得更安全公司介绍项目介绍产品和运营发展规划财务和融资(我们是谁)(我们要干什么)(打算怎么做)(长远打算是什么)(花钱与找钱)一、公司介绍公司概要核心成员介绍41.1公司概要Part1公司简介上海百投金融服务有限公司•于2015年成立于上海市•专注于建立安全的互联网金融产品体系•产品：百投理财APP•合作伙伴：阳光保险、资产360、骏聿科技等•官网：公司董事长，团队运营总监吴万里2009-2013艾酷网创始人，2013任命中科院商务经理及招商顾问，长期扎实的商务运作累积非常多人脉资源，包括软件技术方，企业方，政府资源的运作管理。公司CEO，负责市场开发和融资吴鹏程2009年创办艾酷网任职CEO，艾酷网是国内一家软件和游戏开发外包商务平台，平台下有超5000家的开发商。2013年后艾酷网收到越来越多互联网金融工具研发需求，先后任职聚元财富和印子坊的产品构架及运营顾问。公司CTO，产品技术总监孙标2001年进入软件行业，在IBM、日本NTTDATA多年项目管理经验，2011年回国后创业，专注于移动互联网，创立的“创移软件”在上海股交所成功挂牌，2015年加入百投金服。二、项目介绍行业痛点项目解决的问题竞争对手需求分析行业前景72.1行业痛点什么样的借款人比较靠谱些？平台别跑路呀，钱都在里面了理财平台账号多不好管理呀黑客会不会攻击平台？这个平台看起来安全但收益太低了…用户增长太慢…金融平台理财者Part282.2需求分析资金安全收益要更高操作要更方便发展新用户技术安全保障了解借款人信用理财者需求金字塔金融平台需求金字塔Part292.3项目解决的问题百投金服本金安全首创整合保险公司、资产处理公司资源，实施担保物第三方存管，保障理财者本金安全。交易安全通过履约保险方式，人脸识别等技术手段，加强理财平台系统的安全性个人征信通过征信系统、反欺诈系统，排除掉信用差的借款人一键登录通过百投账号直接登录理财平台，另开通一键注册新平台，让理财更方便轻松Part2102.4行业前景•成交量：2015年全年网贷成交量达到了9823.04亿元，相比2014年全年网贷成交量(2528亿元)增长了288.57%•成交额：2015年10月网贷历史累计成交量首次突破万亿元大关，而截至2015年12月底历史累计成交量已经达到了13652亿元•平台数：截至2015年12月底，网贷行业运营平台达到了2595家，相比2014年底增长了1020家，再创历史新高•投资人数：2015年网贷行业投资人数达586万人，较2014年增长405%•贷款余额：截至2015年12月底，网贷行业总体贷款余额已经达到了4394.61亿元，而2014年年底总体贷款余额为1036亿元，增长幅度为324%•数据分析：这组数据表明网贷行业吸引了大量的投资者进入，行业正在飞速的发展•政策出台：2015年《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》出台•发展规划：互联网金融被列入“十三五”规划•高层表态：国家总理、金融负责人多次发言表示支持互联网金融发展趋势1投资习惯2政策扶持3Part2112.5竞争对手挖财记账提供记账功能，并推送投资渠道，主要还是还是服务于理财和基金产品，功能还比较单一。投之家母公司为盈灿科技，运营一年已经获得74万投资用户，成交量24亿，并获得千万融资，本身自己也运营消费金融存在风险，仍处于初期起步阶段，市场认知不高。陆金所正在筹建网贷开放平台，产品还未正式运营现在处于测试阶段，自己本身也有网贷业务，行业合作伙伴其实处于竞争关系滚雪球，口袋理财等已经获得A轮以上投资，并有一定的市场积累，主要定位在引流和推广业务并且自身也有自融业务存在风险，与我们平台的服务不同。Part2三、产品和运营产品概述盈利模式产品效果图核心竞争力营销方案合作伙伴133.1产品概述产品概述百投理财APP•概要：专注于交易安全的互联网金融APP。•功能：抵押物第三方存管模式的互联网金融产品发布、一键登录到理财平台、理财返利。•平台：iOS、安卓•官网：平台跑路风险而定制的履约保险系统，收取保险服务费现在网贷平台都有很大的新用户获取需求，可以通过为P2P平台带来新用户来获利出现贷款违约或者平台跑路，百投和不良资产处理公司合作进行资产处理，收取资产处理服务金为P2P公司的产品进行产品推广，收取广告服务费人脸识别、征信系统通过百投平台进行销售，收取销售提成费平台为金融公司提供金融技术解决方案，服务于金融公司收取服务金3.3盈利模式Part316征信系统理财产品安全模块本产品对于投资者最关心的是投资安全，我们通过抵押物第三方存管，有效降低了P2P产品的风险，同时结合安全模块、保险、征信、不良资产处置等金融服务技术解决方案，达到真正的高收益、低风险，切实保障投资者的本息安全。资产处理保险服务投资用户3.4核心竞争力实现真正安全的投资理财服务Part3173.5营销方案Part3营销方案渠道商营销通过和金融渠道商建立战略合作伙伴关系进行互惠互利营销，渠道商可以在他们的销售渠道上销售我们平台的产品，产生的流量和服务费两家分成的方式进行合作。我们已经和一家拥有500门店的创业咖啡厅和一家金融媒体达成意向合作。产品营销产品的可靠便捷实用往往是用户粘稠度高的直接原因，百投可以通过不断的产品升级和功能开发来提高用户体验，所谓酒香不怕巷子深，用户体验才是产品最好的名片。线上和线下活动营销线上与客户制定投资理财活动，通过各种奖励和优惠吸引用户使用平台APP；线下则组织各种投资理财活动，百投与政府关系好，可以以政府为名义办理相关活动，吸引金融公司与投资理财用户。微信营销建立公司公众平台，平台不断的进行理财金融活动营销；用户享受平台服务后，利用微信朋友圈间的传播，平台可以把与金融公司的区间服务费用来奖励用户，用户享受更高收益为动力来实现广告目的。183.6合作伙伴Part3合作伙伴人脸识别身份认证技术提供商不良资产处理平台征信、反欺诈云服务平台二手车拍卖平台龙头企业二手车C2C销售平台首家大数据信用保证保险公司四、发展规划公司里程碑三年发展目标产品开发计划市场拓展计划204.1公司里程碑Part4融资产品Demo成立上海百投金融信息服务有公司正式成立，注册资金1000万。百投理财APP初版开发完成，开始启动行业内合作谈判。与阳光理财、资产360等达成战略合作协议，实现P2P产品安全模型。公司正式与各平台方进行技术对接，同时启动融资。2016.42016.32015.112015.5214.2产品开发计划Part3核心系统运营系统征信系统技术接口投资返利竞价排名一键注册广告引流已完成功能：•百投理财APP初版广告引流，产品抢标，竞价排名，投资返利、用户系统等开发计划：•百投理财APP二期保险、资产处理业务的功能实现•开发金融技术接口让互联网金融公司接入百投平台•开发业务运营系统百投与合作伙伴共同使用224.3三年发展目标Part4个用户销售规模员工培育和服务20万个投资理财用户达到100亿销售规模，扩大市场份额建设一支可以满足市场各种需求的精英团队体系解读•用户：用户是项目的生命线，只有用户不断的增长，项目的发展才有保证。•销售：销售规模的不断增长，企业才市场占有量才能不断提高，而市场的空间也足够我们达成业绩。•团队：人才是最有价值的投资，随着产品的发展，培养一支从技术研发到运营到销售的团队，来满足市场的需求。20万100亿500位234.4市场拓展计划Part4上海是全国金融中心，公司以上海为中心，在上海进行产品试点，确定产品模式，成熟后再向外地推广。本地市场全国市场细分市场高端市场金融市场上海业务试点完成以后，业务扩展到全国，以最短的时间切入北京，广州，深圳，宁波，杭州等重要的金融市场。初期主要的金融服务对象以P2P车贷为主，模型成熟后切入房贷、艺术品、票据等产品，并根据市场情况不断创新产品形态。和银行、证券、大型投资机构及投资银行合作，根据他们的特点开展高端金融产品服务。1234五、财务与融资各项成本预测融资计划投资回报与退出255.1各项成本预测Part5人力成本40%办公开销15%市场营销40%其他费用5%办公场地、基础办公开销、差旅费主要一些杂费和应急费用•市场营销人员•技术研发团队•行政人事人员渠道推广及广告营销费用265.2融资计划Part5所需资金出让股权500万团队预计未来一年内的开销为500万，主要用于团队建设，产品研发，市场运营。20%团队愿意出让20%的股份来融资。275.3投资回报与退出Part310%500%2000%5000%起步阶段•用户积累阶段•收入以人脸识别、征信系统销售分成为主发展阶段•有一定规模用户群•收入新用户开发返利、广告服务费为主成熟阶段•成为主流安全理财产品•收入以广告服务费为主•保险服务费、资产处理服务金占据收入30%公司上市•产品不断创新成为行业龙头•通过收购、投资实现集团化•投资者持有到该阶段退出可获得最大收益项目经理：吴万里上海百投金融信息服务有限公司