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百草堂医药股份商业计划书目录l百草堂概述1-11页l产品与技术l股权与架构l营销策略l经营业绩l风险管理l未来规划1219--1822页页2329-2-38页3页34页35-46页百草堂概述—历史渊源《百草堂》前身名曰：《草庵》，由始祖黄真人创建于大明永乐7年(公元1409年)。黄真人(公元1369-1449年)，原籍河南固始，名翯，字瞻仲，自号真人。黄真人自幼习武学医，博古通今，立志济世，行救死扶伤之道。“草庵”原有道士18人，除以习武传道外，主要从事中草药的研制以治病行医。“庵”原为一种中草药，主折瘀血，以汤、散、丹见效最速。黄真人把道观铭记为“草庵”，寓意“百草精华，广益人间”。在明成祖朱棣掌管朝政期间，政治清明、人民富足、天下太平。由于黄真人医术高超，修道研药炼丹卓著，深受朝廷的支持，其深厚的医术医徳广益民间，深得人心。其时，最负盛名的是“草庵”炼制的“百草丹”，“百草丹”既可直接内服救死扶伤，也可浸泡成茶，常饮强身护神、防瘟疫。永乐初期，“靖难之变”致山河疮痍，民生凋敝，瘟疫疾病猖獗。黄真人目睹无数百姓疾苦，率草庵道士到民间施药布善，“百草丹”发挥其神奇的功效，上至朝廷下至民间深受其益。明末清初，因“草庵”参与反清复明运动遭清廷镇压，多数道士惨遭杀害，少数幸存的道士流落民间，去道号改名换姓，继续以练武、传道、研药行医为生。顺治七年(公元1650年)，清廷为缓和民族矛盾，鼓励民间化缘修道。因此，黄真人的第八弟子黄守道和黄守德在都城(今北京)开办“草庵”中草药铺，志在继续弘扬昔日“草庵”的医药道德和医药精髓，后为避嫌将“草庵”更名为“百草厅”。黄守道、黄守德兄弟勤奋好学，兼得“草庵”之医药精髓，使“百草厅”生意日益兴隆，并传承发展了“草庵”的制药技艺，将配方先后进行改良，研制出“百草神油”、“百草强身散”、“百草追风膏”等灵丹妙药，药效神奇，产品遍布南北大地，“百草厅”从此声名远播、受到百姓传颂。康熙15年(公元1675年)，因黄守道、黄守德各收门徒形成派系，久积成怨，最后使两位长者感情破裂各行其道，兄弟无奈分家，黄守德退出“百草厅”率徒出走他方。康熙16年(公元1676年)，黄守德携家眷及门徒进入“南蛮”(今福建及广东东部)落脚，立字号“百草堂”，以研药行医走江湖为生。此时，中医药发展空前繁荣，有关本草的研究在这一时期也达到了顶峰，在此历史背景下，“百草堂”坚持弘扬“草庵”、“百草厅”“百草精华，广益人间”的医药道德和医药精髓，吸取了《正骨心法要旨》等古方精髓，借鉴百草追风膏的技艺与配方，改良研制出新的验方“百草膏”，对跌打损伤效果卓著。清末光绪32年(公元1906年)，黄守德第九代孙黄为尚定址广东海丰县汕尾衙门前(今汕尾市城区三马路九号)开设中草药铺，并继续命名为“百草堂”，志在继承和弘扬先祖“草庵”、“百草厅”、“百草堂”的医药道德。“百草堂”在传承祖先的灵丹验方为当地百姓排忧解难、救死扶伤的过程中，继续精益求精，根据岭南的气候、水土及岭南人常见疾病等特点，将“百草丹”的秘方进一步创新改良，组成新的验方名曰“百草汤”。“百草汤”用途广泛，饮用方便，有病治病，无病强身，防治瘟疫。光绪35年(公元1909年)，广东东部为中心的大片地区突发空前的天灾瘟疫，瘟疫传染迅速，疾难猖獗，百姓处于生死边缘。目睹人间惨状，“百草堂”掌门人黄为尚高举义旗施药布善，将“百草汤”无偿赠予广大百姓饮用，并将“百草汤”秘方传授民间。在这场瘟疫中，“百草汤”发挥了神奇功效，解救无数百姓，自此“百草堂”的“百草汤”家喻户晓。民国32年(1943年)，南太平洋战争爆发，寇祸日深，潮汕大旱，米价日涨数次，饿殍遍地。汕尾地区也未能幸免，饥荒严重，霍乱横行，缺医少药，奸商市侩乘机囤积居奇。“百草堂”则坚守仁德、济世、扶危的医药人文道德，再施义举，无偿将“百草汤”和“百草强身散”广布百姓，有效阻止了霍乱疫情的蔓延。在漫漫的历史长河中，翻开“百草堂”自强不息的历史画卷，有可歌可泣的壮烈，有可惜可叹的起伏，也有可敬可颂的义举。600多年来，“百草堂”人秉承先人的高尚医德和精湛医术，恪守、传承“百草精华，广益人间”的宗旨，使“百草堂”悬壶济世、救死扶伤的精神不断发扬光大，并代代相传，造福百姓！1百草堂概述—公司简介及发展状况百草堂医药股份有限公司创立于1998年，前身名为“草庵”，由始祖黄真人创建于大明永乐七年（公元1409年），是一家有600多年历史的百年老字号制药企业。百草堂医药股份有限公司从传统药坊发展成为现代化企业，员工队伍达到200多人的规模，经销商团队销售人员数量更达五万多人，公司有着一支优秀的管理、研发、生产和销售团队，经过18年的市场沉淀，百草堂的品牌正在高速发展。百草堂医药股份有限公司以研发、生产、销售为一体，以经销商代理制为主要经营模式，在全国有1000多个省、市级代理商，产品涵盖了全国所有省、市、县、乡镇。到目前为止，各级代理商全国终端销售门店已有65000多家。百草堂医药股份有限公司已拥有占地600余亩的集药品、化妆品、保健食品、功能型牙膏及医疗、保健等于一体的大健康产业基地，及通过国家新版GMP认证的制药生产车间、中草药提取车间、药妆生产车间、植物饮料生产车间、中草药功效型牙膏及漱口液生产车间等多个处于行业先进水平的生产配套设施。公司旗下有百草堂制药有限公司、广州诚天下药业有限公司、产品研发中心、质量控制中心、OTC营销中心、口腔健康营销中心、母婴健康营销中心等。随着当前互联网的冲击，市场也将面临着更新换代，为顺应时代的发展和变化，公司于2013年开始大力推进“互联网+”的营销模式，将线下的实体商务与互联网结合在一起，走线上线下整合营销的道路，线下开设体验馆，通过线上宣传消费者可享受线下服务及体验。2016年公司加大互联网+的投入，建立了线上“百草堂国医馆”，并于今年5月正式上线，线下将会开设“国医体验馆”，达到线上消费线下实体体验的营销方式。2百草堂概述—发展历程打造建立核心文化，建立大健康产业链，完成股改，进军资本市场发现国内市场优势初步完成自身建设寻找完善最佳产品1998年，创立广州百草堂药业有限公司。2004年，率先通过国家药品GPM认证。1998-20042014年12月，建立百草堂博物馆，深入挖掘百草堂文化，打造百草堂核心文化。2015年7月，完成新三板股份制改造。2015年9月，百草堂长沙产业基地将建设成集科研、生产、文化、医疗、保健为一体的大健康产业基地。2016年5月，成立母婴健康营销中心，成功推出中国第一个以中草药为核心的母婴产品系列。2014-2016确立渠道方向2006年，成立全资子公司：广州诚天下药业有限公司。2010年，成立健康营销中心，成功推出世界第一个专效牙膏系列，陆续成立OTC营销中心。2005-20133百草堂概述—全产业链布局一发展生物制药和以中草药为核心的个人护理产品二发展中医药，在全国建立100家“百草堂国医馆”三利用百草堂自身优势，发展中药药膳食疗四从养身到养心，发展集度假、休闲、娱乐、运动等中医药健康旅游产业五发展专业的电子商务交易服务平台六发展名贵中草药种植产业4百草堂概述—百草堂大健康体系百草堂中草药大健康体系口腔健康母婴健康中医药保健中医馆药膳食品保健饮料OTC产品中药饮片中医药健康旅游种植产业健康旅游5百草堂概述—渠道资源优势6百草堂概述—制造管控流程制造管控流程7百草堂概述—研发与质控及工厂实景工厂实景8百草堂概述—品质认证广东省食品药品监督管理局颁发：药品生产许可证和药品GMP证书。广东省卫生和计划生育委员会颁发：消毒产品生产企业卫生许可证。广东省食品药品监督管理局颁发：化妆品生产企业卫生许可证。中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局颁发：全国工业产品生产许可证。国家食品药品监督管理局颁发：药品注册批件。广东省食品药品监督管理局颁发：药品经营许可证。广东省食品药品监督管理局颁发：药品经营质量管理规范认证证书。北京中联天润认证中心颁发：SO9001:2008。广州市白云区环境保护局颁发：广州市排放污染物许可证。9百草堂概述—商标注册，产权保护注册号商标名称12345678505476973120865596977477872712479871158492119863538401921910百草堂概述—荣誉证书公司成立以来，获得各级颁发荣誉证书共16项。荣获建国60周年中国制药行业百强企业、全国医药行业百姓放心医药品牌企业、中国市场产品用户满意第一品牌、医药行业中国民族品牌，经济学家企业家副会长单位、广东“老字号”企业等称号。黄贤孙董事长获得了“中国优秀企业家、广东省优秀企业家广东省企业家、建国60周年中国医疗卫生事业最具影响力功勋人物”等殊荣。11产品与技术—产品线丰富，潜力巨大一、百草堂600多年的中医药文化历史积演和传承；二、百草堂人18年专业、专注的精心打造；三、百草堂获得23项专利，其中有六个核心技术发明专利领先于国内外，还有3个正在研发之中的核心技术，将填充世界空白；四、97个品牌商标注册；五、16项荣誉证书；六、10项品质认证。口腔健康产品系列母婴健康产品系列OTC药品系列药妆产品系列12产品与技术—OTC药品百草堂产品线丰富，发展潜力巨大，拥有OTC药品、口腔健康产品、母婴健康产品、药妆产品，共四大类产品。其中OTC药品有百验膏、百消膏、百卉膏、百消王、皮康王、百致膏、百草膏、百卉创伤喷剂、百卉脚宁喷剂、百娇乐等畅销产品。13产品与技术—口腔健康产品草方牙膏是百草堂医药根据传承600年中医药研究成果与经验，结合现代国际先进技术研制而出品的中草药绿色口腔保健牙膏品牌，于2010年推出市场以来，获得广大经销商和消费者的肯定和良好的口碑，迄今在全国已有500家经销商，终端门店31500家，销售网络覆盖国内外30多个省市和地区，消费者已超过1亿人。草方专效牙膏草方中药升级版牙膏草方专研牙膏14产品与技术—母婴健康产品2016年5月上市的“绿草元”在中国庞大的孕婴童市场才刚刚崭露头角，但凭借百草堂这一坚强后盾和品牌、凭借高质量的产品品质、凭借团队的高效服务，“绿草元”已经占据了市场的一席之地。未来，孕婴童行业是中国的朝阳产业，我们期待在未来孕婴童产业欣欣向荣的发展中，“绿草元”一定能够成为令世界骄傲的品牌！15产品与技术—药妆产品系列据权威机构分析：药妆产品必将在5-10年成为准OTC明星产品，中国药妆市场的发展空间巨大。目前，中国的药妆品销售额仅占国内化妆品市场的20%，而欧洲、美国和日本的药妆品已占各自国内化妆品市场的50%-60%。在美国、德国、法国和日本等化妆品产业大国，其药妆品销售额均有几十亿美元。前瞻产业研究院预计，到2020年，中国药妆市场销售额将达到870亿元。16产品与技术—具有自己的核心研发团队百草堂公司的科技管理机构是研发中心和质检中心，由总经理直接负责，下辖研发部、质检部、技术部（含化验室、实验室）5个部门。研发部主要负责新产品的开发，技术部主要负责技术工艺和样机试制工作；质检部负责质量控制、质量管理、技术信息的收集、技术档案的管理、技术标准制定、实施和管理工作。科技人员包括：研发技术人员12人，其中博士3人，本科5人，大专3人，中专1人；其他研发辅助人员3人。高级技术职称有1人，中级职称有2人，他们都特别擅长在生物医药技术领域的开发。姓名李顺祥覃丽李娟邹长清覃瑜杨来李惠平郑昌实钟志娟苏锦生学历博士博士博士硕士本科本科本科大专大专大专专业中药药理学中药制药口腔药学精细化工制药工程生物制剂药学药学研发人员细分类别研究员研究员助理研究员研究员研究员研究员研究员研究员研究员研究员职称博士生导师硕士生导师医学博士理学硕士执业药师、制药工程师助理工程师助理工程师药师执业药师、副主任药师执业药师、副主任药师序号12345678910职位教授副教授研究员研究员研发部长研究员研究员研究员助理研究员17产品与技术—创新能力持续领先百草堂公司获得23项专利，正在申请中专利3项。其中具有核心技术获得了六个发明专利，其专利技术及先进性已