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OpenSolutionInternationalInc,USAClientServiceInternationalInc,Beijing科蓝软件CSII商业计划书目录——1第一部分公司和团队介绍2第二部分产品定位与优势34第三部分市场与竞争分析第四部分财务预测与计划第一部分公司基本情况组织架构及合作伙伴北京科蓝软件系统有限公司是一家处于快速成长期的金融软件公司，1999年12月在北京高新技术开发区注册，注册资本332万美元，为外商独资企业。公司介绍（一）公司的宗旨：专注金融，为客户创造价值，在与客户的共同成长中成为中国金融信息技术服务的优秀品牌。把自主创新和积极引进相结合，利用专业的海内外优秀团队，通过顾问咨询与实施服务，为中国金融业客户推介海内外金融行业的新产品、新业务、新技术、新思维，与中国金融IT界共同与时俱进，更上层楼。公司介绍（二）-国内最大的电子银行软件产品供应商-具有最多的网上银行成功项目案例-专业的金融IT咨询服务、强大的系统开发能力和丰富的项目实施经验-全权代理最有技术先进性的国外银行核心业务系统产品系列愿景核心能力创始人1992年曾开创美国科蓝公司，英文ClientServiceInternational,Inc.U.S.A.简称CSII，于纽约州注册成立。他是一家从事银行IT系统规划、系统集成、应用软件开发、系统运营管理的整体解决方案提供商公司。1999年，创始人王安京先生回国创业，在北京成立自然人独资公司。-1992年美国科蓝成立-1994年伦敦办事处成立-1999年科蓝北京公司成立-2005年与OpenSolutions公司战略合作发展历程拥有自主知识产权的技术优势及创新产品-国内员工500多名,技术人员440余名，90%具金融背景-硕士学历40%，本科学历98%基本情况公司在上海、深圳、广州、成都设有分公司和办事处。-博士以上学历占总数5%■PowerEngine银行电子渠道整合平台■UNIPAYMENT支付清算产品系列■新一代银行核心业务系统产品系列■新产品型电子银行网络应用软件系列■基于PE平台的银行电子渠道软件系列■国内最强大的金融机构应用安全控件产品系列目标与资质中国外商投资企业高新技术企业证书软件企业认定证书软件产品登记证书中国软件行业会员单位中国金融认证中心合作单位CISCO亚太区专业化认证软件系统集成合作伙伴(ICSGSIPARTNER）通过ISO9000认证美国OSI公司中国唯一合作伙伴全权代理以严格的管理、领先的技术、满足客户需求的产品为快速发展的中国金融业提供更加专业和优质的服务目标组织架构董事会总经理新产品部项目组…项目组产品研发中心配套设备部项目管理部行政人事部业务咨询部技术副总市场副总行政副总CFO业务产品部渠道产品部分公司销售部项目组项目组项目组CTO核心副总核心项目部财务部团队成员（一）王安京董事长兼总经理，法人代表，占科蓝公司100%股权，美国纽约州立大学“计算机应用”“管理科学”双硕士。八十年代初期,在中国银行总行电脑部任职。1986年以后，在英国巴克莱银行、美国AIG和美国花旗银行任职多年，并担任技术顾问。1991年，被银行派驻澳大利亚和香港地区，从事金融业务和技术咨询工作。1999年至今，专门从事网络银行的研发和推广工作。参与过美国花旗银行总部，中国银行总行，中国银行纽约分行，中国银行澳门分行，光大银行总行，广东发展银行总行，深圳发展银行总行，浦东发展银行，华夏银行渤海银行，徽商银行等多家银行的网上银行的策划和推广工作，具备丰富的行业经验和雄厚的技术实力，熟悉国内外电子银行和银行核心业务的市场情况，深刻理解及把握中国银行业IT系统的发展方向和未来趋势。J.H.Zheng技术总顾问CTO获英国曼彻斯特大学电子计算机系博士学位，曾从事博士后研究、软件工具开发、关键安全系统应用软件开发等科研工作，为若干家英国银行进行软件项目咨询,为路透社开发互联网金融信息产品。自1999年加入科蓝公司以来，在网上银行系统整体设计、新技术引进、项目管理、核心技术合作等领域起了重要作用。团队成员（二）戴林巧技术副总经理华中理工大学计算机专业硕士。1991~1999年任职于中银集团（香港）软件开发中心主任。1995开始从事香港中银集团新一代核心业务系统的开发。1999年加入美国科蓝公司，负责设计及开发了深圳发展银行网上银行、上海浦东发展银行网上银行、交通银行实盘外汇买卖系统、中国银行全球跨渠道产品平台、中国银行全球企业网上银行等项目。具有丰富的项目管理、咨询、设计经验和银行核心业务系统开发经验。刘大山核心副总经理英国累斯特大学化学工程博士。1986-1990美国纽约州立大学石溪博士后。1990-1996美国TranscellTechnology公司高级研究员。1997-2003美国罗氏公司工作，后在BASF公司任高级计算机顾问。2003至今负责科蓝公司核心业务系统的战略谈判，合作开发和项目管理。张冀宁市场副总经理美国哥伦比亚大学金融学硕士。1999-2007曾就职美国Sun公司，担任销售总经理，1996年就职于美国Novell公司，前期在中国中信信托有限公司从事金融管理工作。负责科蓝软件的销售战略、客户及团队管理。合作伙伴—OpenSolutions公司成立于1992年(Glastonbury,Conn.USA)简称OSI公司专注为商业银行提供完整解决方案并提供数据中心服务NASDAQ:OPEN，曾经是美国纳斯达克的上市公司2006年被有“总统俱乐部”之称的凯雷集团重金收购,私有化全球超过1,700雇员并在持续增长北美拥有1000多家客户，其中加拿大拥有400多家客户2007年被BankTechnologyNews（银行技术期刊）列为全球10家主要银行技术公司中的第二。持续国际性扩张，在墨西哥、越南、泰国成功替换多家对手银行核心系统软件产品与科蓝公司结为紧密的战略伙伴,在科蓝公司主导本地化研发的合作模式下进入中国市场合作伙伴——IBM.HP.CICSO等•获奖•IBM最佳linux应用奖（2001）•IBM全球应用软件开发商合作伙伴-ISV•IBM区域战略合作伙伴-TA（2002/2003）•IBM最佳websphere应用奖（2000-2003）•IBM小深蓝会员（2003）•IBM最佳亚太区合作伙伴奖（2004）合作1999年最早引入IBMWebSphereApplicationServer2000年IBMCBTF（WSBCC）软件在国内的最早的合作伙伴2001年全球第一例基于LinuxforS/390的网上银行应用2002年全国第一例IBMPortalServer用于实现网银系统与IBM公司的成功合作CFCA中国金融认证中心拥有RＡ承建资质的唯一应用服务提供商Entrust国内唯一签约的合作伙伴动态口令厂商：RSA、TODOS安全厂商：信安世纪、吉大正元、格尔杀毒：Macfee、赛门铁克与CA、安全厂商的合作所获奖项（一）所获奖项（二）所获奖项（三）第二部分产品市场定位和技术优势先进技术引领的产品与服务银行业务系统系列渠道平台产品系列科蓝公司现有的产品业务线全权代理OpenSolutions公司的核心业务系统、总账系统、客户关系管理系统、资金管理系统、企业盈利分析系统、资产管理系统等产品基于PowerEngine平台上的网上银行、呼叫中心、手机银行、支付网关、外汇买卖、国债系统、单证中心、电子柜员、ECIF系统、短信平台系统、手机钱包、银企直联、外汇保证金系统等一系列100%自主知识产权产品产品型应用软件系列基于网上银行和手机银行等与电子银行渠道相关的应用软件产品，例如网银理财、手机理财、手机上网终端件、电子票据、安全控件服务器及客户端、邮箱短信发布平台等，面向金融企业和广大个人用户科蓝公司产品的发展现状电子银行及移动支付相关产业链分布科蓝网银产品发展趋势图网络、移动运营商银行等金融机构第三方平台设备商、方案提供商移动支付平台终端个人用户企业、行业客户0.0020,000,000.0040,000,000.0060,000,000.0080,000,000.00100,000,000.0012345系列120052006200720082009销售收入网上银行一直是科蓝过去几年的核心支柱随着电子银行市场的成熟，于2008年开始飞速成长，发展潜力不可估量为科蓝的产业位置人民币元科蓝公司产品战略规划中国银行核心业务系统的发展过程可以概括为四个阶段：从单机柜员业务系统到分行分别建设的以交易为核心的系统，再到全行统一的以帐户交易为核心的系统，最后到以客户为中心能够灵活配置产品、具有良好风险管理功能的新一代核心系统,在目前的向第四阶段的发展历程中，会涌现出一批依托先进技术的优秀本土金融软件公司。打入银行核心系统庞大的市场领域，开发适合中国银行需求的主流业务产品利用网银及安全软件的优势，结合数量广大的农信社的资源，成为网银支付的数据运营商强化和保持银行渠道软件产品的绝对优势地位对数量众多的中小型银行实行外包及托管业务我们希望并能够做到：清晰地认清金融业、银行业的行业发展趋势，不断寻求和把握市场商机，积极探求企业持续发展的动力源泉，继续增加企业经营新的利润增长点，努力实现公司的持续发展和盈利能力战略一战略二战略三战略四开发产品型的适用于多种金融企业和广大个人与企业用户的新软件，转项目运营模式为产品运营模式产品战略规划的市场分析（一）核心业务银行业在发展市场有新需求随着市场竞争的日益激烈，银行对业务处理系统的要求不再只是能够处理业务、正确记帐了，而是要求能够针对客户的需求，以客户为中心，灵活组合产品，有效控制风险，并且具备更多的分析管理功能。因而大部分中国银行也需要一个新的业务系统，或者对老系统进行改造，以提高竞争力。现综合业务系统不适应银行发展老系统缺乏灵活性，已经不能支持银行的快速创新，包括无法支持产品的快速创新、服务的快速创新、无法灵活改变业务流程，实现整合营销的战略，老系统的维护费用很高，风险管理控制不够强大。老系统对管理决策的支持比较薄弱，各个地区的系统不能很好地整合。老系统的技术架构也落后。引入先进系统的合作模式在探索中成熟僵化引进、原盘照搬并不适应中国银行核心业务系统的更新发展现状，不断的探索与实践证明，只有依赖本土技术力量雄厚的团队，结合国外核心系统先进的架构和系统功能，才能研制出适合中国银行治理结构、经营理念、管理架构和业务流程的系统。产品战略规划的市场分析（二）电子银行银行业的业务渠道开始向网络化或移动网络化转移和侧重开始战略转型的银行和各大金融机构，看到了互联网时代的货币电子化趋势，把发展电子银行业务作为未来的业务重点，这为网络银行和手机银行的软件服务商们带来了巨大的市场商机。2008年银行的网上银行业务需求已呈爆发势态，未来三年内手机银行业务同样会呈爆发式增长。电子银行与移动网络支付的产业链分工开始清晰，市场商机不断涌现科蓝公司是产品与方案供应商，服务于同一产业链中的金融机构。在该产业链中还有终端个人用户、企业及行业用户、第三方支付运营商、网络与移动运营商等。这些相关客户都是科蓝的潜在客户或良好的合作伙伴，预示着科蓝产品更广阔的市场前景。企业用户和个人用户在货币电子化的潮流中当仁不让的成为了需求的最终来源目标依托于电子银行的飞速发展，企业特别是大中型集团企业对现金流电子化管理方面爆发出巨大的需求潜力，同时，个人用户对支付安全管理和手机终端的多种支付安全软件的需求也逐渐清晰，这为扩大科蓝的客户目标市场增添了新的机会。产品战略规划的市场分析（三）安全产品行业管理者如央行银监会证监会越来越重视电子货币领域的网络安全问题，正加快立法步伐电子银行为用户带来使用的便利与快捷，但不断出现的木马病毒为资金安全带来了隐患。频频出现的网银财产被盗案件使行业监管者愈发重视网络安全软件的研究与开发，相关的行业安全规范即将出台并将不断完善，为促进电子银行业的健康发展，软件供应商们也在安全软件领域各显神通。银行业随着电子银行业务