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2002-07-10童百慧七艺馆1商业计划书童百慧七艺馆2002-07-10童百慧七艺馆2声明本商业计划书属商业机密，所有权属于中国妇婴保健中心。其所涉及的内容和资料只限于有意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下的规定：•若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；•在没有取得中国妇婴保健中心的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人；•应该象对待贵公司的机密材料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。地址：电话：传真：电邮：联系人：2002-07-10童百慧七艺馆3摘要新创意——七种智力、儿童“moll”大网络——以全国2600个妇幼院为平台进行连锁复制厚资源——政府+专家+国际+商业四位一体的资源后盾包容性——开放管理团队和股权、包容整合专家和现有幼教资源开放平台2002-07-10童百慧七艺馆4目录1.公司概况2.业务简述3.市场机会4.市场竞争5.战略资源6.商业模型7.组织结构8.管理团队9.财务及融资10.风险与对策2002-07-10童百慧七艺馆5童百慧七艺馆是什麽？业务简述一个开放性的平台，一个以早期教育为核心、无所不包的儿童MOLL2002-07-10童百慧七艺馆6我们的宗旨是……业务简述“童”开发儿童多种智力儿童是我们服务的重心，儿童及其所有相关者是我们的目标客户“百慧”汇集儿童百种服务“七艺”让人类的七种智力在每个孩子身上得到充分体现，让每个孩子掌握“七种”技能Discovery,Development&Smart(DDS)让孩子用自己的眼睛发现世界的奇妙在游戏中发展多种智力培育聪明、健康的下一代，不让每个孩子输在起跑线上2002-07-10童百慧七艺馆7我们的业务规划……我们提供一个开放性的平台，所有面向儿童的企业、机构都可以在这个平台上找到自己的位置。业务简述童百慧七艺馆模拟布局商业区亲子园科技馆鞋子是怎麽跳舞的？——揭示童话背后的故事声区光区磁区幼儿园第二课堂区少年宫成果汇展区主题公园A主题公园B主题公园C保健咨询区教育咨询区强生婴儿城堡迪斯尼自己动手做卡通区雅马哈小音乐家区戴尔电脑漫画区耐克跟我做运动区七种智力开发区好孩子故事区三元互动小剧场保健食品柜台保健用品柜台儿童读物区教育书籍区玩具区童装区动画光盘区门厅2002-07-10童百慧七艺馆8童百慧是一个妇幼方面的生态系统……共同的客户群——儿童及其相关者构成了这一系统的给养，而系统中的每一环在分享客户流时，又强化了整个系统的人群聚合能力……业务简述七艺馆内七种智力开发游戏家长培训七艺馆外自研产品衍生产品的特许销售2002-07-10童百慧七艺馆9我们的业务内容……孩子将从我们这里得到……•“许看又许碰”的互动式展览，通过触摸了解世界，“鞋子是怎麽跳舞的？——揭示神话故事背后的秘密”•群体模拟游戏，扮医生、扮商店主，在交流中感知世界•自由的创意空间，自己动手做卡通、创作音乐、讲述“我的童话故事”，参与互动儿童剧表演，在游戏中开发人类的七种智力•婴幼儿在软质、色彩绚丽的区域内攀爬，群体游戏交流•身体技能游戏，锻炼平衡能力和反应速度•定制一个有卡通人物陪伴的生日聚会•讲故事、绘画、儿童剧表演比赛，激发自主的学习兴趣•绘画、模型制作等多种夏令营•儿童读物作者见面会，作家亲身讲述创作灵感的来源家长将从我们这里得到……•胎教婴幼儿教育、心理健康咨询培训•婴幼儿保健指导•婴幼儿保健食品、用品，益智玩具推荐销售•婴幼儿早期教育及保健指导书籍幼教机构将从我们这里得到……•作为我们的长期会员，我们将与幼儿园老师共同设计项目，使DDS成为正式教育之外的补充教育基地，幼儿园的第二课堂•专家培训幼儿园老师及其他婴幼儿服务人员厂商将从我们这里得到……•集中面向大量目标客户的销售渠道•通过赞助设施或冠名游戏区使其品牌作为婴幼儿的第一印象深植入脑海孩子所需要的一切都可以在这里找到答案，孩子及其所有相关者都是我们的服务对象业务简述2002-07-10童百慧七艺馆10建设童百慧七艺馆的市场时机是否成熟？美国用了一百年的时间，完善了DDS模式的理论基础，我们等待了八年，终于等来了中国市场的成熟市场机会2002-07-10童百慧七艺馆11DDS模式在美国已深入人心……100年的理论探索使模式有了深厚的科学依据•童百慧的DDS模式在美国体现为遍布全国的“儿童博物馆”早期教育体系。自1899年世界上第一家儿童博物馆在纽约布鲁克林区落成，至今经过100多年的探索，形成了以哈佛心理学派为代表的多元智力开发理论，该理论经几代西方心理学家和教育学家的发展完善，已得到广泛认可，并成功运用在儿童博物馆上。近20年的发展，使模式得到了广泛的普及•目前，美国各州均建有儿童博物馆，全国共有二百多家。今天，DDS模式已成为美国家庭生活的重要组成•即使在缅因州的小城市，25万城市人口，年参观人次达到11.8万。童百慧模式已有了成熟的理论和成功的先例市场机会2002-07-10童百慧七艺馆12八年探索，终于等来了童百慧模式中国市场的成熟……独生子女制度下，孩子成为家庭生活的重心……类似的早期教育机构已开始出现，并获得了市场的认同童百慧模式中国市场机遇已经成熟•7.5万亿元的居民储蓄存款中有10%，即，7500亿元计划投入教育市场•在北京，家庭年均教育消费在1200元以上，南京人均教育支出466元/年，广州人均教育支出693元市场机会培养一个健康的孩子已远不能满足望子成龙的父母的心生活水平的的提高使消费结构的教育、健康倾斜成为可能•44%的中国家庭将教育消费列在消费支出的第一位上，62%的家庭将教育消费列在前两位•北京地区，教育消费平均占家庭总支出的15.1%，上海占14.6%，广州14.2%，重庆13.9%•亲子园等早期教育、健康机构已开始出现，尽管消费水平较高，但仍获得了市场的较高认同。目前仅红黄蓝亲子园在国内就有7家直营店，20多家连锁店，5万名儿童客户。调查显示，北京、上海、成都、广州、西安五城市，子女消费已占到家庭消费的50%以上。在京津地区50%以上的孩子有一身名牌服装，80%的家庭购买儿童化妆品，5%的家庭为孩子拍写真集（1000元左右）2002-07-10童百慧七艺馆13每个家长的共同心愿：不让孩子输在起跑线上……幼儿教育是比小学、中学教育规模更大的市场市场机会我国0-6岁儿童1.3亿中国统计局对31个省、市、自治区146个城市、80个县、72个镇17万户城镇居民的调查统计显示，全国平均每个幼儿园孩子每学期支出758元，每年1516元，四年幼儿园合计6064元，这些费用不包括基本生活支出无锡、汕头和浙江的许多地区，幼儿园每学期学费已过千元，超过了小学和中学学费，仅次于大学教育。北京幼儿园年收费9600元，超过北大、清华扬州市调查显示，多数家长能接受的幼儿园收费为每年8000~10000元北京学前预备班，每节课收费40元；深圳市，幼儿英语班，20元/小时；2002-07-10童百慧七艺馆14为什麽要搭建一个面向儿童的开放性平台？市场竞争这里是一片市场竞争的空白，所有的“竞争对手”都将转化为推动平台发展的驱动轮2002-07-10童百慧七艺馆15无所不包的儿童MOLL，市场竞争的空白……“竞争对手”的定位与我们的区别与联系幼儿园：正式教育机构，缺乏系统的开发七种智力的规划，单纯的教育机构DDS系统开发七种智力，与幼儿园形成互补关系，幼儿园自身也是DDS的客户；DDS包罗万象，除教育还包括保健等其他消费；DDS寓教于乐，主题公园：单纯娱乐目的，可重复游览性差。亲子园：专业指导家长与孩子的一对一交流，缺乏孩童间的群体交流环境；贵族化消费定位。缺乏政府资源和稳定的专家库，不具有研发功能，项目的更新存在困难少年宫：定向培养的教育机构，只开发单一智力。社区活动站：非专业化儿童活动场所。DDS不仅有专家指导家长与孩子的一对一交流，更注重提供孩童间的群体交流环境；大众化消费定位。有强大的政府资源支持和稳定的专家团队，能够不断开发新项目。DDS综合开发七种智力，并成为定向培养前的潜力发现；提供包括教育在内的各种服务DDS以科学理论为依据、有专家指导，并包罗万象。DDS以早期教育为核心，系统开发儿童七种智力，具有较高的重复游览价值。市场竞争科技馆：“许看不许动”，针对学龄儿童，以科教为主DDS强调让儿童在触摸、攀爬、品尝中感知世界，主要面向0-7岁儿童，除科教外还包括身体技能、艺术、保健、销售等其他服务2002-07-10童百慧七艺馆16亲子园，为我们打开一片广阔市场……市场机会每季度亲子园与七艺馆在定位上有相似之处：目标客户：0-6岁儿童及其家长业务内容：教育、娱乐、商业综合服务理论依据：哈佛多元智力理论优势定位：专业化背景，专家指导（医学专家、师范学院教育、心理学专家、幼儿园院长）组织形式：连锁加盟占地规模：大型，1300平；中型700平；小型200~300平宝宝哈佛亲子园每周两次课每次课45~60分钟每月学费240元，杂费60元亲子园的流行向我们展示了七艺馆所面临的广阔市场前景，并代七艺馆完成了初期市场开拓，培养了一批现成的客户。但七艺馆是比亲子园更大的平台，我们面向更大众化的客户群……2002-07-10童百慧七艺馆17七艺馆，一个更广阔的大众化平台……市场竞争贵族化定位，高收费，每小时30元以上，每月300元以上（除了亲子游戏班外，其他的各班均为专项培训，因此，家长为达到开发孩子多元智力的目的，一般都报名参加两个以上的亲子班）。大众化定位，收费适中，门票10元/人，不限时间，家庭会员500元/年亲子园七艺馆父母与孩子的一对一交流，较少孩童间的群体交流既有专家指导家长与孩子进行一对一交流，更注重营造孩童间群体交流的环境分班上课形式，正式化，游戏氛围不够，且只能有一个家长参与游园形式，家长和孩子共同享受轻松随意的氛围，而且可全家参与上课时间固定，不利于工作繁忙家长参与游览时间有较大随意性，方便家长时间安排“亲子”，定位在家长与孩子的一对一交流上，因此，无法发展幼儿园等团体会员大众化定位和对群体交流的强调，使其能够成为幼儿园的第二课堂，从而发展大量团体会员只包容了教育、游戏和商业功能，人群的聚合力度不够一个更广阔的平台，无所不包，主题公园、幼儿园、甚至亲子园本身都可嫁接平台，因此，具有更强的人群聚合能力2002-07-10童百慧七艺馆18七艺馆，更多的政府和国际资源支持……市场竞争归国人士借助民间力量创办，没有政府资源背景由中国妇婴保健中心牵头，以整合现有妇幼保健资源、提升系统服务水平为目的，得到地方政府和卫生部的大力支持，拨款、划地、给政策。亲子园七艺馆通过租赁场地创建直营店或民间特许加盟方式进行连锁复制，在网络扩张过程中面临较大的专业人员和场地压力以现有全国2600多个妇幼保健站点为基础进行连锁复制，现有系统的专业人员、场地和已在当地形成的妇幼权威形象对七艺馆的建设给予了较大的支持，使网络能够得到迅速扩张专家主要来自民间渠道，缺乏稳定的“专家库”，不具有研发职能，在项目的创新和理论的前沿接轨上存在问题在中国妇婴保健中心和北大生育健康研究所名下，聚合了大批国内外一流专家，具有研发职能，不断创新项目并始终跟进前沿理论对西方模式的借鉴主要来自创办人的个人体会，缺乏国际真正的专家指导中国妇婴保健中心已与美国波士顿儿童博物馆建立了战略结盟关系，并得到美国疾病预防控制中心（CDC）的全方位支持，中美专家合作推进多元智力理论在中国早期教育中的推广2002-07-10童百慧七艺馆19我们的开放性平台将“竞争对手”转化为推动自身发展的驱动轮……我们以人群的聚合吸引“竞争对手”在平台上嫁接，又通过平台的不断扩充聚合更多的人群……市场竞争儿童、家长及其他相关人群的聚合幼儿园幼儿园第二课堂少年宫潜能发现和成果展示科技馆许看又许碰的科技展区亲子园亲子园区，婴儿保健指导主题公园A主题公园A展区主题公园B主题公园B展区主题公园C主题公园C展区2002-07-10童百慧七艺馆20如何建立这一开放性的平台？战