第七章_创业计划

第七章创业计划工欲善其事，必先利其器。———孔子内容要点认识创业计划创业计划书的含义创业计划书的作用创业计划书的分类撰写创业计划书创业计划书的框架创业计划书的内容创业计划书的检查案例：朱元璋的创业传奇-1.创业准备明太祖朱元璋（1328年10月21日-1398年6月24日），字国瑞。原名重八，后取名兴宗。濠州钟离人。明朝开国皇帝。幼时甚贫困，曾为地主放牛。25岁时参加郭子兴领导的红巾军反抗元朝暴政，至正十六年(1356年)诸将奉朱元璋为吴国公。元至正十六年（1356)，攻占集庆路后改为应天府。元至正二十八年（1368年），击破各路农民起义军后，于南京称帝，国号大明，年号洪武，后结束了蒙元在中国的统治。案例：朱元璋的创业传奇-1.创业准备九人长•至正十二年（公元1352年），濠州城。25岁的朱元璋参加了郭子兴的起义队伍，因作战勇敢不久就升任九人长。娶妻•朱元璋娶郭子兴的义女马氏为妻。攻克定远•朱元璋奉命带兵攻击郭子兴的老家定远，他找到了元军的一个缝隙，攻克了定远，然后在元军回援前撤出。四战四胜•此后，连续攻击怀远、安奉、含山、虹县，四战四胜，锐不可当！招贤纳士•在钟离，朱元璋遇到了24个来这里找工作的人，其中包括周德兴，徐达（明朝第一名将）。开始创业•当朱元璋再次回到濠州时，他已经完全明白了自己的前途所在，所以他提出辞职建立自己的队伍。案例：朱元璋的创业传奇-朱元璋的创业准备给我们的启示•具备创业意向，积累从业经验，建立广泛的人脉关系。自身准备•寻找适合自己的项目，研究市场，找准创业机会。创业项目•招聘核心团队，积累资金。创业条件准备创业准备：案例：朱元璋的创业传奇-2.获取、整合创业资源在张家堡拉起第一支3000人的队伍。攻打横山涧，以少胜多，得到一支4万人的军队。团队成员基本齐备。包括李善长，冯国胜，常遇春，徐达。明确业务发展方向。李善长为朱元璋制定发展目标。郭子兴去世。CEO：朱元璋副总裁：马皇后财务总监：李善长市场部：徐达、常遇春等技术部：朱升、周德兴人力资源部：胡大海创业团队成员：刘基，冯国胜案例：朱元璋的创业传奇–3.优秀的创业团队创业团队：案例：朱元璋的创业传奇–4.李善长拟第一份创业计划“秦乱时，汉高祖刘邦也是百姓出身，他豁达大度，知人善任，只用了五年就成就了帝王之业，现在天下已不是元的了，元帅你的户口在濠州（公濠产），离刘邦老家不远，就算没有王气所在，也多少能沾点边。”说到这里，他停了下来，然后说出了最关键的两句话：“只要元帅能向刘邦学习，按照他的行为去做，天下就一定是你的！”——《明朝那些事》案例：朱元璋的创业传奇–5.朱升拟第二份创业计划书高筑墙广积粮缓称王创业计划书广积粮高筑墙缓称王案例：朱元璋的创业传奇–6.正式创办企业占领集庆路（南京）。称吴国公。制定夺取天下的目标。建立完整的企业制度。公司盈利指数：创业计划书的含义创业计划书可以意指为商业计划书，是创业者在初创企业成立之前就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，用来描述创办一个新企业时所有的内部和外部要素。创业计划书的作用帮助创业者系统整理创业思路帮助企业进一步明确创业方向有助于统一团队的思想和意志有助于吸引借款人和投资者有助于沟通企业的计划和使命创业计划书的对融资的意义一份制作精美的创业计划书，不但能给投资者留下对企业的第一印象，而且也能使投资者对创业机会的价值、创业团队的合作能力和支撑企业资源状况有一个全面的了解，从而对是否予以资金支持做出决策。写作创业计划书应充分考虑下列问题：一份出色的执行概要体现产品与服务的独特性分析市场与竞争优势详细介绍创业团队的核心成员详细真实的营销与财务计划写清楚风险与回报创业计划的写作框架封面目录正文执行概要其他内容附录执行概要——执行概要包含的内容公司宗旨及商业模式主要的产品和业务范围市场定位及竞争状况分析营销策略及销售管理财务计划和资金需求执行概要——投资者关心的问题对于产品：投资者最新用户为何试用你的产品?你现在有多少用户?你的用户最需要的是什么？你的用户增长率是多少?哪些人会成为你的第一批付费用户?你怎么知道自己在做的正是用户所需要的?转化率是多少?为什么你挑了这个点子做下去，这个产品的下一阶段你有什么构思。你会遇到哪些困难?你打算如何克服?市场与竞争对手：这个市场有多大?在这一领域你有什么专长?谁有可能是你的潜在竞争对手?关于这一领域，有什么是你知道而别人不知道的。获得新的融资之前，你还能坚持多久?团队：你会招聘什么样的人加入你的团队?你的团队是如何分工的?你的团队是如何走到一起的?执行概要——执行概要的撰写原则要突出企业自身的特点内容精益求精，语言富于感染力篇幅不宜过长，2页即可应在计划书完成之后写作麻雀虽小，五脏俱全。—谚语执行概要——执行概要的作用执行概要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的，他是整个创业计划书的精华，实质上涵盖了其他部分的要点。正文其他内容1.企业描述2.产品及服务介绍3.市场及竞争情况分析4.营销计划5.管理团队介绍6.财务计划与预测7.风险分析正文其他内容–1.企业描述企业介绍：_______成立于____,其业务范围包括____。商业法定名称是___，法定地址是_____法人是____。____是一个_____，我们的主要办事机构位于____。我们的办公大楼面积约____，工厂或仓库面积大约____平方米。我们目前的月生产能力为___。企业发展目标：___的目标是成为____。我们立志于……为达到此目标，我们采取…...等方式来实现。企业发展现状：1介绍企业已经完成的事项2介绍企业待完成的事项。3介绍企业的产品与服务。企业的发展战略：____的市场战略是___。正文其他内容–2.产品与服务的内容这部分应包含以下内容：产品的名称、特性及性能用途；产品处于生命周期的那一阶段、市场竞争力如何；产品的生产过程、技术改进、研发计划等相应成本；产品的市场预测。正文其他内容–2.产品与服务的内容产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划？等等。正文其他内容–2.产品与服务的内容思考：此篇产品介绍存在的问题有哪些？正文其他内容–3.1市场分析内容市场细分目标市场的情况分析未来的市场前景企业产品与服务的进入方式正文其他内容–3.2竞争状况分析有哪些竞争者竞争对手的详细情况何种方式展开竞争优势在哪正文其他内容–4.营销计划总体营销战略定价战略销售战术促销与广告分销渠道案例：加多宝如何重新创造奇迹SWOT分析法S——优势分析W——劣势分析O——机会分析T——威胁分析正文其他内容–5.创业团队介绍内容公司组织结构图创业团队核心成员基本情况董事会成员的基本情况公司所有权与分配情况企业团队是影响投资决策的首要因素宁愿投资具有二流创意的一流团队，也不愿投资于一流创意的二流团队。--投资者说企业团队是影响投资决策的首要因素案例：旅行创意（北京）体验中心组织结构图正文其他内容–6.财务计划资本需求量预编损益表预编资产负债表现金流量表盈亏平衡分析总结案列：波迪商店的融资“为了取得进一步的发展，我必须获得一部分资金。戈登和我计划过，要创办一家企业，需要4000英镑。我想，将我们的旅馆作为抵押是没有什么问题的。遗憾的是，我采用了错误的方式。在约见银行经理的时候，我穿了一件BobDylan牌T恤以及Justine牌牛仔裤。我没有意识到我应该穿得更正式一点。我充满热情的描述着我的很多伟大想法，述说着我如何在旅行中发现了这些自然成分，并为之起了一个很伟大的名字：波迪商店。但我需要4000英镑来创办这家企业……当我…..说完的时候，这名银行经理往椅子上靠了靠，说他不会借给我任何钱，因为我们已经有了很多的债务了。“我已经准备放弃了，但是戈登比我更我坚强。他说：‘我能够得到这笔钱，但是，我们要按照他们的游戏规则与其进行周旋。’他让我出去先买了一套工作礼服，然后，再找一个懂会计的朋友，做一份好看的，吸引人的，‘商业计划’包括各项预计的损益数字以及各种各样的文字说明。最后，把这些东西都放在一个塑料袋里。”一个星期后，我们回到同一家银行，并约见同一家银行，并约见了一名经理。我们都穿着礼服，戈登递上了我们的资料。这位经理翻看了几分钟，就批准了我们的贷款计划，而且，正如我们的预料，以我们旅馆作为抵押。我如释重负，同时也为我第一次被拒绝而感到愤懑。毕竟，我还是我，还有着同样的想法。显然，这位银行经理不愿意与婆婆妈妈的人打交道。投资者对创业计划书的评估创业活动未来的前景和商业价值投资者可能得到的利益推动该项活动的主要人员的知识、经验、人品，既有业绩、甚至是他们的人格魅力。好的商业计划书是：最吸引人的是它的清楚的结构以其客观性说服投资者好的商业计划书应当有前后一致的写作风格好的商业计划书让技术外行也能读懂好的商业计划书是你的名片