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如何撰写创业计划书•●创业计划又名“商业计划”（BusinessPlan），是缺少资金的创业团队就某一项具有市场前景的新产品或服务向资本方游说，以取得风险投资的商业可行性报告。–必须回答的两个问题：•启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金•以及如何获得回报研究表明：1.美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。•创业者的规划、梦想和希望。•理想和现实之间的桥梁。商业计划书的目的•帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）•运营公司的一套思路•对公司期望目标量化，有据可查•针对潜在投资人的一个销售报告•是公司创立人描述其远景未来的一个报告商业计划书中存在的主要问题•计划没有现实性–投资人不切实际的要求、技术性计算错误•只是研究，但误认为是产品开发•同实际不着边•缺少支撑的技术和产品•动机不纯•跳过种子期阶段•多重时间进度•超过两个以上的公司用一个商业计划书商业计划书的基本规则两点警告：•一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。•不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。创业计划书的组成部分•1.项目概述•2.产品/服务介绍•3.公司战略•4.市场调查和分析•5.营销策略•6.经营管理•7.创业团队•8.组织经济/财务状况•9.财务分析与预测•10.关键的风险和问题项目概述•是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：•公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述•面临的市场机会和目标市场定位与预测•市场环境和竞争优势•经济状况和盈利能力预测•团队概述•所需资源，提供的利益等产品/服务介绍•本创业计划的产业背景和市场竞争环境•详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求公司战略•阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：•商业模式•总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标•公司的研发方向和产品线扩张策略•主要的合作伙伴与竞争对手等市场调查和分析•目标市场的定位与分析•市场容量估算和趋势预测•竞争分析和竞争优势•估计的市场份额和销售额•市场发展的趋势等营销策略•制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：•定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等•制定符合本项目市场特点的价格策略•构建通畅合理的营销渠道•提出新颖而富于吸引力的推广策略经营管理•生产工艺/服务流程•设备购置和改建、人员配备、生产周期•产品/服务质量控制与管理创业团队•公司的管理团队，组织架构以及团队能力•各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补•领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况组织经济/财务状况•资金需求和来源•融资计划•股本结构与规模•资金运营计划•退出策略（方式、时间）创业者如何找投资（1）定位清晰且与众不同。明白自己卖什么，卖给谁。如劳力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。（2）简明扼要的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字。（3）明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？（4）多承担风险。投资人不会愿意承担比你更在的风险。（5）清楚组织远景与经营模式。要让投资人明白你的产品与服务，从而有一个期待。（6）明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。（7）志同道合结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？（8）留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如何选择？要让顾客体验到从价格以外不可替代的价值。（9）精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场。财务分析与预测•关键的财务假设•会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）•财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）关键的风险和问题•可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。作品书面格式要求•作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。成为一个有前途的创意的因素•明确的客户价值•客观的市场规模•足够的创新程度•可行性和盈利性创业计划书框架：•一、概要•二、公司描述•三、产品与服务•四、市场分析•五、竞争分析•六、营销策略及销售•七、财务分析•八、附录一、概要•一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。•它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。创业计划书封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：•A.公司名称•B.注册年月•C.公司性质•D.公司地址•E.邮编•F.融资负责人姓名•G.职务•H.电话•I.传真•J.E-mail•K.公司主页（）•L.商业计划书编号•公司名称：•签字：•日期：目录初步写完商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性•摘要•经营理念•公司概述•业务分析•市场和销售战略分析•竞争分析•风险与机遇•管理团队与股权结构•资金需求•财务计划•附录•经营理念–XX公司的理念是……。写上公司的名称，不要用指示代词。•公司概述–XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于……。例如婴儿产品制造商,美容连锁店,医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是……例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是……我们的主要办公地点在……•业务–描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单”。–在近期…年…月…日,XX公司完成了……的销售额，并且显示出……“赢利/亏损/盈亏平衡”。如果融到……万元的资金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。–我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你利用资金做的事情）…例如：1.新产品的营销；2.或补充制造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品。产品与服务–描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。–当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务，包括……等。–我们产品的生产或服务过程中的关键特征有……。我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利,销售速度,商标名字…等。二、公司描述•A、公司的宗旨•B、公司的名称、公司的结构•C、公司管理层•组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层•说明公司的结构，管理权的分配•D、公司经营策略•什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。•E、相对价值增值•说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。•F、公司设施•需要对计划中的公司设备详细加以描述。•我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。•我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。•回答为什么需要这笔钱。•建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。•增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。•录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。•提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务•描述你的产品/服务；•注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等•说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。•说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。•A、产品优势（特别着重介绍）•B、技术描述•1、独有技术简介•2、技术发展环境•C、研究与开发•D、将来产品及服务•说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。•XX公司生产下列产品：……，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上产品照片、图标、专利证书、或其他描述性材料。•强调产品或服务独具的特性，它们是如何制造或附加的。同时，重点说明你的产品与当前市场上产品的不同，为了达到渗透市场的目的，你所能采取的措施。讨论如何增加产品的附加价值，以及回馈客户的时机。作为产品或服务的成本、生产时机、生产力改进的结果，你将用多少个月维持你最初的产品价格。•生产或服务的不足是……•相对于你的竞争对手而言，你的产品或服务有那些优势，描述产品的专利权，商业机密或者其它的具有专利特征的产品或服务。•讨论扩充生产线、完善相关产品的一些机会。（强调机会以及你如何保证你的优势）•咨询顾问们的经营丰富程度。•或如果是服务性产品的话，–公司向客户提供下列服务，列出主要服务内容……，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上其他简介和能够描述所提供的服务的有关材料。–目前我们的产品或服务正处于产品寿命期的导入期/成长期/成熟期。我们首次于……年开发产品/服务，此后又作了……改进。将发展到今天的过程作一个综述。–可以列图表•产品专有权上的独有特征–这是至关重要的一部分。投资人必须看到某些独有的、独占性的、或是有关产品和服务得到保护东西。我们的产品具有独占性是因为我们有秘密的配方、受专利保护的工艺、还是独有的制造工艺。–市场是有些厂家也能够提供某些类似的产品/服务，但是在市场上能够细分我们的市场，因为……。–我们申请了/受让了一项专利，详见……附件……摘要。我们已把这项专利应用到我们的工艺过程中，这是别人不能仿制。我们的先导产品……重点满足了客户的下列需求：……，客户可以从中获得……益处。–说清楚你的生产线或工艺过程如何向客户提供独有的增值性能，以及这些性能是如何转变为公司的竞争优势的。•研发介绍–XX公司的研发工作由著名的……领衔负责，或是我们的研发工作由……合作方负责。他们的任务就是根据来自市场的反馈信息提高产品的性能，以便产品更新换代。到目前为止，我们研发队伍研究出的成果和创新发明如下：•1.•2.•……•去年XX公司投资了销售收入的…%，总计……万元用于研发。今年计划投资……万元用于研发，明年还将投入……万元。•我们有些研发成果并不来自客户和市场的信息反馈。选择产品的指标由下列因素确定：–1．相对低的投资要求–2．有利于投资回报–3．与目前发展战略相吻合–4．研发和生产上的可行性–5．相对低的风险–6．一定时间内就可看到效果–7．大众化的购买对象•新的下一代产品•根据市场反映的需求，我们计划投放……产品/服务，以及与此相关的衍生产品……。•我们投放上述产品的目标时间分别是……，同……展示会，或者是行业中的……（事件）相一致。此外，在下一个季度下列产品将投放到市场：……。•生产•我们的产品/服务是自己生产、自己组装，零部件来自不同的供应商。服务由我们的员工提供，或者是来自分包商。用于我们产品的原材料/二次组装/组件从符合我们产品质量要求不同制造商那里都能获得。产品生产线或提供服务过程中的主要特点是：–1.–2.–3.–……•列举和说明主要的设备、材料和人员需求。上述要求是否都已具备？是否需要多家供应商？列出库存要求、质量和技术参数、危险品材料。•产品独有的特点：–我们的产品/服务是唯一的是因为……。或者是我们进入市场有优势，因为我们具有……专利，加