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锦兰公寓商业招商方案一、项目基本情况1、项目概况本项目位于拱墅区运河边，西临规划丽水路，东依长乐路，紧邻京杭大运河、大兜路历史文化步行街和运河商务综合体，为城市人文历史、生态环境和生活配套资源聚合之地。项目延续了绿城经典建筑的高贵血统，闹中僻静的自然环境，是杭州城市中心高档精品住宅社区。项目总建筑面积：60000平方米车位：252个总户数：375绿化率：30.2%2、项目住宅概况本项目住宅于2011年年底交付，已有近2年时间。根据现场调研情况，本项目的住宅基本以自住为主，入住率高。3、项目商业概况本项目商业招商面积约2000方，基本格局为2层面积住宅底商。现有2个商业业态已入驻，其余均为闲置4、周边商业环境概况本项目毗邻丽水路和长乐路，属于拱墅区运商圈之一的长乐区块，根据调研情况，长乐区块规划是以“一街区、两居住片区、三个中心”为宗旨，将规划成以现代居住区为主，集商贸、休闲、旅游产业为一体的设施完善、环境优美的综合区块。二、商业业态规划1、以项目住宅为依托，遵循“方便业主、服务业主”的原则对项目商业业态进行招商规划2、补充并完善项目现有业态，真正满足业主的生活需求3、提升本项目的楼盘形象，让商业业态和楼盘档次相融合4、满足不同的商业需求，让本项目的商业业态融入整个长乐区块的商业圈。三、商业招商政策规划1、项目商业的招商均价控制在1.8元/平米、天，测算项目年招商收益为125万元。2、项目商业的招商合同租赁年限控制在3-5年。3、项目商业的招商递增标准设置为第三年开始，每年增浮3-5%。4、项目商业的招商装修期标准按租赁面积设置为300方以下最长不超过30天；300方以上最长不超过75天。5、项目商业的招商款项标准，租赁款项支付最低标准为每半年支付一次，每次支付提前15天；租赁押金为一个租赁款，在第一次支付租赁款项时一并支付；租赁的物业管理和水电等费用根据项目的物业管理公司政策统一执行。四、商业招商工作计划时间工作项目具体工作内容工作重点第1周招商现场准备工作1、成立现场招商小组，共三人2、招商现场办公室基本配置完毕招商租控表第2-3周招商团队准备工作1、设计、制作招商宣传资料2、制定招商政策细节3、确定招商目标客户和客户群分析4、招商团队内部学习和政策培训招商政策和目标客户第4-8周招商正式开展和客户洽谈1、招商信息发布、客户梳理2、目标客户拜访，建立初步联系3、客户现场参观接待，进一步沟通4、招商谈判，确定招商意向客户洽谈和合同洽谈第9-10周招商合同签订1、确定意向客户签订租赁合同2、加快招商进度，达成收尾工作3、已签订合同客户的款项收缴工作目标签约率80%以上第10-12周签约客户物业移交工作1、完成招商签约客户，物业移交2、客户相关手续上交，并物业备案租赁合同移交业主方杭州益彰投资管理有限公司2014年8月