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纳美客B2C+O2O后勤一站式社区电商平台商业计划书项目介绍项目介绍纳美客为供应商及客户搭建一个全新整合平台，集结跨行业、跨品牌的众多供应商，依托专业的项目团队，以“电商+产品+服务+快速响应”为模式，以“线上交易、线下服务”为服务方式，前期为客户提供包括办公用品、保洁、绿植、办公家具、办公设备、后期逐渐增加园艺、餐饮、保险、金融、通讯以及异业合作等项目的全方位后勤托管服务。通过纳美客的后勤托管服务将客户从繁杂的日常采购、后勤管理中解脱出来，管理并解决除主营业务之外的所有工作，从而在根本上不仅可以帮助企业还可以帮助供应商优化人员配置，提高管理效率，缩减成本。多年来我们的线下实体公司通过长期探索及经营，我们决定在后勤托管领域做深做实，打造一个细分类的电商公共平台。依托纳美客的线下各服务配送点，整合其周边的商业资源，并通过配送点的地域范围实现即时的快速配送。纳美客深知市场经济从来都是追求“差异化”的经济，在大平台已经一手遮天的时候，我们不可能鸡蛋碰石头去和它正面较量，这个时候就是应该去细分用户群、走小而美之路，只有这样才能单点聚焦、集中火力、做到极致。至今，企业服务领域目前还未有一家具有公信力的电商平台，我们决心为各中小企业提供一个消费透明的交易环境，最终实现与供应商、客户的多方共赢的电商平台。前期三大块业务绿植保洁类保洁园艺/绿化消杀办公用品类办公设备采购办公设施采购低值易耗品采购办公设备租赁办公设备维护办公用品定制订制办公家具设计办公环境办公家具类市场需求分析国内市场需求分析我国目前后勤托管业务市场分散、渗透率低，未来空间广阔。据有关部门测算2015年市场规模约为2300亿元预计到2020年后勤托管规模约为3400亿元，随着现在“大众创业、万众创新”理念的提出，国内如雨后春笋般涌现出了大量的中小企业，其市场空间不难想象。但根据大量的实际调研和经营运作得出，企业办公后勤内耗掉了企业36.8%的管理，同时，根据实践运作经验，企业的办公后勤成本有15%—30%的节省空间。因此，企业需要改进自己的办公后勤管理，办公托管是最好的改进方式。尤其是网络经济时代，模式创新为后勤革命和服务外包业快速发展打开了巨大空间，后勤服务呈现出平台化、网络化、数据化等趋势，同时还将呈现出产业融合和跨境合作趋势。办公托管还是一个新概念，也是一项新服务。在市场上能够提供办公托管服务的企业很少，没有统一的定义。纳美客坚信未来将有三大因素驱动行业爆发即：1、需求释放；2、政策力推；3、资本助力。商业模式介绍平台模式介绍B2B后勤电商服务平台自营项目轻资产类（前期）非实体类（前期）物流配送（中后期）供应商A供应商B供应商C客户A客户B客户C初创企业绿植保洁类办公类IT信息类平台示例图客户D成熟企业平台竞价抢单模式平台竞价抢单模式核心点：1、本着区域就近原则，便于配送及时效性。2、本着价格最低者竞标，差价部分按比例已优惠券的形式返还商户及客户3、优惠券可在平台开展的异业合作项目消费。也可直接抵现金。我们有不同于其它网购的模式1平台不展示各供应商，客户不再需要在各种供应商前进行对比的选择。2平台拟定统一的行业合理价格，真正做到童叟无欺，严格的配送时间把控。3平台有一站式的企业后勤解决方案，客户不再需要去其它平台或当地寻找解决方案。4通过科学的方案、预期的目标，通过财务数据为每一位客户省钱，同比下降30%我们平台的吸引力初创企业B，预算10万，使用我们平台，预算充足，时间快捷，后勤无忧，马上进入投产阶段。初创企业B，预算10万，吃力不讨好浪费时间，结果还花了多了X万，还耽误生产进度！①为企业减少人力资源成本②办公设备合理配置、降低损耗。③对供应商产品质量严格制约，退换货更容易④作为第三方不存在好处和回扣，交易透明⑤签字、审批不在一头雾水，以数据为结果⑥不用在操心琐碎事务，专心核心业务。⑦为每一位客户省钱我们的平台服务一站式后勤解决方案物美价廉服务快捷解决所有烦恼专业技术支持。。。。。。PK初创企业不二选择成熟企业的吸引力杜绝灰色交易服务明码标价，物美价廉售后服务好专业技术支持无需进行供应商对比减少企业行政人员降低采购费用账目一目了然可派驻行政后勤人员服务快捷，不拖延目前平台现有优势百家线下供应商长期合作供应商五十余家经营多年实体公司中商投投资控股蓝懿教育北京柒家传媒江苏锦城货运华信众筹北京爱好成教育硅谷阳光科技有限公司北京安快创业中房集团联合投资北京朝阳区小红门乡政府北京锡林郭勒企业商会北京福海伟业物业管理公司北京一通百通文化发展公司上海申克金融多好科技聚金所远洋华信资产管理公司大中电器中信国安......有实体经营与经验现有多家稳定客户为中小型企业提供优势4321节约运营成本，提高办公效率减少时间、人力等成本，有效提高办公效率。助力企业转型，提升企业主营实力解决企业后勤营运的诸多问题，助力全社会企业转型升级。构建公正环境，杜绝腐败滋生借助第三方优势，有效避免采购潜规则等恶性后勤问题。整顿行业秩序，塑造行业标准改变行业内乱云激荡的现状，为后勤行业制定服务标准及价格标准。提供优势行业壁垒1技术与创新2商业模式3市场资源平台以市场价格透明的产品和服务为主，在相同的产品服务与价格中，客户更换同类平台的意向不大，而且我们主打企业服务细分市场，目前还未有能够全方位提供企业后勤事务的电商平台，多是单一的产品或服务。时机+产品+价格+服务=纳美客一站式电商平台先期切入市场的产品，价格同质化很严重，实体供应商众多，整合供应链难度较低，而且产品种类丰富，此四类产品绝对是中小企业的刚性需求。其客户资源也很好开发。4平台气氛产品价格标准化，后台竞标方式参与抢单，其差价部分我们将分别补贴商户和用户，补贴方式多样，结合异业合作实现平台资金多重沉淀，已实惠的价格丰富的产品增加用户及商户的粘性（用户+商户=平台实际用户）采用B2C、O2O电商的优势，不仅是简单的产品售卖，我们还有竞价及抢单模式，在区域面积内实现同城规模效应最大化。未来发展方向实体经营服务主打服务的平台互联网金融结合大数据，通过自建配送点以及自营物流配送逐渐取代供应商认可我们的价格体系后，我们将拟定行业内的服务价格，全力开展高附加值的服务类产品多重的平台沉淀资金，以及异业合作的沉淀资金可以很好地开展互联网金融服务。平台具备强大的发展能力，可以在多个方向拓张商业模式盈利与推广方式盈利模式1.供应商服务年费2.竞价排名3.商家新产品推广4.异业合作佣金5.配送服务费6.自营产品7.线下实体店经营利润8.异业推广注：纳美客不收取任何差价，其差价所得都将已补贴的方式回馈商家及用户，并充分利用此点，让两端用户在平台进行多次消费推广模式线上1.当地黄页电话传真推广2.各社区\论坛\网站\QQ群推广3.百度\360\搜搜\谷歌搜索引擎SEO推广4.各手机市场上线推广5.平台、微博、微信公众号文章\软文\活动推广6.各视频网站推广7.平台用户推荐获取积分推广8.平台积分商城兑换9.行业用户数据挖掘推广10.UC\今日头条等各文章软文推广线下1.展馆推广2.写字楼推广3.商户推广4.创业机构推广5.科技园推广6.企业会议推广产品规划与走向项目规划20162017201820192020工作内容工作内容工作内容工作内容销售额超X亿根据市场反馈，改进平台，优化商业模式，争取更多的客户，结合数据有针对性地自建配送网点及配送队伍，逐步推出自营产品。如资金允许迅速占领其他一线城市完善平台，整合供应商，整合客户，平台推广，打响品牌知名度，平台的基本运营盈利与模式。核心项目将逐步自营化，开展异业合作，推动产业资本化，结合沉淀资本将在一线城市深度耕耘，形成2公里配送无缝衔接，扩大自有根据地，完善物流配送队伍，加大高附加值服务类项目的整合力度。通过收购或者兼并同行业优秀公司加大自营产品力度，成为全国最大的“企业服务”细分平台，完全打通上下游产业链，真正成为中小企业的后勤管家，淘汰市场鱼龙混杂的商户，规范整个办公服务类市场财务计划财务计划需要资金500万及用途50万资金周转50万场地、人员及设备费用150万技术开发与会员奖励250万推广及整合费用股权融资与团队介绍股权结构建议庞海50%郭伟12%王子豪10%邱实9%秦腾9%黄昶铭5%李四庆5%股份比例庞海郭伟王子豪邱实秦腾黄昶铭李四庆团队情况关键人物成员所在户籍年龄职位描述庞海北京29CEO任职于某国有银行担任大客户经理工作，保险公司担任石家庄区域销售总监职务，善于营销及产品推广类工作。郭伟北京36COO十余年职业生涯，曾任职于国企、合资、上市公司担任运营工作，熟悉企业管理、对经营类工作有深入研究，擅长数据分析，熟悉经营类工作。王子豪北京29技术总监毕业于北京大学，目前任职于微软从事技术开发管理工作熟悉UML等软件工程，对Android客户端开发、IOS客户端开发较熟悉。黄昶铭广东25运营总监10年以上计算机经验，对网络与硬件都有不同的见解，专注产品及发展方向，善于数据挖掘与产品运营，熟悉H5\CSS、Delphi、C#、asp.net、网站\论坛架设、服务器安全\维护、系统安全\维护、微信运营、SEO、桌面软件开发等。其他人员详细情况另有履历，不在此陈述纳美客