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Feeling婚庆策划公司华南理工大学13级MBA创业成员：杨方全、卢乔、陈浩、刘建晖、何新康公司基本情况1项目背景2营销策略56财务分析61市场分析3公司战略4商业策划书目录一、公司简介•公司名称:Feeling婚庆策划公司•成立时间:2015年7月•注册资本:人民币200万•注册地点:中国-广州•Feeling婚庆策划公司，致力于为广大的客户打造独具匠心的主题、特色、个性化的婚礼。我们会联合广州各星级酒店、花店、糕饼铺、酒水公司、礼车礼服店、婚纱摄影店等等，根据你的不同爱好追求或诉求点为你量身定做一个独一无二的婚礼，运用会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节目、主持人等各种人、物、景等元素的完美配合来演绎你梦想和期待中的婚礼。•二、项目背景•(一)婚庆行业的历史•婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。•婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。（二）婚庆行业的背景从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。•（三）婚庆行业的发展前景•据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。三、市场分析•（一）新婚消费需求现状中国有个庞大的人口基数，据数据统计每年有1000万对新人步入礼堂，仅2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚。而今，大量上世纪80年代出生的人已经步入婚育年龄，如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人。据调查显示，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，婚庆的综合消费能力达到3000亿元。所以说，整个中国的婚庆市场存在着巨大的潜力，因此也被业内人士称为“甜蜜金矿”•其中广州每年结婚人数在5万对左右。•（二）新婚消费结构统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。四、公司战略•(一)总体战略•我们的总体战略是办好每一次婚庆，这决不是一句空洞的口号。来参加婚庆的每一位宾客，都是我们潜在的客户，因为在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到，但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆，他对我们公司的印象也会比较深远。而为了做好每一次婚庆，我们不但需要聘请较高素质的员工，并且对数以百计的兼职人员保持定期沟通和培训。•（二）发展战略•（1）前期(1—5年)•主要阵地是广州地区。南沙作为一块新心开发的地区，其潜力不可谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略，并加以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础，收回初期投资，为后期市场的开发做准备。•（2）后期（5—10年）•通过前期的经营，使公司积累一定的资源，开始走向更大的市场——广州及其周边城市（清远，增城，从化等）。建立自己的分店。与此同时，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，实行多元化与产业链战略，为公司后期的发展提供相关的支持。五、营销策略•(一)目标市场•广州及其周边地区的有需求意向的青年男女。•(二)营销方法•（1）利用上下九步行街的人流，步行街上来来往往逛商店的女人们，一抬脚就进到了店中，看到婚庆用品和墙上的主题婚礼照片，安排两位漂亮的礼仪小姐引上楼，在化妆室中尝试做新娘子的滋味，或在办公室里观看各种主题婚礼的VCD。婚礼策划师会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。•（2）其他营销思路••1、婚庆意向人群直接接触•开展直接面向新人的特定市场营销推广——公司的业务员，分别到举行婚礼前新人会去领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动，说服他们向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。•2、举办集体婚礼等•公司也积极举办公益性的集体婚礼，这样就吸引了更多的潜在客户。•3、网络营销平台•利用面前的微信、网站来宣传公司的品牌。六、财务分析第一大股东72万元其他中小股东出资48万，员工股权激励使用次股东40万元次股东40万元36%20%20%24%股权分析（一）股本分析项目名称第一年第二年第三年备注营业收入1,225,714.291,716,000.002,402,400.00增加40%营业成本1,416,900.001,668,520.002,085,654.00营业利润-24,900.0047,480.00316,746.00所得税5,645.0079,186.50净利润-24,900.0041,835.00237,559.50（二）利润分析