组件组的商务计划书

商务计划书组件项目组该商务计划书涵盖了组件项目组的商务推广模拟流程的整体思路，包括产品、市场、客户、供应商、运营等内容。2011爱康商务事业部2011-08-012目录一、计划简介.............................................................................................................3产品名称..............................................................................................................................3市场用途................................................................................................................................3种类、规格、型号................................................................................................................3客户群....................................................................................................................................3供应商....................................................................................................................................3模拟客户详细信息..............................................................................................................3二、产品资料.............................................................................................................5三、供应商管理.........................................................................................................7四、采购及报价.........................................................................................................8五、客户质量协议及售后...........................................................................................9六、物流方案........................................................................................................................123一、计划简介产品名称：光伏太阳能组件市场用途：1、商业用途a、用低于电力公司电费的价格购买太阳能电力b、太阳能发电能供应您建筑物的用电需求，保护环境，节省电费2、农场应用a、爱康太阳能发电系统，成为您另一个高利润增长点。b、太阳能发电能供应您农场的用电需求，保护环境，节省电费3、住宅应用a、爱康电力帮您节省电费支出，同时保护环境.b、太阳能发电能供应您居家住宅的用电需求，保护环境，节省电费c、各类组件虽然很多外观近似，但实质却相差甚远，在组件效率、性能、可靠度、质保和制造工艺上都不尽相同。d、想了解为什么越来越多的家庭用户坚信选择爱康太阳能产品是他们最明智的决定。4、电站应用a、满足全球大型电站项目组件需求的能力b、实践证明，爱康电站项目使用的组件能提供可靠、长期稳定的电力输出。多种产品特性，让安装和维护更简便，并降低系统成本，提供客户更高价值。以客户为导向，把客户的需求贯穿于产品设计研发的整个过程，这也是爱康获得全球客户的高度认可并成为其首选的理由之一。种类、规格、型号：1、种类多晶硅2、规格长×宽×厚1957*990*50250W3、型号客户群：泰国光伏发电站(ICEBING)这一地区的区域位置接近赤道，阳光资源丰富，目前正在成为一个极具潜力的光伏市场。其中，泰国政府已经制订了一项计划，到2020年时，使其20%的能源消费量来自可再生能源。根据国家在太阳能产业方面的规划，泰国预计，其太阳能装机容量将从2008年的36兆瓦增加到2017年550兆瓦，至少增加15倍。4供应商：国外客户：FVG国内客户：英利、ECSOLAR、尚品模拟客户详细信息：客户公司地址：泰国东北地区项目：2.2MW光伏电站当地气候状况：这一地区的区域位置接近赤道，阳光资源丰富。年均温湿约摄氏28度，年温差仅在2至4度间，可说是全年皆夏，年平均雨量在1000--2000客户需求：多晶硅电池组件270W背板双层腹膜结构玻璃4mm可见透光率大于92.4%边框防腐性和抗氧化性大于5umMC4连接器5二、产品资料我公司可做多种产品，包括国内外多种品牌多种规格的光伏组件产品，具体如下：1.国外品牌：品牌：FVG组件型号：260—280w组件规格：156*156mm组件价格：USD1.32/W品质控制：专业的原材料采购团队，专业的品质监管机构，品质质量严格控制在各个生产阶段原材料：A级原材料，并且都通过IEC61215和EN61730等专业机构的检验和认证2.国内品牌：（1）品牌：赛晶（EC）组件型号：5w—250w组件价格：USD1.27/W品质控制：20000平方米的标准化无尘与净化车间.公司具有国际较先进的生产技术和检测设备，按照德国TUV标准和IEC61215标准，电池片符合GBT6495标准，采用国际领先水平的层压技术，通过严格的测试手段，确保生产的每一件产品都能达到高质量的要求。保证条款：1有限的产品质量保证—5年的修理、更换或者退款。无锡赛晶太阳能有限公司保证所生产的光伏组件（包括工厂组装的直流连接头和电缆）在正常安装、使用和售后服务下，没有材料和工艺缺陷。如果组件与担保的条款不相符，自销售日起60个月内（发票上显示的开具给拥有赛晶太阳能产品的一次性的客户），赛晶太阳能有权自主选择，要么修理或更换产品，或根据购买价退还顾客相应的赔款。在“有限的产品保修期”下，修理或更换或退款的补救办法应是唯一的补救方法，并且不得超出60个月提出。“有限产品保证”不保证输出功率，会在下文的条款二中专门提到（“有限峰值功率保证”）。2有限的高峰值保证—有限的补救措施。12年从买到最初客户之日起12年内，由于本身质量问题，导致光伏组件在STC标准测试条件下输出功率低于最小峰值功率的90%，赛晶太阳能将更换组件或按购买价赔偿。25年从买到最初客户之日起25年内，由于本身质量问题，导致光伏组件在STC标准测试条件下输出功率低于最小峰值功率的80%，赛晶太阳能将更换组件或按购买价赔偿。在此条款二中提到的赔偿在峰值功率的有限保证中是单一、独立的6产品特性：•具有光伏技术领先的高转换率•性价比高，电池片采用防反光涂层Sin4细胞•高可靠性，+/-3%的输出功率保证•外观美观•具备良好的耐候性，防风，防雪雹•易安装A级电池片的质量和效率•电池片无色差•电池表面减反射膜颜色均匀•无裂痕•无污点•印染无色差•电池片转换效率14%-16%品牌：尚品组件型号：260—280w组件价格：公司情况：公司第一期投资约2000万美元，全部建成后，厂区占地面积约200亩。公司自开始就立足于高起点、高科技、高速度，产品主要有单晶硅片、太阳能电池、太阳能组件。首期生产能力于2005年底太阳能组件生产量达到20MW，2006年6月单晶硅片生产量达到30MW，2006年底电池片生产量达到30MW，2006年底太阳能组件生产量30MW。品质控制：公司主营硅片硅棒等硅材料电池片光伏组件。公司十分注重人才开发、先进管理和科技研发，公司不断引进高级管理人员和具有丰富经验的技术专家。计划在尽量短的时间内，使公司成为世界太阳能产品生产企业中的先进者。产品特性：我公司产品从1瓦至200瓦,产品特色如下:1、采用进口无铅焊带2、优质中空加厚铝边框封装3、自动层压技术4、胶联度80%以上5、接线盒通过TUV认证6、与建筑相配,合二为一,可根据用户的要求进行设计品牌：英利组件型号：260—280w组件价格：品质控制：采用世界领先的生产技术以及高度自动化的生产设备，我们制造高品质、高可靠性的光伏组件。我们的组件已受到世界各地客户的广泛信任。英利是全球少数几家获得由德国TUV推出的“功率控制（PowerControlled）”认证的光伏企业之一。此证可以保证：生产线上所有光伏测试模拟仪都会经过德国莱茵TÜV定期校准；我们的光伏组件经过第三方的测试和验证，保证能够达到额定功率；德国莱茵TÜV会定期从英利生产线上和库房中进行随机抽样，验证组件功率测试的准确性。7产品优势：垂直一体化生产模式保证组件高质量；25年有限峰值功率质保和5年有限产品质保；可靠的、抗腐蚀的铝边框能够承受5,400Pa以上的压力；获得多项国际权威认证8三、供应商管理优势机会同类行业中具有较强的竞争力，品质突出，多为世界500强企业FVG同类行业中竞争对手较多，但是品质信誉良好，品牌在市场中较有影响力英利公司品牌影响力较弱，但是拥有先进的生产线和质量管控，潜力较大赛晶，尚品公司品牌影响力较弱，缺乏潜力9四、采购及报价FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率)国内费用=包装费+运杂费+商检费+报关费+订船费+其他费用银行手续费=报价*0.5%客户佣金=报价*3%预期利润为成交金额的10%客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%实际成本=1.15-1.15/（1+17%）*13%=1.02元实际成本每瓦1.02元出口商检费300元；报关费100元；订船费990元；码头操作费1800元，集装箱费1600*14元.运费=集装箱费+商检费+报关费+订船费+其他费用=1600*14+300+100+990+1800=25590元项目产品名称组件规格(W)属性（单晶/多晶）尺寸(长*宽*高)出厂价（EUR/W）出口港目的港口运输费用（EUR/W）运输周期（天）认证资料报价合计（EUR/W）英利230W多晶1956x992x50SHANGHAI0.02030TUVULCE英利235单晶1956x992x50SHANGHAITUVULCEPVG230W多晶1956x992x500.02030TUVULCEPVG235W单晶1956x992x500.02030TUVULCEECSOLAR230W多晶1965*992*50SHANGHAI0.02030TUVCEECSOLAR235W单晶1965*992*50SHANGHAI0.02030TUVCE尚品230W多晶1956x992x50SHANGHAI0.02030TUVCE尚品235W单晶1965*992*51SHANGHAI0.02030TUVCE*此报价一周内有效报价日期：2011年8月4日太阳能组件报价明细