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头条投放思路整理123优化及建议Part1全年投放数据品牌曝光表单数量数据周期：2018年4月10日至2018年12月31日；投放平台：今日头条、抖音短视频2819万次7312条信息成本69元表单成本35元1、平均转化成本35元，8月份最低，成本27元；4月份最高，成本66元，主要年后教育续投客户增多，且账户为全年第一次投放，测试成本增高；6月之后趋于稳定，基本保持在33左右；2、在月度消耗上，5月份处于全年高峰期；9月份达到全年次高峰，q1q2教育培训旺季，市场活跃。平均转化成本：35664029332736333038010203040506070050001000015000200002500030000350004000045000500004月5月6月7月8月9月10月11月12月花费成本1、平均信息成本69元，11月份最低，成本48元；4月份最高，成本222元，展示信息投放能力与咨询信息处理能力的增强2、在月度接入上，5月份处于全年高峰期；6月份达到全年次高峰，基本与投放策略和市场人群相关平均信息成本：69110100100010000100000456789101112图表标题消费表单成本信息成本1、全年总表单数7312条，5、6月份达到全年最高2、信息6、7、8、9月份最高月份消费表单信息表单成本信息成本426427.1439611966.7352222.0768544250.13116543937.98294100.7976629717103654228.6843654.82841730730.7492845133.1150268.1391182426494846425.5949452.2931931366.3388646335.4021867.745851020881.5360931634.2882366.080791119688.4465640830.0128748.255981225077.5768844636.4499656.227741.从性别来看：女性转化数量远高于男性。2.女性转化成本平均为32元，男性为53元，女性转化成本远低于男性；女性是本行业主要转化人群；性别展示数成本总花费(元)转化数女21165184322113976433男47580365342503794643379401000200030004000500060007000女男转化男女占比效果优化方法•我的投放方式Part2账户截图流量优化定向出价创意12预算3时段45用户量&冷启动计划的竞争力计划设置—前期账户放量创意设置-多选广告位+程序化创意测试分析位置及创意落地页截图-简单粗暴获取信息账户截图账户截图账户截图投中优化技巧|营销漏斗流量优化转化优化订单量/激活量成交量咨询量/集客量/下载咨询次数访问量到达落地页的次数点击量创意点击的次数展现量创意查看的次数最终转化品牌认知流量获取竞价跑量的步骤每一次的广告展示，都需要经过重重的筛选：用户刷手机，需要出广告选择符合定向的人群确认广告有足够预算和账户余额过滤看过同个/同类广告太多次的用户过滤不喜欢这个/这类广告的用户预估投放广告的ECPM(出价*预估转化率*预估点击率)考虑广告质量+是否有品牌广告,如果还排第一则成功投放流量优化|出价新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价大图新计划建议出价高于小图，IOS计划出价应高于安卓计划参考平均点击单价成本和点击率情况，实时适度更改出价展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划TIPS：调整出价是最直接的广告优化方式。跑不出量，首先要提价，也可以尝试使用加速投放，跑量成功后，可以慢慢调低价格，优化广告投放ROI。流量优化|预算注意广告组预算与计划预算的限额，保证账户余额充足提示接近预算时及时提高预算新计划建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整持续观察转化效果，按转化成本、ROI分配预算流量优化|时段依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时间来设定根据分时段效果选择ctr或转化效果最优的时段覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略把握头条用户下午至晚上、周末的活跃高峰期某直播类APP，下午平台质量更佳，激活成本最低某打车类APP，上下班高峰期CTR较高流量优化|创意把控创意文案及素材，二次筛选目标受众少点套路文案不仅仅是优惠卖点，图片不仅仅是精致漂亮用户特性碎片时间，信息获取，交流放松，总结行动文案基于情感诉求，更易引起共鸣心理预期文案也承担转化任务，明确不仅是一种情怀，同步引出产品给到客户点击广告可能的心里预期，点or不点效果广告|客户策略合理配图，提升创意质量选图的原则：仿原生、补充标题没有表达完全的内容（勾起兴趣、补充解释、提高可信）CTR2.3%CTR3.5%↓CVR0.3%CTR：2.8%vsCTR1.2%总结：细节=信息真实的场景=可信度美好的场景=“购买就可以拥有”害怕出现的场景=“购买就可以规避”CTR：4.2%CTR：4.8%CTR1.7%好的创意应该在盖上“广告”二字后看起来像真的信息流内容流量优化|创意优化工具创意灵感视频制作动态词包程序化创意转化优化落地页优化目标转化出价转化优化工具转化优化|落地页在页面任何位置，都可以直接通过浮层形成转化2.首屏精简信息首屏banner突出重点内容，承接前端文案，满足用户心理预期4.固定浮层1.页面稳定服务器稳定，页面简洁，突出核心目标，减少无关内容2.设计合理落地页与素材匹配，色调一致移动站的页面层级，建议不超过3个页面体验：美观、易用、简洁重点回顾|推广转化漏斗Part3教育行业抖音案例效果广告|客户策略抖音上活跃的教育品牌主页优秀广告创意精选特点：节奏快+直击痛点特点：竞争优势+反复强调+引导转化特点：直击需求+快节奏BGM特点：评论区引导互动效果广告|客户策略确定账号定位，明确运营目的服务品牌，塑造调性品销结合，涨粉带货转化为先，圈人变现效果广告|客户策略建立内容矩阵，服务不同受众主打实用口语，服务职场人士主打单词学习，服务学生人群主打少儿英语，服务妈妈宝宝效果广告|客户策略教学内容：60s教会一个技巧，迅速应用应用型内容•时间短、直击重点•易于学习、模仿•暖色调、颜值高、适当配乐•引导互动、打卡•侧重品牌形象输出效果广告|客户策略合理设计转化路径，为转化负责湖北新东方烹饪学校内容以菜品制作为主品牌主页引导跳转落地页留资英语流利说APP直接下载