搜索
情侣装创业计划小组小组成员：目录•概述•市场研究和分析•行业、产品与服务分析•营销策略•经营管理•财务分析•风险与风险管理一、概述在大学里，情侣到处可见，洛师更不乏年轻的情侣。情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲动而美好。只要爱情存在，这个行业就会有市场。在我们洛师周边虽然有卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很专业，很系统，很全面，也没有一家正式的专营店，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。我们计划在洛师老校区附近开一家情侣装实体店，以洛师大学生为切入点，开启创业之旅。另外，服装行业本身比较成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，对此，我们也有着浓厚的兴趣。在此基础上进行创新的情侣服装很适合像我们这种没有过多资金又刚开始创业的大学生。一、概述•机会和战略情侣装行业目前尚未发展成形，市场潜力巨大，前景广阔，而师院附近更是个巨大的市场，这个店做好之后，可以开分店，还有网店，向其他高校推广。另外可以借助地理优势，在校园活动时进行产品的推广和宣传。用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足洛阳年轻人市场，以洛阳师范学院为切入点，走向洛阳其他高校，进而走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌店。一、概述•竞争优势我们选择开店的地址是洛师老校区欣达市场步行街中区和东区交接地带,计划2014年2月14日开业。目前，洛师附近还没有专门卖情侣装的店，在实体店市场方面，还有很大空白，竞争力不大。当然，也有一些竞争者：夏季摆摊卖情侣衫的小摊，洛阳市中心情侣装专卖店，网上情侣装店铺。但是经过分析后（具体分析见市场研究和分析中的竞争分析），我们开店初期竞争不太激烈，发展空间比较大。当然中后期也许会有模仿的商家，不过，可以利用顾客“先入为主”的心理，以及经验和独特的宗旨在竞争中取胜。一、概述•经济性、赢利性和回报潜力我们选择在学校附近销售情侣装，是看准其竞争力相对小、目标市场相对较大、投资较小的优点，在开店初期盈利性必小于投入性，但在后期推广我们按照计划实施，以洛阳师范学院为切入点，走向洛阳其他高校，进而走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌店，回报潜力总体会呈现乐观的趋势。一、概述•团队介绍来自电子商务二班的五人组合，性格各异，也各有特长，但是都有一个共同的目标，就是齐心协力的在大学期间真正的创业一次，让青春燃烧起来。二、市场研究和分析•市场需求分析国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65及以上，而18—30该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，对于情侣装敢于有一定的尝试和接受能力。而洛师里的大学生基本都在18—30，女生明显居多，追求浪漫的恋爱中的女生购买欲很强。这种情况很利于我们的在洛师附近这个小店发展起来之后在洛阳乃至全国的推广。二、市场研究和分析而在创业初期，我们的小店位于洛师老校区附近，在未来的两年之内，如果发展顺利，也会向洛师新校区发展。经过部分搬迁后，老校区目前仍有一万多在校生，仅我们信息技术学院就有1400余人。虽然搬走的大多数为文科院系，但是师范的性质决定了男女比例不会太乐观，据统计，老校区目前男女比例约为1:3.每逢周末尤其是节假日，师院附近总是有大量外地男生来看望女友，旅店爆满，欣达街上的情侣更比比皆是。身处大学，大多恋爱中的的女生追求浪漫，在消费方面，男生又显得比较大方。二、市场研究和分析①购买情侣装意向二、市场研究和分析②消费者看重因素分析二、市场研究和分析数据分析证明，洛师在校生中有情侣者确定不会去买情侣装的只有约十分之一，而有多于三分之一的确定会买，另有约三分之一的看到喜欢的就买，还有约五分之一的是视恋人而定。由此可见，洛师老校区附近情侣装潜在顾客很多。另外，针对情侣装，他们更注重款式、价格、做工和颜色，而不太注重品牌及商店信誉，刚好与我店主要以款式和价格取胜的主旨相符，而且有利于新店的进入。二、市场研究和分析中国人口基数大，，服装浪费市场大服装需求提高，精品化与个性化，市场细分化洛师附近市场发育不完善，但时机成熟洛师情侣装消费者追求独特性，注重价格与款式•市场规模和趋势二、市场研究和分析•竞争分析VS夏季摆摊卖情侣衫的小摊洛阳市情侣装专卖店网上情侣装店铺二、市场研究和分析夏季摆摊卖情侣衫的小摊多数是在校生创业实践，其产品都是印字的情侣T恤儿，款式单一，而且由于是从关林或者网上进货，质量不太好。虽然价格比较底，每件10到30元，但是由于没有固定店铺支持，而且质量没有保证，对我店的竞争力很小。二、市场研究和分析洛阳市情侣装专卖店目前，洛阳市专业的情侣服装店也不多，在上海市场有三家店也经营情侣装，但是不太主打，而且距离洛师太远且价位太高。老城八角楼有一家洛阳市“杉国志”情侣装专卖店，主要经营情侣衫，相对我们的情侣服装店更专业，只卖情侣衫，距洛师不太远，这样跟我们有部分竞争。不过“杉国志”，位于老城繁华地段，它主要针对洛阳市里有工作的中高层年轻人，洛师在校生在经济基础上达不到要求，在目标顾客上，跟我店前期不会有竞争。二、市场研究和分析网上情侣装店铺网上销售情侣装的店铺很多，但是专卖店也不太多，在淘宝网搜索“情侣服装店”店铺，只有22个，而且其中有一些店不够专业。在淘宝网搜索“情侣装”，可以得到“201.4万件宝贝并且大多数单件价格都在200元以内。大学生基本都有电脑，网已经被成为一种时尚，200元以内的情侣装，尤其是秋冬季的，如果质量不错，也可以接受。它们在价格，种类方面都会和我们的小店存在不小的竞争，在我们的小店开业之前，网购情侣装确实是一种不错的选择。但是我们开的是实体店，可以亲眼看到颜色和质量，确保了正品和无色差，而且售后服务更方便且人性化。因此，我们也有有一定的竞争优势。二、市场研究和分析综合分析，我们开店初期竞争不太激烈，发展空间比较大。当然中后期也许会有模仿的商家，不过，可以利用顾客“先入为主”的心理，以及经验和独特的宗旨在竞争中取胜。二、市场研究和分析•估计的市场份额与销量由于先入为主的优势，开店之后，如果发展顺利，应该可以在半年之内获得80%以上的市场份额。预计前期销量不大，三个月后月销量可达到200件。当然，夏季销量会相对较大。二、市场研究和分析•当前的市场评价当前洛师附近情侣装市场需求量很大，但是竞争不太激烈，正好有很多可占领的空白，是我们投资创业的最佳时期。二、市场研究和分析•SWOT分析S优势①地理位置优越，新达市场步行街在洛师附近，学生情侣消费群体庞大，对于产品的销售十分有利。②产品概念，款式设计等的选择符合当代大学生追求潮流的宗旨，店名给人阳光活泼，幸福甜美的形象。③定价原则科学，满足学生阶层消费者的需求。④创意DIY，消费者可自行设计定制自己心仪的产品。⑤服装产品开发周期短，对于市场的回馈反应灵敏。二、市场研究和分析W劣势①企业初期知名度小，起步慢。②消费者对于服装的顾虑。③初次创业，经验不足。二、市场研究和分析O机会①情侣装行业目前尚未发展成形，市场潜力巨大，前景广阔，而师院附近更是个巨大的市场，这个店做好之后，可以开分店，还有网店，想其他高校推广。②借地利，可以在校园活动时进行产品的推广和宣传。二、市场研究和分析T威胁①产品单一，只经营情侣装②消费群体特殊③经销商和供应商的讨价还价能力三、行业、产品与服务分析•情侣装行业分析在我国，服装行业具有高附加值，高利润，市场竞争激烈等特点。当前，服装的消费需求越来越趋于个性化。这使服装行业有了更大的发展空间。而随着生活水平的提高，人们对于服装的需求也不断提高，越来越追求时尚。因此，服装产品的生命周期越来越短。我们之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲动而美好。只要爱情存在，这个行业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引他们的眼球。在演艺圈内，穿情侣装成为一种风尚，对于喜欢追星，追求流行事物的年轻学生穿情侣装将成为一种必然趋势。三、行业、产品与服务分析另外，服装行业本身比较成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，我们团队对这一行业也有着浓厚的兴趣。在此基础上进行创新的情侣服装很适合像我这种没有过多资金又刚开始创业的大学生。而现在，这种情侣服装店并不是很多，在我们校园内虽然有卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很专业，很系统，很全面，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。因此，存在的竞争风险相对较小。对于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因此，情侣装在未来有很大的发展空间。三、行业、产品与服务分析•目标市场的需求特点、行为特点当前，洛师附近缺乏情侣装专营实体店，洛师学子中女生居多数，追求情侣装中的流行元素，并且女生对精美小饰品的需求量也相对较大。大学生情侣往往希望买到的情侣装是有创意的，最好是在一定地域范围内独一无二的，这样可以象征爱情的不可复制。同时，他们的消费水平不高，追求款式与质量的同时，也顾虑价格，而且女生如果获得小饰品作为赠品，购买意愿会更大。三、行业、产品与服务分析•产品定位本店开业后主营中档的既有风格，质量也不错的情侣装。非促销情况下，秋、冬、春季节单件价位在50-200元，夏季单件价位在20-80元之间。校园情侣装色彩丰富、图案搭配新颖、款式多样、亮点突出，双方在风格、色系、面料上都追求和谐统一产品定位款式的选择上我们会有所突破，不断创新。在面料选择上，可根据季节变换和各种活动的要求加以选择。在整体的情侣装上，服装的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、包、伞、首饰等配饰品、配件的点缀我们销售的情侣装，可以卖画好的，也可以进纯色的，然后买点颜料让情侣们自己来画，那样比较有心意，三、行业、产品与服务分析•产品开发与创新本店铺坚持的特性：独特性选择创意新鲜的产品，才能保证较高的利润。比如现在流行的是一人一半图案的情侣睡衣、会说话的玫瑰等更独特的产品，这也正是当代大学生追求的潮流。另外独特性也体现在我们既要种类多样，有坚持每一种只有一套，至少在本店是独一无二的一套情侣装，象征爱情的唯一。三、行业、产品与服务分析•未来产品与服务计划①做好销售后的服务,很多顾客退货的情况下，要了解清楚后，和顾客商量好，找到顾客满意的情侣服装。②设立消费者意见反馈表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。③不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并了解顾客的需求的喜好。④定期组织员工进行销售方面的交流，要以“顾客至上”为标准，始终微笑服务，体贴关怀。四、营销策略.产品策略①情侣装重在突出设计理念，时尚紧跟市场潮流，体现关怀。因此我们会精心选择在制作上，剪裁合理，采用优质面料加工的，并且与消费者在情感上高度贴合，可以得到消费者认同的产品，作为本店主打产品。②在产品推广阶段避开竞争对手的锋芒，在自身优势上，扩大与竞争对手的差距，做好自己的特色，坚持独特性，每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话说“物以稀为贵”，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。③店内留出一小部分空间销售可以自己制作具有象征意义礼品的材料，DIY饰品材料等，比如最近应季的情侣围巾手套的毛线；同时，店内可以增设一台大头帖照相设备，墙上还可以设一个“晒幸福专区”，这样，不只是情侣也会吸引其他消费者的注意。四、营销策略•价格策略①定价原则：开店之初与竞争对手相比相对优惠，但不打价格战，保证专卖店质量；在发展阶段，价格适当提高，保证物有所值。②情侣装的一些小挂饰，小配件可以采取低价销售甚至免费赠送的策略，吸引顾客。③在开业前发放部分大学生优惠会员卡，采取积分打折策略，之后，购物满1