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格美三维整体家居3D应用平台商业模式介绍和融资计划目录①价值主张③渠道通路④营销和CRM②客户细分⑤主要业务活动⑥核心资源⑦重要合作方⑧成本结构⑨盈利模式和融资计划1价值主张我们的使命以持续的科技创新推动传统建筑、家居、家装产业转型升级，大幅提高生产力。站在3D互联网时代的最前沿，打造全新的3D云设计系统，成为建筑和空间设计师首选的设计工具，以此为基础，建立连接设计师、消费者、制造商、房地产商的社区型平台，并为他们创造价值。我们的愿景唯心，划繁为简，从复杂的工具中解脱出来，充分释放设计师的灵感和创造力唯实，实境，实物，实感唯美，设计之美，制造之美，生活之美价值定位２客户细分H房产商经济公司D设计师F制造商B零售商格美三维消费者消费者消费者直接和间接客户消费者２客户细分给客户带来的商业价值排序（按重要程度）客户类型痛点问题解决方案和价值1Ｄ端－设计师，装饰公司缺乏足够的真实商品模型库做支撑，设计素材多来自公共素材库，设计效果与最终装修效果存在差异性。1:1比例的真实商品模型，所见产品皆可购买；设计师与消费者的沟通、互动的渠道和方式单一，缺乏直观的沟通语境和媒介。协同式设计，设计效果在多用户间即时同步；3D家装讲堂，顾问式营销；设计方案完成周期长，成本高，灵活性差，难以重用，不能快速根据需求变化进行修改调整。利用云端渲染集群快速生成装修效果图，大幅提高效率；设计作品，设计方案抄袭严重，创新能力不足。鼓励创新，原创设计作品可以在平台上被其他设计师和用户有偿使用和引用，提高设计师的积极性，实现良性循环；2Ｈ端－房产商和经济公司售楼处传统的沙盘式展示手段原始，只能看到表面宏观效果和静态空间位置关系，无法看到建筑的内部结构、配套设施。精准3D户型图真实外景非精装房实体样板间建设成本高，为所有户型建立样板间需要较多的资金投入。3D样板间，实现菜单式定制；３Ｆ端和Ｂ端－制造商和零售商实体店受空间限制只能展示部分实物商品，样板间装修成本高，无法根据商品风格变化随时变化。在店内部署3D设计终端，通过情景间和3D模型库为消费者呈现海量商品，实现有限空间，无限展示，节省空间和人力成本；电商渠道只能通过产品静态图片和文字描述了解商品信息，产品组合和搭配无法动态实现。缺乏整体视图，不同商品之间风格和搭配的协调性，一致性难以保证。设计驱动的一站式整体购物体验，见即所得，提升客单价；单品无死角3D展示和产品（及组合）的智能自动装修功能；3渠道通路H房产开发商及经纪公司F家居产品制造商B'电商网站B线下零售商3D楼书，样板间户型库商品模型库，3D情景间，虚拟体验馆设计方案，设计案例整体解决方案gj3d.net互动，沟通销售，服务体验供货销售，服务体验C消费者采购采购D设计、装饰公司服务导流导流4营销和CRM线上（按优先级自高到低）1.SEO/SEM2.分类导航3.社交媒体，微信，微博4.手机App应用5.EDM/DSP6.门户网站、博客、百科、问答、文档共享7.软文推广8.二维码线下（按优先级自高到低）1.产品发布会、展会、行业论坛2.行业协会3.售楼处、实体店、设计公司4.活动推广、事件推广5.公益推广品牌产品服务案例，客户内容、知识5主要业务活动•设计师社区•设计任务招投标管理•家装E店•设计比赛•模型集市•3D版家装讲堂D端运营•D设计系统开发（设计师版，消费版，专业版）•R云渲染系统开发•E虚拟现实体验系统开发•S营销辅助系统开发•T模型转换系统开发•M内容管理系统开发软件研发决策和管理•商品建模和导入服务•官网嵌入在线3D设计系统•第三方电商平台导流，一键下单•实体店3D云终端销售F-B端运营•设计预约•DIY和设计作品分享•家装社区C端运营•分区域、分城市新旧楼盘3D户型库建设•房地产开发商3D楼书、3D样板间合作：3D云终端销售和内容服务•一手房，二手房经纪公司合作：3D云终端销售和内容服务•房地产网站合作：3D户型图，3D虚拟社区H端运营6核心资源团队产品施养抽格美三维执行董事，广东省工商联晋江商会副会长，粤港福建家居商会常务副会长，有着26年大型家居卖场营销及管理经验。杨笑宇格美三维副总经理，20年以上大型IT系统总体架构设计经验和丰富的技术团队管理经验，曾任国家级云计算安全中间件项目技术负责人。温昌明格美三维总经理，国内顶尖的三维技术应用领域专家，擅长虚拟现实和3D数字仿真产品的设计开发。拥有多项三维技术相关的国家发明专利。窦汝恒格美三维产品总监，拥有资深的IT系统架构设计和丰富的团队管理经验，擅长产品规划、设计及商业运营。曾担任过众多金融、电信等行业的大型项目的主要负责人。余家猛格美三维首席架构师，他基于Oracle、IBM的中间件和开源产品为银行、电信、电子商务公司和社交网站提供EAI、SOA方面的架构咨询和解决方案，服务过的主要客户有民生银行，交通银行，RBCBank，TDBank,Rogers,BellCanada，FedEx，他目前定居在多伦多，通过互联网与国内的团队一起工作。设计师与用户之间基于情景间的在线交流，可以实现3D场景远程同步将渲染的设计效果短视频分享到微信、微博等各种社交媒体品牌及其零售商以自有商品为主为客户实现的设计方案和工程案例3D技术在酒店，房地产，汽车销售等多行业的应用格家美居矩阵式网上商城，建材，家具，家饰一站购齐创意与灵感的海洋，可以按风格，品牌，城市，户型，空间，设计师名字自由搜索产品团队6核心资源=redsTMr系统，格美三维高性能云渲染集群QWerYUIOPTabCapslockAsdFGHJKLShiftZXCVBNM{}|T:Enter?ShiftAltAltCtrlCtrlFnT系统，格美三维3D模型转换系统e系统，格美三维虚拟现实体验系统M系统，格美三维内容管理系统s系统，格美三维营销辅助系统d系统，格美三维在线家居设计系统产品团队6核心资源3DDIY系统不同版本分支的定位专业版是整条产品线的核心。主要的用户群为设计师，具有很强的设计专业性，能够满足设计师针对自有客户提供设计服务。并且能够提供第三方软件（如：3DMAX、AUTOCAD等）设计的素材导入，包括：户型数据、模型数据、样板间数据等。设计师通过专业版整合地产商的户型、制造商的产品模型以及销售商的销售信息，一起呈现给普通用户。大众版主要是用来为普通用户展示设计好的样板间，基于最简洁化的操作，用户不需要下载安装，不需要从零开始设计，进一步降低用户专业能力的要求。大众版的侧重在于聚合人气，普通用户可以在海量的样板间中找到自己感兴趣的设计。并且可以在这个平台上进行交流，获取装修相关的知识以及分享装修感受。还有就是可以通过设计效果找到心仪的产品。定制版是整个产品线的一个补充，因为专业版和普通版可能无法满足特定用户（工厂等）的需求，就需要针对该客户进行量身定做。该版本应该是多个子版本集合，是需要收费的，按照项目合作开发的方式进行。定制版专业版大众版真实户型和情景间和绘制，保存和修改根据户型图片快速描图使用格美三维的海量户型库支持多楼层的复杂户型阳台绘制标尺和面积计算门、窗、柱子、楼梯添加房间标注D设计E体验R渲染S销售6核心资源产品团队自动生成3D场景使用格美三维的海量模型库地板，墙纸，灯具，卫浴，吊顶，门，窗的拖放和替换家具，饰品的自由添加和组合搭配模型复制模型缩放，移动，旋转模型材质替换顶视、俯瞰视图切换单个模型全角度观察墙体吸附和模型连接6核心资源D设计E体验R渲染S销售产品团队137个城市8000+真实户型6核心资源D设计E体验R渲染S销售产品团队29个品类6200+商品模型6核心资源D设计E体验R渲染S销售产品团队第一人称，第三人称漫游外景替换房屋外部实景视图开关门窗等动画效果6核心资源E体验D设计R渲染S销售产品团队渲染速度基准数据分辨率集群配置完成时间640x480XeonE5-26092.5GHz4核x2x84分20秒800x600同上4分40秒1024x768同上4分57秒2048x1536同上7分51秒4096x3072同上16分30秒6核心资源R渲染E体验D设计S销售产品团队模型对应商品的价格打开商品详情页面自动计算地板，墙纸面积，产品数量与外部电商网站的购物车集成，一键购买D设计E体验R渲染S销售6核心资源产品团队与主要竞争对手技术比较格美三维酷家乐三维家爱福窝技术路线底层技术Unity3DFlashFlashFlash有Web版不对普通用户开放D（设计）基础功能多楼层复杂户型支持XXX户型图描摹模型材质替换XE（体验）第1人称漫游XX第3人称漫游XXX外景替换XX动画式交互XX单品3D观察XXXR（渲染）效果图渲染全景渲染视频渲染XXXS（销售）预算清单在线购买XX公司功能项目6核心资源产品团队技术优势总结支持专业级照片质量高清渲染，最大分辨率可达4096x3072渲染结果输出可以支持偏光，红蓝等多种3D格式，可以佩戴3D眼镜观看，效果更加立体、逼真设计结果可以渲染为短视频，方便在各种社交平台分享多人协同式设计，设计结果可以远程实时同步海量的真实3D户型和3D模型库，聚集优秀设计师资源，实现设计方案所见即所得，一键购买支持多楼层复杂户型，适合别墅及高层整栋建筑的家装设计，并能扩展到整个居住社区基于世界领先的Unity3D游戏引擎开发，可以实现第一、第三人称方式的空间漫游和复杂3D交互可以发布为网页，PC，平板电脑，触控终端多个版本，适应于不同的使用场景，操作简便，易于掌握，专业设计师、普通消费者、零售门店导购人员均可使用，为客户，为自己快速生成3D家居设计方案渲染优势设计优势体验优势6核心资源产品团队7重要合作方8成本结构人力成本目前员工人数为35人，总成本约40万元/月，年成本480万元服务器和带宽24万元/年固定资产折旧和费用摊销约30万元/年软件采购成本约2.2万元/节点，短期需要支出约18万元。办公费用约3.5万元/月，年成本42万元。差旅费和其他约5万元/月，年成本60万元。市场推广费用不少于50万元/年，具体数字根据业务收入和融资情况确定。综上，按现有团队规模，格美三维年运营费用约704万元。9盈利模式和融资计划R系统VIP渲染通道收入3000元/服务器/月高清图渲染收入300积分/个或3元/个软件技术服务费（专业版）1500元/年/台硬件销售收入18800元/台（每台设备配套VR头盔一个)在线嵌入收入1000元/年/经销商，每个合作品牌最少购买单位为10个经销商系统集成收入根据工作量CPS收入订单额的2%-3%建模收入200元-1600元/个模型导入收入40元-800元/个PlatformE+D系统S系统T系统M系统管理端口使用费2000元/年序号收入项目子项20162017备注1R系统VIP渲染通道724322高清图渲染33613593E+D系统专业版软件技术服务费-4502016年免收4在线嵌入版收入1003605S系统云终端.设计版（硬件设备）67610756系统集成收入-1007CPS收入（为电商导流）-602016年免收，2017年按销售额的2%收取8T系统建模收入-7509模型预处理和转换收入6018010M系统管理端口使用费1030针对需要自行导入模型的高级用户合计12544796格美三维营收预测（2016年，2017年）单位：万元9盈利模式和融资计划9盈利模式和融资计划股东名称出资额（万元）出资比例（%）股东类别深圳市格家美居网络有限公司32565法人股东高管和技术团队持股的有限合伙公司（工商登记办理中）17535法人股东合计500100格美三维的注册资本为500万元人民币，实收资本为500万元人民币。参照竞争对手的估值情况，格美三维目前估值为12000万元人民币，计划引入3000万元A轮投资，本轮融资的用途为：1.建立更大的云渲染服务器集群，研究GPU渲染技术，使R系统可以并发处理更多的渲染任务，在100个并发的情况